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1、Page 1Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company怎样的产品概念会在怎样的产品概念会在怎样的产品概念会在怎样的产品概念会在中国食品饮料行业中国食品饮料行业中国食品饮料行业中国食品饮料行业取得成功取得成功取得成功取得成功Page 2Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen CompanySales UnitNew Brand ALocal 2Local 3Local 4Local 5Local 1Local 6Local 7Local 8Local 9全国
2、月单位销售量居于市场主导地位的居于市场主导地位的居于市场主导地位的居于市场主导地位的本土产品本土产品本土产品本土产品资料来源：尼尔森零售研究新新新新产产产产品是促品是促品是促品是促进进进进品品品品类类类类增增增增长长长长的的的的动动动动力力力力新新新新产产产产品推出前品推出前品推出前品推出前.本土产品2本土产品3本土产品4本土产品5本土产品1本土产品6本土产品7本土产品8本土产品9单位销售量Page 3Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen CompanySales UnitNew Brand ALocal 2Local 3Loc
3、al 4Local 5Local 1Local 6Local 7Local 8Local 9全国月单位销售量居于市场主导地位的居于市场主导地位的居于市场主导地位的居于市场主导地位的本土产品本土产品本土产品本土产品资料来源：尼尔森零售研究新新新新产产产产品是促品是促品是促品是促进进进进品品品品类类类类增增增增长长长长的的的的动动动动力力力力新新新新产产产产品推出后品推出后品推出后品推出后.新品牌A本土产品2本土产品3本土产品4本土产品5本土产品1本土产品6本土产品7本土产品8本土产品9单位销售量制造商推出的制造商推出的制造商推出的制造商推出的新产品新产品新产品新产品品类增长+17%Page 4C
4、onfidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company在中在中在中在中国国国国食品食品食品食品饮饮饮饮料行料行料行料行业业业业中上市的新品中上市的新品中上市的新品中上市的新品，平均失平均失平均失平均失败败败败率率率率70%来源：Nielsen零售数据追踪新品上市伊始逾三年的数据实际数字如果新品的铺货率小于前年的如果新品的铺货率小于前年的如果新品的铺货率小于前年的如果新品的铺货率小于前年的铺货率铺货率铺货率铺货率，我们就认为它已经退我们就认为它已经退我们就认为它已经退我们就认为它已经退出了市场出了市场出了市场出了市场。如果新品的铺货率
5、小于前年的如果新品的铺货率小于前年的如果新品的铺货率小于前年的如果新品的铺货率小于前年的铺货率铺货率铺货率铺货率，我们就认为它已经退我们就认为它已经退我们就认为它已经退我们就认为它已经退出了市场出了市场出了市场出了市场。0306090120第一年第二年第三年酸奶液态奶即饮茶饮料果汁饮料热饮饮品瓶装水190220320350Page 5Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company在中在中在中在中国国国国食品食品食品食品饮饮饮饮料行料行料行料行业业业业上市的新品上市的新品上市的新品上市的新品数数数数量几乎是家庭量几乎是家庭量
6、几乎是家庭量几乎是家庭护护护护理理理理/个个个个人人人人护护护护理品理品理品理品类类类类中上市新品中上市新品中上市新品中上市新品数数数数量的量的量的量的两两两两倍倍倍倍来源：Nielsen零售数据,中国城镇数据,20052X在中国上市的新产品数量在中国上市的新产品数量在中国上市的新产品数量在中国上市的新产品数量家庭护理类产品家庭护理类产品家庭护理类产品家庭护理类产品个人护理类产品个人护理类产品个人护理类产品个人护理类产品食品饮料食品饮料食品饮料食品饮料Page 6Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company所以所以所以所
