《市场营销题库答案7063.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销题库答案7063.docx（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、题库一一、 单选1.B22.C33.B44.B55.D66.A77.C88.B99.D110.CC11BB12.D133.C114.DD15.A二、填空空题1市场场机会22.品牌牌3.询询问法、观观察法44.环境境威胁、市市场营销销机会55人口口变量、心心理变量量、人口口细分6.市场场营销组组合、成成长、成成熟7.复杂性性、多变变性、不不确定性性三、名词词解释1.这种种观念认认为消费费者最喜喜欢高质质量、多多功能和和具有某某种特色色的产品品，企业业应致力力于生产产高质量量产品，并并不断加加以改进进。2.是指指搜集、记记录、分分析影响响需求的的外界因因素，以以及与企企业的营营销活动动有关的的全部
2、资资料，对对营销环环境、销销售机会会、营销销战略提提出可供供选择的的建设性性报告，供供企业营营销决策策人员作作出判断断、决策策。3.指企企业收购购、兼并并的同种种类型竞竞争都勺勺企业，或或者在国国帅卜与与其他同同类企业业合资生生产经营营等。4.指处处于生产产者与消消费者之之间，参参与商品品流通业业务，促促进买主主行为发发生和实实现的组组织或个个人。5.指企企业超越越本国国国境进行行的经营营和销售售活动。四、简答答题1.市场场细分是是指企业业根据消消费者或或用户需需求的不不同特性性，将需需求大致致相同的的消费者者归为一一类，通通过划分分不同的的消费群群来细分分市场，即即将整体体市场划划分为若若干
3、市场场部分或或子市场场，其意意义如下下： （1）有有利于分分析和挖挖掘新的的市场机机会，制制定最佳佳营销策策略；（2）有有利于企企业根据据细分市市场的特特点，集集中使用用企业资资源取得得最大的的经济效效益；（3）有有利于企企业及时时调整市市场营销销策略，增增强企业业的应变变能力；（4）有有利于中中小企业业开发和和占领市市场，在在竞争中中求得生生存和发发展。2.现代代市场营营销理论论认为，产产品整体体概念包包含核心心产品、有有形产品品和附加加产品三三个层次次，即它它是有形形与无形形、物质质的与非非物质的的、核心心的与附附加的等等方面内内容的综综合。3. （11）对产产品品质质、规格格、数量量、交
4、货货期要求求严格，基基本上属属于理性性购买；（2）购购买数量量、金额额较大，而而购买次次数较少少，交易易谈判需需要较长长时间；（3）需需求弹性性小；（4）产产品技术术性强；（5）属属派生性性需求；（6）需需求是波波动的需需求。4. （11）改善善产品品品质；（22）寻找找新的市市场；（33）改变变广告宣宣传的重重点； （4）在在适当时时机降低低价格。5.起点中心方法终点传统观念念企业产品推销、促促销扩大销售售现代观念念市场顾客需求求整合营销销顾客满意意五、论述述题1.（11）生产产观念（需需展开）；（2）产品观念（需展开）；（3）推销观念（需展开）；（4）市市场营销销观念（需需展开）；（5）社
5、会市场营销观念（需展开） 结合我我国实际际：从从计划经经济向市市场经济济过渡；社会会市场营营销应结结合资源源、环境境保护、消费费者权益益保护等等问题。2.（11）是掌掌握生产产动态变变化的有有效方法法；（22）是衡衡量现有有营销策策略的工工具；（3）是是对企业业营销预预测决策策的基础础。市场调研研就是搜搜集、记记录和分分析影响响需求的的外部环环境，以以及与企企业营销销活动有有关的全全部资料，对对市场环环境、销销售机会会提出可可供选择择的建议议性报告告供企业业决策人人员作出出判断决决策。 按调查查方式分分：（11)询问问法；（22）观察察法；（33）试验验法。按调查范范围分：（1）重重点调查查法
