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1、国际贸易实务1/31/20231国际贸易实务讲义国际贸易实务课程结构n一一.国际贸易术语国际贸易术语n二二.国际贸易合同内容国际贸易合同内容n商品名称、品质、数量、包装商品名称、品质、数量、包装n商品国际运输商品国际运输n商品国际运输保险商品国际运输保险n商品价格商品价格n商品货款支付方式商品货款支付方式n商品检验、索赔商品检验、索赔n不可抗力、仲裁不可抗力、仲裁1/31/20232国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n三、国际贸易合同的签订和履行三、国际贸易合同的签订和履行1、谈判步骤、谈判步骤2、进出口合同履行步骤、进出口合同履行步骤四、国际贸易方式四、国际贸易方式1、经销和代理、经销和代理2
2、、寄售和展卖、寄售和展卖3、招投标和拍卖、招投标和拍卖4、补偿贸易、补偿贸易5、来料和进料加工、来料和进料加工1/31/20233国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第一章第一章 贸易术语的含义和分类贸易术语的含义和分类第一节贸易术语的含义第一节贸易术语的含义含义含义：是指用一个简短的概念或简短的外文：是指用一个简短的概念或简短的外文缩写字母表明货物价格的构成和买卖双方缩写字母表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任，费用和风险各自承担的责任，费用和风险n作用：国际贸易惯例在促进国际贸易的发展作用：国际贸易惯例在促进国际贸易的发展和处理贸易纠纷等方面都具有重要的作用和处理贸易纠纷等方面都具有重要
3、的作用1/31/20234国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第二节有关贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则n 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本n 解释了解释了6种贸易术语，注意其中对种贸易术语，注意其中对FOB和和FAS的解释的解释n（三）（三）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n13种贸易术语，分为四类种贸易术语，分为四类1/31/20235国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第二章 中的E组,F组和C组贸易术语一、一、EXW（Ex W
4、orks,工厂交货工厂交货）（）（指定地点指定地点）或）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）特点：（一）特点：1.采用成交时，卖方承采用成交时，卖方承担的风险责任以及费用都是最小的担的风险责任以及费用都是最小的 2.它适用与各种运输方式它适用与各种运输方式3.风险划分点风险划分点:工厂交货工厂交货4.买方办理运输和保险买方办理运输和保险5.买方办理进出口手续买方办理进出口手续1/31/20236国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义二、二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）船边交货）（指定装运港）（指定装运港）（一）术语的含义和特点（一
5、）术语的含义和特点n含义：船边交货（指定装运港）含义：船边交货（指定装运港）n特点特点:1.适合水上运输方式。适合水上运输方式。n2.买卖双方负担的风险和费用以船边买卖双方负担的风险和费用以船边为界为界n 3.买方办理运输和运输保险买方办理运输和运输保险n 4.卖方办理出口手续卖方办理出口手续,买方办理进口买方办理进口手续手续1/31/20237国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义二二.、FCA（Free Carrier,货交承运人货交承运人)（指定（指定地点）地点）（一（一）FCA术语的含义和特点术语的含义和特点n含义含义:货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）n特点特点:1.适用于各种运
6、输方式适用于各种运输方式n2.买方负责办理运输和运输保险买方负责办理运输和运输保险n3.卖方办理出口手续卖方办理出口手续,买方办理进口手续买方办理进口手续n4.风险划分点风险划分点:货交承运人货交承运人1/31/20238国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n（二）使用术语注意的问（二）使用术语注意的问题题n关于承运人和交货地点关于承运人和交货地点n有买方安排承运人，与其订立运输合有买方安排承运人，与其订立运输合同，并将承运人的情况通知卖方同，并将承运人的情况通知卖方n1/31/20239国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n船货衔接问题船货衔接问题n卖方在合同中规定卖方在合同中规定:”买方不及时指定
