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1、第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语Lectured by Yang Jing School of Economics and TradeBeijing University of Agriculture2023/1/42Learning Objectives u熟悉熟悉贸易术语的含义、作用；贸易术语的含义、作用；u熟悉熟悉有关的国际惯例；有关的国际惯例；u掌握掌握常用贸易术语及应用；常用贸易术语及应用；u了解了解其他贸易术语。其他贸易术语。2023/1/432-1 贸易术语及相关的国际贸易惯例贸易术语及相关的国际贸易惯例 一、含义及作用：一、含义及作用：以三个英文字母组合来表示买卖双方在交
2、接货物过以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。程中各自承担的责任、费用和风险。作用作用简化交易手续简化交易手续缩短洽商时间缩短洽商时间节省费用开支节省费用开支发生争议时有据可依发生争议时有据可依2023/1/442-1 贸易术语及相关的国际贸易惯例贸易术语及相关的国际贸易惯例 二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例 经国际组织加以编纂与解释所形成的在国经国际组织加以编纂与解释所形成的在国际贸易中反复实践的习惯做法。际贸易中反复实践的习惯做法。注意：注意：惯例惯例法律，法律，但对贸易实践具有重要的指导作用。但对贸易实践具有重要的指导作用。2023/1/452-1
3、贸易术语及相关的国际贸易惯例贸易术语及相关的国际贸易惯例u有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有：有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有：惯例名称惯例名称英文名称英文名称时间时间主要内容主要内容制定机构制定机构1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则Warsaw-Oxford Rules,19321928CIF 术语术语国际法国际法协会协会1941年美国年美国对外贸易定对外贸易定义修订本义修订本 Revised American Foreign Trade Definition 194119196个贸易个贸易术语术语美国美国商业团体商业团体2000年国际年国际贸易术语解贸易术语解释通则释通则INCO
4、TERMS 2000193613个贸易个贸易术语术语国际商会国际商会2023/1/46三、2000年国际贸易术语解释通则四组四组13种贸易术语种贸易术语uE组组 EXW(Ex Work)工厂交货工厂交货uF组组 FCA (Free Carrier)货交承运人货交承运人 FAS (Free Alongside Ship)转运港船边交货转运港船边交货 FOB (Free on Board)装运港船上交货装运港船上交货uC组组 CFR (Cost and Freight)成本加运费成本加运费 CIF (Cost,Insurance and Freight)成本加保险费、运费成本加保险费、运费 CPT
5、 (Carriage Paid To)运费付至运费付至 CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费、保险费付至运费、保险费付至2023/1/47三、2000年国际贸易术语解释通则uD组组 DAF(Delivered At Frontier)边境交货边境交货 DES (Delivered Ex Ship)目的港船上交货目的港船上交货 DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货目的港码头交货 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货未完税交货 DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货完税后交货2023/1/4
6、8B1支付货款支付货款B2许可证、批准文件及海关许可证、批准文件及海关 手续手续B3运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4受领货物受领货物B5风险转移风险转移B6费用划分费用划分B7通知卖方通知卖方B8交货凭证、运输单证或有交货凭证、运输单证或有 同等作用的电子信息同等作用的电子信息B9货物检验货物检验B10 其他义务其他义务A1提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2许可证、批准文件及海关许可证、批准文件及海关 手续手续A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4交货交货A5风险转移风险转移A6费用划分费用划分A7通知买方通知买方A8交货凭证、运输单证或有交货凭证、运输单证或有 同
7、等作用的电子信息同等作用的电子信息A9核查、包装及标记核查、包装及标记A10 其他义务其他义务每个贸易术语买卖双方的责任、义务卖方卖方买方买方2023/1/492-2 常用贸易术语常用贸易术语-FOB一、一、FOB（named port of shipment）1、卖方的义务、卖方的义务 1）卖方的责任）卖方的责任:A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续、办理出口手续 C、按照合同规定的时间和地点，将货物装、按照合同规定的时间和地点，将货物装 到买方派来的船上到买方派来的船上 D、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知 E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运
8、单据或电子数据 2）卖方的费用：货物装船前的一切费用）卖方的费用：货物装船前的一切费用 3）卖方的风险）卖方的风险:货物在装运港越过船弦前的一货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）2023/1/410出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board2023/1/4112-2 常用贸易术语常用贸易术语-FOB 2 2、买方的义务、买方的义务、买方的义务、买方的义务 1）买方的责任）买方的责任 A、租船订舱，并及时通知卖方、租船订舱，并及时通知卖方 B、