6、；（22）典型型调查法法；（33）抽样样调查法法；（44）普查查法。六、计算算题1.该企企业第五五年的销销售额预预测为558.55万元。2.企业业应该接接受此订订货。七、案例例分析题题分析思路路：1.“雀雀巢”咖咖啡广告告以东道道国文化化气度作作为广告告的切人人点，与与消费者者产生共共鸣，从从而使销销售量猛猛增。2.广告告要有新新意，要要能引起起消费者者的购买买欲望，要要有创意意。题库二一、单项项选择题题1 .AA 2. D 3.CC 4. B 5.BB 6. A 7. D 88.C99. BB 100. AA 111.B 12. C 13. A 14. A 15. C二、填空空题1.广告告目
7、标22.核心心产品33.激励励4.批批发和零零售4.消费者者、零售售6.市市场营销销活动、职职能、市市场营销销战略5.效用用、使用用方式、出出口8.购买者者的特性性、购买买者的决决策过程程三、名词词解释1.指一一种新产产品从开开始进人人市场到到被市场场淘汰为为止的全全部时期期，又称称产品的的市场寿寿命。2.指各各个国家家（或地地区）之之间进行行商品交交易的场场所。3.指勾勾画企业业产品在在目标市市场，即即目标顾顾客心目目中的形形象，使使企业所所提供的的产品具具有一定定特色，适适应一定定顾客的的需要和和偏好，并并与竞争争者的产产品有所所区别。4.是以以消费者者对产品品价值的的理解为为依据，而而不
8、是按按生产者者的成本本来定价价的方法法。5.指工工商企业业或机关关为生产产产品或或业务使使用而购购买商品品或劳务务的市场场。四、简答答题1.（11）引起起注意，激激发欲望望；（22）指导导消费，扩扩大销售售；(33)沟通通信息，促促进生产产；（44）树立立声誉，利利于竞争争。2.新产产品是指指产品整整体概念念中任一一部分的的创新、变变革或改改变。凡凡是企业业向市场场提供的的过去没没有生产产过的产产品都可可以称之之为新产产品。某某市场第第一次出出现的产产品是新新产品，某某企业第第一次生生产的产产品也是是新产品品。新产品包包括四类类：全新新产品、换换代产品品、改进进新产品品、仿制制新产品品3.（1
9、1）生产产观念；（2）产产品观念念；（33）推销销观念；（4）市市场营销销观念；（5）社社会营销销观念。4.（11）情报报的定向向；（22）情报报的收集集；（33）情报报处理和和分析； （44）将处处理过的的情报在在最短的的时间内内传播到到需要人人手中；（5）情情报的使使用。5. (1）包包装要具具备：合合理的形形状和结结构、鲜鲜明的图图案和色色彩、醒醒目的商商标和标标签。（22）包装装要能体体现商品品的特色色和风格格。（33）包装装要与商商品价值值和消费费水平相相适应。（44）包装装设计要要符合消消费者心心理。五、论述述题（一）超超级市场场超级市场场是规模模大、成成本低、毛毛利低、销销售量大
10、大的服务务机构，主主要经营营各种食食品、洗洗涤剂和和家庭日日用品。超级市场场的发展展趋势：规模越越来越大大，营业业面积大大大增加加。经营品品种日益益增多，突突出表现现在非仪仪器类产产品的增增多。许许多超级级市场正正在将其其经营范范围扩大大到药品品、家庭庭用品、唱唱片、运运动用品品、小五五金、园园艺工具具，甚至至照相机机等商品品，其目目的是增增加经营营毛利高高的产品品，以增增加利润润。营业设设施不断断改善，如如在更昂昂贵的地地段设店店、扩大大停车场场面积、精精心设计计建筑和和内部装装修、延延长营业业时间等等。努力增增加顾客客服务项项目，例例如支票票付现、休休息室和和播放音音乐等。不断增增加促销销
11、费用。大量经经营私人人品牌，以以便减少少自己对对全国性性品牌的的依赖性性和增加加毛利率率。作为为一种营营业方法法，“超超级市场场营销术术”最近近已扩散散到其他他行业中中去了，尤尤其是在在药品、家家庭装饰饰品、玩玩具、体体育用品品、图书书和计算算机软件件等行业业。（二）连连锁店 20世世纪零售售业最重重要的发发展是连连锁店。连连锁店包包括两个个或者更更多的共共同所有有和共同同管理的的商店，他他们销售售类似产产品线的的产品，实实行集中中采购和和销售，还还可能具具有类似似的建筑筑风格。连连锁店有有各种零零售经营营方式：超级市市场、折折扣商店店、杂货货店、专专用品商商店和百百货公司司。连锁锁店成功功的
