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1、1第1-4章 国际贸易术语第第1414章章 国际贸易术语国际贸易术语2贸易术语及其国际惯例装运港交货的三种常用贸易术语 向承运人交货的三种贸易术语其他贸易术语贸易术语的表达和使用 主 要内 容3教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务.教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语的区别价格的计算与换算合同价格条款内容4国际货物买卖合同国际货物买卖合同 Contract for the International Sale of Goods指营业地在不同国家的当事人之间订立指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物的就一方（卖方）将特定货物交付
2、交付给另一给另一方（买方），另一方方（买方），另一方收取收取该货物并支付货该货物并支付货款的有关事项的协议。款的有关事项的协议。5交易磋商方式：口头、函电方式：口头、函电内容：品质、数量、包装、价格、运输、内容：品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力抗力 (交易条件交易条件)程序：询盘、发盘、还盘、接受、签约程序：询盘、发盘、还盘、接受、签约6国际货物买卖交易的条件国际货物买卖交易的条件主要条件：主要条件：主要条件：主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。直接关系到合同
3、的标的和买卖双方的基本合同义务。直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的包括货物的包括货物的包括货物的品质、数量、包装、价格、交货品质、数量、包装、价格、交货品质、数量、包装、价格、交货品质、数量、包装、价格、交货和和和和支付支付支付支付条条条条件。件。件。件。其他条件：其他条件：其他条件：其他条件：与预防和处理争议有关。包括与预防和处理争议有关。包括与预防和处理争议有关。包括与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可保险、检验、索赔、不可保险、检验、索赔、不可保险、检验、索赔、不可抗力、仲裁抗力、仲裁抗力、仲裁抗力、仲裁等等等等条件。条件。条件。条件。7国际货物买卖的复
4、杂性在在在在法律体系法律体系法律体系法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。买卖双方承担的买卖双方承担的买卖双方承担的买卖双方承担的风险风险风险风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔比国内贸易大：交易数量和
5、金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。输方式。输方式。输方式。交易具有很大的交易具有很大的交易具有很大的交易具有很大的不稳定性不稳定性不稳定性不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关：受到交易双方所在国的政治经济关：受到交易双方所在国的政治经济关：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。系、以及其他社会客观条件的影响。系、以及其他社会客观条件的影响。系、以及其他社会客观条件的影
6、响。利益相关者利益相关者利益相关者利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。杂，容易造成损失或引起纠纷。杂，容易造成损失或引起纠纷。杂，容易造成损失或引起纠纷。8国际货物买卖合同适用的法律和规则国际货物买
7、卖合同适用的法律和规则 国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 国际贸易条约国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 WTOWTOWTOWTO一揽子规则一揽子规则一揽子规则一揽子规则 国内法国内法 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法9订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主要问题要问题：n n卖方在什么地方，以什么方式办理交货？
8、（核心问题）卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）n n货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？担？担？担？n n由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？n n由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由
9、谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？n n买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？风险、责任和费用风险、责任和费用10第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语的含义贸易术语的含义贸易术语的作用贸易术语的作用贸易术语的国际惯例贸易术语的国际惯例国际贸易惯例的性质与作用国际贸易惯例的性质与作用11 一、贸易术语的含义贸易术语贸易术语又称价格术语价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条件。它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母
10、来概括说明交货地点、买卖双方在交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分责任、费用和风险上的划分以及构成商品价格基础构成商品价格基础的特殊用语。例如：CIF伦敦 CFR纽约 FOB上海12注意注意：价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面表示价格构成，另一方面表示交货条件。表示价格构成，另一方面表示交货条件。例如：例如：FOBFOB上海上海 它表明一项价格必须包含的因素，尤其是从属它表明一项价格必须包含的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等。同时还表明了交货条费用，如运费、保险费等。同时还表明了交货条件（装运港、目的港）件（装运港、目的港）例如：
