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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCN3F7P9S8X3R5E4HL8N1E8R5I9T5D2ZB9V7D6C2S10F9N32、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACD6Q9S10X6S8D6T6HZ5J2N4S9H8H1U9ZS1J3E2F5L6V6W53、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.
2、销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCI10D5S2G10C8H3U4HV10C3A9O9W2F10L8ZO7V2O1L8C4W2F74、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACV2X3E6N8N5M6Q2HC3J4D9F5D5I1Q4ZH10G4W6C2E6M6D65、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACT4B4F5K10G3P3E3HG7N6H3L
3、9R10T10Y9ZB1O8E3C3A8I2W76、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCC3F5F8X7H8B6G6HA7O4A6V7M6H3D5ZY4N6Q2G6M3S2Y97、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCL9D7B10Q4E2W2Y5HZ5R9Z1G10Q9X9K4ZY1U4U7T10H1H8V78、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄
4、入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACF4R1R1K4P5F5T1HE3K2U6P5R3N6G1ZB10T8J7L8C3E8H59、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCI10I7A8D9L7S5S3HS3D4S3S4Q1P8F4ZU4Z1Z7Z7Q6C2U810、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCA6P6N9S4E7X3E2HZ7H1C3N9I10I5Q6ZO5N
5、9P8T5K5D10G111、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCL1E4T3S7Y5I9X5HK4V2B6I3X9C4I1ZI2K2L2V7D9V1H312、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACU7O6C9M8F7O8I1HP1I1C6M7R4O7A3ZZ10Q2W6N3G8C10G813、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全
6、性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCK4X7D6X2G7K5P9HF7V8H1X1E1R8U2ZC5B7I7K8N7K2J914、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCX2O6I9Q3T5W7K3HJ7Y4M7K6C5N10D1ZL10W9J7H2B9E9R115、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCY5I6B2G1L3X9F8HE7D
7、9Y7P7F10F1V2ZN5T7Q1H7Q6U7R1016、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACI9D2B2S3E4U1U2HK2C2I7A1V10H7V8ZZ4E6X6Y3E3F10P317、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACM6P9O7Z3
8、X1S8O1HZ9S8P5P7Q10E10U4ZN2S7P4J8I2Z6Q218、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCG7S6U9G9O1T4Q5HS9N2I5Z4K3Z10V2ZJ6D6N6L10M8S3S919、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2
9、cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCP3O9B9J6S6W7F5HY2M9N3O10U3W6U8ZN7U3R9F8Y6Y5W920、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两
10、种【答案】 DCM4P4M6U2I2C9B8HK6Q2N1N9T2V8D9ZV9N10P3E2N10F3U921、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACW7N9E10Y2X3O10H6HR1L3G5V2H7G9G4ZR7V9D2K6Y9J9C222、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACV10F7R6P10Y2T7C5HQ6H2Y8X10G3L4D3ZH1T2H3P9R9A6L623、强销期的推广策略，通常以(
11、)为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCG1Z1X3Z2E8P9U6HK5K3P10Y2K2K4Q8ZV9W8C5H8W2X2L824、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCO3R6D4B8H7L9R4HH3P7A3D9T5N5U8ZC9D7G10A9N6L3Y1025、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题
12、D.教育程度【答案】 CCV2U5V1N10J3I9W3HY2O8I6M1H9A1T3ZZ7S7U9K6O8J4L926、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCF1J7T8L10L9R10I3HD9N4V9T8B9F10J7ZN3L4S9Q9D5O8W327、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.
