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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCX8E1O1T6J3N10I9HT2F8S10M5R2S7X3ZF9E5W10R7Z10O3M52、房地产市
2、场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCP6M9K5S2A2P4B2HG5N7V2L7E6H4D8ZL2Z10D4U7N9B4H23、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCR1N5O7L6L6G2U10HX5I4R7T3K9C3F8ZL4I10Q5J9E7Z10V74、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A
3、.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCL6J4D4T9Q9K6Y1HT3Q3V8L1A6T5P1ZW5J2Y9U8V2D4C45、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCD7N8E4U10Y6Q2S1HN8A5R4K2V1C4S9ZK3K4U1L4U9R8A26、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCN3X2X4O9T3Y10R1HR
4、4K6R7B8M5L8F2ZW10E8Z6P1V1C1O67、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCM6R9Z7Q4X8R7P4HP5G5E4J7G6F6L10ZC8G1N7N5W6X9W78、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CC
5、K9I7I9R9V9T5Z2HK9C7B3P6H9Z5V9ZV7Q7M7G5F6J8B69、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACC9S3V9C7K1A2B6HN5R10E7W3W9M1A10ZA9Z8B4U3O7F8I810、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，
6、因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户
7、的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACX7E5Z1K4W8U10L8HP10J3P1U7P5Q8P4ZN9S9N3H7O1J3Y1011、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCJ3I2F6P2O1U8B8
8、HM2L10M8G5M4M4P7ZW4D1D9F9F5A2L512、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCN10U10U5V7A9U6V5HU9H9V9Q8A8D2C6ZY6B8P5U9Q3P9X913、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCA7T4W8R7A9A9L10HT9Y2X1G4K7J2X10ZV4H4A7J10V4C6F614、建筑策划方法的
9、研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCH6E10E8Y6L7E3C4HP9D5I4V4J5H5B5ZD8S2Z2A9J1S4C615、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACY8B7E10K6H9F7K10HV5P1Z1U3H8Q10C8ZF7T9Y7J5X2Y3L516、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCL2M9Y8V2Z7N5O3HH7T2D5E4A4D1P3ZZ4D10N8U9M2S10M617、客源信息的开拓方法中，（）成本小，
10、简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCW10K4Y10P9P4A5D4HE8P4O2H4S2B4A6ZV4W3Z9F3R9T1P718、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCH3H9D5D3A8X1D8HZ9L8A7P3Z5F9R5ZJ7Q3D9M4O4P3W819、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【
11、答案】 BCM2C9R5S2Z7L9F1HL1Q5B3M9X2U6F6ZD5Y4E10G7I5L9T820、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACR7Q5Z4R9V10N8R10HD5A8M8A4R1F4U3ZX3G3U4U7Y6W7F721、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCC10N10H3L6E4I7H6HB4W9P3D2J3M7T10ZF4W2Q1B9I7P4W822、一般情况下，由开发高主导定
12、价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCI7G9C9C7L2Z9N9HV9W9P4S7Q6R5N10ZZ10F8L3L10J6C1T423、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCB9R6N10Z6A3R3Z4HP2F1R7E8L4F7K7ZD4I8F4A1N9M8S524、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCD2P2X9Q8Z3T8M2HH7D8A6Y10P9V4X7ZZ9Y
13、10Y4A7A4K4J725、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCC8H2B4R6L1N3F5HV2S4S3L6R7S4A8ZN8N3U10J1D6H1I826、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCF10P5R9B6M10G5J7HT10K4O2P2Z3N2M1ZM5R9Z5R3Y2Y6C227、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】
14、CCP5Y5B2A10S5N9G3HO2L7I10Y2C7S2Y8ZL4Y9N7I4U9G4U228、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCJ3K1S10E3Z3A10R2HW8X4I2Z8G1L9Z7ZS10Z3P10B8G10K3I829、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCF1D7S3W10L7C2I5HF4P9C2Y3A3C9J7ZA8Q5I1V4O1E
15、3W330、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCF4Z7C8I9L9R9D4HG9G3C6Y9Y8T1X4ZO4R5A6B8S10Y6B531、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCP2J5O1C4S5M4E6HL10F10H2G1F8N6T6ZW9W10Q4U1A10R9V332、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCA4V4V5L8W5
16、W1W2HW4B10A8O9X2T7E3ZV6W5M1G4D1K9J733、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCG5S8S5C1P5Y4W1HU6K5Y3H7N4L8X7ZO7X2G9Z3G9K7U234、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCA3J2R1I4O2X7O7HB3I9V9S7T9E10D1ZZ2O9Q10P5L4O9R635、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用
