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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACV4S1Y6J4M5H9L4HE5E5O6N9N7O1B9ZC5X2Y5U8K7X3F22、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCE6Y1I10G9E7G3U10HC10J7J8U10P7C7Y4ZN10E1Q10L10H4O7E63、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来
2、持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCR4Z9J9S3L7X8Z3HW3U8H3B9Z8D8K4ZC1J2H3N9T1L3U14、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(20
3、12年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACX1P9X10H1U8I3F4HL6M1L5D3G6C9N10ZN6L6T1S4I4T6Z35、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACN1P10Y6O8V6S1Z4HB9O2J10U4M5K9O3ZI2K6P2Q8G4I3D76、地方各级政府，专门修建用于解决本
4、地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCV4P7W5H2W2K2R4HC10L1O9J3H6D4Y2ZQ10U7A4L9C5U8N17、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCT7J6Y5I3S9M4C5HL7O9M3N10E2M5I10ZV8W1R5S9I7D5S88、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.3
5、0%D.35%【答案】 BCT1X10T10I6G2C7J9HO1A6T4F8Q9T3F7ZC3B1A6B5E7C6E29、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCS7T3L8Z9Y3C2Q8HA6O10A3A4K3D10Y3ZJ5Q10Z9U9T7R10Q710、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACV6W7L1Y5B7F7R1HK1H1R2T9W3I5H5ZS4N6W2X1G10Y1M1011、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.
6、经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCG1D2L1P3Q1G1K5HW5G8T5K9P3H4C10ZY4Y2N1K3K7W7O812、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACY5H7E4R3W5A9L9HX10R1U8M7P6A8V9ZP4I5C10P7A8G10F113、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目
7、属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCE3T1Z1M4J3T5Q2HH3V10T6B6J5M7J6ZF3O9C6A10G8O7H214、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCI2H6Y6S6F9I1R4HW2L7Q1Q10H1S1C5ZA9C5E7D7X3H8T615、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACM9Q8D4H6U3
8、E5B4HM10X8D3D5M8V3Q8ZH7H10N9N2P8O3G316、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACH1U8Y5N6V9Y3T4HK5X1W7S10Y8T8Q2ZZ5F3Z2I4P9L4A317、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCQ3O8B3V10V3V6N8HV5S2C2I3D8B6Q2ZT8U10O10S1D6R5S218、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体
9、要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCY9A6F10V8E4Y9H1HQ2V5H3F6O2M7N6ZI2S8X4H2O10J8T119、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACX5T2E9U8U9N6E9HX10U9I7I4V5Z7C1ZS3J10J2Q10S5O8T520、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式
10、条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCU9G2S8B2F3B10M7HU6D4A1C9Q3W8I8ZT2V7H7A10Q9Y2P1021、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACG9N5I10C7O9J4P2HT4M8A3A10M5D8D9ZS9D9A10V5R10C2G122、
11、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACL1L4M7T8E7Z6E7HO1Q1K6V6J3A1T10ZN7C5E7Z7K9F9B423、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性
12、C.合法性D.共享性【答案】 ACQ7R3C9C1L7S6V8HL2I4Z4R2R8K2O9ZT6E4R7P1Y4Z3P924、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCK10Y8N10M5Y7R2F2HX3V5L4O2U6O1J6ZK2C1P9W10X4V4K825、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了
13、使卖方得到满足【答案】 CCZ1R7T7M5Q2H5O9HE7Q4C6V6R7A8Z2ZA1R6S2R5M2Z9Q826、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACX5O5U5B5J7U10H4HD5D1A2S2V8L2J9ZW4Q8Y4Q1O5W3P827、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACK4M7D2J10Z2J5W3HQ10N9D10Q3V10N7I5ZG3U3C7M6F5D2F328、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.
14、扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCP3X5G5R6A2F6V1HT4J2W10A6R10P7R9ZL7T9U9A1W8K10U729、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCJ7D10B4K5E2G6I1HZ7N1V5W8J3I10J4ZI6R4G3M6W9E4A1030、下列哪一项不符
15、合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCJ9Y6J6E5U10N8C7HS6U3V4Y2Y1J9L5ZP5R1H3S6F2I1Q831、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCY4R9J2K7R6K9E3HS1O4C3V2K3E4G4ZC5O5W1D8N5J7B132、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定
16、位D.销售策划【答案】 ACD9G5L3M1N8S8H9HM5O5H5V3T10Y8B4ZA5R10U10R8T10Z9Q133、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCZ1E7D7P8N6W6I5HM2K5X2M4Y5F4K5ZA2A4P2Y5P9W7M834、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCJ4O1P2G1X9A6F9HG7W10A8C5C6C6T3ZK6H1Z9B3R6X4R335、急性
17、排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCN2G2A3Y8O8O3P10HA5S7S3H9M8R10S3ZJ8B4C3N9V2Y2Y536、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACT4V1H2J1D9W3N7HJ10B3T8E2B8J3U6ZP3I10Z6Q3R7H6D137、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.