12、原因因，在于于他们能能够扩大大销售量量，降低低毛利。因因此，比比起独立立商店，他他们享有有价格优优势。连连锁店可可在以下下几个方方面提高高其经营营效益。（1）连连锁店能能够大量量进货，以以便充分分利用数数量折扣扣和运输输费用低低这个优优势；（2）连连锁店能能够雇佣佣优秀管管理人员员，在销销售额预预测、存存货控制制、定价价和促销销等方面面制定科科学的管管理程序序；（3）连连锁店可可以综合合批发和和零售的的功能，而而独立的的零售商商却必须须与许多多批发商商打交道道；（4）连连锁店所所做的广广告可使使各个分分点收益益，而其其费用可可由分店店分摊，从从而做到到促销六、计算算题1每年年最佳购购进量为为2
13、0个个单位。2.该产产品加成成率为225%。七、案例例分析分析思路路：1.从本本案例提提供的背背景材料料来看，三三菱汽车车向中国国用户发发出召回回通知是是被迫的的。从案案例中，我我们不难难得出该该公司这这次在中中国的汽汽车召回有违违营销活活动的社社会责任任。2.从我我国汽车车生产技技术角度度考虑，召召回制度度应当缓缓行，但但从营全全肖道德德和责任任角度来来说，则则应考虑虑实行召召回制度度。题库三1. AA 2. B 3. A 44. CC 5. A 6. D 77. DD 8. C99. DD 100. CC 111. AA 122. AA 133. CC 144. A 115. D二、填空空
14、题1.性能能、特征征、使用用范围22.间接接出口33.人员员推销4.感感同力、自自信力、挑挑战力和和自我驱驱动5.需求弹弹性6.零渠道道7.消费费者需求求8购购买力、购购买动机机9.需需求管理理10.购买对对象、购购买目的的、购买买组织、购购买方式式三、名词词解释1.狭义义的广告告又称商商业广告告，即以以广告主主的名义义，并由由其支付付一定费费用，通通过大众众传播媒媒介向消消费者传传递关于于商品或或劳务性性能、特特征和购购买所得得到的利利益。2:指有有目的、有有计划地地把人员员推销、广广告、营营业推广广和宣传传报道四四种促销销形式组组合起来来，综合合运用，形形成促销销策略。3.指不不仅要满满足
15、消费费者的需需求和欲欲望并由由此获得得企业的的利润，而而且要符符合消费费者利益益和整个个社会的的长远利利益，要要正确处处理消费费者欲望望、企业业利润和和社会整整体利益益之间的的矛盾，统统筹兼顾顾，求得得三者之之间的平平衡协调调。4.指当当新产品品投人市市场时，将将其价格格尽可能能定高，利利用新产产品的特特点和无无竞争者者的条件件，尽可可能在短短期内赚赚取更高高的利润润，尽快快收回投投资，随随着销量量和产量量的扩大大、成本本的降低低，再逐逐步降低低价格。 5.指对对在同一一地区内内经销商商的数目目不加以以限制，越越多越好好。四、简答答题1.（11)区域域要易于于管理；（2）各各区域的的销售潜潜量
16、容易易估计；（3）能能够严格格控制推推销旅途途的时间间、花费费；（4)对对推销员员来说，每每个区域域的工作作量和销销售潜量量都是相相等的，而而且足够够大。2.（11）必须须考虑所所制定的的价格是是否符合合政府的的有关政政策和法法律的规规定；（22）考虑虑消费者者的心理理；（3）考考虑企业业内部有有关人员员和经销销商、供供应商等等方面对对定价的的意见，以以及竞争争者对于于所定价价格的反反应等。3.电视视广告的的优点是是：（1）形形象生动动逼真，感感染力强强；（22）收视视率高，深深人千家家万户；（3）表表现手法法多种多多样，艺艺术性强强；（4）播播放及时时，可重重复播放放。缺点是：（1）播播放时
17、间间短促，广广告印象象不深；（2）播播放节目目多，容容易分散散对广告告的注意意力；（33）编导导制作复复杂，费费用较大大，得不不到信息息反馈。4.（11）要符符合市场场所在地地的法律律规范，以以便于向向有关部部门申请请注册，取取得商标标专用权权；（22）要与与产品密密切联系系，暗示示产品效效用或质质量；（33）要力力求简捷捷明快，便便于阅读读、识别别和记忆忆；（44）要显显示企业业或产品品与众不不同的特特色，或或寓意深深刻、引引人注目目；（55）品牌牌名称应应与产品品专用名名称统一一；（66）要符符合传统统习俗，造造型美观观大方，为为公众喜喜闻乐见见。5.（11）要有有充分需需求；（22）产品