7、以，在中在中在中在中国国国国食品食品食品食品饮饮饮饮料行料行料行料行业业业业中中中中，让让让让自己的自己的自己的自己的产产产产品新品新品新品新颖独颖独颖独颖独特就特就特就特就显显显显得非常重要得非常重要得非常重要得非常重要。加权购买意愿相关性分析加权购买意愿相关性分析加权购买意愿相关性分析加权购买意愿相关性分析0.500.460.680.450.330.520.180.230.590.260.330.29中国个人护理产品行业中国个人护理产品行业中国个人护理产品行业中国个人护理产品行业中国家庭护理产品行业中国家庭护理产品行业中国家庭护理产品行业中国家庭护理产品行业中国食品饮料行业中国食品饮料行业
8、中国食品饮料行业中国食品饮料行业喜欢程度物有所值独特程度可信度Page 7Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company产产产产品上市第品上市第品上市第品上市第1年年年年，消消消消费费费费者的者的者的者的尝试尝试尝试尝试率是推率是推率是推率是推动动动动消消消消费费费费者需求的者需求的者需求的者需求的关键关键关键关键第1年的产品销量 vs.消费者尝试率R2=0.84Year I Trial RateUnit Volume Per 100 Households第第第第1年的尝试率年的尝试率年的尝试率年的尝试率每每每每100家庭
9、户的产品销量家庭户的产品销量家庭户的产品销量家庭户的产品销量低低低低高高高高高高高高低低低低第1年的产品销量 vs.消费者再次购买率0.58第1年的产品销量 vs.初次购买的产品数量0.19第1年的产品销量 vs.再次购买平均每次购买的产品数量0.20第1年的产品销量 vs.再次购买的次数0.39R2R =相关程度相关程度相关程度相关程度2Page 8Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company研究方法研究方法研究方法研究方法我们整理出近五年近五年近五年近五年中BASES在中国所测试过的所有食品饮料行业的新产品概念，按其
10、加权购买意愿排名中表现前10%与后10%的新品概念(共26个)分别归为一组。同时搜集了该行业中121种种种种变量因素变量因素变量因素变量因素，然后我们参照这121种变量因素，逐一对本研究中的26个新品概念进行编码。简而言之，编码是为了分析哪些变量出现或没有出现在某个概念中。在整个过程中，我们有专人负责编码，并另有专员负责校验，确保编码过程中对于变量定义的延续性和准确性。同时，我们把所有的121种变量因素归纳为以下4大类：产品基本变量因素，如产品是否拥有不同包装，价格信息等感官类变量因素，如味道，香味，口感等理性类变量因素，如健康/营养，产品可信因素等情感类变量因素，如品牌形象，情感诉求等当完成
11、编码工作后，我们会把所有的变量因素分别归类到表现前10%与后10%的两组概念下，并开始研究两组中有哪些相同或不同的变量因素。通过这样的分析，我们能够发现哪些概念特征最有可能帮助一个新产品概念获得好的反响。注意事项注意事项注意事项注意事项请注意本研究属于定性分析范畴，且相关样本量很小。本研究中得出的相关结论仅供参考。研究方法研究方法研究方法研究方法简简简简介介介介加权购买意愿加权购买意愿加权购买意愿加权购买意愿Page 9Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company中中中中国国国国食品食品食品食品饮饮饮饮料行料行料行料行业
12、业业业食 品食 品食 品食 品 饮 料饮 料饮 料饮 料(面包)涂抹酱酸奶冰淇淋果汁饮料糖果瓶装水调味品碳酸饮料麦类食品即饮茶营养品茶包奶酪奶粉液体奶功能饮料Page 10Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company本研究中所涉及的本研究中所涉及的本研究中所涉及的本研究中所涉及的变变变变量因素量因素量因素量因素汇总汇总汇总汇总味味味味/视视视视/嗅觉嗅觉嗅觉嗅觉回春回春回春回春效果效果效果效果产品使用产品使用产品使用产品使用产品可信度产品可信度产品可信度产品可信度品牌价值品牌价值品牌价值品牌价值情感诉求情感诉求情感诉求情
13、感诉求味道味道味道味道能量能量能量能量一般效果一般效果一般效果一般效果便利便利便利便利描述使用科技描述使用科技描述使用科技描述使用科技品牌价值品牌价值品牌价值品牌价值/品牌信任品牌信任品牌信任品牌信任 时尚的美味的补充更多能量 清洁口腔大小适宜的包装 引用专家例证引用专家例证引用专家例证引用专家例证来自著名厂商带来欢乐的有回味的清爽清爽清爽清爽减少体内脂肪易于携带强调品牌经验强调品牌经验强调品牌经验强调品牌经验来自著名品牌个人休闲清爽的生津的改善消化系统易于储存成分成分成分成分品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位全家分享欢乐香甜的清新口气保持食物原有色泽 易于烹饪详细列举成分详细列举成分详细列举成
