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1、第一节第一节 贸易术语及其相关的国际贸易惯例贸易术语及其相关的国际贸易惯例第二节第二节 常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语第四节第四节 贸易术语的运用贸易术语的运用第八章 国际贸易术语国际贸易实务部分国际贸易实务部分【学习目标学习目标】【学习重点与难点学习重点与难点】了解国际贸易术语的含义、作用，有关贸易术语的国际惯例了解国际贸易术语的含义、作用，有关贸易术语的国际惯例的内容、性质、特征及其作用；理解的内容、性质、特征及其作用；理解2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则中的的中的的13种贸易术语的内容；掌握六种贸易种贸易术语的内容；掌握六种
2、贸易术语买卖双方各自应承担的责任、风险和费用；能正确运用术语买卖双方各自应承担的责任、风险和费用；能正确运用有关国际贸易术语进行报价。有关国际贸易术语进行报价。1.六种主要贸易术语买卖双方各自的责任与义务；六种主要贸易术语买卖双方各自的责任与义务；2.六种主要贸易术语交货地点、风险划分界限的区六种主要贸易术语交货地点、风险划分界限的区别；别；3.正确运用有关国际贸易术语进行报价。正确运用有关国际贸易术语进行报价。【开章案例开章案例】CIF合同性质的变更合同性质的变更 某公司按某公司按CIF纽约向美国兰出口一批季节性较强的货物，纽约向美国兰出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于双方
3、在合同中规定：买方须于6月底前将信用证开到，卖月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于方保证运货船只不得迟于8月月1日抵达目的港。如货轮迟日抵达目的港。如货轮迟于于8月月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。卖方须将货款退还买方。这一合同的性质还属于这一合同的性质还属于CIF合同吗？为什么？合同吗？为什么？第一节第一节 贸易术语及其相关的国际贸易惯例贸易术语及其相关的国际贸易惯例一、贸易术语的含义及其作用一、贸易术语的含义及其作用（一）贸易术语的含义（一）贸易术语的含义（二）贸易术语的作用（二）贸易术语的作用1.明确
4、了国际贸易当事人的权利和义务明确了国际贸易当事人的权利和义务 2.有利于交易双方进行价格比较和成本核算有利于交易双方进行价格比较和成本核算 3.简化了交易的手续，缩短了交易磋商的时简化了交易的手续，缩短了交易磋商的时间，为贸易争端的解决提供了依据间，为贸易争端的解决提供了依据 4.决定了合同的性质决定了合同的性质二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）.1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则.（二）（二）1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本.（三）（三）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 第二节第二节 常用的常用的6种贸易术
5、语种贸易术语一、一、FOB术语术语（一）卖双方的基本义务（一）卖双方的基本义务1.卖方的基本义务卖方的基本义务按时将货物交到买方指定的船上，按时将货物交到买方指定的船上，并给予充分的通知并给予充分的通知自负风险和费用取得出口许可证自负风险和费用取得出口许可证或其他核准证书，办理出口有关的海关手续或其他核准证书，办理出口有关的海关手续负担货物在负担货物在装运港装运港越过越过船舷船舷为止的一切费用和风险为止的一切费用和风险负责提供商业发票和负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据证明货物已交至船上的通常单据2.买方的基本义务买方的基本义务负责按合同规定支付货款负责按合同规定支付货款负责租船或
6、订舱，支付运费，负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于装船的充分的通知并给予卖方关于装船的充分的通知自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口有关的一切海关手续并办理货物进口有关的一切海关手续负担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用负担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用收取按合同规定交付的货物，收取按合同规定交付的货物，接受卖方提交的与合同相符的单据接受卖方提交的与合同相符的单据（二）使用（二）使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1.风险界限的问题风险界限的问题2000年通则年通则规定：买卖双方风险划分以规定：买卖双
