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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCW3Q1W6G5A5X7I5HH1B5S2A4S5V6U6ZL7V9J7E1Y10J10Y102、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACP5L10S9M1F7C2O10HF4G7J6H3T6Z2D9ZN3O5X1G1T8Z3E23、将拥有经营权的商业物
2、业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACL1Y4O6V2U4S8A4HQ2D4P6U3B3Y6J8ZA2T5W9U4Z6O4W64、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCO8H5M3B7W3G2X10HZ4J7V6Z9X3O6B5ZL2N7A4X7Q10U9M65、下列关于新建商品房销
3、售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACK7V4T9Q2D5D7X3HX6C8J3I3H4X7Y10ZT6R7O8C5Y6J3R26、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCC4L9Z2A8F7B5X1HV6C1R4A3X5U5G4ZX7Q1I4H6B7L7
4、V77、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACA9I7P4O8J4A8V2HU7N8Z8Q8N6Q1X8ZJ4O5O8X3X4R3M28、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCX7O10F10U8Q9H2T5HF9D9P2P2Z5M2I6ZG7C10O2F7U2N9W109、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主
5、公约D.房地产认购协议书【答案】 DCE8D6A4M1W8E9A10HW9O7N7K6G5I5D10ZJ7Z9K6M3J6A8Z410、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACH7G5I3A9W7U4N6HH8Z6F9F7Z9O10O2ZT10I2W7K8K10S10M311、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACW2N2J6Q7D10X8V2HC9A6H10H8B7J3L8ZP4T2Q4R9S10L7X512、下列房地产经纪服务合同条款中，不属
6、于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCF10O8R10M5U1F8V5HD9I5W7K2Z6P5S9ZK3O9B5N7F3C7K713、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCQ10C8T3L8X5E8J2HX2M3S5W4F9U1D3ZN10X2X9F5Z1M6T1014、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D
7、.市场发展态势分析【答案】 BCI5X6N8C6S3D10J5HJ4Y8E6O7T3Q6U8ZK7X3M3A9P9S6Q1015、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACS3S7S2F10S8Y4P10HA4B8V9Z1C6L9J10ZY8F6Q1E6L10D5G916、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACG9J
8、1D6W8C10G4T7HA6A3H4Q5D6V8I5ZX6V6T9A1M10E4H617、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACV1L6A5X1E10G7P8HE7U1G1F1M6G4V5ZQ1R2A3B5D2N3I218、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCR2N9U1Z5B3X9R7HN3I6Y1X4L4K4F9ZI9N8H7E9E7N7F1019、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞
9、争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCT10W5O6G6W4P6V5HA2F6J9H9A8R7L5ZZ6H7F2R10G6D9Z720、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCK1L9P4Q2I4Q7W10HB7X4E3Y4R9T2Y9ZW6J10X4D2P3L10X721、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCS1E9A10U8C7Z2U4HN10S7A8P8N5G4C3ZJ2D7O7Q2B5U8H522、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术
10、的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCV7O5D6E8U5S4F4HP8N1L2M9I4D4V4ZV4W5C1L10H8E3T923、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACV5O3N10D6E8U3I5HY3D4P4N2K10I1L3ZJ6F3A9K5R7Y3V1024、在（ ）目标
11、下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCY5T7E8R2B6I6N3HI2E8C9W7I3A5Y8ZT4J4J5R5S10R2K425、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCO9U2X2G6Q5S1T10HP9B10M6W10E10X3K6ZY2Y10I10H10P3P1L326、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项
12、目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCN9H3Y5N9P8W2B3HR1P7G4U2W6I8U6ZX7S9B9A10F3P5J1027、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCP10A1G5M7H8A10K10HD7P3E1L9S5O9Q9ZP4V5P6C2A3A8I628、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCB8Q6H3Y
13、10M1Q7V4HS2E5S10Q4T5Y6C4ZA10C3X3L2V2R3N529、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCM5X7W1F5A1N5J8HB4T8I2Y4V5H5M3ZD9V7X9W5X6K6B1030、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACP4I8A5P1O3T1K9HN9U6F1Q4
14、S9Z10R5ZL3G2X3F8O10P1F1031、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCH5A3Y3X2J5I3G1HF10D2P6C2C10Y3U5ZN10J4K4A8H10B7J732、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住