14、分详细列举成分适合于女性自信味道十足的补充水分的有助改善体型方便食用含米粒包裹的适合于活跃人群从内而外的美丽淡淡的感到清凉的控制血压含水果/果汁良好的自我感觉特别的感到清新的控制胆固醇含坚果爱的感觉口味口味口味口味保护心脏含乳酸菌香草口味改善肤质含威化饼干巧克力口味健康健康健康健康含巧克力真正水果口味让你感觉良好含酸奶薄荷口味低/无糖含健康油脂香味香味香味香味低/无热量含牛奶水果香味低脂的含冰粒植物香味有利于健康的含绿茶信息传递信息传递信息传递信息传递产品基本信息产品基本信息产品基本信息产品基本信息咖啡香味天然含饼干运用情感诉求定位定位定位定位花生香味不含味精的含大豆精华单一的情感诉求定位于个
15、人的口感口感口感口感不含防腐剂的泛泛指出成分泛泛指出成分泛泛指出成分泛泛指出成分讲述事实的定位于家庭的有气泡的富含营养物质含甄选的成分价格价格价格价格脆的易于吸收含原产地成分平价醇厚的含蛋白质由专家研制的成分简单运用人物形象溢价嚼起来吱吱作响的含胶元蛋白强调己方优势强调己方优势强调己方优势强调己方优势不同选择不同选择不同选择不同选择柔滑的含钙比同类产品好不同口味选择有嚼劲的含维他命与同类产品不同画面支持主题不同包装规格选择产品外观产品外观产品外观产品外观含固醇独特的包装不同包装形式选择诱人的含微量元素独特的配方大块的含Omega 3独特的产品形状广告长度（短-15s）晶莹透白的含抗氧化物质带给
16、你新的体验广告长度（长-30s）精美体面的果冻状的轻薄的花朵状的皇冠状的感观的感观的感观的感观的理性的理性的理性的理性的情感的情感的情感的情感的产品名称与产品特性相关联情感诉求结合事实叙述运用人物形象展现情感诉求运用与味道成分相关的画面Page 11Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company如何如何如何如何阅读阅读阅读阅读本本本本报报报报告告告告前前前前 10%后后后后 10%后10%（小类）前10%（小类）提及比例%65%/N=1742%/N=11总概念数：26在加权购买意愿表现排名前在加权购买意愿表现排名前在加权购
17、买意愿表现排名前在加权购买意愿表现排名前/后后后后10%的所有的所有的所有的所有 26个概念中个概念中个概念中个概念中，有有有有17个个个个(所占比例所占比例所占比例所占比例65%)提及了提及了提及了提及了“因素因素因素因素1”。同同同同时在这时在这时在这时在这17个概念中个概念中个概念中个概念中，有有有有12个个个个(71%)的概念来自于的概念来自于的概念来自于的概念来自于“前前前前10%”，其余其余其余其余5个个个个(29%)来自于来自于来自于来自于“后后后后10%”。因此因此因此因此，我们可以认为因素我们可以认为因素我们可以认为因素我们可以认为因素1有助于产品的成功有助于产品的成功有助于
18、产品的成功有助于产品的成功。图例解释图例解释图例解释图例解释：后 10%（大类，包含数个小类）前 10%（大类，包含数个小类）因为只考虑加权购买意愿表现前10%与后10%的概念，本结论仅供参考30507050因素因素因素因素 1因素因素因素因素 2Page 12Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company48310005269100100100味道味道味道味道口感口感口感口感口味口味口味口味产品外观产品外观产品外观产品外观香味香味香味香味前前前前10%后后后后 10%后 10%前 10%50%/N=1388%/N=23
19、19%/N=5 15%/N=4 8%/N=2 简单简单简单简单地地地地谈论产谈论产谈论产谈论产品如何品如何品如何品如何“美味美味美味美味”并不能有效吸引消并不能有效吸引消并不能有效吸引消并不能有效吸引消费费费费者者者者，产产产产品概念品概念品概念品概念应应应应考考考考虑传递给虑传递给虑传递给虑传递给消消消消费费费费者全方位的者全方位的者全方位的者全方位的产产产产品感官体品感官体品感官体品感官体验验验验，如描述口感如描述口感如描述口感如描述口感*。提及比例(%)总概念数：26因为只考虑加权购买意愿表现前10%与后10%的概念，本结论仅供参考*口感：如 松脆/浓郁/柔滑/爽滑/有嚼劲 等等Page