11、例如：FOBFOB价离岸价（成本价）价离岸价（成本价）CFRCFR价价FOBFOB价运费价运费 CIF CIF 价价FOBFOB价运费保价运费保险费险费13二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用n n简化交易磋商的内容简化交易磋商的内容n n缩短成交过程缩短成交过程n n节省费用开支（节省费用开支（每种贸易术语有其特定含义每种贸易术语有其特定含义）n n有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方核算价格和成本（贸易术语表示商（贸易术语表示商品价格的构成）品价格的构成）n n有利于解决争议（有利于解决争议（援引贸易术语的一般解释援引贸易术语的一般解释）n n部分地表明合同性质部分地表明合同性质 例
12、如：装运合同、到达合同例如：装运合同、到达合同 但是需要注意：价格术语不是确定合同性质的但是需要注意：价格术语不是确定合同性质的唯一因素，判断合同性质还要考虑其它因素唯一因素，判断合同性质还要考虑其它因素。14三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例 用来解释国际贸易术语1932年华沙牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）151932年华沙牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932)由国际法协会制定最早制定于1928年，后经过历次修订，目前为1932年版本，共21条专门解释CIF合同，对于CIF的
13、性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。在东欧、北欧一些国家采用161941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definition 1941)由美国商业团体制定由美国商业团体制定最早制定于最早制定于1919年，原称为年，原称为美国出口报价及其缩写条美国出口报价及其缩写条例例，后于，后于1941年作了修订，改名为年作了修订，改名为1941年美国对年美国对外贸易定义修订本外贸易定义修订本。包括包括6种贸易术语种贸易术语：(1)Ex(Point of Origin)(产地交货）；产地交货）；(
14、2)FOB（Free on Board)(在运输工具上交货）；在运输工具上交货）；(3)FAS(free Along Side(在运输工具旁交货）；在运输工具旁交货）；(4)C&F(Cost and Freight)(成本加运费）；成本加运费）；(5)CIF(Cost,Insurance and Freight)(成本加保险费、运费）；成本加保险费、运费）；(6)Ex Dock(named port of importation)(目的港码头交货）目的港码头交货）在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用与与INCOTERMS有明显区别，交易时应注意有明显区别
15、，交易时应注意(FOB、FAS)171990年美国对外贸易定义修订本与41年版本的区别：(1)EXW(Ex works)(产地交货）；产地交货）；(4)CFR(Cost and Freight)(成本加运费）；成本加运费）；(6)DEQ(Delivered EX Quay)(目的港码头交货目的港码头交货)182000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS2000)原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms.由国际商会制定最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为2000年版本。包括13种贸易术语在170多个国
16、家和地区采用19国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMSINCOTERMS）是国际商会（是国际商会（ICCICC）创立的对各种贸易术语解释的正）创立的对各种贸易术语解释的正式规则式规则,其目的在于便利国际贸易的进行其目的在于便利国际贸易的进行,在销售合同在销售合同中引用中引用国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则可以明确界定当事可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。它于方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。它于19361936年首次公布，在年首次公布，在19531953年、年、19671967年、年、19761976
17、年、年、19801980年、年、19901990年、年、20002000年不同版本中作了修订和补充，以便使年不同版本中作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸易实践的发展。这些规则适合当前国际贸易实践的发展。202000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000的特点：（1）分为E、F、C、D四组（2）每一种贸易术语所适用的运输方式固定化（3）每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责任固定化、具体化（4）纸单据和电子单据并存212000年国际贸易术语解释通则（贸易术语的分类：13种贸易术语）22E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费
18、未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliver
19、edExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货23 2000年国际贸易术语解释通则 （卖方和买方应承担的义务）卖方责任卖方责任 买方责任买方责任 A1.供货供货 B1.付款付款 A2.许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续 B2.许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续 A3.运输合同与保险合同运输合同与保险合同 B3.运输合同与保险合同运输合同与保险合同 A4.交货交
