第2章 贸易术语.ppt

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1、国国 际际 贸贸 易易 实实 务务 教教 学学 课课 件件第第2 2章章 贸易术语贸易术语一、一、贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例二、二、六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语三、三、其他贸易术语其他贸易术语四、四、贸易术语的选用贸易术语的选用在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用贸易术语（贸易术语（trade te

2、rms）,又称贸易条件、价格术语，是又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分，它是用一个简短进出口商品价格的一个重要组成部分，它是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写，来表示商品的概念或三个英文字母的缩写，来表示商品价格的构成价格的构成，说明买卖双方说明买卖双方责任责任、费用费用和和风险风险的划分等方面的专业术的划分等方面的专业术语。语。其中包括其中包括(1)(1)货物运输及其保险、装货、卸货、检验、进货物运输及其保险、装货、卸货、检验、进出口许可证的申办、报关纳税等工作由谁办理；出口许可证的申办、报关纳税等工作由谁办理；(2)(2)办理办理上述工作所需的费用由谁支付上述工作

3、所需的费用由谁支付；(3)(3)货物在运输途中可能货物在运输途中可能发生的损坏或灭失的风险由谁承担发生的损坏或灭失的风险由谁承担；（；（4 4）买卖双方在何买卖双方在何地、以何种方式交接货物；地、以何种方式交接货物；（5 5）买卖双方需要交接哪些买卖双方需要交接哪些单据等。单据等。贸易术语具有两重性：贸易术语具有两重性：一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和另一方面，它又可以用来表示交易商品的

4、价格构成因素和价格的高低。价格的高低。国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。中的产物，又促进了国际贸易的发展。简化交易手续简化交易手续缩短磋商时间缩短磋商时间减少贸易纠纷和节约费用等。减少贸易纠纷和节约费用等。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则二、与贸易术语相关的国际惯例二、与贸易术语相关

5、的国际惯例1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definition 1941)简介：简介：对对ExPoint、FOB、FAS、C&F、CIF、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。该修正本该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响。在美国及美洲一些国家有较大的影响。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1919年年1941年进行了修改年进行了修改该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分术语又分为六种。第一至第四种均属于在内陆

6、某一指定地点交货价，为六种。第一至第四种均属于在内陆某一指定地点交货价，第五种为装运港船上交货价，第六种为在进口国内陆某一第五种为装运港船上交货价，第六种为在进口国内陆某一指定地点交货价。指定地点交货价。原因在于美国对原因在于美国对FOB（free on board）的理解。）的理解。BOARD可指任意的板可指任意的板（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。与美国成交用与美国成交用FOB术语时应注意的问题，即如何把美国的术语时应注意的问题，即如何把美国的FOB转换成转换成我们所熟知的我们所熟知的INCOTERMS2000的的FOB。需注意：需注意：1、应在、应在

7、FOB后加上后加上“Vessel”字样，如字样，如“FOB Vessel 纽纽约约”。2、加上、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用由卖方办理出口手续并负担出口费用”的文字。的文字。3、FOB Vessel 风险转移点是在船上而不是在船舷。风险转移点是在船上而不是在船舷。1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）简介：简介：1928年，年，国际法协会（国际法协会（International Law Assotiation)在华沙制在华沙制定定1928年华沙规则年华沙规则，对对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。后在后在1930年的纽约会议

8、、年的纽约会议、1931年的巴黎年的巴黎会议和会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿年的牛津会议上作了修订，沿用至今。专门为解释用至今。专门为解释CIF贸易术语而制订的贸易术语而制订的2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）简介：简介：由国际商会（由国际商会（International Chamber of Commerce ICC）制订，我国在制订，我国在1994年加入，其中规定了年加入，其中规定了13种种4组组贸易术语。贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性