18、品要有特特色；（33）企业业要有能能力；（44）要有有经济效效益。五、论述述题1.市市场是一一个复杂杂、多层层次的概概念，在在不同社社会形态态下其内内涵有所所不同。概概述起来来包括三三个层次次的含义义。（1）狭狭义的市市场是指指商品交交换的场场所，是是指在一一定时间间、地点点买卖商商品的场场所。这这一含义义主要是是从地理理位置和和形式上上来看市市场的。（2犷义义的市场场是指一一定经济济范围内内市场交交换所反反映的各各种经济济关系和和经济现现象的总总和。这这一含义义主要表表明了交交换关系系主要表表现为供供给与需需求的关关系。（3）市市场营销销学认为为的市场场是某种种商品的的所有实实际的和和潜在的
19、的购买者者的需求求总和。这这一含义义是从企企业的角角度去观观察和理理解市场场的，着着重从买买主的立立场，着着眼于买买主行为为来理解解“市场”，这这里的“买买主”必必须是有有支付能能力且有有购买欲欲望的个个人或组组织石市市场包括括三个要要素，概概括起来来用简单单的公式式表示就就是：市市场人人口购购买力购买动动机2.文中中有关定定位的说说法不正正确。文中所讲讲的实际际上是企企业如何何定价的的问题。市市场营销销学上的的“定位位”有其其特定的的含义，即即企业（或或产品）的的市场地地位，就就是在销销费者心心目中为为公司的的品牌树树立一个个与竞争争者不同同的形象象。而价价格本身身，并不不存在要要树立什什么
20、形象象的问题题，但它它可以用用做定位位的工具具，通过过定价的的高低给给产品树树立“物物美价廉廉”或“名名门显贵贵”的形形象。六、计算算题1预测测19998年的的销量为为3.7725万万台。 2.解解：2.批发发价、出出厂价、目目标成本本分别为为4344.788元、4402.57元元.3335.448元。七、案例例分析题题1.营销销思路：改进包包装；加加强广告告宣传；扩展营营销渠道道2.做好好以下工工作：(l）做做好市场场调查工工作，了了解市场场；（22）制定定相应的的营销策策略；(3）建立合适适的销售售渠道；（4）制制定合适适的价格格；（55）加强强促销力力度。题库四1. AA2. A 33.
21、 DD 4. B 5. A6. A77. DD8. B9. C 10. C 11. D112. D133. AA 144. BB 155. BB二、填空空题1消费费者需求求2.社社会市场场营销观观念3政治力力量、公公共关系系4.各各级组织织层次55.潜在在的 6.寻寻求创意意7.便便宜 8.管理理决策99.首要要步骤110.买买后行为为11.订购多多 12.企业市市场营销销系统113.外外汇汇率率14.专利三、名词词解释1.指在在市场需需求或产产品属性性上，企企业与竞竞争者的的产品各各处于何何种地位位，也就就是企业业的产品品在目标标市场上上的竞争争地位。2.指企企业的战战略业务务单元的的市场占
22、占有率与与同行业业最大的的竞争者者的市场场占有率率之比。3.指顾顾客购买买有形产产品时所所获得的的全部附附加服务务和利益益。4.指需需求量对对价格变变动的反反映程度度，以需需求量变变动的百百分比与与价格变变动的百百分比来来计算。5.指企企业通过过市场细细分选择择一个或或几个细细分部分分（子市市场）作作为自己己的目标标市场，专专门研究究其需求求特点，并并针对其其设计适适当产品品，确定定适当价价格，选选用适当当的分销销渠道和和促销手手段，形形成市场场营销活活动。四、简答答题1.（11）参照照群体为为消费者者展示出出新的行行为模式式和生活活方式。（2）参参照群体体影响消消费者对对某些事事物的看看法，