20、货 B4.受领货物受领货物 A5.风险转移风险转移 B5.风险转移风险转移 A6.费用划分费用划分 B6.费用划分费用划分 A7.通知买方通知买方 B7.通知卖方通知卖方 A8.交货凭证、运输单证或有同等作交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息用的电子信息 B8.交货凭证、运输单证或有同等交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息作用的电子信息 A9.核查、包装及标记核查、包装及标记 B9.货物检验货物检验 A10.其他义务其他义务 B10.其他义务其他义务每个贸易术语双方的责任、义务242000年通则修改要点实质性修改：（1）FCA术语下的装载货物和卸载货物的义务；（2）在FAS和DEQ术语
21、下的办理进出口清关手续和支付关税的义务。25FAS和和DEQ术语清关与交税义务的变化术语清关与交税义务的变化版本版本版本版本FAS FAS 装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货19901990版版版版买方办理货物出口买方办理货物出口买方办理货物出口买方办理货物出口 清关清关清关清关卖方办理货物进口卖方办理货物进口卖方办理货物进口卖方办理货物进口 清关清关清关清关20002000版版版版卖方办理货物出口卖方办理货物出口卖方办理货物出口卖方办理货物出口 清清清清关关关关买方办理货物进口买方办理货物进口买方办理货
22、物进口买方办理货物进口 清关清关清关清关262000年通则适用范围仅适用于买卖合同，进一步而言，仅适用于买卖合同的部分领域；仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不适用。27四、国际贸易惯例的性质和作用四、国际贸易惯例的性质和作用贸易惯例：国际贸易业务中反复实践的习惯做法经国际组织或权威机构加以总结、编撰与解释贸易惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制约束力如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定，就具有强制性28注意：希望采用某种惯例的商人，应在合同中明确规定该合同受某种惯例约束（2000年通则在引言中指出）如果合同中未注明适用某项惯例，也未排除，在合同执行
23、中发生争议时，司法和仲裁机构会引用某一国际贸易惯例来进行判决或裁决29 2000年通则在国际货物买卖合同中的作用2000年通则对具体的国际货物买卖合同的作用在于：对合同双方当事人权利和义务的调整，规范但是应该注意：2000年通则并不能调整合同双方就合同产生的所有权利和义务，其调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除与修改、违约责任等则没有规定。30对于在2000年通则中没有规定的法律问题，必须依赖于其它规定来调整，如合同当事人的约定和合同所适用的法律。如果一个国际货物买卖合同
24、适用了2000年通则的规定，则合同的约定、合同所适用的法律以及2000年通则将同时对合同产生调整效力，共同决定双方当事人的权利和义务。31第二节第二节 装运港交货的三种常用贸易术语装运港交货的三种常用贸易术语一、一、FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）二、二、CFR（成本加运费）（成本加运费）三、三、CIF （成本、保险加运费）（成本、保险加运费）32出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、FOB+指定装运港指定装运港装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）Free on Board（named port of shipment）33是指卖方负责办理出口清关手续，在合同规
25、是指卖方负责办理出口清关手续，在合同规定的日期或期限内，在指定的装运港将符合合同定的日期或期限内，在指定的装运港将符合合同规定的货物装到买方指定的船上，并负担货物越规定的货物装到买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。Free on Board（named port of shipment）34（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用
26、与风险。后的一切费用与风险。4、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：35（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、风险提前转移。、风
27、险提前转移。5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）6、报关。、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。（船名、装船时间）。（船名、装船时间）8、船货衔接。、船货衔接。9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。（装船后及时发装船通知）。（装船后及时发装船通知）10、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。装船费的负担。36“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区别之一“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括装船时货物跌落码头
28、或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航前和运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担界限分明，易于理解和接受37装船费的负担：装船费的负担：FOB的变形的变形1、FOBLinerTermFOB班轮条件班轮条件（装船费用由支付运费的（装船费用由支付运费的买方买方负担）负担）2、FOBundertackleFOB吊钩下交货吊钩下交货（买方从货物被轮船（买方从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由吊钩起吊开始的装船费用由买方买方负担）负担）3、FOBstowed船上交货并理舱船上交货并理舱（卖方卖方负担将货物装入船舱负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用）并包括理舱费在内的装
29、船费用）4、FOBtrimmed船上交货并平舱船上交货并平舱（卖方卖方负担将货物装入船负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用）舱并包括平舱费在内的装船费用）5、FOBstowedandtrimmed船上交货并平舱、理舱船上交货并平舱、理舱（卖方卖方负担将货物装入船舱并包括理仓、平舱费在内的装船费用）负担将货物装入船舱并包括理仓、平舱费在内的装船费用）38船货衔接问题船货衔接问题1、船及时到，货迟到：造成空舱船及时到，货迟到：造成空舱 买方所派船只按时到达装运港，而卖方因货未备妥不能及时装运，则卖方应承担由此而造成的空舱费或滞期费2 2、船后到：增加货物仓储费、船后到：增加货物仓储费 买方