7、方风险划分以船舷船舷为界为界1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本是买卖双方风险划分以装是买卖双方风险划分以装运港运港船舱底船舱底为界为界2.船货衔接问题船货衔接问题3.FOB术语的变形术语的变形 FOB术语的变形术语的变形FOB Liner Terms FOB Under Tackle FOB Stowed FOB Trimmed FOB Stowed and Trimmed 41941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本对对FOB术语术语的特殊解释的特殊解释FOB vesselFOBVS出口清关手续及相应费用费用负担不同出口清关手续及相应费用费用负担不同 买卖
8、双方风险划分界限存在差异买卖双方风险划分界限存在差异 二、二、CIF术语术语（一）买卖双方的基本义务（一）买卖双方的基本义务1.卖方的基本义务卖方的基本义务按时将货物装船，并给予充分的通知按时将货物装船，并给予充分的通知自负风险和费用取得出口许可证自负风险和费用取得出口许可证或其他核准证书，办理出口有关的海关手续或其他核准证书，办理出口有关的海关手续负担货物在负担货物在装运港装运港越过越过船舷船舷为止的一切费用和风险为止的一切费用和风险负责提供商业发票和负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据证明货物已交至船上的通常单据自负风险与费用租船订舱自负风险与费用租船订舱负责办理货物运输保险，支
9、付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费2.买方的基本义务买方的基本义务负责按合同规定支付货款负责按合同规定支付货款自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口有关的海关手续并办理货物进口有关的海关手续负担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用负担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用收取按合同规定交付的货物，收取按合同规定交付的货物，接受卖方提交的与合同相符的单据接受卖方提交的与合同相符的单据（二）使用（二）使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1.卖方租船或订舱的责任卖方租船或订舱的责任卖方必须自负风险和费用办理租船或订舱业
10、务卖方必须自负风险和费用办理租船或订舱业务 买方无权对卖方租订的船舶国籍、船型等提出要求买方无权对卖方租订的船舶国籍、船型等提出要求 2.装运货物后，及时通知买方装运货物后，及时通知买方3.CIF术语变形问题术语变形问题CIF术语的变形术语的变形CIF Liner Terms CIF Ex Ships HoldCIF Ex Tackle CIF Landed CIF术语变形只术语变形只是明确了买卖双是明确了买卖双方在费用上的划方在费用上的划分分,并不改变并不改变CIF术语的交货术语的交货地点和风险划分地点和风险划分的界限。的界限。4.货运保险的办理货运保险的办理CIF合同中卖方负责办理货运保险
11、，在合同明确约定情况合同中卖方负责办理货运保险，在合同明确约定情况下卖方只需按下卖方只需按最低最低责任的保险险别投保，且投保金额为责任的保险险别投保，且投保金额为CIF价的价的110%。5.CIF合同的特点合同的特点CIF是一种象征性交货是一种象征性交货 CIF合同是一种单据买卖合同合同是一种单据买卖合同三、三、CFR术语术语（一）买卖双方的基本义务（一）买卖双方的基本义务1.卖方的基本义务卖方的基本义务按时将货物装船，并给予充分的通知按时将货物装船，并给予充分的通知自负风险和费用取得出口许可证自负风险和费用取得出口许可证或其他核准证书，办理出口有关的海关手续或其他核准证书，办理出口有关的海关
12、手续负担货物在负担货物在装运港装运港越过越过船舷船舷为止的一切费用和风险为止的一切费用和风险负责提供商业发票和负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据证明货物已交至船上的通常单据自负风险与费用租船订舱自负风险与费用租船订舱2.买方的基本义务买方的基本义务负责按合同规定支付货款负责按合同规定支付货款自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口有关的海关手续并办理货物进口有关的海关手续负担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用负担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用收取按合同规定交付的货物，收取按合同规定交付的货物，接受卖方提交的与
13、合同相符的单据接受卖方提交的与合同相符的单据负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费（二）使用（二）使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1.装运货物前，应及时通知买方装运货物前，应及时通知买方2.CFR术语的变形术语的变形CFR术语的变形术语的变形CFR Liner Terms CFR EX Ships HoldCFR EX TackleCFRLanded 3.风险的转移风险的转移4.慎用慎用CFR术语术语（三）（三）FOB、CFR和和CIF的比较的比较成本、运成本、运费费和保和保险费险费卖卖方方卖卖方方CIF成本和运成本和运费费买买方方卖卖方方CFR成本成