7、买方不及时指定承运人或其他人承运人或其他人,或者买方指定的承运人或者买方指定的承运人或其他人不及时接管货物或其他人不及时接管货物,卖方有权在交卖方有权在交货期截止时代指定承运人或其他人货期截止时代指定承运人或其他人,订立订立运输合同运输合同,因此而产生的风险和费用由买因此而产生的风险和费用由买方承担方承担.”1/31/202310国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义三、三、FOB（Free on board.named port of shipment)（.指定指定装运港装运港）装运港船上装运港船上交货交货（一）（一）FOB术语的特点术语的特点1.只适用于海运和内河运输只适用于海运和内河运输2.风
8、险划分点风险划分点:装运港船舷装运港船舷.3.买方负责办理运输和运输保险买方负责办理运输和运输保险4.卖方办理出口手续卖方办理出口手续,买方办理进口手续买方办理进口手续1/31/202311国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n（二）使用应注意的问题（二）使用应注意的问题n“船舷为界船舷为界”的具体含义的具体含义n卖方必须支付与货物有关的一切费用，卖方必须支付与货物有关的一切费用，直至货物在指定装运港已越过船舷时为止直至货物在指定装运港已越过船舷时为止n在一般情况下，卖方要承担装船的主要在一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不包括货物装上船后的理舱费和费用，而不包括货物装上船后的理舱费和平舱费
9、平舱费1/31/202312国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n关于船货衔接问题关于船货衔接问题 n买方负责安排运输工具，卖方按照规定的买方负责安排运输工具，卖方按照规定的时间和地点完成装运。就存在船货衔接问题。时间和地点完成装运。就存在船货衔接问题。如果买方没有及时派船，包括未经对方同意提如果买方没有及时派船，包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，产生的费用由买方负责。相反，如果绝交货，产生的费用由买方负责。相反，如果买方指派的船按时到达装运港，而卖方没有备买方指派的船按时到达装运港，而卖方没有备妥货物，那么产生的费用由卖方承
10、担。妥货物，那么产生的费用由卖方承担。1/31/202313国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义.1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2000通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别n若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口和港口之间加上之间加上“Vessel（轮船）轮船）”字样，如字样，如FOB Vessel New York1/31/202314国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第三节 C组贸易术语一一CFR术语术语n（一）（一）CFR术语的含义和特点术语的含义和特点n 含义含义:成本加运费（成本加运费（指定目的港）。指定
11、目的港）。n特点特点:1.适用于水上运输。适用于水上运输。n 2.风险划分点风险划分点:装运港船舷装运港船舷n 3.卖方负责办理运输卖方负责办理运输,买方负责办理运输保买方负责办理运输保险险.n 4.卖方办理出口手续卖方办理出口手续,买方办理进口手续买方办理进口手续.1/31/202315国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n（二）使用（二）使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题n卖方的装运义务卖方的装运义务n卖方应根据货源和船源的实际情况合理地规定装卖方应根据货源和船源的实际情况合理地规定装运期。当装运期确定后，卖方就应及时租船订舱运期。当装运期确定后，卖方就应及时租船订舱和备货，并按规定的
12、期限发运货物。和备货，并按规定的期限发运货物。n装船通知装船通知n货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理保险手续。买方办理保险手续。n如果货物在运输途中遭受损失和风险，由于卖方如果货物在运输途中遭受损失和风险，由于卖方没有及时通知而使买方漏保，卖方承担责任。没有及时通知而使买方漏保，卖方承担责任。1/31/202316国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n.租船或订舱的责任租船或订舱的责任n的卖方自负责按照通常条件租船或的卖方自负责按照通常条件租船或订舱，使用通常类型的海轮，经惯常航线，订舱，使用通常类型的海轮，经惯常航线，运至目的港运至目的港
13、1/31/202317国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义二二.、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（.指定指定目的港目的港）（一）（一）CIF术语的含义和特点术语的含义和特点n含义含义:成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）n 特点特点:1.适用于水上运输方式。适用于水上运输方式。n2.风险划分点风险划分点:装运港船舷装运港船舷n3.卖方办理运输和保险卖方办理运输和保险n4.卖方办理出口手续卖方办理出口手续,买方办理进口手续买方办理进口手续1/31/20