30、延迟派船，使卖方不能在合同规定的装运期内将货物装船，则由此引起的卖方仓储、保险等费用支出的增加，以及因迟收货款而造成的利息损失，均由买方负责3 3、船先到：造成空舱、船先到：造成空舱如果未经卖方同意，船只提前到达，则卖方不负责支付空舱费或滞期费39FOB条件下委托卖方代为租船订舱条件下委托卖方代为租船订舱 买方有时委托卖方代为租船订舱，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。买方委托卖方代为租船订舱：卖方可以接受，但须向买方声明：“卖方如到时租不到船或订不到舱位，与卖方无关，买方无权撤销合同，也无权向卖方索赔”。40案例分析案例分析1：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具
31、，买方要求A公司代公司代为租船，费用由买方负担。由于为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？否合理？41卖方代办租船问题参考答案卖方代办租船问题参考答案 按照惯例，按照惯例，FOBFOB条件下卖方不负责租船订舱和保险，但条件下卖方不负责租船订舱和保险，但是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租船定仓或是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租船定仓或投保，但这纯属代办，如卖方未
32、能完成委托，买方不投保，但这纯属代办，如卖方未能完成委托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤消合同。所以，得因此向卖方提出任何异议或借以撤消合同。所以，卖方应据此要求继续履行合同卖方应据此要求继续履行合同,但考虑到长远利益：但考虑到长远利益：1 1、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到 目的地，减少买方的损失；目的地，减少买方的损失；2 2、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；3 3、讲明事情原委，消除买方误解；、讲明事情原委，消除买方误解；4 4、量力而为，干不了的事别乱答应人家、量力而为，干不了的事别乱答应
33、人家 。42 有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？案例分析案例分析243 买方延迟派船问题参考答案 买方延迟派船，使卖方不能在合同规定的装运期内将货物装船，则由此引起的卖方仓储、保险等费用支出的增加，以及因迟收货款而造成的利息损失，均由买方负责44出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、CFR+指定目的港：成本加运费（指定目的港：成本加运费（指
34、定目的港）指定目的港）Cost And Freight（named port of destination）45是指卖方负责签订运输合同，在合同规定的装运日期或期间内将货物交至运往指定目的港的船上，支付运费支付运费，负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用与风险。Cost And Freight（named port of destination）46（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义
35、务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：47（二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CFR+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（、费用划分（运费运费、保费）、保费）5、报关。、报关。6
36、、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。（卖方及时发装船通。（卖方及时发装船通知非常重要）知非常重要）7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。卸货费的负担。48CFR装船通知规定装船通知规定INCOTERMS2000INCOTERMS2000CFR CFR A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方 卖方必须给予买方说明货物已按照卖方必须给予买方说明货物已按照卖方必须给予买方说明货物已按照卖方必须给予买方说明货物已按照A4A4规定规定规定规定交货的交货的交货的交货的充分充分充分充分通知，以及要求的任何其他通知，通知，以及要求的任何其他通知，通知，以及要求的任何其他通
37、知，通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。A4 A4 交货交货交货交货 卖方必须在装运港，在约定的日期或期限卖方必须在装运港，在约定的日期或期限卖方必须在装运港，在约定的日期或期限卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。内，将货物交至船上。内，将货物交至船上。内，将货物交至船上。时间上是毫不迟时间上是毫不迟疑的，内容上是疑的，内容上是详尽的详尽的49卸货费的负担：卸货费的负担：CFR的变形的变形1、CFRLinerTer
38、m班轮条件班轮条件（卖方）（卖方）买方不负责卸货费。买方不负责卸货费。2、CFRExtackle卸离吊钩卸离吊钩（卖方）（卖方）卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处。卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处。3、CFRlanded卸到岸上卸到岸上（卖方）（卖方）由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费、码头费在内。由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费、码头费在内。4、CFRExshipshold舱底交货舱底交货（买方）（买方）船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。底卸至码头的费用。50C