9、交货、象征性交货、装运合同装运合同实际交货、实际交货、到货合同到货合同通则通则20002000在下面两个方面作出了实质性改变：在下面两个方面作出了实质性改变：1 1、在、在FAS和和DEQDEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；FAS:通则通则20002000要求由卖方办理要求由卖方办理出口出口清关手续和交纳出口清关手续和交纳出口税费，而原税费，而原19901990通则通则则要求买方负责出口清关手续及税则要求买方负责出口清关手续及税费费。DEQDEQ：通则通则20002000要求由买方办理要求由买方办理进口进口清关手续，交纳进清关手续，交纳进口关税和其

10、他税费，而口关税和其他税费，而19901990通则通则则是要求上述义务由卖则是要求上述义务由卖方承担方承担。2 2、在、在FCAFCA术语下装货和卸货的义务：术语下装货和卸货的义务：若在卖方处所交货，卖方负责装货；在他地交货，卖方不负若在卖方处所交货，卖方负责装货；在他地交货，卖方不负责卸货。责卸货。第二节第二节 6 6种常用贸易术语种常用贸易术语一、一、FOB（装运港船上交货装运港船上交货）四、四、FCA（货交承运人）货交承运人）二、二、CFR（成本加运费）成本加运费）三、三、CIF （成本、运费加保险）成本、运费加保险）五、五、CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至

11、）运费、保险费付至）三种传统的常用贸易术语：三种传统的常用贸易术语：FOB CFR CIF三种新的常用贸易术语：三种新的常用贸易术语：FCA CPT CIP 出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、FOB+指定指定装运港装运港（装运港船上交货）（装运港船上交货）Free on Board(named port of shipment)（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按按时时租租船船订订舱舱并并支支付付运运费费，发发船船名名、装装船船地地点点等等的的充充分分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与

12、风险。4、领货付款。、领货付款。5、办理保险。、办理保险。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。给予买方充分、按时交货，并发已装船通知。给予买方充分的通知。的通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港

13、船舷为界船舷为界。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、船货衔接。、船货衔接。9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。11、装货费的负担。、装货费的负担。风险点的风险点的后移后移如如FOB合同的买方要求卖方提交合同的买方要求卖方提交“清洁已装船提单清洁已装船提单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则该款的话，则该FOB合同的交

14、货点已从合同的交货点已从“船舷船舷”延伸到延伸到了了“船舱船舱”，从而风险点相对于，从而风险点相对于2000通则通则已经后已经后移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为并负担货物装入船舱为止止的一切灭失或损坏的风险。的一切灭失或损坏的风险。FOB的变形：的变形：装货费装货费1、FOB Liner Term 船方（即船方（即买方买方）2、FOB under tackle 吊钩（吊钩（买方买方负担）卸离吊钩前？负担）卸离吊钩前？驳船费驳船费卖方卖方3、FOB stowed 卖方卖方+理（理（卖方卖方负担）负担）4、FOB tr

15、immed 卖方卖方+平平（卖方卖方负担）负担）5、FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理（卖方卖方负担）负担）案例分析：案例分析：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司代公司代为租船，费用由买方负担。由于为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？否合理？解析：买方的要求不合理。解析：买方的要求不合理。FO

16、B下买方负责租船下买方负责租船定舱并支付运费。卖方代买方办理各项装运手定舱并支付运费。卖方代买方办理各项装运手续，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而续，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用，其订不到舱位的风险也由买产生的任何费用，其订不到舱位的风险也由买方承担。方承担。判断：买方采用判断：买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用条件进口散装小麦，货物用程租船运输，买方不愿意承担装船费用，可采程租船运输，买方不愿意承担装船费用，可采用用FOB trimmed变形。变形。案例分析案例分析美方美方A从英方从英方B进口一批货物，签订合同所使用的贸易进口一批货物，签订合同所使用的贸易术语为

17、术语为“FOB里斯本里斯本”，后因英国政府未签发出口许可，后因英国政府未签发出口许可证而未能交货，请根据证而未能交货，请根据2000通则通则，责任应由谁承，责任应由谁承担？假如英方担？假如英方B从美方从美方A进口一批货物，签订合同所使进口一批货物，签订合同所使用的贸易术语为用的贸易术语为“FOB Vessel 里斯本里斯本”，因英国政府，因英国政府未签发出口许可证而未能交货，请问责任由谁负担？未签发出口许可证而未能交货，请问责任由谁负担？出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、CFR+指定指定目的港目的港：成本加运费：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方