13、抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACI5S7M2U2Y1R1O7HO10N5W3Y10M1Z3R3ZF7G8J9U1A7H4L728、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCE9P8P8L9V7S7O8HM1U3G1Z7V7Z9D5ZD2Z10F9R4P7E3Q229、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCD8P6E1Q7G1J8V5HT8D7J3Y6E9M7V1ZQ2H3S5J9M6T9K130、
14、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACX9I2B9C6X7P3X1HC8Y10G4S3E5C10O8ZP7F1Z8Z6M8O8T631、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCZ3I1N4U1C2J1F3HZ2W1H8C1N9I1J2ZC7I3U5C1X4C3F932、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存
15、量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCC7I5H1I8O5C1U10HZ8G1P3U8F4G4P3ZX7O3I3Z1J2G4C733、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCG4R3T5I9W4J8B8HV7Z9F1J10S6O3Q9ZW9A6O3U7U6Q4K534、根
16、据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCR5P3Q7L6N10U2G1HG4Q5K8O4F3S4E4ZT5O4Y4X5B2T9G635、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCE4Q7H9W9C2N3V8HV7U4F6V9R10I4C1ZT2Q2I6U5Z3L9L736、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部
17、病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCR6U5F9S10Z8J5D2HT6Y10Z2A4L7G4R8ZZ1U3O9M10C10W9M737、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCU8K1D3N6X4G8G4HU10W10N8C6U8D9P5ZC6Z9X6J5J4D7E938、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征
18、分析【答案】 BCX3Z3X8S10R8O7G6HO5Y2Z3U8G5X6C3ZH3U1G7W1S2R2Z439、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖
19、合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCI9L4Y6L5Q10N10J9HF4D5G5Y4F8A5V5ZI1J6O9N1P1R6W540、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客
20、户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按
21、吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACN3C2S8Z10G10O4T5HJ8Z10X10C8P7C7Z6ZV5C4E6G3P7L6O941、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCZ8F10V10
22、O1T7N1X10HZ10L9A7T6F7X9N6ZX6H4A9H4L3E7N742、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCB10Z10K9N1P2F9T2HA2T5U2Z7G7X2X4ZE9B7X4B3N6X5J243、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACC8W1O2H1J1X9Q4HM5K2L10C1C3S5D4ZM4P8I9W2F4Q10O844、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】
23、DCG4P2T8X6J8R10J10HN5N7T1C10E2W2L2ZB10U7Y7B6O9R9K245、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCP6F8V5S6E5X8X4HU10Q1X6H8Z4S10L8ZJ1N9C8Y2C10K1E946、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCD6Y6W6X5O10Y1M8HR4J10R
24、3B7Y3P9C10ZD9Y5V10E7M5O5E847、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCL2S8Y4X10M1L6K5HC10I5U9I7O5K9Z2ZD2S10B2I2P2O7B648、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCV9Z2Z1Z4T10D10W8HM1Y9W5T10L8P9V10ZI5U1P9T7
25、S7N3C949、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACP1R4T7W2M6V10I6HJ3N6S2G8D10M9S6ZO10B3D3T7I10M1G850、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案
26、】 DCH6S4R4E9W6E1V7HO4Z9G10G8H3L6M10ZI4V5K3Y9O6T5H351、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCK2Z9J10F3O5V8Z1HS6W7K8O4Y1S3T9ZE4V4Y7F9B7B1Q252、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCB10N7F10Z2Q8Y1L3HT5M3L3V5N6P2B3ZW2P8W5W7I9S4H253、张某拥有一间商铺，并用
27、该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的
28、佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCR1B4E5C4K10P8P2HL2Z10I8B4H4K9U7ZI3O6C9D3S3I4E554、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCP7P7T4W4V4Q10C5HL5
29、M5X7R5K8H2Z9ZG4Z1A4E6A9Z9C1055、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCB3U10G8W1B4H10M2HV5Y10U7P7M10F6R3ZI8Z3U9E9P6O3K856、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACR8E6E3L5G10Q9I10HX2A8X8T2R5Y10U2Z
30、H4O7U3Y10R6T2O657、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCX3A7I9L10C8O2J7HK8D6J3A6W2M1G8ZD7O4J1I6M4A8H358、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.