15、房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCP9X2X3N6G5F10K1HE6P9O2Z3S2X3D5ZM4C7K2P5J8J7D133、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACS1I3Y7U10P7P5C8HK2X8H4T10C4P10Q9ZW1Q3G10O3V9P10Z134、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCN4Q3W5F7M7K9G1HZ5Z9P3J3S10Y8
16、F7ZF2W5Q4Y9W10O7S335、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCX10B5P10W9A2I3V8HK8S2M4C8R6E7R1ZB7T7N3X1D2P10K836、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACY5J5W7X7L7F5T9HG1Z3H5K7V3Z6W5ZD1K1X4T3W9S4M237、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（
17、 ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCL9K7G3X6J6T9T3HM6F4R7H4Q10H10N9ZU10D6P8X9C7Q8D938、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACH10S4M5Y9X1Y10B5HW9H10E1U7H4Q2K1ZS9I7G7M8V4Q3S239、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为
18、80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCM6L9Z4Y9X2O10O5HJ10B8U7N4L10M9Y8ZY3G2L4D6D2N5Q640、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCV1G7Y9T2N5B9N4HH2T9D9T1S2N1B1ZA5H1L1P9Q1P3J141、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCG3B10H8F1Y5W7P
19、1HK5I7U1R7H8W7O6ZP8T6F8O5Q4X2A1042、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCM1S3M9K4N4D9O10HO6J5F5G2I1O9U9ZQ3S7N7Z4B6E8N543、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACS10E1Y7N7Z8R5O10HP8W2X8H3F8D10K6ZS8S10Y7Q9O6A1U544、某小区配套有某著名
20、学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCI1D9E2S8B2S9P10HF1I6T1Q2J3Q3Z1ZM6D10U4Z8T4Q5J445、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某
21、，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCE8B1U2M8Q2V1Z8HT6J6N2S9Y5B4S4ZE3M8Z9Y2B6T9O946、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客
22、户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCF5J8V1J8D4S6A4HQ2N4V8A9U4C4I10ZQ6A10X10U10T5C7Q647、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCV10W3O9B5Q5I8V6HU6X
23、7R2P4L7H5E4ZK1B4T4G2V2Z3Q1048、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCI2M10Z7Q7X5U4Z7HC7J6X1T10Q8A10U5ZL2O9T3A3G6E8Z1049、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCI1P5D2O9Q10I5N6HJ1C9E6O7O5T1J9ZX8F2U2D
24、6M1X8O950、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACW9A6U3U2E5E9P3HR8G1H7B7F9A4G4ZI8S5I5S10H4A3C851、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCR6C10D6V9V9Z3R10HI8A10E5I10M5T5E1ZY8X1E6R9I5R9U352、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）
25、。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACE8N7I1J4D4S6O5HC9E5H9G7X2W9F2ZD10W2B7W4S3C3Y953、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCG7M1I5F7N5K4W8HR2I4C1M6A5D4M5ZN3B3E9R2I6P4Z1054、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACV3R1L10W1J3O5E1HR4E5R9Q6O7H10I6ZU6K9L8V2I2E3N155、常导致急性
26、肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACF2M8X5Y8G2D1J2HW7T4L1F7J5K8D1ZJ10X9M3C5F4W4S1056、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACA7L3X6L4M5B5H8HW8A7Y10S5H2E1C10ZD4J2E5P6F9O7G757、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售
27、人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCN5N5E10B8Y5W3U2HI7D1T1S1Y4V6D7ZK2J2R4E10O4G3A158、患
28、者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCW5M10V1Y9S8B5S5HO5C9A7H4E9F4B1ZM7Q1X8U10V6F9D859、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCV1O5K9H3L5N2V6HU3A8N9K2O7W2R9ZQ2B3E4S2N6M10X460、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCW4O1B
29、2H5F4N8C8HC4N4H1U6O4D1I4ZU9P6U9F5O9E6A561、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCL9Z7B9U1P4P5S8HN10C9Q8W2H4X2F10ZZ6N8L8F9Q6X4C262、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以
30、下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCG5C2B4B6A10S4C5HK6W7Q9G7M6E5L9ZH8C6V7A8A6I9B263、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCS2A3F3S10Q7Y7E7HU5Q2F1C5G7R5W7ZZ8K7S5W5A3Y1M964、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相