18、的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。4、投保并支付保险费、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注

19、意的问题1、CFR+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。、卸货费的负担。CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 船方（即船方（即卖方卖方）2、CFR landed （CFR卸到岸上）（卸到岸上）（卖方卖方承担）承担）3、CFR Ex tackle 吊钩下交货（吊钩下交货（卖方卖方承担；驳船费买方）承担；驳船费买方）

20、4、CFR Ex ships hold （CFR舱底交货）（舱底交货）（买方买方承担）承担）出口方出口方码头码头进口方进口方3、CIF+指定指定目的港目的港：成本、运费加保险：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到

21、装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。5、报关、报关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、象征性交货、象征性交货8、最低责任险最低责任险110

22、%9、卸货费的负担。、卸货费的负担。10、单据买卖、单据买卖10、称、称CIF为为“到岸价到岸价”是错误的是错误的 象征性交货问题象征性交货问题象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery)是指卖方只要按期在是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权物权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。保证到货。实际交货（实际交货（Physical Delivery)是指卖方要在规定的时是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定间和地

23、点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。人，而不能以交单代替交货。象征性交货条件下，象征性交货条件下，卖方凭单交货卖方凭单交货，买方凭单付款。，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为要求卖方保证到货或以到货做为付款条件付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIF Liner Term 船方（即船方（即卖方卖方）2、CIF landed （CIF卸到岸上）（卸到岸上）（卖方卖方承担）承担）3、CIF Ex tackle 吊钩下交货（吊钩下交货（卖方卖方承担；驳船费买方）承担；驳船费买方）

24、4、CIF Ex ships hold （CIF舱底交货）（舱底交货）（买方买方承担）承担）例：采用例：采用CIF术语、程租船运输时，若卖方不想负担卸货费术语、程租船运输时，若卖方不想负担卸货费用，应选择（用，应选择（）案例分析：案例分析：我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？物受潮而拒付货款并向卖方提出

25、索赔？案例分析案例分析我国某公司按我国某公司按CIFCIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保该批纺织品全部烧

26、毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求，我公司该如何处理？问：对客户的要求，我公司该如何处理？解析解析:我方不能以此拒付而提出索赔我方不能以此拒付而提出索赔CIFCIF合同的卖方可通过向买方提交货运单据合同的卖方可通过向买方提交货运单据(B/L(B/L、保险、保险单、商业发票）来完成其交货义务。卖方提交单据，单、商业发票）来完成其交货义务。卖方提交单据，可推定为交付货物，即可推定为交付货物，即“象征性交货象征性交货”。CIFCIF合同属装合同属装运合同性质，卖方按合同规定在装运港将货物装上船，运

27、合同性质，卖方按合同规定在装运港将货物装上船，但他不保证货物必然到达岸和何时到达岸，也不对货但他不保证货物必然到达岸和何时到达岸，也不对货物装上船后的任何进一步风险承担责任。因此，即使物装上船后的任何进一步风险承担责任。因此，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍须在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍须凭单据付款，但他可凭提单向船方或凭保单向保险公凭单据付款，但他可凭提单向船方或凭保单向保险公司要求索赔。司要求索赔。FOB、CFR、CIF的比较的比较卖方卖方买方买方相同点相同点1、装货，充分通知、装货，充分通知2、出口手续，提供证件、出口手续，提供证件3、交单、交单1、接货、

28、接货2、进口手续，提供证件、进口手续，提供证件3、受单、付款、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为界界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都只适合海洋运输和内河运输、都只适合海洋运输和内河运输不不同同点点FOB租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费(I)CFR租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费(I)CIF租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费(I)案例