23、对对某些产产品的态态度也会会受到参参照群体体的影响响。（3)参参照群体体促使人人们的行行为趋于于某种“一一致化”，从从而影响响消费者者对这些些产品和和品牌的的选择。2.（11）差异异性；（22）可衡衡量性；（3）可可进人性性；（44）效益益性；（55）稳定定性。3.（11)后向向一体化化，即企企业通过过收购、兼兼并若干干原材料料供应商商，实现现供产一一体化。（2)前前向一体体化，即即企业通通过收购购、兼并并若干商商业企业业，实现现产销一一体化。（3）水水平一体体化，即即企业通通过收购购、兼并并竞争者者的同种种类型的的企业，或或与其它它同类企企业合资资生产经经营。4.（11)沟通通信息的的过程；
24、（2）代代替生产产企业完完成市场场营销的的一切功功能；（33）扩大大集中、分分散商品品的功能能；（44)减少少流通次次数，降降低流通通费用。5.盈利利控制是是借助盈盈利分析析来进行行的。盈盈利分析析可使市市场营销销主管人人员估量量公司各各种产品品、顾客客群、销销售区域域、销售售渠道甚甚至订单单规模、盈盈利性，从从而做出出增加、维维持、减减少或剔剔除某些些具体产产品，顾顾客群和和销售渠渠道的决决策。五、论述述题1.（11）调整整市场。通通过发现现产品的的新用途途或改变变推销方方式等，使使产品销销售量得得以扩大大，具体体可采取取的市场场营销策策略有：寻找找新的细细分市场场或营销销机会，特特别是挖挖
25、掘那些些没有用用过本产产品的新新市场；设法法促使现现有顾客客增加用用量和使使用率；为品品牌重新新定位，吸吸引较大大的顾客客群。（2）修修订营销销组合修订营销销组合以以促进销销售，如如降价、采采用更有有效的广广告、扩扩大营业业推广活活动、加加强人员员推销、改改变渠道道策略等等。（3）改改进产品品提高产品品质量，增增加新的的功能，改改进款式式，扩大大附加利利益，增增加服务务项月等等。2确认认需要、收收集信息息、评估估选择、购购买决定定、购后后行为（1)确确认需要要：消费费者认识识到自己己的某种种需要，是是购买决决策过程程的开始始，企业业可不失失时机地采采取适当当措施，唤唤起和强强化消费费者需要要。
26、(2)搜搜集信息息：消费费者搜集集商品信信息，此此时企业业要设法法扩大对对自己有有利的信信息传播播。（3）评评估选择择：消费费者得到到有关商商品信息息，进行行分析、评评估和选选择，此此时企业业要吸引引消费者者注意，进进行产品品重新定定位，以以适应消消费者的的需求。（4）购购买决定定：作出出购买决决定，实实现购买买行为，是是购买决决策的中中心环节节。但消消费者会会受到一一些环境境因素的的影响，企企业要消消除消费费者疑虑虑，减少少消费者者风险，使使购买决决定付诸诸于行动动。（5）购购后行为为：消费费者购买买后会对对产品产产生满意意程度，这这时企业业要增强强消费者者购买正正确性的的信心，减减少消费费
27、者购买买后可能能产生的的不满意意感，给给予良好好的售后后服务。六、计算算题1.19997年年为4770万元元；19998年年为4888万元元。2.下年年度预测测额为55.311万元。七、案例例分析题题分析思路路：人口统计计环境、自自然环境境、经济济环境、技技术环境境、政治治法律环环境、社社会文化化环境题库五1. B2. C33. BB4. C5. B66. BB7. B8. A99. BB10. B111. D122. DD13. A114. A155. AA二、填空空题1.社会会营销观观念2.产品开开发3.市场定定位4.别人的的态度55.产品品系列66.人员员传播77.互补补品8.自愿连连锁
28、店9.定购购处理成成本100.同等等销售潜潜量法111.标标准化广广告策略略12.消费者者市场113.最最终用户户、用户户规模114.匿匿名性三、名词词解释1.企业业市场营营销组合合战略除除了4PP之外，还还要加上上两个PP，即政政治力量量和公共共关系。2.指企企业根据据消费者者或用户户需求的的不同特特性，将将需求大大致相同同的消费费者归为为一类，通通过划分分不同的的消费群群来细分分市场，即即将整体体市场划划分为若若干市场场部分或或子市场场的过程程。3.指从从调整对对象的总总体中抽抽出一部部分个体体作为样样本进行行调查，据据以推断断总体的的状况。4.是指指刺激和和引导商商品交易易双方达达成交易