20、 13Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company前前前前10%后后后后 10%后 10%前 10%消消消消费费费费者更易接受平价者更易接受平价者更易接受平价者更易接受平价销销销销售及定位于售及定位于售及定位于售及定位于“个个个个人人人人”的新的新的新的新产产产产品品品品。69%/N=1831%/N=877%/N=2038%/N=1027%/N=758%/N=1542%/N=11价格价格价格价格口味口味口味口味、包包包包装选择装选择装选择装选择产品定位产品定位产品定位产品定位总概念数：26因为只考虑加权购买意愿表现前10
21、%与后10%的概念，本结论仅供参考提及比例(%)3975557086406461254530146036平价平价平价平价溢价溢价溢价溢价不同口味选择不同口味选择不同口味选择不同口味选择不同包装规格选择不同包装规格选择不同包装规格选择不同包装规格选择不同包装形式选择不同包装形式选择不同包装形式选择不同包装形式选择定位于个人定位于个人定位于个人定位于个人定位与家庭定位与家庭定位与家庭定位与家庭Page 14Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company56802025758071100442080752520290健康健康健康
22、健康有利于健康有利于健康有利于健康有利于健康低低低低/无糖无糖无糖无糖天然天然天然天然低低低低/无卡路里无卡路里无卡路里无卡路里富含营养物质富含营养物质富含营养物质富含营养物质含有维生素含有维生素含有维生素含有维生素含有蛋白质含有蛋白质含有蛋白质含有蛋白质62%/N=1619%/N=519%/N=515%/N=419%/N=515%/N=427%/N=712%/N=3前前前前10%后后后后 10%后 10%前 10%纯纯纯纯粹地粹地粹地粹地强调强调强调强调“健康健康健康健康/营养营养营养营养”无无无无助于助于助于助于产产产产品概念的成功品概念的成功品概念的成功品概念的成功。“低低低低/无无无无
23、糖糖糖糖”的的的的产产产产品特性品特性品特性品特性较较较较之之之之“低低低低/无无无无卡路里卡路里卡路里卡路里”更吸引消更吸引消更吸引消更吸引消费费费费者者者者。同同同同时时时时“天然天然天然天然”这这这这一一一一产产产产品特性也能品特性也能品特性也能品特性也能帮帮帮帮助助助助产产产产品概念收品概念收品概念收品概念收获较获较获较获较好好好好的反的反的反的反响响响响。提及比例(%)总概念数：26因为只考虑加权购买意愿表现前10%与后10%的概念，本结论仅供参考Page 15Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company后 1
24、0%前 10%前前前前10%后后后后 10%在概念中在概念中在概念中在概念中对产对产对产对产品成分的提及和描述似乎并不能提升消品成分的提及和描述似乎并不能提升消品成分的提及和描述似乎并不能提升消品成分的提及和描述似乎并不能提升消费费费费者者者者对对对对于于于于该产该产该产该产品的品的品的品的兴兴兴兴趣趣趣趣。提及比例(%)总概念数：26因为只考虑加权购买意愿表现前10%与后10%的概念，本结论仅供参考92%/N=24 62%/N=16 38%/N=10 23%/N=6 15%/N=4 38%/N=10 58%/N=15 5444704780835046563053201750成分成分成分成分详
25、细列举成分详细列举成分详细列举成分详细列举成分泛泛指出成分泛泛指出成分泛泛指出成分泛泛指出成分强调己方优势强调己方优势强调己方优势强调己方优势独特的配方独特的配方独特的配方独特的配方引用专家例证引用专家例证引用专家例证引用专家例证强调品牌经验强调品牌经验强调品牌经验强调品牌经验Page 16Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company435027003357507310010067品牌价值品牌价值品牌价值品牌价值来自著名品牌来自著名品牌来自著名品牌来自著名品牌情感诉求情感诉求情感诉求情感诉求个人休闲个人休闲个人休闲个人休