9、办理保险、办理保险 C、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款 D、办理进口手续，收取货物、办理进口手续，收取货物 2 2）买方的费用）买方的费用）买方的费用）买方的费用 货物装船以后的一切费用货物装船以后的一切费用 3）买方的风险）买方的风险 装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险2023/1/4122-2 常用贸易术语常用贸易术语-FOB3、采用、采用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明、在合同中订明 Loading charges to be covered by
10、 the seller(Buyer).B、FOB的变形的变形 FOB Liner Terms FOB班轮条件班轮条件 FOB Under Tackle FOB吊钩下交货吊钩下交货 FOB Stowed FOB理舱费在内理舱费在内 FOB Trimmed FOB平舱费在内平舱费在内 FOB Stowed and Trimmed 平舱和理舱费均在内平舱和理舱费均在内2023/1/4132-2 常用贸易术语常用贸易术语-FOB 2）船货的衔接问题船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知2023/1/4142-2 常用贸易术语常用贸易术语-FOB 3）个别国家对个别国家对FOB的
11、不同解释的不同解释 惯例惯例装运港船上装运港船上交货交货风险风险划分划分出口手续出口手续1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本FOB Vessel（第五种）（第五种）船上船上原则上是买方负责，或卖原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用方办理，买方支付费用INCOTERMS 2000FOB船弦船弦卖方卖方2023/1/4162-2 常用贸易术语常用贸易术语-CFR 二、二、CFR（named port of destination）1、卖方的义务、卖方的义务 1）卖方的责任）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续、办理出口手续 C、
12、租船订舱、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知 F、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息2023/1/417出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight2023/1/4182-2 常用贸易术语常用贸易术语-CFR 2）卖方的费用）卖方的费用 装装船船前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从从装运港至目的港的正常运费。装运港至目的港的正常运费。3）卖方的风险）卖方的风险 与与FOB一样一样2023/1/41
13、92-2 常用贸易术语常用贸易术语-CFR 2、采用、采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 卸货费用的负担问题（大宗货物程租船运输）卸货费用的负担问题（大宗货物程租船运输）1）合同中明确规定）合同中明确规定 Unloading Charges to be covered by the Buyer.2）CFR的变形的变形CFR Liner Terms（CFR班轮条件）CFR Landed（CFR卸至码头）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）2023/1/4212-2 常用贸易术语常用贸易术语-CIF 三、三、CIF（name
14、d port of destination）CIF=FOB+保险费保险费+运费运费 Seller must:租租船船订订舱舱；将将货货物物交交到到指指定定装装运运港港；办办理理保险；支付运费和保险费。保险；支付运费和保险费。与与CFR的区别：的区别：保险的责任与费用保险的责任与费用2023/1/4222-2 常用贸易术语常用贸易术语-CIF 应注意问题：应注意问题：1）保险问题）保险问题 2）风险划分的问题：与）风险划分的问题：与FOB、CFR完全相同完全相同 3）卸货费用的问题：与）卸货费用的问题：与CFR相同相同 -CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）-CIF Lan
15、ded（CIF卸至码头）卸至码头）-CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交接）吊钩下交接）-CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接舱底交接）4）单据买卖（象征性交货）的问题：）单据买卖（象征性交货）的问题：2023/1/4242-2 常用贸易术语常用贸易术语-FOB、CFR、CIFuFOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用 出口应尽量使用出口应尽量使用 FOB 进口应尽量使用进口应尽量使用 CIF三者的比较：三者的比较：相同点相同点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相同）交货地点相同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货性质相同）交货性质相同不同点不同点1）买卖双
16、方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同2023/1/4252-2 常用贸易术语常用贸易术语-FOB、CFR、CIFu三者价格的构成三者价格的构成 FOBCFRCIF+F（国外运费）（国外运费）+I（国外保险费）（国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润2023/1/4272-2 常用贸易术语常用贸易术语-FCA四、四、FCA(named place)1、卖方义务、卖方义务 1）卖方的责任）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续、办理出口手续 C、按照规定的时间和地点，将
17、货物交与、按照规定的时间和地点，将货物交与 买方指定的承运人买方指定的承运人 D、迅速通知买方、迅速通知买方 E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据 2、卖方的费用：货交承运人以前的一切费用、卖方的费用：货交承运人以前的一切费用 3、卖方的风险：货交承运人以前的一切风险、卖方的风险：货交承运人以前的一切风险2023/1/4Yang Jing BUA28四、四、FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站2023/1/4292-2 常用贸易术语常用贸易术语-CPT、CIP 五、五、CPT（named pla