39、FR与与FOB、CIF比较比较 CFR CFR 与与与与FOBFOB不同之处在于：不同之处在于：不同之处在于：不同之处在于：CFRCFR合同的卖方负合同的卖方负合同的卖方负合同的卖方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，在装责租船或订舱，在规定的日期或期限内，在装责租船或订舱，在规定的日期或期限内，在装责租船或订舱，在规定的日期或期限内，在装运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运费。运费。运费。运费。CFR CFR 与与与与CIFCIF不同之处在于：不同之处在于：不同之处
40、在于：不同之处在于：CFRCFR合同的卖方不合同的卖方不合同的卖方不合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。CFRCFRCFRCFR装船通知的重要性：运输和保险分离装船通知的重要性：运输和保险分离装船通知的重要性：运输和保险分离装船通知的重要性：运输和保险分离 !51案例分析3 我国某公司以CFR条
41、件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？52分析根据一般的国际贸易惯例以及有些国家的法律规定，CFR条件下如果卖方未向买方及时发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。也即是如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出装船通知而使买方漏保，卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。此案例中我方应向卖方索赔53出口方出口方码头码头进口方进口方三、三、CIF+指定目的港：成本、保险加运费（指定目的港：成本、保险加运费（指定目
42、的指定目的港）港）Cost、Insurance And Freight（named port of destination）54是指卖方负责签订将货物运至指定的目的港的运输合同，租船订舱，支付运费，按合同规定办理保险、支付保险费。卖方负担货物在装运港越过船舷为止的一切风险和费用。Cost、Insurance And Freight（named port of destination）55（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。卖方卖方的基本义务：的基本义务：
43、1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：56（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）
44、。、费用划分（运费、保费）。5、报关。、报关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、象征性交货、象征性交货8、最低责任险、最低责任险110%8、卸货费的负担。、卸货费的负担。57象征性交货象征性交货 CIFCIF术语下交货的重要特点之一就是：卖方按期在约定术语下交货的重要特点之一就是：卖方按期在约定术语下交货的重要特点之一就是：卖方按期在约定术语下交货的重要特点之一就是：卖方按期在约定的地点完成装运，向买方提交有关单证，只要单据齐的地点完成装运，向买方提交有关单证，只要单据齐的地点完成装运，向买方提交有关单证，只要单据齐的地点完成装运，向买方提交有关单证，只要单据齐全（主要是提
45、单、保险单和商业发票）和正确（符合全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），就算履行了交货义务，而无须保证到货。合同要求），就算履行了交货义务，而无须保证到货。合同要求），就算履行了交货义务，而无须保证到货。合同要求），就算履行了交货义务，而无须保证到货。按按按按CIFCIF单据达成的交易可以认为是一种典型的单据达成的交易可以认为是一种典型的单据达成的交易可以认为是一种典型的单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买单据买单据买单据买卖卖卖卖”和和和和“象征性交货象征性交货象征性交货象征
46、性交货”（symbolic deliverysymbolic delivery）。）。）。）。卖方凭单交货，买方凭单付款卖方凭单交货，买方凭单付款卖方凭单交货，买方凭单付款卖方凭单交货，买方凭单付款58案例分析4 买卖双方按CIF贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？59分析 CIF CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（
47、主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方卖方卖方卖方提交单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履提交单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履提交单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履提交单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务行付款义务行付款义务行付款义务。按按按按CIFCIF单据达成的交易可以认为是一种典单据达成的交易可以认为是一种典单据达成的交易可以认为是一种典单据达成的交易可以认为是一种典型的型的型的型的“单据买卖单据买卖单
48、据买卖单据买卖”和和和和“象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货”（symbolic symbolic deliverydelivery）。）。）。）。60案例分析5买卖双方按买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际
49、上，货物也安全没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？理？此案应如何处理？61分析分析在CIF象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。如果卖方提交的单据不符合要求，及时货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款62CIF术语办理保险的责任及险别术语
50、办理保险的责任及险别CIF A3CIF A3运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同b b）保险合同）保险合同）保险合同）保险合同卖方必须按照合同规定，卖方必须按照合同规定，卖方必须按照合同规定，卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险自付费用取得货物保险自付费用取得货物保险自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索何其他对货物具有保险利益的人有权直接向