29、分析案例分析泰国泰国A A公司向法国公司向法国B B公司出口泰国香米，并签订了公司出口泰国香米，并签订了FOBFOB合同。合同。A A公司在货物装船前向检验机构申请检验，检验结果货物符公司在货物装船前向检验机构申请检验，检验结果货物符合合同质量的要求。合合同质量的要求。A A公司在装船后及时向公司在装船后及时向B B公司发出装船公司发出装船通知，但在海上航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，通知，但在海上航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。货到达目的港后，质量降低。货到达目的港后，B B公司要求公司要求A A公司赔偿差价损公司赔偿差价损失。失。（1 1）A A公司是否对上述损失付责

30、任？为什么？公司是否对上述损失付责任？为什么？（2 2）如果本合同以）如果本合同以CIFCIF术语或术语或CFRCFR术语达成，大米被海水浸术语达成，大米被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担，为什么？泡的风险损失又分别由谁承担，为什么？四、四、FCA+指定地点指定地点:货交承运人（货交承运人（买买方方指定的）指定的）Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、订订立立自自指指定定地地点点到到目目的的地地的的运运输输合合同同，并并支支付付运运费费，发承运人名称等的充分发承运人名称等的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手

31、续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA+指定地点指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具

32、上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、买方安排运输：卖方可、买方安排运输：卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。11、FCA与与 FOB。FCA与与 FOB术语的异同术语的异同相同点相同点都是出口国交货的术语。都是出口国交货的术语。都是象征性交货的术语。都是象征性交货的术语。在相对应的

33、术语下，买卖双方的责任划分基本一致。在相对应的术语下，买卖双方的责任划分基本一致。不同点不同点适用的运输方式不同。适用的运输方式不同。具体交货地点和风险转移的界限不同。具体交货地点和风险转移的界限不同。运输单据不同。运输单据不同。装卸费用负担不同。装卸费用负担不同。国际商会推广使用国际商会推广使用FCAFCA组术语的原因组术语的原因缩小了卖方的风险责任范围，有利于社会分工。缩小了卖方的风险责任范围，有利于社会分工。提前出单，加快卖方资金周转。提前出单，加快卖方资金周转。责任、费用划分更加明确。责任、费用划分更加明确。更加适应运输方式的发展，特别是集装箱运输。更加适应运输方式的发展，特别是集装箱

34、运输。五、五、CPT+指定指定目的地目的地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（基本同（一）买卖双方的义务（基本同CFR）1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。、领货付款。4、投保并支付保险费。投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给费，按时将货交给卖方卖方指定的承运人，指定的承运人，并发及时通知。并发及时通知。2、办理出口结关

35、手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8、CPT与与 CFR。六、

36、六、CIP+指定目的地指定目的地:运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。

37、、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、最低责任险、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。9、CI

38、P与与 CIF。FCA、CPT、CIP 的比较的比较相同点相同点1、适用的运输方式相同，均适用于各种运输方、适用的运输方式相同，均适用于各种运输方式，包括多式联运式，包括多式联运2、风险划分均以货交承运人（第一承运人）为、风险划分均以货交承运人（第一承运人）为界界不不同同点点FCA卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格中不含出口运费、保险费价格中不含出口运费、保险费CPT卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费CIP卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含运费

39、、保险费中包含运费、保险费作业题：三种传统的常用术语与作业题：三种传统的常用术语与三种新的常用术语的比较三种新的常用术语的比较案例分析案例分析某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9 9月底前月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于1212月月2 2日驶抵日驶抵目的港。如货轮迟于目的港。如货轮迟于1212月月2 2日抵达目的港，买方有权取日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问消合同

40、，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于这一份合同的性质是否属于CIFCIF合同合同?案例分析案例分析我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料1515公公吨，对外报价为每公吨吨，对外报价为每公吨25002500美元美元FOBFOB湛江，装运期为湛江，装运期为1010月月份，集装箱装运。我方份，集装箱装运。我方1010月月1616日收到买方的装运通知，日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于为及时装船，公司业务员于1010月月1717日将货物存于湛江码日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以头