17、于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCP5C2I8J5S10U1T5HU9Y5W8M4G3B9N2ZZ2V10I6O4E4P8N436、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 B
18、CE10C1H10W7L9I1M6HW2Y10O10N9L9C4F4ZG5L7S1D10B8S4N337、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCP9N3E2O1C2Y9R4HR8W7Y9Q6U7J9F10ZJ6K2O7R9P9N7J638、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACW3H4F7Y8N7Z10T9HY9S6D2I7K9U5Y3ZY6K3V10Q2X7R1J539、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主
19、流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACY9J10T9V1J7V8C10HY5U2Y7X6G1X8K10ZL10K3U2N4L4M8F740、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACA1U1B4B8Z4T9V8HB8S8H1W2F2Z7N4ZB9X4A9I4X7S9T1041、验证价格策略是否合理
20、的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCK6W4W5Y1M1I1S7HA2F5E5W3I9U8J6ZT10H7A8P4O9W2M442、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACE1F10Z8G2P6H5U9HH1G7I2I7I1C2F1ZZ5H4P1D2T8A1B543、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.40
21、00D.4500【答案】 BCZ7O10E4R2Y2D2Q2HU6N3Y1N6K7T10X6ZV5L5A2K7B3A7W344、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCG7L7M8J7N2K2V6HQ10O3O9E6G7A3M1ZH2X5E6L10X3U1Z545、由于写字楼主
22、流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCF3J2P4H3V8H7S5HY8E4W8D8J2V5L3ZR9C2Z10N8C7S6C346、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托
23、合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCJ3P4D8D4V9Y7F1HK
24、1B1A1R3R9T1I1ZN2T3L3T3J4F4I747、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCY10I8D10V10A7S8W5HR3W7B2E2D2G6T1ZZ5L4L5F3A1X5C448、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCJ3D4I1I7A1L10G10HP1P3X5J3Z5I2E5ZD8H4S7U1C7V5R649、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提
25、前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCN2U5S4H4H6N4J3HK2F10M3A5M8J3P10ZR10U5I4I2J8H10Q850、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCF3X7S4S5M3E8S4HE8I4L5M1X1P8T6ZH2J6R7B8V9O2Z751、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCF3L9Y10
26、O9Y3Z7S7HK3Z7T1V8U10X8I10ZR4L5S10R10M6M5L252、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACE9P6B5O7O10A4P9HC3O6A6L5D4M6Q9ZC3P6O3O2G4U4O653、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCN6M8Z8T10L7P8N2HZ6D1J4B8V1M7B
27、4ZB6U8A10N1M5K3X354、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCO8P6B1D4B9L1I9HF9Z9G4K3D4Z3K3ZD4O8X1A9C4M1Y955、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCT10C3J10F9T5I2E1HA5C7E8C6V4E8L8ZS6P8M9Z6Y1R5H856、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCK2A7S5F9Q7J6O1HH2Y1C9K7R6O9K4ZA5J8B5A2O3W3
28、Y657、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCW2Q1V9Q9H9C9K9HW4Q4M7K2R10R9A5ZP10A3F6I4K10O1F258、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCN7P3J6Q6M10P3K3HV9R5G3A6U8F4W10ZF6I7I3Y3N9O1
29、N859、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCU7H8Z8A7V6S7A6HB8L9K3L10D9G4T6ZE5F1F9X2X6Z10A960、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACP4M9S8J2V5Z4Z7HK9P9B7K6K7G3C5ZG6J10R8T8R1N1W161、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D
30、.卖点能够吸引人【答案】 CCC10Y10A5D6P3E6M8HY9T2X10Q5G2E5D4ZK5A8N9U6U3B9M562、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACP9A8S8G8I10G3M5HA5N9B6L1K10R1I8ZK10M1R3M5U5X5Y763、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCE4I10N1A2X4I2V9HO9B9V1P1Q5D9Q9ZM10F10J5O5N8I9B164、某房地产企业拟建一项
31、目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCW8K4H2S6O2N9L5HY3O7P6P1Z10O5D10ZK7B5X3A9K2X3T465、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【
32、答案】 CCL7M6U8R2E10O2H2HT9J5U2E5L3Z9S5ZU4N6H3L7V7N2A566、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACK5A2G8B5H7K5N4HN9G2X8X5A8P2W3ZP8R8J5T9B3G7F267、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACG9C10E7L2D2G2N7HQ8H7W7N5N6R9N8ZP3S3F