18、ce of destination）CPT=FCA+F（国外运费）（国外运费）六、六、CIP（named place of destination）CIP=CPT+I（国外保险费）（国外保险费）2023/1/4302-2 常用贸易术语常用贸易术语-关系图关系图适适用用于于海海洋洋或或内内河运输河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适适用用于于任任何何运运输输方式及多式联运方式及多式联运+F CPT+I CIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人对应对应对应对应2023/1/431FOB与FCA的异同点的异同点FOBFCA相同点相同点1，风险和责任费用转移的时
19、间相同，风险和责任费用转移的时间相同2，都是装运合同，都是装运合同不同点不同点1，水运；，水运；2，风险划分以船舷为，风险划分以船舷为界；界；1，各种运输方式；，各种运输方式；2，风险划分以货交承，风险划分以货交承运人为界；运人为界；2023/1/432CFR与CPT的异同点的异同点CFRCPT相同点相同点1，卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义，卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移；务的完成而转移；2，卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输，卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用。事项，并承担其费用。3，都属于装运合同，卖方无须保证按时交货。，都属于装运合
20、同，卖方无须保证按时交货。不同点不同点1，水运；，水运；2，风险划分以船舷为，风险划分以船舷为界；界；1，各种运输方式；，各种运输方式；2，风险划分以货交承，风险划分以货交承运人为界；运人为界；2023/1/433CIF与CIP的异同点的异同点CIFCIP相同点相同点1，都是风险转移在先，责任费用转移在后，都是风险转移在先，责任费用转移在后2，都是装运合同，都是装运合同不同点不同点1，水运；，水运；2，风险划分以船舷，风险划分以船舷为界；为界；3，仅办理水上运输，仅办理水上运输保险。保险。1，各种运输方式；，各种运输方式；2，风险划分以货交承，风险划分以货交承运人为界；运人为界；3，需办理各种
21、运输保，需办理各种运输保险。险。2-3 其他贸易术语其他贸易术语uEXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）uFAS 船边交货（船边交货（指定装运港指定装运港)uDAF（named place）边境交货（）边境交货（指定地点）指定地点）uDES(named port of destination)船上交货（船上交货（指定指定目的港）目的港）uDEQ(named port of destination)码头交货（码头交货（指定指定目的港）目的港）uDDU(named place of destination)未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）uDDP(named place
22、of destination)完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）2023/1/4342023/1/43513 种贸易术语的对比种贸易术语的对比代码代码交货地点交货地点风险转移界限风险转移界限出口报关出口报关进口报关进口报关适用运输方式适用运输方式EXW商品生产所在地商品生产所在地货交买方处置时起货交买方处置时起买方买方买方买方任何任何FCA出口国内地港口出口国内地港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何任何FAS装运港口装运港口货交船边后货交船边后卖方卖方买方买方水运水运FOB装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水运水运CFR装
23、运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水运水运CIF装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水运水运CPT出口国内地，港口出口国内地，港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何任何CIP出口国内地，港口出口国内地，港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何任何DAF边境指定地点边境指定地点货交买方处置时起货交买方处置时起卖方卖方买方买方任何任何DES目的港港口目的港港口船上交买方处置时起船上交买方处置时起卖方卖方买方买方水运水运DEQ目的港港口目的港港口码头交买方处置时起码头交买方处置时起卖方卖方买方买
24、方水运水运DDU进口国国内进口国国内指定目的地将货物交指定目的地将货物交买方处置时起买方处置时起卖方卖方买方买方任何任何DDP进口国国内进口国国内卖方卖方卖方卖方任何任何2023/1/4Yang Jing BUA36本章小结u贸易术语是进出口商品价格的一个重要组成部分。在进出口业务中使用贸易术语，主要是为了说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任、费用和风险的划分。2000年国际贸易术语解释通则中共有13个术语，以卖方的责任为标准，从责任最小的EXW到责任最大的DDP依次排列。其中，在出口国内地或港口交货的术语有8种，在进口国边境、港口或内地交货的术语有5种。FOB和FCA、CFR和CPT、CI
25、F和CIP是最常用的6个贸易术语。u国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、为多数国家和地区的当事人所接受并反复使用的习惯做法。与贸易术语有关的国际贸易惯例主要有以下三种，它们是：1932年华沙-牛津规则；1941年美国对外贸易定义修正本和国际贸易术语解释通则。其中，国际商会所制定的国际贸易术语解释通则使用得最为广泛和普遍。不过，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双方没有约束性。此外，由于有些惯例具有地区性的特点，各国对其理解和解释存在差异，因此在引用国际贸易惯例时一定要注意这种差异，以免造成被动。2023/1/4372023/1/438复习思考：复习思考：1，什么是贸易术语？它的含义及作用是什么？，什么是贸易术语？它的含义及作用是什么？2，什么是国际贸易惯例？主要有哪几种？，什么是国际贸易惯例？主要有哪几种？3，什么是，什么是FOB价格术语？在使用该术语成交时价格术语？在使用该术语成交时 应注意什么？应注意什么？4，什么是，什么是CIF价格术语？在使用该术语成交时价格术语？在使用该术语成交时 应注意什么？应注意什么？5，将，将CPT与与CFR、CIF与与CIP进行对比，指出它进行对比，指出它 们的异同点。们的异同点。