26、闲全家分享欢乐全家分享欢乐全家分享欢乐全家分享欢乐自信自信自信自信提及比例(%)88%/N=2385%/N=2258%/N=1515%/N=412%/N=312%/N=3因为只考虑加权购买意愿表现前10%与后10%的概念，本结论仅供参考后 10%前 10%前前前前10%后后后后 10%总概念数：26在中在中在中在中国国国国食品食品食品食品饮饮饮饮料行料行料行料行业业业业中中中中，在在在在产产产产品概念中品概念中品概念中品概念中设设设设定适定适定适定适当当当当的情感的情感的情感的情感诉诉诉诉求非常重要求非常重要求非常重要求非常重要Page 17Confidential&Proprietary C
27、opyright 2010 The Nielsen Company88%/N=23 38%/N=1035%/N=9 42%/N=11 77%/N=20 后 10%前 10%前前前前10%后后后后 10%同同同同时辅时辅时辅时辅以人物形象及以人物形象及以人物形象及以人物形象及产产产产品口味或成分相品口味或成分相品口味或成分相品口味或成分相关关关关的的的的画画画画面面面面，将会将会将会将会使整使整使整使整个产个产个产个产品概念宣品概念宣品概念宣品概念宣传传传传取得很好的效果取得很好的效果取得很好的效果取得很好的效果。提及比例(%)因为只考虑加权购买意愿表现前10%与后10%的概念，本结论仅供参考总
28、概念数：265230339454870669155运用情感诉求运用情感诉求运用情感诉求运用情感诉求简单运用人物简单运用人物简单运用人物简单运用人物形象形象形象形象运用人物形象运用人物形象运用人物形象运用人物形象展现情感诉求展现情感诉求展现情感诉求展现情感诉求运用与味道成运用与味道成运用与味道成运用与味道成分相关的画面分相关的画面分相关的画面分相关的画面产品名称与产产品名称与产产品名称与产产品名称与产品特性相关联品特性相关联品特性相关联品特性相关联Page 18Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company产品各类信息平均提
29、及数产品各类信息平均提及数产品各类信息平均提及数产品各类信息平均提及数9.58.8678910前 10%后 10%那些那些那些那些获获获获得高得高得高得高购买购买购买购买意向的新品概念中意向的新品概念中意向的新品概念中意向的新品概念中，所涉及的所涉及的所涉及的所涉及的产产产产品各品各品各品各类类类类信息信息信息信息数数数数要略高于那些要略高于那些要略高于那些要略高于那些仅仅仅仅获获获获得低得低得低得低购买购买购买购买意向的概念意向的概念意向的概念意向的概念。实际数字因为只考虑加权购买意愿表现前10%与后10%的概念，本结论仅供参考Page 19Confidential&Proprietary
30、Copyright 2010 The Nielsen Company提及比例(%)58%/N=1538%/N=1050%/N=1331%/N=815%/N=431%/N=8前前前前10%后后后后 10%后 10%前 10%总概念数：26在在在在传递产传递产传递产传递产品信息品信息品信息品信息时时时时，可以优先考可以优先考可以优先考可以优先考虑强调虑强调虑强调虑强调己方优己方优己方优己方优势势势势，产产产产品味道及其他感官品味道及其他感官品味道及其他感官品味道及其他感官变变变变量量量量*的的的的信息信息信息信息组组组组合合合合。*其他感官变量包括：口感，口味，产品外观和香味因为只考虑加权购买意愿
31、表现前10%与后10%的概念，本结论仅供参考味道味道味道味道+其他感官变量其他感官变量其他感官变量其他感官变量味道味道味道味道+其他感官变量其他感官变量其他感官变量其他感官变量+健康健康健康健康味道味道味道味道+其他感官变量其他感官变量其他感官变量其他感官变量+成分成分成分成分味道味道味道味道+其他感官变量其他感官变量其他感官变量其他感官变量+强调己方优势强调己方优势强调己方优势强调己方优势味道味道味道味道+其他感官变量其他感官变量其他感官变量其他感官变量+健康健康健康健康+成分成分成分成分味道味道味道味道+其他感官变量其他感官变量其他感官变量其他感官变量+健康健康健康健康+强调己强调己强调己
32、强调己方优势方优势方优势方优势274031050073606910050100Page 20Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company在中在中在中在中国国国国食品食品食品食品饮饮饮饮料行料行料行料行业业业业里里里里，较较较较之之之之强调强调强调强调“健康健康健康健康/营养营养营养营养”的的的的产产产产品概念品概念品概念品概念，非非非非强调强调强调强调“健康健康健康健康/营养营养营养营养”的概念更受消的概念更受消的概念更受消的概念更受消费费费费者青者青者青者青睐睐睐睐。强调“健康/营养”的概念非强调“健康/营养”的概念强
