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1、洗发水市场调查调查时间： 2017 年 9 月 7 日撰写报告时间： 2017 年 9 月 9 日目录一：调查目的二：调查方法三：调查内容四：调查结果五：调查结果分析六：调查建议七：附录一、 调查目的本次调研旨在了解目前洗发水市场的基本情况，对消费群体做一个基本分析，为生产企业提供合理建议。二、 调查方法采用网上问卷针对不同人群进行抽样调查。三、 调查内容1：年龄性别2：个人消费能力3：洗发水了解、购买渠道4：购买频率5：包装、价格、功能、宣传等对洗发水销售的影响6：对于各种品牌尝试意愿四：调查结果1：本次调查群体男性30 人，女性 22 人， 24 岁以下青少年为主体，占比 67.31%，其
2、余群体分别是25-40 占比 19.23%，41-50占比 5.77%，50 以上占比 7.69%。2：受访人群中500-1500 元月消费额占多数达到61.54%，其余群体 500 元以下占比 1.92%，1500-2500 元占比 21.15%，2500 以上占比 15.38%。3：本次调查对象了解渠道主要来源于超市促销、网络、电视广告。购买渠道主要源自商场占比61.54%，专卖店占比26.92%，零售店占比 11.54%。4：消费群体对于洗发水类实用类一月一次为主占比71.15% 5：消费者能接受的价格区间集中与20-40 元之间，占本次调查人数的全部；而对于产品的包装受访群体更喜欢不透
3、明、光滑、防滑磨砂材质；带有打折、赠品、抽奖等宣传手段的更受消费喜爱。6：而对于同一种洗发水持续使用只有3.85%的比例做到，更多的人愿意尝试其他品种，一种新品种的推出更是具有48.08%的比例消费群体愿意尝试。五：调查结果分析：1: 、月生活费与洗发水价格区的关系：由于参与调查者大部分为青少年群体，缺乏收入来源， 月生活费主要在 500-1500 元。消费者月生活费在很大程度上决定消费者对洗发水价格区间的选择。结合数据可以看出：月生活费在500-1500 元的消费者，选择洗发水价格区间主要集中在20-40 元。2：洗发水规格分析根据数据显示， 绝大部分消费者选择购买不透明光滑材质的洗发水，处
4、于消费者心理隐私、个人实用、自我欣赏，此种品类更受欢迎。3：购买地点分析由于目前市场上洗发水产品良莠不齐，大部分消费者为了购买到珍品， 更愿意在质量有保障的超市购买。部分消费者选择在专卖店购买， 一方面是作为专卖店会员可以享受到更多优惠，另一方面也是为了确保产品质量。当然也有一部分消费者，选择零售店，可能是急用，或者距离较近方便购买。4：促销方式分析绝大部分消费者更倾向于现场打折的方式促销。这说明消费者能够接受适当的降低价格，来满足消费者的求实心理，购买到妩媚价廉的产品。 企业更倾向于赠送或者家庭套装的方式进行促销，因为这样有助于提高企业产品销量，甚至帮助企业处理一些滞销品。 部分消费者也会选
5、择这种方式，以便减少不同产品间的选择，提高购物效率。6：洗发水满意程度根据调查数据显示： 柔顺丝滑满意度最高， 其次是清洁控油、去屑止痒，防干燥，满意度最低。一方面，绝大部分消费者为油性发质。 而且油性发质不容易护理，很多消费者对洗发水的控油效果不满意。一方面，随着生活节奏的提高，人们来自各方面的压力不断增加，发质受损严重，护发需求提高。因此这两几类洗发水有很大的市场发展空间。7：消费者获取信息渠道分析绝大部分消费者通过广告获得产品信息，其次是超市促销和网络。由于大部分消费者为非理性消费，很容易受到外界因素的影响。因此很多企业都投放各种广告，增加消费者对品牌的认知度。 大型商场、超市、导购点都
6、聘用导购来引导消费者进行消费。六、对企业的建议1：消费者购买某种产品同时受到多种因素的影响。在产品销售方面， 任何单一的销售手段都不可能达到最佳效果。企业要对产品进行准确的品牌、目标消费群定位，综合利用广告手段、公关手段、促销手段、服务手段、价格手段等进行产品销售。2：根据消费者喜欢的质感光滑、不透明、防滑磨砂等特征，企业进行相应的比例进行生产销售。3：目前，洗发水市场格局已经基本形成。针对实力较弱的企业，应当加强同实力较强的企业的合作。例如：宝洁公司在洗发水市场上占有很大的份额。和实力较强的企业进行合作，有助于提高企业的竞争力。4：完善的销售网络是一个企业产品能够迅速和消费者见面的保障。一方
7、面，企业要建立多元化销售渠道，另一方面，零售终端尤其是大型连锁超市越来越成为重要的销售渠道，企业必须注重这方面的销售。5：就目前的洗发水市场而言，生产企业不仅需要保持原有消费者的品牌。同时也要对目前的消费市场进行进一步的调研，把重点放在消费者新的需求上，增强自主研发， 确保生产适合消费者需求的产品。七：附录1：您的年龄段是A：24 岁以下B：25-40 C：41-50 D：51 以上2：您的性别是？A:男B：女3：您的月消费额大概是多少？A：500 元以下B：500-1500 C：1500-2500 D:2500 以上4：您购买洗发水的频率是多少？A：半月一次B：一月一次C：两月一次D：三月一
8、次5：您是从那种渠道了解洗发水相关信息？A：超市促销B：网络C：电视广告D：他人介绍E：其他6：您经常购买洗发水的地方？A：商城B：专卖店C：零售店7：您青睐的洗发水所能接受的价格大概是多少？A：20 元以下B：20-30 元C：30-40 D：40 元以上8：以下洗发水促销方式您最喜欢那种？A：现场打折B：有赠品C：家庭套装D：抽奖活动E：其他9：您喜欢怎样的洗发水外形包装A：透明B：不透明C：光滑材质D：防滑磨砂材质10：您一般更换洗发水品牌的频率？A：只用一种B：根据发质而定C：偶尔更换D 经常更换11：对于洗发水的购买您更青睐于那种功能？A：去屑止痒B：清洁控油C：柔顺丝滑D：防干燥1
9、2：您喜欢洗发水的哪种打开方式？A：挤压B：揭盖C：扭曲13：您购买洗发水是最注重的因素A：外形B：质量C：价格D：功能E：品牌F：是洗发水就行14：您对现在的洗发水使用满意么？A：非常满意B：比较满意C：一般D：不满意15：如果有一新品牌上市，您是否会进行尝试？A：会B：不会C：不确定初夏早上六点，清亮透明的月儿还躲藏在云朵里，不忍离去，校园内行人稀少，我骑着单车，晃晃悠悠的耷拉着星松的睡眼。校园内景色如常，照样是绿意盈盈，枝繁叶茂，鸟儿歌唱。经过西区公园，看那碧绿的草地，飞翔中的亭子，便想起十七那年，在这里寻找春天的日子。本想就此停车再感受一遍，可惜心中记挂北区的荷塘。回想起冬日清理完荷塘的枯枝败叶，一片萧条的景色：湖水变成墨绿色，没有鱼儿游动，四处不见了鸟儿的踪影，只有莲藕躺在湖底沉沉睡去。清洁大叔撑着竹竿，乘一叶扁舟，把一片片黑色腐烂的枯叶残枝挑上船。几个小孩用长长的铁钩把莲蓬勾上岸，取下里头成熟的莲子。