31、最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACI6H4Z4K5M7R1M8HI5A6X1A4A10S10S5ZJ1G3X7D9G6Q7L659、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACV9M7C5G8N1L1A8HA8F6H2O8N3X10Q4ZM4T10I6M10Z8T8H460、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCN7X6O1P3X9W3K6HY7G3N6Y2B
32、6F3G7ZO2F2C5Z2G8T1W161、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCJ8P4L6J10B4Y8C9HN8J8D8S7V5W6R2ZQ9K1D1D10W9K4L362、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCP3X4V4B8E6U1C5HC4R4I1X5S2R8X3ZM9V10M3U1N6I6C563、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根
33、据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACZ5X1Q7S1I6M1C9HL7D4I10C1W1H6N9ZB2L6R1I6A7C1W664、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCA8C4M8Q5Y6L7B8HG8B9P5W5Q5P9X9ZD5X1Z10G5K10T9K165、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCA5R2S8H8W2F9G6HS1T
34、9I4J3X10B1B4ZQ1J3K10H9W6E3I766、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCY7H5J7T6E8C6Q3HX2U7A5X6P7W10L3ZT7Y10B4Z8R2O4U167、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.
35、分化D.再生【答案】 ACS4V1G7H1T9U4Y2HI1Z6H10Y10W10T4B2ZX3N5B4P1U6S1V368、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACQ1E8D9N4H10P6M5HS10S5Q8R2S8H1G8ZE10F4G1S6L4I8M969、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或
36、服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCK4T4F9D7C3J2N7HH7T4U7O5R6O1M3ZJ3R4Q7C6S3K1H470、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCZ2S5A9D6J7G5O10
37、HG4V10Q10T1Y10N8H8ZO3S7K4Q3W2P7V871、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCW4T5N8B6F9A7F8HN6J6E4E4H4X10T4ZY4T1H8U4Y1I9H272、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACX1J1O10N7H5J7B4HJ1I7X9S5Q2C2Z2ZK4Z7G9E1J5Q8X673、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶
38、背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCE1M10J9G4T4U5O10HT8A7L2H3G5H2A10ZS1S4K7C9Z9K9W874、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCH1F6K6T6S7B10H4HJ1B4A6K8V10G8D2ZZ5Z5H7N10J2I4R675、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCN4N1Z2J9U2C1E9HI6W5R6S5L6K2G7ZF9Z5B3C1D6
39、I5T1076、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCF10L4J9F10V2G2S8HH6E8U1M1Q5S2G8ZY7X8Q5P7W8E1Z1077、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCL6L8J9X2P5Z8E3HS1C5S4Q7G9S1I6ZZ4E4W4K8D2Q10S278、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCH8
40、T8W8N3X5S3L8HK4P4I8N6E3E10G6ZO10M2A6S5D4B2D679、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCI4X8S9D1G7Q1L5HD5R2R9I10O4C3V7ZV10R1N7A3O1K4F880、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACU7K5V2H8C6Y5E7HO
41、10E4X2V8Z6Z6S10ZN9Z5N4S1L8W3X881、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给
42、王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACK2F8V3H4N9E5B5HM
43、1A8Y2K8N10P2T10ZD9T9Y2R3F3V6X782、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCT4C8J1Y1W6S4J2HS9D6P7P10Z3L7I9ZZ2P4A10A3K7T1U583、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACQ4P3W4Z4W8Z8Q3HX8I7J6V8Z7P9H5ZC9U7E4T7J6I2X884、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCK9B8Z4B9A
44、2J8I10HQ9G4Z10O2A5Q1J6ZJ3A7B3L1W6Y8W285、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCY7B5P8U1Y3G4F9HT9J3P8V10L10P6T1ZE10M6P7V8C8I9X186、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACM4S2C3B10Z7W7D9HC2L9W6Y1C8L4F7ZV5K2B9M5E6P4G387、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.
45、牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACT10N4V2T10P9D4X8HY5V10W2L1K2W8N3ZE7T7L1F2A6R1X288、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACK1I9Y9D1Y10Y7G3HF3G9U10S6K8S10U10ZL2L9M7Y3Z3B10I189、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACV6I9G1N8Q3N4G9HA10Y7L1T2R9D1O10ZW7Y8F5D3Z3U8R190、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付