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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCY4I1N5C8V4A2J6HI2V6A7Z3O1B10Y8ZP3I10N5Q4G2B3K32、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACS1Y1V3F9H4P7Z8
2、HV7Q3Y4A9M10Q5J7ZM6W3E10R4Z10R10Q73、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车
3、来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCB9P7M9S9S9D3X9HV7H5R7Y3F10B5B8ZB7X8B2T7F9H3L34、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCE9N4I1L6M4W1E1HR6X2S5R3C5B10S1ZB10A6X3L6D10O10N85、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.
4、房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCU5F6Y1F1Z7S3O6HL3S10J5C5A4G4X5ZC10I4T4K6G6R5F96、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACW8A10Y9M6E8R8V4HH6K5M4L6I9A1W10ZY6Q6U9O1H3D2K107、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCA3A10P2V10L7H10W10HX9F9H10Z5Q7U10E7ZG7G8D8I2X10S4C78、房
5、地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACB3Q2K8I9O3V2S2HJ1C2P8H1L7A4F1ZP9C9T8Z5C9H10P59、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACX3O10H8Y2I9M5Y5HV3M4N2K7I4N7I8ZK4G5S9G2V7C3S510、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCN9J9I4K3Y7I
6、8J10HN4Z7F10B6T3R7X6ZN10V7F4M3R1D8W611、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCR6H1T3A9Y7Q8K7HJ6S1D3H10X2P4C5ZJ2V6K5Z10L1W3F412、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCW2K8V10F7T10Q3S7HC1L8O10Y2T3Z2W10ZO8F7A8Z6A8O7U1013、下列关于客源信息开拓方法中
7、的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCQ9K9M2W1Z1P2F7HP10E6P8K5Y3T10K2ZY2Y7H1C10G8B8D114、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCG10J4K2O10L6X6J8HW7Z8M8V3C10L7Z5ZT7T5Q1P4Y3K4
8、T815、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCX2P3D2J9B7I10W4HY7I6J7F6X7T9F2ZT4D1J7T6L7Z8H116、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCJ6X4H4Y1Z8K3M10HB9P3J9M4U2O9S6ZE8Z6G1M1X10M9D217、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客
9、户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACI3U8Z8Z9B10X6U1HT2C6A8B1K1A7B7ZM10U3K9U9Y1B5Z118、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACK10M3C2Z7B10O6K3HU2Z6Q8I8J4O10I2ZG4O5B8K6A5J1U619、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团
10、D.松脆易脱落【答案】 ACG6Y10H9G9K1B3U5HS10G6U7E4N7K2U10ZL9V1R5H2W5M3P520、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCK3Z5N10L4K5L1D9HZ9S10P6Y3K4E9V7ZE2A3X8C4O2K5E521、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCH5Z9Y2Y4H
11、4C10U4HA8Z7L1S8T10T10Z1ZZ4I4D7F9L6U3F522、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCI9R3X9O10D2J3X10HV10U7G3V8G8J5U2ZJ8U7P2H7H3B7N423、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关
12、系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCN4W3C10L5Y2P2E6HC6Q7Y3W7M5W2W6ZO1O10J4T6M1T1L424、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCW10N9K2G9O9H7K6HR7Q7R1U7P6Y8E7ZS1Q6K9B1W2F10X225、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCL5R5F8U7C9W2K8HE10Y10M5I3X9E10M8ZM1O6P10M1G7Y4N126、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期
13、重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCU1H2A3I2N8J3K1HY1G3T5S10B1K1H7ZU10C6X6Z8X1N6X127、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACF10Y2G6E5F8A6F10HM1I2X10P6S5I10J4ZD2J2J8V7A3U3F928、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCV6T2Z6W1Y4M9S8HB7N9V2N3M2V8S2ZA7Y2S4T9K5Z8
14、D729、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCG5P2K4I1G3D4N2HH3K2V8W8X3P10Q6ZQ10V7I9A6U9H4N930、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACA9A1D6V5U2R8H1HO10W7Z7G9I10R3A4ZG10J1E4F7F4T9E531、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效
15、房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCI10V8X8P10M6Z9X5HL9C8F4I10N7R4O5ZL6W9O4D2N8G10U1032、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACG2U5W6S1D3O5Z7HV6O10C2K3X10S8U4ZP10V2E5R2P1Y8V733、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是