14、本买买方方买买方方装运港装运港船上船上装运港装运港船舷船舷水上水上运运输输FOB价格构成价格构成购买购买保保险险货货物运物运输输交交货货地地点点风险风险划划分点分点适用适用范范围围贸贸易易术语术语不同点不同点相同点相同点四、四、FCA术语术语（一）（一）FCA术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务1.卖方的基本义务卖方的基本义务按时在规定地点交付货物按时在规定地点交付货物自负风险与费用办理出口许可证与其他核准证书自负风险与费用办理出口许可证与其他核准证书承担货物在指定地点承担货物在指定地点交给交给承运人接管承运人接管时为止的一切费用和风险时为止的一切费用和风险负责
15、负责提供商业发票和负责负责提供商业发票和证明货物已交给承运人接管的通常运输单据证明货物已交给承运人接管的通常运输单据2.买方的基本义务买方的基本义务按合同规定支付货款按合同规定支付货款签订从指定地点承运货物的运输合同，支付有关运费，签订从指定地点承运货物的运输合同，支付有关运费，并给予卖方充分的运输通知并给予卖方充分的运输通知自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口有关的海关手续并办理货物进口有关的海关手续负担货物交给承运人之后的一切费用和风险负担货物交给承运人之后的一切费用和风险负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险
16、，支付保险费受领符合合同规定的货物与单据受领符合合同规定的货物与单据（三）使用（三）使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1交货地点交货地点卖方所在地卖方所在地 交货交货买方指定承运人的运输工具上买方指定承运人的运输工具上其他地点其他地点 卖方的送货运输工具上卖方的送货运输工具上3.费用的划分费用的划分 卖方必须承担在具体交货地点交货前货物所涉及到的所有费用卖方必须承担在具体交货地点交货前货物所涉及到的所有费用买方必须负责或交承运人之后的全部费用买方必须负责或交承运人之后的全部费用2.风险的转移风险的转移 五、五、CPT术语术语（一）（一）CPT术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本
17、义务（二）买卖双方的基本义务1.卖方的基本义务卖方的基本义务安排货物运输，支付运费安排货物运输，支付运费按时将货物交付给第一承运人，并及时通知买方按时将货物交付给第一承运人，并及时通知买方自负风险与费用办理出口手续自负风险与费用办理出口手续承担货物交给（第一）承运人接管时承担货物交给（第一）承运人接管时为止的一切费用和风险为止的一切费用和风险提供相关的商业单据提供相关的商业单据2.买方的基本义务买方的基本义务按合同规定支付货款按合同规定支付货款自负风险和费用取得自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口有关的海关手续并办理货物进口有关的海关手续负担货物
18、交给（第一）承运人负担货物交给（第一）承运人之后的一切费用和风险之后的一切费用和风险受领符合合同规定的货物与单据受领符合合同规定的货物与单据交货地点交货地点（三）使用（三）使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1交货地点交货地点与与FCA相同相同2风险的转移风险的转移3费用的划分费用的划分货交第一承运人货交第一承运人（四）（四）CFR与与CPT的比较的比较六、六、CIP术语术语（一）（一）CIP术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务1.卖方的基本义务卖方的基本义务安排货物运输，支付运费安排货物运输，支付运费按时将货物置于（第一）承运人控制之下，按时将货物置
19、于（第一）承运人控制之下，并及时通知买方并及时通知买方承担货物交给（第一）承运人接管时承担货物交给（第一）承运人接管时为止的一切费用和风险为止的一切费用和风险提交相应的商业单据提交相应的商业单据自负风险与费用办理相关出口手续自负风险与费用办理相关出口手续负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费2.买方的基本义务买方的基本义务按合同规定支付货款按合同规定支付货款自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口有关的海关手续并办理货物进口有关的海关手续负担货物交给（第一）承运人之后的一切费用和风险负担货物交给（第一）承运
20、人之后的一切费用和风险受领符合合同规定的货物与单据受领符合合同规定的货物与单据（三）使用（三）使用CIP术语时需要注意的问题术语时需要注意的问题（四）（四）CIF与与CIP的比较的比较都包含运费和保险费都包含运费和保险费都属装运合同都属装运合同适用范围不同适用范围不同交货地点和风险转移的地点也不同交货地点和风险转移的地点也不同第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语第四节第四节 贸易术语的运用贸易术语的运用一、各组术语的特点及其应用一、各组术语的特点及其应用（一）（一）E组贸易术语的特点组贸易术语的特点（二）（二）F组贸易术语的特点组贸易术语的特点（三）（三）C组贸易术语的特点组贸易术语的特点（四）（四）D组贸易术语的特点组贸易术语的特点二、选用合适的贸易术语二、选用合适的贸易术语1.交易价格交易价格2.运输条件运输条件3.货物运输风险货物运输风险4.办理进出口手续有无困难办理进出口手续有无困难