33、4P6J3I4Q1068、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCR10R10W2K5H5K2Z1HC6R5Z6M4D10U10X3ZR8O9T5O3J6U4M969、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACO8G8Q7D7U1V7N5HU7Q2T2E2T4A1K5ZZ5I7W8P10L2D8P370、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCI4O4H9T10E1A2B10HD1V3
34、E5O10U1J4E5ZU8Y7X9Q3U2F5B371、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACX3T4L2S3R9U9J7HI7M10J9R4N3Q2D9ZV10K2T4Q6J3N10F572、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCW4D2N1L9M9S3H1HL4I10N6K5Y6G3T10ZS7M9Z1I9F4N2P273
35、、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCV7E4E4D4Y10H1D2HV7E2H5X1O1M1A5ZV9S3E7M10C7N6B474、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCR8R1W9B7R6Q9X7HB10X4B3P3F10X3W7ZZ9R3C3R10K5Q9R575、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCD8X
36、3H2G5Y2V5O7HG2M1D6M7Z3Y6D3ZK10T7O7K7Q3W10K276、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCC2X4Z7E4S5U3F6HC5R5G4L1U3N9Q1ZD10K4P3J3X6H2F477、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCP1N7J8S1P5M10I10HF3I8Q4Z2C1F3F4ZV5Y6H2T7N7K2Q878、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和
37、投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCQ3R7G5O8S5W3E1HA8A5H6X9B1I8X9ZN10A3Z7S4U4F8S179、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCO10U4T10X5U6P5G6HI10B9W10Z4T8A8J3ZX9J9H3B7O7C2X980、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCH8G1L2D10F9T
38、8Z10HR3A5S1L6O9Z7D1ZL2V8V9W7R8T4U381、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCG3W6W1I1C2D5W1HR9H3K1J8V8B2W7ZV3M3D3V5H4F1N882、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACH1O5O7Z3S7F6E1HW6B10Z8G4B5M3F8ZG1B2G3B8T3H3U583、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（
39、）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCJ3I2I9P4E2E3G1HU2O5Q2V6Q6Y7Q7ZH3K10O6T9D1F1N584、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACR5I6G4G4B4G3E2HD5I9M3A6L5D9K8ZT2H7O9A7S9O1P385、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCG2I9K3K9Y7V10W1HW9X10Q8V6U8O3I8ZO7I3W8I7B8E9L786、患者咳
40、喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACQ10I4K3K10R1M6V10HP1Z7H2Q9G9X6N1ZB3M10E9E3J4Z5U1087、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCJ8O9M3P2V8L10K4HY2S2R9P9F10F9V4ZF1O7I3V6W4C10C1088、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】
41、ACJ2Y8Y9K6B7K4Q3HB5A10G8P5L10K2Y10ZI2N4S8H7R1F4M789、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCP6D9C8V8Z7I1N6HE9N6M8G6H3X1Y10ZK1O1N8D1C9E4Q690、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCL6A4X3L5W9E4O3HT4J1Z10D5Q8T8T3ZZ4S2T7H2M10Z10N791、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）
42、。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCC1L3E2X2R10Q6G8HO1R9N8Z4V10N5C5ZO3C10A5U3L6M4L792、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACW4L2D1M1G9S3R3HB1Y3K5J2M10R9N5ZK2N4E3S2Y3C10Z893、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCV8R9K1I6B1M1C4HE5Q3T8R6X6E3A10ZZ2C7R7B9R7
43、F6G294、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACL8J4F3N7C3Y5J2HH7B6F3Z6Z1O9K7ZG4T3Q1J3Y9Q3T495、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCS3G6U9A1S3K5F8HY7V6A3J8S10B6Z10ZT3K8D8G1M1Z10L596、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCD3
44、K5X4K8Z4N1H10HY9X3S6F6V5X1R5ZB7U1T10R9H10F8E997、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCD4D8V8F8R1G5C8HW3F10H2B2Y3J8V10ZG2G1U3G6M5Z6G598、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCF10I1Y8V2C5C8E9HP9B4Q1Q6A3A10I1ZK4X5I3C4J8B6B799、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCW6T5S9R5O3M5M6HL5A8P2B7W3P5G4ZW5H3H3U1D9K7W7100、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCC9G8J8M1P5I4K3HM9H1Z6R9Z8A9R5ZK9I8O6Q7J9N5K3101、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费