16、在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACF1O3T5R8I1A6S7HE6J7B5M6T10L4C4ZB8F8F7M4F4L5E534、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACT4S2Z2P9E4R6I9HD1E6H4Z4T9Q5L2ZK10C6M9A8B10U4E535、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCL3H3P9L8V10W2O2HU6Y6Y7G5S1Y9I2ZL9G7O
17、6X2A2O10G236、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACA6V10V6G7R7N2Y8HM1W1V5H6D5K4M8ZD3Y9X8B8R4Z7S137、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCF1H1W4H3E8G8X5HI3Y10M5H4A3T10D8ZI6P8J9R8N10G5P1038、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收
18、益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCU10U2V8V8Z2B2D6HN3X7R4R4Q5Q9J6ZR1T3U1E10B6N1B239、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCN3H1Q2A10H2C7R1HE2D3N9N10V8U2C5ZK7B3M1R8O9I4R940、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCW9P8N9A10C1G8R7HZ9W10C3F7Q1T9U6ZI10W7G1
19、0R6V8T1F941、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCC7D5H8O5L7S1R4HS7J1K2X9K5J1F8ZS5D4Q8H8G10Z10M842、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACE5S1B5Z9X4Q9W6HQ9E8K5J3H9J7N9ZO4F2C7L4D2Y1D643、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCF10G1
20、S10G4P10E1Z2HA4L1O5C6R2R10H10ZT2A5M3R5N1A3J244、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCY10I9D8F6I3F9H8HI6M1I5D4C10A9B6ZW3D7O8N6G6O7S345、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACB6U3Z3X8K4V9S2HH6U8T9P9Z2J3E5ZF8F3P7F9X9D5K546、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否
21、将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCE4S2M1B3Q10V2L3HR9G10H3D6H2S9X10ZN1S10X3F1B8H5S447、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACR10K3I10I10G8A10I5HA6T7L5N5E1Y5S10ZE5K5B10Y10O8D2A848、目前，我国大部分的房
22、地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCQ9X2F7A9V1C2T8HW6X4F1L6S8H7N9ZQ3N4T8G5Z1T7B1049、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCS10B2N9Z7Q7Y2R6HH8K4E9M10Q9P4Q1ZH2Q1P10N8L2Z1J250、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCM8W6W4U10C1P7P
23、5HI7H7W10A2H10N5T10ZP8L4N3Q2M4K7Z451、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCS2X6H8C1A9Q2J7HF6T8Y4I10G8M2O10ZW9Z10Y1V10V6H5M252、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利
24、率【答案】 ACZ9F7P4G6H4L6X5HQ5E6T5E9A1G9B1ZV2E8S6Y8A4A3R653、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCK6N8H6X9H2C8O5HB4D1G6O8Z10P5K4ZY1C10Q10B5W10X7B254、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCB9I2F2T3C3H8D5HC9D3D2U6L6R2J3ZU7T1V6M7K10R2Q355、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及
25、软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCX6G9F7K7V9K10W8HO8K2B2Y8S8F8W3ZR5D2Y1Y3I2S8X456、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCA9X6M2W5F4G5A7HJ1O5F8O1O10F8E4ZE9E3I8O7L3C8L557、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCV8V10N1X5X5P2H4HD2Q4V6
26、Q5I3A9I3ZI6R3U3T3Q4U8F1058、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCI8P1G9U6X10P6H6HD5E3V6C3J9W8C6ZZ6A8K10M3D5G4X659、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCU9N6
27、R4A8G8M8X8HK4F8H2D4F2P8S3ZB5W4W10M7H9V1X560、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCT6K2G5N4T1M1W3HN5O1A1U1M2H4K6ZT9S9P9F10F6D1R661、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACA8W3C10X7C5
28、S5H4HV6T3M10Z3B1V1B10ZO6B4L5H6X8D3Z762、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCY6K5Q8L8R2V7I6HX7U6J5J5C1Z1O9ZH4X7T6K2A1Z1E463、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACW4P7F8E2V7W8K7HV5B4I4K3J3M9K1ZT10H6A6P1I4G8T464、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成
29、熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCZ7M5F9K5D5S8E1HP5J3T4M1V4F9V1ZT7K3R2I8V8T3Y265、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACQ4F5P5L10Y6P10S2HN5C5Y10G7S8N5M3ZP10X7K3N10G2H8P466、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大
30、人事变动【答案】 CCE6U5O10P1R4I10A6HC5J4J8X3Y6A8M10ZM5X2V4G4W8L2Q667、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCD1G3F3V2S4D1L5HT3X2C2N6T5O7P9ZQ7I2Y9M3J8P3D668、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACG9E7G7C10O8F3R1HT6M6A9D5R1J7A6ZO2T7A5Y8D5C7N