29、易的一系系列活动动。5.指个个人收人人减去直直接负担担的各项项税款（如如所得税税）和非非税性负负担（如如工会费费、交通通罚款）之之后的余余额。四、简答答题1.（11）同心心多样化化，即以以现有产产品为中中心向外外扩展，以以吸引更更多新顾顾客的战战略。（22）横向向多样化化，即发发展与现现有市场场产品无无关的各各种新产产品，以以吸引新新顾客的的战略。（33）综合合多样化化，即发发展与企企业现有有产品、技技术、市市场无关关的新产产品，以以吸引新新顾客。2确认认需要、收收集、评评估、购购买决定定、购后后行为3.（11）包装装要具备备：合理理的形状状和结构构，鲜明明的图案案和色彩彩，醒目目的商标标和标
30、签签；（22）包装装要能体体现商品品的特色色和风格格；（33）包装装要与商商品价值值和消费费水平相相适应；（4）包包装设计计要符合合消费者者心理。4.（11）有利利于开拓拓和占领领市场；（2）有有利于集集中使用用企业的的资源；（3）有有利于增增强企业业的应变变能力；（4）有有利于开开发新市市场。5.分销销渠道的的基本策策略有：（1）广广泛分销销的策略略，是指指通过中中间商把把产品广广泛散布布到各个个零售店店，以便便及时满满足消费费需要。其其特点是是采用间间接销售售方式，同同时选择择较多的的批发商商和零售售商来推推销商品品。（2）有有选择的的分销策策略，这这也是采采用间接接销售的的方式，但但是生
31、产产者只在在一定的的市场中中选用少少数儿个个中间商商。其特特点是选选择经营营管理好好的中间间商，节节省费用用，又能能保持产产品的声声誉，对对生产企企业比较较有利。（3）独独家专营营的分销销策略，它它也是采采用间接接销售方方式，即即生产者者在一定定时期内内，在一一定地区区，只选选择一家家批发商商或零售售商来推推销本企企业的产产品。其其特点是是可密切切与中间间商的关关系，提提高服务务质量，有有利生产产开拓和和竞争，可可以降低低分销成成本。五、论述述题1.核心心产品是是消费者者购买某某种产品品时所追追求的利利益和服服务，是是一个抽抽象的概概念，产产品必须须有一定定的具体体形式，即即形体产产品，才才能
32、卖给给消费者者，形体体产品是是核心产产品的物物质承担担者。而而附加产产品则是是消费者者购买有有形产品品时所获获得的全全部附加加服务和和利益，如如提供信信贷、免免费送货货、保证证设备安安装和售售后服务务等。未未来竞争争关键不不在于工工厂能生生产什么么产品，而而在于其其产品提提供的附附加服务务利益，即即服务、广广告、用用户咨询询、购买买信贷、及及时交货货和人们们以价值值来衡量量的其他他东西。所所以，现现代企业业对产品品的整体体概念应应有充分分的认识识，有适适销对路路的产品品，仍然然可引起起购买的的欲望，产产生购买买动机，使使巨大的的潜在市市场变为为现实市市场。根据上述述分析，企企业在开开拓农村村市
33、场时时，首先先要有一一个适销销对路的的产品，开开发农村村市场需需要的产产品；并并制定农农民能够够接受的的价格，由由于购买买力有限限，产品品价格的的制定非非常重要要；在分分销渠道道的选择择上，也也要选择择成本低低的渠道道，以便便节约费费用，降降低价格格，充分分利用有有农村市市场经验验的中间间商来分分销；在在促销方方面，同同样要选选择成本本低的促促销方式式，并要要能够针针对农村村市场特特点，采采用农民民喜闻乐乐见的方方式进行行促销。总总之，营营销组合合策略要要从农民民的角度度来制定定，使产产品具有有吸引力力，定价价合理，购购买方便便，使农农民满意意，以此此提高企企业的市市场占有有率和经经济效益益。六、计算算题1.该企企业的需需求量为为4966万元。2.该产产品定价价加成率率为422.9%0七、案例例分析题题 分析思思路：耳听为虚虚，眼见见为实，这这是消费费者普遍遍的心理理状态，本本案例正正是利用用促销中中的实物物演示法法满足了了消费者者这种需需求，让让消费者者看个明明白，买买个放心心。