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1、第二章第二章 国际贸易国际贸易术语术语1/4/20231开篇导读开篇导读所谓贸易术语（所谓贸易术语（Trade Terms）又称贸易条）又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的概念或件或价格术语，它是用一个简短的概念或英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分方的有关手续、费用、风险及责任的划分界限等问题，从而简化了交易磋商的内容，界限等问题，从而简化了交易磋商的内容，缩短了成交过程，节省了业务费用。在当缩短了成交过程，节省了业务费用。在当今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为交易磋商必不可少的
2、交易工具。交易磋商必不可少的交易工具。1/4/20232第一节国际贸易术语及第一节国际贸易术语及国际惯例国际惯例1/4/20233一、国际贸易术语的含义一、国际贸易术语的含义1.贸易术语表明一定的交易条件。贸易术语表明一定的交易条件。所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进行的基本条件，即交易中的每一个环节将行的基本条件，即交易中的每一个环节将由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。2.贸易术语表示一定的价格构成。由于采用贸易术语表示一定的价格构成。由于采用贸易术语就可确定双方在交易中所应履行贸易术语就可确定双方在交易中所应履行的
3、责任与义务，因此，与之相应的交易价的责任与义务，因此，与之相应的交易价格也可以在此基础上得以确定。格也可以在此基础上得以确定。1/4/20234二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的作用，这主要表现在两个方面。作用，这主要表现在两个方面。1.简化交易手续，加速合同的订立。简化交易手续，加速合同的订立。2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。1/4/20235三、关于贸易术语的国际惯例三、关于贸易术语的国际惯例1、1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules
4、1932，简称，简称W.O.Rules 1932）2、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）3、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则1/4/20236第二节六种主要贸易术语第二节六种主要贸易术语1/4/20237一、装运港交货的三种贸易术语一、装运港交货的三种贸易术语在国际贸易中使用最为广泛和最频繁的在国际贸易中使用最为广泛和最频繁的3种种术语是术语是FOB、CFR和和CIF。这。这3种术语都只种术语都只适用于水上运输，交货地点均为货物装运适用于水上运输，交货地点
5、均为货物装运的港口。的港口。1/4/20238（一）（一）FOB（Free On Board named port of shipment）FOB装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适用于海洋运输和内河运输。用于海洋运输和内河运输。1/4/202391.买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务卖方义务
6、卖方义务 买方义务买方义务负责在合同规定的日期或期间负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同内，在指定装运港，将符合合同规定的货物按港口惯常方式交至规定的货物按港口惯常方式交至买方指派的船上，并给予买方充买方指派的船上，并给予买方充分通知。分通知。负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关承担货物在装运港越过船舷为承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险止的一切费用和风险负责提交商业发票和证明货物负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或具有同已交至船上的通常单据或具有同等作用的电子信息等作用的电子信息负责租船订舱，支付运费，并负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、
7、装船地点和给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。要求交货时间的充分通知。负责办理货物进口清关以及必负责办理货物进口清关以及必要时经由另一国过境运输的一切要时经由另一国过境运输的一切海关手续。海关手续。承担货物在装运港越过船舷之承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险及费用。后的一切风险及费用。接受卖方提交的与合同相符的接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并单据，受领与合同相符的货物并支付货款支付货款 1/4/202310FOB术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、移交单据交货（按合同规定）、移交单据 付款、
8、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付费用办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费 承担货物越过装运港船舷之前的一承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用切风险和费用 承担货物越过装运港船舷之后的一承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用切风险和费用 1/4/202311（二）（二）CFR（Cost and Freight named port of destination）CFR成本加运费（成本加运费（指定目的港），是指指定目的港），是指卖方必须在合
9、同规定的装运期内在装运港将货物卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。至目的港的正常运费。2000通则通则指出，指出，CFR是全球广泛接受的是全球广泛接受的“成成本加运费本加运费”术语惟一的标准代码，不应再使用术语惟一的标准代码，不应再使用C&F（或（或C and F，CF）这种传统的术语代码。）这种传统的术语代码。1/4/
10、2023121.买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务与与FOB相比较，在相比较，在CFR术语成交的合同中，术语成交的合同中，卖方承担了更大的责任和义务，即卖方要卖方承担了更大的责任和义务，即卖方要负责安排运输、支付运费，而此项义务在负责安排运输、支付运费，而此项义务在FOB合同中是由买方负担的。合同中是由买方负担的。事实上，该术语所指成本即相当于事实上，该术语所指成本即相当于FOB价，价，CFR术语的基本含义就是以术语的基本含义就是以FOB价为成本价为成本加上从装运港至目的港的基本运费。加上从装运港至目的港的基本运费。1/4/202313CFR术语的买卖双方义务术语的买卖双方义务卖方义务卖
11、方义务 买方义务买方义务负责租船订舱，支付货物运至负责租船订舱，支付货物运至目的地的运费；在合同规定的时目的地的运费；在合同规定的时间和港口，将货物装上船；装船间和港口，将货物装上船；装船后及时通知买方后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷为承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险止的一切费用和风险负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关负责提供商业发票以及向买方负责提供商业发票以及向买方提供为买方在目的港提货所用的提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等效力通常的运输单据或具有同等效力的电子信息的电子信息 接受买方提供的与合同相符的接受买方提供的与合同相符的单据，受领买方按合
12、同交付的货单据，受领买方按合同交付的货物，按合同规定支付货款物，按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后承担货物在装运港越过船舷后的一切风险及费用的一切风险及费用负责办理货物进口清关负责办理货物进口清关1/4/202314CFR术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、移交单据交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付费用办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费 承