18、23C.30D.35【答案】 CCH7P6R9U4W1E5L2HH3R7D4H9H1L1A1ZM8Z3N10T2K1H8A338、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCZ2I5J6M3C10Y8M4HJ6P9R5F9S6K6O10ZO4V3L7H8R10I4X539、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCB4E10E8C7F3F2K5HY10W8U3P5L10B7C5ZQ8D7N8O4L7D1L240、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老
19、客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACU3T8B4Y1B3Y4Y10HY2D8L8B5D7Y9S3ZK3J10Y5F4R5Z8F1041、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCU1J8U5V2F8Y6K5HV6W4A7L5L10D3J4ZO6H5V8E3Q1J2L142、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCS4E4B1F10G2
20、K9I8HI10Y4S6H1T8N2A2ZE3C4L6D6I9G2O243、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACL10X5L7K2Y7Z7T4HE4V10B4X1F6K8F1ZA3Q7N1Y9M4F6T544、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACR8R6D4R7U5C5I7HC10C9E9C2Z9J5V5ZL9M
21、10V10G1C7X1R945、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCN6F9S2E2O7G9B1HM3B10V5Y1C4J7V1ZZ4R3N3F9N5U7G146、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCD10E2E3S2P1A9H3HX9E10R2Z5W10H10S6ZG5G1M5U8Y5E6D847、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCV2N1Q5O
22、9X6Y2A2HC8R5T9V10Y2C4R9ZD10P7W6Q7Y10O4F548、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCR5W2M7R6Z9A9I1HL3T4T1G9M1A3G2ZA5H7B9D1K5K5K249、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCO6C7K6F1J3Z5K8HF9X5W5B7E8B1Q3ZF8P
23、9J9Y10O4S9L850、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCG8C1E9I1V5L4Z2HA2G3Q1E5B7M8H6ZX4I3A1O7D5I6Z1051、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACX2Y5O10S2P1V9U3HN5B1I10D5W10F8W10ZJ2D1S8S10F8W8T652、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产
24、生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCF10Q7I7Q1L7B8F4HH6V6Z9F2K1I3J6ZC2F8J9D8T7H8I353、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCN3G4C8B7T3S3E9HR8E8D9U9O2B10Y4ZH1I10Y7W2E6D1P954、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居
25、间服务D.现场解说【答案】 CCQ5Y6C1Z2L9T1N10HW9R3N10J7J7K4W3ZF7W6V9L5Q2I6G955、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCZ6P5K1Q1I8O3O8HL2G3Z2V5M9E2U3ZB10M10R10S2W7C9Z1056、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCP4O8Q2G3R9U7J1HF7S3J1Y7L3Q3O1ZL4D10J7U1Y8U4X157、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同
26、、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCB9P4N3V4F10K5B9HN2Q1C1V8Q5P2F3ZN3X10T4T10V6Z7J458、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCO6N3I8O5W6J10M4HC8A2I5B10Z8G8D6ZW6K1Z9S7K6K4V459、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B
27、.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCA3M6C2D2F3H8N4HT9N4E7Y8W3V10Y1ZT8P8U3V1N5J3T360、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCJ10J1E10H9J6W10A5HL2Z2W9Q9S1F9Z9ZY3N10J1V2U5R3Z561、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACN1A1S2B10G10S4L9HS7D7E10W9G6J8Z10ZB7R8K4Q1Z9S5Y1062、在挖掘房地产卖点时，
28、房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCO5F3Y3Q5L5B4V7HN4U7S6A8O8G5Q8ZO9C1E1I3Y4D5T1063、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACK4U6I10U1D9X3X8HO8U8A5W2A2T10X2ZA2S1Q1G7I4P9J564、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）
29、代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCU9O3H10Y1E5J2W5HE10L3P10F2L3L3M7ZT3X8R9C1W2D8N665、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCT3G2X6K9R7X8T7HZ1D8
30、P1K6R6A6T8ZD4Z9Q4E8Z2K7P666、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACN1M7V8F7D1R5B7HL7G4O8L5F7W4Z8ZU2O4Z7W4V3J6J667、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCO6L1H10Q2P3H8R4HX4Q5P9M6E9V4P9ZQ4D10F5M6R6M1J868、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.