33、调“健康/营养”的概念比对非强调“健康/营养”的概念23%77%77%23%前 10%*后 10%*因为只考虑加权购买意愿表现前10%与后10%的概念，本结论仅供参考Page 21Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company非非非非强调强调强调强调“健康健康健康健康/营养营养营养营养”的概念的例子的概念的例子的概念的例子的概念的例子后 10%-味道-简单描述产品功效-强调品牌经验-成分-强调己方优势-品牌价值/品牌信任-价格：溢价-简单运用人物形象：否-运用人物形象展现情感诉求:否-运用与味道成分相关的画面：否前10%-
34、味道-口味-口感-清爽-成分-强调己方优势-品牌信任-价格：平价-简单运用人物形象：是-运用人物形象展现情感诉求：是-运用与味道成分相关的画面：是可以帮助区分概念好坏的变量Page 22Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen Company-味道-口味-口感-香味-产品外观-健康-低/无糖-低/无卡路里-强调己方优势-品牌信任-情感诉求-带来欢乐的-品牌价值-价格：平价-简单运用人物形象：否-运用人物形象展现情感诉求:否后 10%-味道-健康-低/无卡路里-更少脂肪-不含味精-不含添加剂-富含营养物质-方便-成分-强调己方优势-价
35、格：溢价-简单运用人物形象：否-运用人物形象展现情感诉求：否前 10%强调强调强调强调“健康健康健康健康/营养营养营养营养”的概念的例子的概念的例子的概念的例子的概念的例子可以帮助区分概念好坏的变量Page 23Confidential&Proprietary Copyright 2010 The Nielsen CompanyBASES 认识认识认识认识到有五到有五到有五到有五个个个个主要方面能主要方面能主要方面能主要方面能帮帮帮帮助新助新助新助新产产产产品品品品赢赢赢赢得市得市得市得市场场场场上的卓越表上的卓越表上的卓越表上的卓越表现现现现 BASES introSCAPE 的五的五的五的
36、五个个个个方面分方面分方面分方面分别别别别是是是是：独特性独特性独特性独特性区别于目前市场上有售的产品不同的产品诉求不同的产品诉求不同的产品诉求不同的产品诉求不同的产品诉求不同的产品诉求不同的产品诉求不同的产品诉求引人注目程度引人注目程度引人注目程度引人注目程度引人注目程度引人注目程度引人注目程度引人注目程度沟通效果沟通效果沟通效果沟通效果有效传达独特的产品诉求可以理解的信息可以理解的信息可以理解的信息可以理解的信息可以理解的信息可以理解的信息可以理解的信息可以理解的信息重点突出的信息重点突出的信息重点突出的信息重点突出的信息重点突出的信息重点突出的信息重点突出的信息重点突出的信息可以转述的信
37、息可以转述的信息可以转述的信息可以转述的信息可以转述的信息可以转述的信息可以转述的信息可以转述的信息产品售点产品售点产品售点产品售点受吸引的消费者在售点货架前对产品的评估售点铺货售点铺货售点铺货售点铺货售点铺货售点铺货售点铺货售点铺货货架摆放货架摆放货架摆放货架摆放货架摆放货架摆放货架摆放货架摆放可以接受的价格可以接受的价格可以接受的价格可以接受的价格可以接受的价格可以接受的价格可以接受的价格可以接受的价格市场持久性市场持久性市场持久性市场持久性产品表现要好于消费者的期望，并不断改进吸引消费者重复购吸引消费者重复购吸引消费者重复购吸引消费者重复购买的能力买的能力买的能力买的能力吸引消费者重复购
38、吸引消费者重复购吸引消费者重复购吸引消费者重复购买的能力买的能力买的能力买的能力适应消费者需求变适应消费者需求变适应消费者需求变适应消费者需求变化并改进化并改进化并改进化并改进适应消费者需求变适应消费者需求变适应消费者需求变适应消费者需求变化并改进化并改进化并改进化并改进吸引力吸引力吸引力吸引力消费者根据他们的需求和观念评估沟通的产品信息和产品价格可信度可信度可信度可信度可信度可信度可信度可信度消费者的兴趣消费者的兴趣消费者的兴趣消费者的兴趣消费者的兴趣消费者的兴趣消费者的兴趣消费者的兴趣有限的购买障碍有限的购买障碍有限的购买障碍有限的购买障碍有限的购买障碍有限的购买障碍有限的购买障碍有限的购买障碍与消费者相关与消费者相关与消费者相关与消费者相关独特的产品功效独特的产品功效独特的产品功效独特的产品功效