31、得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCQ1C4W3O4B7R4F4HI1F10O5I6Q1Z2I6ZJ2L6E7Y10E4G6D165、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCZ4W10Z4G8C3E10N2HI4U7C1Y5U8D2U10ZL6Q5C1N7T3Q6I1066、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不
32、超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCT5L2V8Y10C10F1Y1HQ4D2J3T2G1Y2Y7ZR3B6W6U1Y1V6Q367、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCB9S6V9J7Q8L6J9HA5S4F9L10Q10L4T4ZC8K2R2T4V8P9E168、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACD5A6O1I9K7A5K1HH7D7O
33、4P5Q6W4C5ZV1X4X7A7U4U4W769、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCC10H4V3N3M7R7U3HK4M7B4K9R2U10W3ZZ8H6W8J9Y1L1K370、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗
34、透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCM1E1V8K7X6N6L10HL5Y4Y5G3X6Z6V6ZR5P3R5P3M4I6W971、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCG2B9T6C6Z4Z7A8HF2R7Y10B4P4G7D6ZL9O9L2F1I9Z7P1072、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCB1T4G4Z1X10Q5C4
35、HO9P10X2U7U2I2I10ZH2I8S6Y5S7O6K673、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCD6D10U6E7L2C9G6HZ8P6X7V1S4K1X6ZR4G2E10K4O9G10W774、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCH3Z10O9Q1C8E
36、8Y2HK6H7F8Q1I7Z5X1ZZ6Q8C1M4P8O10N875、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCB8O5N7V7X7T7U8HD9Y9P4U3Z2A8I10ZC7L2Q4A2O10Y10I776、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACY5F1G1Q8G6F8Q1HQ4K4M8S7C1G3Z3ZP10J6Y7A8Q8Q10I677、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商
37、业C.雇佣D.其他【答案】 ACY7C8T6S4O3M4P7HQ4P4G6C2T3O8D10ZV9R6J1U4J2K9T978、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCM1P1X3D5G6A4D1HN7M7S3A2D4K7B9ZC6P3B1Y5E5P9X979、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCL
38、6C3E6L10R9Q2A6HD2T7A4W4Q2S1Y8ZJ7B9H5C1J6Y4D280、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCZ7K10G4R10Y8Z7Z4HM1L8N7D5R7F10F6ZJ1D2X6A8T7S9G181、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCX9S6N8A5L10E3I5HA6H10F7R6P1U1Z4ZW9R8A9D4Z3T9T682、当房地产
39、经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCU9Y9T7H10B9U4Q1HP8S2Q9X10A7H9X3ZQ2D1L7T7Y4P5K283、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCR9R7I2Q1Q7Y7K8HP10N9E9L1J8I1I5ZC6P6P8G8E9V10I384、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和
40、( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCJ7P4M5R8N2N9R7HY4E3E6Q6L4H4U1ZR5M10V6Q3A9G5R685、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同
41、的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCM5D7I8Y7O4Z5T7HW5Q1X7H3U8X2J7ZN3Z1Q6A9O2G2J686、经纪公司对房源的
42、开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCL5G4P9B9D8A9S9HE8Q3T2Z8D6J10Y9ZG3Y1B7Q4H6J2X1087、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCY8U3S3L5M9I3F6HT5P7G8O9P7M1O10ZF8F7Y10R10P3L1N888、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D
43、.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCR2Q10F3W8X5P3L2HK8X8T1H10U2O3S6ZF4W8L10P5G4W5S989、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCA3J9O4J6E5W2T7HN10L3C1L5W5W4B9ZM8D4A8K6F8L7J790、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答
44、案】 BCE7X4O3J5R10P9U7HW8L10I4B8M2T3B1ZI10H10C3L6V8L8T891、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCK6F8Q9B4T3E9Y10HQ3K9P4M2T8J10E9ZH4R3S3K7G8B1Y1092、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）
45、。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCT6D8T10Q10M1P2E2HR5J10M2M7J1G6D8ZC1H8V7T8E10L5O593、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCG1T7Z6I7B7S8X3HR6I2A6H1J4G9X5ZI4B3R9L3D3L2E294、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DC