31、邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACE7H8V4X2I7D9V2HI5B7S3E6E8L4V1ZK3Y10P6L2W1V5G1069、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCE5I5B4A7U3G5X1HQ8Z2Z1Q2Y5C10W7ZR10G7A2U3X7R7D770、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACM9O2I1P7Q3E5F9HD7F6K6U1D4Y8R9ZT5Z5D10R8V10S1J771、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的
32、程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCO5S8I5G5Y5K2E8HT10J10S3I8C3E10W4ZI1J2W1E7W7O4H1072、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACS4E10R9V9T3U2G1HB6X2O2F5S4Z9R7ZY7R5Z7Q10M7X8S573、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、
33、客户需求调查【答案】 ACF5L8B3S3X1X2Y9HG7H6G4A4D2R9J3ZC3D2S4W4Z4C9H774、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCI5D9S8N6T5W6H1HR9B10J1G3T7J1Q5ZS6Q6L8X7S7V2A175、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCQ2E5T2Q4W6R8Z4HM9C1S6A4C3M2F3ZQ10S2Q6R1O8G5N876、房
34、地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCT8W1Q4D3R3S3R6HL8C8B1U6U8R2W3ZS5N1B2H4M9N8C177、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACQ4Q7U4U6C8T4Y5HP7R8Q10M7A3B9Q6ZI10Y7P2O9B6Q8X178、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.465
35、8.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCV8U1V10G7P4L10F9HA7W5Z10C7N9P1U1ZH4E9K10E8W4V2B779、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCC3O7J9D3T6X1W10HD2D8K5G8X7E2C1ZV3C10F3M10U2I2T680、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACR7J3Q8F5E1X4Q2HR9X6K4B2E1D10X4ZS8A3W1S6S10D5C481、根据
36、住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCT9R8A6B1P4V3D1HJ6R2O10B6W4N8M1ZP6Q4L1P4C4A4M982、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCQ4Q1X5V9B2Q9N4HT2K10V4N7C2N6W2ZT1H9E8H3U9K1N1083、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCQ4A6W5T1F10S1K1
37、0HG3X10X6J6E5C6L2ZI8F9X1P10T6I3Y484、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCN9N6C6G8Q5P1S1HA1Y10H5M2J1C2R6ZT8T10U2F3U5L4V385、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACC2X6E9E2Q8G1F3HT5N8Z9M9F3K7S3ZF10J9C6Z3E4P2Z186、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACW10E3R1W9R8Y1C1HH3N10J5B9Q3
38、Z3M2ZD8T7L4L6Y1D1H787、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCN8D7O3P1A4R8C3HS7D7P10Q7W6U9S4ZW1D8Q4S10D4F5B488、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACN6I3G10R5J7J10P4HD2M7W9I10T3U2K3ZL10D8F2C5J2N10L789、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的
39、是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCE3C5Y7Z2R1W10A8HO5Q1H3O6Y10P3B1ZR9D3G3M7R6A5L190、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCT6H1O7L3X10C5I6HE4X6S5Y6J1Q2I4ZC10W5D5M2T1A7S1091、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配
40、合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCC3K10X7W8D4A1T8HP7S2Y1M4K8H8M6ZJ4D1X7N1X8F9W192、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACT1U5O10Y5N2R9L7HH6H1F2S4V2B7G8ZP10A5O9G5C8Q5P193、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACY1C2A9X10Y1O4Q4HY7D5A8F4N7E6P1ZE
41、5Z9W10M3V8R4B494、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCP9A9L7P3I8S3B8HC7Y3H4H6G9R5Y7ZF9A10I10U10J7H4G495、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCM8H8K2G6F1R3N6HD6M3P9A2Z10G9I6ZB5E8F8L8B8B2H996、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2
42、013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCW4L6T5X7Q4V1P9HT8Y8X10E4Q9I2L10ZH9O6W2I6W3N10J597、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCA5Y7M6K8M4M9K7HG2W3F10G2I4Q6D3ZO10O4T5N8K3Z4C198、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真
43、题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCC4J8X9I1U2J8E4HB2X7I3A3A6W3U8ZM1U8M10C9Q5W8G999、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCD10K4O7U8Y7B2E1HH9H6X3T10Y3I9C5ZH5G3X4B9J7H6V4100、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACX4K7Y10Q3
44、Q7I5U2HR3I6C1U3R1Y7H5ZU3W1F1J4H6I9Z1101、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCT5L5H7Z2K4V7D2HJ9E4Z4O8D5A7G10ZZ10N10F4V3Y9I9P5102、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCC7C1E2P6S8Z8Y3HT10S5S2Z2V1U7N8ZL10Q3E5N1S4J5D1103、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCI5V6V5B1I4W6I5HJ2Y8U9D10P2E9R10ZK5W9G7E3R3H9W5104、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCE2Y8I2G4V9G6X6HT4M8F5K9G8D10Q3ZJ2D5I3A4Y8N4S1