14、2318国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n（二）使用（二）使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题n保险险别问题保险险别问题n卖方按合同投保；如果合同中没有卖方按合同投保；如果合同中没有规定，卖方投保最低险别，但如果买方规定，卖方投保最低险别，但如果买方要求，并由买方承担费用，可加保战争、要求，并由买方承担费用，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。罢工、暴乱和民变险。1/31/202319国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n租船订舱问题（同租船订舱问题（同CFR）n卖方负责按通常条件和惯驶航线，租卖方负责按通常条件和惯驶航线，租用适当船舶将货物运往目的港。用适当船舶将货物运往目的港。n1/31/2
15、02320国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n3象征性交货问题。象征性交货问题。n含义：指卖方只要按期在约定地点完成装运，含义：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。n卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期提交了合同规定的全套合格单据，即使货方如期提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。相反，如果卖方提交的
16、单据不符合要求，义务。相反，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地到达目的地，买方有权拒绝即使货物完好无损地到达目的地，买方有权拒绝付款。付款。1/31/202321国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义三、三、CPT（Carriage Paid to，运费付至）（指定运费付至）（指定目的地）目的地）n（一）（一）CPT术语的含义和特点术语的含义和特点n 含义含义:运费付至（运费付至（指定目的地）。指定目的地）。n 特点特点:1.适用于包括多式联运在内的各种运输适用于包括多式联运在内的各种运输方式。方式。n2.风险划分点风险划分点:货交承运人货交承运人n3.卖方负责办理运输卖方负责办理运输
17、,买方负责办理运输保险买方负责办理运输保险n4.卖方办理出口手续卖方办理出口手续,买方办理进口手续买方办理进口手续.n 1/31/202322国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n（二）使用（二）使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题n卖方及时发出装船通知卖方及时发出装船通知n货物装船后必须及时向买方发出装船通知，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理保险手续。以便买方办理保险手续。n如果货物在运输途中遭受损失和风险，由如果货物在运输途中遭受损失和风险，由于卖方没有及时通知而使买方漏保，卖方于卖方没有及时通知而使买方漏保，卖方承担责任。承担责任。1/31/202323国际贸易实务讲
18、义国际贸易实务讲义四、四、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定运费、保险费付至）（指定目的地目的地）n（一）（一）CIP术语的含义和特点术语的含义和特点n 含义含义:运费保险费付至（运费保险费付至（指定目的地）指定目的地）n特点特点:1.适用各种运输方式适用各种运输方式n2.风险划分点风险划分点:货交承运人货交承运人n3.卖方办理运输和运输保险卖方办理运输和运输保险n4.卖方办理出口手续卖方办理出口手续,买方办理进口手续买方办理进口手续1/31/202324国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n（二）使用（二）使用CIP术语应注意的问题术语
19、应注意的问题n办理保险办理保险n卖方负责办理货运保险，并支付保险卖方负责办理货运保险，并支付保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途费，但货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担，所以，卖方的投保中的风险由买方承担，所以，卖方的投保属于代办性质。属于代办性质。n一般情况下，卖方要按双方协商确定一般情况下，卖方要按双方协商确定的险别投保，而如果双方没有在合同中规的险别投保，而如果双方没有在合同中规定，则由卖方按惯例投保最低的险别定，则由卖方按惯例投保最低的险别1/31/202325国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义n订立运输合同订立运输合同n 卖方订立运输合同是有条件的卖方订立运输合同是有