13、担货物越过装运港船舷之前的一承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用切风险和费用 承担货物越过装运港船舷之后的一承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用切风险和费用 1/4/202315（三）（三）CIF（Cost,Insurance and Freight named port of destination）CIF成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港），指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各
14、船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。运港到目的港的正常运费。1/4/2023161.买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务负责租船或订舱，支付至目的港负责租船或订舱，支付至目的港的运费；在合同规定的日期或期间的运费；在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物装内，在装运港将符合合同的货物装上船；并给予买方充分通知上船；并给予买方充分通知承担货物在装运港越过
15、船舷为止承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险的一切费用和风险负责办理货物运输保险，支付保负责办理货物运输保险，支付保险费险费负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关负责提供商业发票、保险单和在负责提供商业发票、保险单和在目的港提货用的通常的运输单据或目的港提货用的通常的运输单据或具有同等效力的电子信息具有同等效力的电子信息 接受卖方提供的有关单据，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支受领货物，并按合同规定支付货款付货款承担货物在装运港越过船承担货物在装运港越过船舷后的一切风险及费用风险舷后的一切风险及费用风险自负风险和费用，取得进自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件
16、，口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税关手续，支付相应的进口税 1/4/202317CIF术语买卖双方责任划分一览表卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、移交单据交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付费用办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物越过装运港船舷之前的一承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用切风险和费用 承担货物越过装运港船舷之后的
17、一承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用切风险和费用 1/4/2023182.使用使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题第一，第一，CIF术语属于装运合同。术语属于装运合同。第二，保险的有关规定。第二，保险的有关规定。第三，象征性交货。第三，象征性交货。第四，租船运输方式下卸货费用的确定。第四，租船运输方式下卸货费用的确定。1/4/202319FOB、CFR、CIF的异同点的异同点交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款运输方式相同：都适用于水上运输运输方式相同：都适用于水上运输 交货地点相同：都在出口国装运港口交
18、货地点相同：都在出口国装运港口 风险转移点相同：都以装运港货物越过船舷为界风险转移点相同：都以装运港货物越过船舷为界 出口清关手续义务相同：都是卖方义务出口清关手续义务相同：都是卖方义务 运输责任费用运输责任费用 办理保险费用办理保险费用 装船后卖方是否及装船后卖方是否及时通知买方时通知买方 FOB 买方买方 FOBCFR 买方买方FOBCFR 及时通知及时通知 CFRCIF 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 CIF 双方协商双方协商 相相同同点点不不同同点点1/4/202320FOB、CFR、CIF与与FCA、CPT、CIP的区分一览表的区分一览表 比较项目比较项目 FOB、CFR、CIF FC
19、A、CPT、CIP 运输方式运输方式海运和内河运输海运和内河运输各种运输方式各种运输方式承运人承运人船运公司船运公司船运公司、铁路局、航空船运公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人公司或多式联运承运人交货地点交货地点装运港船上装运港船上视不同运输方式而定视不同运输方式而定风险转移界限风险转移界限装运港船舷装运港船舷货交承运人监管后货交承运人监管后装卸费用负担装卸费用负担FOB的各种变形以明确装的各种变形以明确装船费用由谁负担，船费用由谁负担，CFR、CIF的各种变形以明确卸的各种变形以明确卸货费用由谁负担货费用由谁负担FCA卖方负担装船费，卖方负担装船费，CPT、CIP卖方负担卸货卖方负担卸货
20、费，不存在术语变形费，不存在术语变形运输单据运输单据已装船清洁提单已装船清洁提单提单、海运单、内河运单、提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或多铁路运单、航空运单或多式联运单据式联运单据后注地名后注地名FOB后加注装运港名称，后加注装运港名称，CFR、CIF后加注目的港后加注目的港名称名称FCA后加注装运地名称，后加注装运地名称，CPT、CIP后加注目的地后加注目的地名称名称1/4/202321第三节其他七种贸易术语第三节其他七种贸易术语1/4/202322第四节第四节贸易术语在实际中的选择贸易术语在实际中的选择与应用与应用 1/4/202323一、贸易术语与合同的性质一、贸易术语与合同
21、的性质在国际货物买卖合同中，一般都要明确所在国际货物买卖合同中，一般都要明确所采用的贸易术语，以明确买卖双方交接货采用的贸易术语，以明确买卖双方交接货物的方式和条件，即明确买卖双方在交接物的方式和条件，即明确买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、费用和风货物过程中各自应承担的责任、费用和风险，从而划分了双方的权利和义务，并说险，从而划分了双方的权利和义务，并说明了合同的基本特征。所以，贸易术语是明了合同的基本特征。所以，贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素。确定买卖合同性质的一个重要因素。1/4/202324二、选择贸易术语应考虑的因素二、选择贸易术语应考虑的因素1.考虑所使用的运输方
22、式考虑所使用的运输方式 2.考虑运费、保险费的因素考虑运费、保险费的因素3.考虑货物的特点考虑货物的特点4.考虑国外港口装卸条件和港口习惯考虑国外港口装卸条件和港口习惯5.按实际需要，灵活掌握按实际需要，灵活掌握1/4/202325相关专业词汇相关专业词汇Trade Terms贸易术语贸易术语FOB(Free on Board)装运港船上交货装运港船上交货FAS(Free Alongside Ship)装运港船边交货装运港船边交货CFR(Cost and Freight)成本加运费成本加运费CIF(Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费成本、保险费加运费EXW
23、(Ex Works)工厂交货工厂交货FCA(Free Carrier)货交承运人货交承运人CPT(Carriage Paid To)运费付至运费付至CIP(Carriage and Insurance Paid To)运费和保险费付至运费和保险费付至DAF(Delivered at Frontier)边境交货边境交货DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货目的港船上交货DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货目的港码头交货DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货未完税交货DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货完税后交货INCOTERMS 20002000通则通则1/4/202326