41、仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问：在该笔业务中，我方若采致货物损失由我方承担。问：在该笔业务中，我方若采用用FCAFCA术语成交，是否需要承担案例中的损失？为什么？术语成交，是否需要承担案例中的损失？为什么？解析：我方若选择解析：我方若选择FCA术语成交，则可以在货物运至术语成交，则可以在货物运至湛江码头时（或之前）将货物交给承运人，不必承担湛江码头时（或之前）将货物交给承运人，不必承担案中的损失。本案采用集装箱运输，若采用案中的损失。本案采用集装箱运输，若采用FCA术语，术语，比比FOB术语成交有一下几项好处：（术语成交有一下几项好处：（1）可以提前转）

42、可以提前转移风险；（移风险；（2）可以提早取得运输单据；（）可以提早取得运输单据；（3）可以提）可以提早交单结汇；提高资金的周转率；（早交单结汇；提高资金的周转率；（4）可以减少卖）可以减少卖方的风险责任。这样不但我方不用承担案中的风险，方的风险责任。这样不但我方不用承担案中的风险，还可以提早取得运输单据，提早交单结汇。还可以提早取得运输单据，提早交单结汇。第三节第三节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语一、一、EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，货物出口结关手续

43、，卖方义务最小卖方义务最小的术语，的术语，价格也最低价格也最低。二、二、FAS：free alongside ship(船边交货船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出办理出口结关手续。（与口结关手续。（与INCOTERMS1990的规定不同）的规定不同）三、三、DAF：delivered at frontier(边境交货边境交货)买卖双方费用风险的划分，以买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点边境交货地点（未卸下未卸下）为界。）为界。适用于任何运输方式，但主要适用于出口国与进口国之间有共适用于任何运输方式，但主要适用于出口国与进口国

44、之间有共同边境，而且采用公路或铁路运输货物的交易中。同边境，而且采用公路或铁路运输货物的交易中。四、四、DES：delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以双方责任、费用和风险的划分，以目的港目的港船上船上办理交接手续办理交接手续为界。为界。若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的才是名副其实的“到岸价到岸价”七、七、DDP：delivered duty paid(完税后交货完税后交货)买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。卖方义务最大卖方义务最大的术语。的术语。DDP术语是唯一

45、一个需卖方办理进口清关手续的术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语术语。如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用本术语。使用本术语。五、五、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头目的港码头。INCOTERMS先前的版本规定：先前的版本规定：DEQ合同的合同的卖方卖方负责办理负责办理进进口口清关。清关。六、六、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为买卖双方风险划分点为进口国指定

46、目的地进口国指定目的地。不办。不办进口报关，进口报关，不支付关税不支付关税等进口税费。等进口税费。1、我国某公司以、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？失。问该公司应如何处理，为什么？2、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为为DAF Al

47、ashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？3、某公司以、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7

48、天后才收到天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？案例分析案例分析第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用一、各组贸易术语的总结一、各组贸易术语的总结二、二、1313种贸易术语列表对比种贸易术语列表对比三、选用贸易术语应考虑的主要因素三、选用贸易术语应考虑的主要因素一、各组贸易术语总结一、各组贸易术语总结（一）（一）E组

49、术语（启运术语，组术语（启运术语，Departure）（二）（二）F组术语（主运费未付术语，组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)（三）（三）C组术语（主运费已付术语，组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)注：注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注：以注：以F组和组和C组术语成交的合同都属于装运合同。组术语成交的合同都属于装运合同。（四）（四）D组术语（到达术语，组术语（到达术语，Arrival)以以D组术语成交的合同属于组术语成交的合同属于到达合同到达合同。D组术语中组术语中,除除DEQ下卖

50、方负责下卖方负责卸货卸货外外,其余的术语下卖其余的术语下卖方均不负责卸货方均不负责卸货。术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性质交货性质EXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方(卖方义卖方义务最小务最小)任何任何象征象征FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方