20、条件的,只限只限”按照通常方式经惯常路线按照通常方式经惯常路线”,按照通常条按照通常条件订立运输合同件订立运输合同.1/31/202326国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第四章第四章 D组贸易术语组贸易术语一一.DAF（Delivered At Frontier,边境交货边境交货）特点特点:1.风险划分点风险划分点:进口国边境交货进口国边境交货 2.适合各种运输方式适合各种运输方式 3.卖方办理运输和保险卖方办理运输和保险 4.卖方办理出口手续卖方办理出口手续,买方办理进口手买方办理进口手续续1/31/202327国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义二、二、DES（Delivered Ex Shi
21、p,船上交货）船上交货）（指定目的港）（指定目的港）特点特点:1.风险划分点风险划分点:目的港船上目的港船上2.适合水上运输方式适合水上运输方式3.卖方办理运输和保险卖方办理运输和保险4.卖方办理出口手续卖方办理出口手续,买方办理进口手续买方办理进口手续1/31/202328国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义三、三、DEQ（Delivered Ex Quay,码头交货码头交货）（指定目的港指定目的港）n卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。n特点特点:1.风险划分点风险划分点:目的港码头目的港码头n 2.适合水上运输适合水上运输3.卖方办理运输和保险卖方办理运输
22、和保险4.卖方办理出口手续卖方办理出口手续,买方办理进口手续买方办理进口手续1/31/202329国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义四、四、DDU（Delivered Duty Unpaid,未完税交货未完税交货）（指）（指定目的地）定目的地）特点特点:1.风险划分点风险划分点:目的地未完税交货目的地未完税交货.2.适合各种运输方式适合各种运输方式3.卖方办理运输和保险卖方办理运输和保险4.卖方办理出口手续卖方办理出口手续,买方办理进口手续买方办理进口手续1/31/202330国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义五、五、DDP（Delivered Duty Paid,完税后交完税后交货货）（指定目的
23、地）（指定目的地）n特点特点:1.DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语关手续的术语.卖方办理进出口手续卖方办理进出口手续n2.DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语术语,卖方所要的价格也最高卖方所要的价格也最高。n3.风险划分点风险划分点:目的地完税后交货目的地完税后交货n4.适合各种运输方式适合各种运输方式n5.卖方办理运输和保险卖方办理运输和保险1/31/202331国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义重庆力帆新加坡公司货物指定交货地点风险划分界限负担收货后一切风险和费用，办理出口和进口手续术语示意图卖方承担
24、的风险和责任费用最小1/31/202332国际贸易实务讲义术语示意图重庆力帆新加坡公司货物货交指定承运人风险费用划分界限买方将承运人名称及时通知卖方卖方交货后及时通知买方适合各种运输方式办理运输和保险1/31/202333国际贸易实务讲义FAS操作示意图重庆力帆新加坡公司码头船货物承担货物交至装运港船边的一切风险和费用.买卖双方负担的风险均以船边为界.承担受领货物之后发生的一切费用和风险.1/31/202334国际贸易实务讲义FOB操作示意图重庆力帆新加坡公司码头船货物是否越过船舷为风险划分界限货物船舷1/31/202335国际贸易实务讲义重庆力帆新加坡公司CFR操作示意图码头船货物货物是否越
25、过船舷是风险划分的界限船舷订立运输合同,装船后及时通知买方对方通知装船后及时办理保险1/31/202336国际贸易实务讲义重庆力帆新加坡公司CIF操作示意图码头船货物货物是否越过船舷为风险划分界限船舷订立运输合同,购买保险1/31/202337国际贸易实务讲义CPT操作示意图重庆力帆新加坡公司适合各种运输方式货物指定承运人在规定的时间和地点将货物置于承运人为风险划分界限订立运输合同,转交承运人之后及时通知买方办理保险1/31/202338国际贸易实务讲义重庆力帆新加坡公司CIP操作示意图货物指定承运人办理运输和保险业务将货物转交承运人为风险划分界限适合各种运输方式1/31/202339国际贸易
26、实务讲义本章小结本章小结n本章主要讲述了本章主要讲述了2000通则通则中的中的13种价格术种价格术语，其中需重点掌握语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和和CIP六种术语。六种术语。n对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。适用的运输方式等方面进行考虑。n注意在实务中灵活运用各种贸易术语。注意在实务中灵活运用各种贸易术语。1/31/202340国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义本章思考题本章思考题1、正确书写和理解、正确书写和理解13种贸易术语的中、英种贸易术语的中、英文简称及全称。文简称及全称。2、比较以下贸易术语：、比较以下贸易术语：nFOB、CFR与与CIF nCFR与与CPTnCIF与与CIPnFOB、CFR、CIF与与FCA、CPT、CIPnDES与与CIF1/31/202341国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义