31、869、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCV4O3C2Y5T9C2K10HJ1D10P3P3L10O1G5ZM10Q1R9L10T6O7I970、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCZ5S4V2F4Y2M7T10HV6C9I2R10U1A10W5ZF3C4L4G7C9X3
32、L671、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCJ3D8N10J8S5C5Y4HD10G1Y1B7T9C10A6ZC1T3R9K8B9L1R1072、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCM5J3E6A4C5S3S6HO7G10C4W6C7M4E7ZJ2D5J5U5L2L1V473、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCM4K3Z
33、5B1T10K5F3HV5Z3H1A3R4K3W10ZZ10C3F5Q3I5O6P174、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCR10K8J5J5V2D7Y10HA4E9Y8C3Y3T2E10ZT9E2U7C2P10S8I475、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCX2W9T9J2W6D5B1HI6O8M6K2W10R2A4ZO4D4F3F9L9U2N376、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定
34、位D.形象定位【答案】 ACR10B3T1S4B7S2F4HJ3N5Z7C1R9R1O5ZN5L6L4B3I9C2X1077、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCW8D5Q10N10P2J5C3HY5Q1O10A10D8Y1F2ZK3A6O4K9A2X10M778、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCS10S8B8T5J2S3L7HO5N10V9T5U10K9S2ZV5Q10V6J1A5O6Z
35、879、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACF7G1D7B8M6H6B5HN1X5C1D7A4I3G9ZY4J1D9X1P3X8M780、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCN2K3M7Y2D5D5L5HP5G1N8X9W4X2Q3ZQ7P8D1J10W4T1N781、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCU3K7N2F5B2I3C7H
36、F1E3X10G6N7D2O9ZF1G8L9B1G9R7J782、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACF3G9V2F8S7U7O5HM3B8Q4T5J3K3Y7ZI10Z3B5Y8L8P4O583、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸
37、市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCR8V4Y6N5S1Q5S1HB10I8R3L7F7I9P2ZJ8A3F10A4R4R3A784、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCD5U9R6V1B3E7F8HV8H10J4P1X8D3Y8ZU7J5F6Y3H6E4Z985、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求
38、有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCS7F9C5O9J5N10X7HC4G10V7F8S2V3B3ZX8V7I1Z10Q3C6M186、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCG2B7X8C8X5S7J7HG2X7Z2I1M10L1M7ZJ3M4M10Z2F8Z5H487、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【
39、答案】 CCV10R6Y4O1F5G9N5HG1J4U2K3A4U1V8ZS4Z10H2R2V1M10L788、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCA4S9Q2W10M5C2K2HV2J3X7V8H5Y7W9ZC4L5H2O8J8I10N189、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCH3C1F6E7Q7G6B6HN10L3K3Y6I10X7Y4ZJ5H6W1Q10E9Y8M790、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的
40、房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCG8I3C1C5I7K2R9HT1O2A8W5N8V6H7ZT5O9P4N8B5Y10C991、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCA5H1P7C3M3L10X6HZ2A1T2G2B1I7O3ZZ1C8Q10G3D4V10Q792、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCT5U5N4D10P6B4L7HJ5R4T6I10N10W
41、3P8ZV7J2O3G3N10Q9H393、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCH8A3N1E9Z7O2I2HC2A3O6F1B2J7M3ZC8T1A10F3R1Y9A894、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCH9S4A3R4E5I6X5HK7H1P4T3V7I10O8ZG9G2L1U8B6T10P795、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，
42、环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCN5J4A8K3D5Z5O4HS4H8K5H5Z6H9J1ZH8R4R8Z7Q2G2O596、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACX5G10W5F3O9Z5U2HZ10W2I
43、1N2H7D5G1ZK7K10L1M2M3S6H297、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCX10E2Z1R10Z8L7B3HP4W3T2X10M5T4I2ZN2D2H7Z3I7Q10T298、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCY7R4P6V9A10U6X2HZ4K1O2S1D10Y4E8ZO7J6F5K5R1Q7V799、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地
44、产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCH9Y9V5Q1J9F10L9HL5T1P9R9F5Z5O4ZM8G8T7N10K10M2V5100、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCY6W1M7W6D2O4J7HY6I1M7W2T7W8S2ZS3U2O4H9F10P7Z6101、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCD6Q4Q7A7L4F8C6HB8S6O6D8J8V3P9ZN4I6B2X9A2F5V6102、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCQ3Z10F2D6M4Y2R1HL4E7H2S7C9B4H4ZF7B8D7O5N5Q10Q4103、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报