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1、在校大学生洗发水市场调查报告目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比 较高。全国有20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%摆布.同时消费者 的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且 有规律在4-5种品牌中调换使用。随着人们的生活水平和文明素质的进步，洗发 水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，养分美发，追求时髦成为许多人 使用洗发水的目的。针对这一现象，我们小组对西安财经学院学生的洗发水使用 情况做了深入调查。一.调查背景洗发水作为个人护理用品的一大品类，在日常生活中必不可少，虽然洗发水 的使用极其普通，但是消费者对其品牌要求
2、高于其它日用品.可以说，一个消费 者不会购买他所不熟悉的品牌的洗发水。长期使用一种洗发水不利于头发的健 康，这似乎成为人们频繁转换品牌的一个较为合理的解释。有不少人会在一个时 间段混合使用不同的洗发水,从而达到保护发质的目的.这些都说明了洗发水的 发展空间仍然很大.近年来，随着高校的扩招,在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求 量也日益增加。大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的 市场.高校大学生市场是一块巨大的蛋糕,各种品牌的洗发水都在争夺这块蛋糕， 都想占领一块大份额的蛋糕，可想而知竞争是多么激烈了.销售商如何准确把握 大学生对洗发水的消费倾向，进什么品牌的洗发水，对
3、于提高销售利润,尤其重 要。他们选择卖什么品牌、有哪些功能、具有何种香味、价格高低等都要进行一 个系统的规划和衡量，这将会使销售商赢得更多的顾客。二.调查目的1 .通过客观深入的市场调查和科学的统计分析，充分了解西安财经学院在校大学 生使用洗发水的情况，确定西安财经学院在校大学生对洗发水品牌选择的取向。2。根据影响西安财经学院在校大学生选用洗发水品牌的价格、质量、功效等因 素的调查研究分析，为销售商的后续营销提供有力支持。三.调查数据资料汇总与分析图表标明泗安财经学院在校大学生的发质偏油性和中性居多。其中油性发质占 到了 40%,中性发质占了 45%,而干性只占了 15%。， 皮脂腺分泌过多的
4、天然 油脂，是形成油性发质的根本原因，据其他数据表明，油性发质的同学你需要的 是一种性质温和的洗发水，并时常清洗头发。而干性发质的同学则需要保湿系列 的洗发水和护发素，减少洗发频率，中性发质要求不是不少,不少洗发水都可用。2 .大学生对洗发水的品牌选用情况分析大学生对洗发水的品牌选用情况答复占调查人数百分比次数百分比海飞丝3923o 64%65o 00%潘婷2917o 58%48o 33%飘柔3722. 42%6E 67%清扬2414o 55%40. 00%力士2414. 55%40. 00%霸王63o 64%10. 00%其他63. 64%10. 00%合计165100o 00%275o 0
5、0%图表表明：大学生用过海飞丝的达到23. 64%,潘婷17。58%,飘柔22。42%, 清扬14。55%,力士 14。55%,霸王3. 64%,其他3.64%。调查对象之中平均每 个人都选用过差不多三种不同的洗发水。此数据说明大学生选用洗发水多固定在 海飞丝、飘柔、潘婷、清扬、力士这几个品牌之间。3O男女生的品牌偏好度分析男女生的品牌偏好度分析选择的品牌海飞 丝潘婷飘柔清扬力士霸王其他合计男216191491272百分 比29o17%8o 33%26. 39 %19. 44 %12o50%1.39 %2. 78 %100o00%女18231810155493百分 比19. 35%24 o73
6、19. 356。卜10o75%16. 13 %5o38%4. 30 %100. 00 %图表表明：男生多选择海飞丝与飘柔，占2%和26%。清扬占2%,力士占13%,潘婷占8%,霸王与其他加起来仅占4%。女生则倾向于潘婷、海飞丝和飘柔，分 别占总人数的25%、19%和19%o力士占16%,清扬占11%,霸王与其他相对男生较多，达10%o4o购买洗发水的考虑因素分析大学生购买洗发水考虑的因素次数百分比占调查人数百分比考虑因素功效5433o 13%90o 00%价格4326o 38%71.67%香味2515. 34%41o 67%包装95. 52%15. 00%品牌3219o 63%53o 33%合
7、计163100o 00%271o 67%图表表明，大学生选用洗发水时基本都要先看功效和价格，占总比例的33。13% 与26.38%.而后才会去考虑品牌与香味，占19。63%和15.34%,最后包装的占 5. 52%o大多数的同学购买洗发水是都是考虑功效、价格和品牌的，看来生产企 业需在这些方面下功夫。50购买洗发水考虑的主要功效的分析购买洗发水考虑的主要功效去屑顺发止痒控油修复合计男21171522984百分比25. 00%20. 24%17. 86%26. 19%10o 71%100o00%女14215132174百分比 18。92% 28 38%6.76%17.57%28.38% 薪图表表
8、明，男生选择具有去屑控油与功效的洗发水的占25%和26%,顺发占20%, 止痒与修复占18%与11%0而女生则注重于具有顺发与修复功效的洗发水，都占 总人数的28%,去屑和控油很接近，占19%与18%,止痒占7%。男生不是很注重 头发的柔软程度，他们需要的是清爽和干净的头发。而女生爱美，漂亮的头发是 她们一辈子都在追求的，所以她们更注重具有保养、修复等功效的洗发水。6O大学生购买洗发水的价格分析大学生购买洗发水的价格分析15元以下1520元20-25元25-30元35元以上合计人数2102814660百分比3. 33%16. 67%460 67%23. 33%10. 00%100%图表表明，鉴
9、于大学生经济能力有限，生活费不高，用于日常用品的消费就更少 了。因此，选择中等价位（2025元）的居多，占总比例的460 67%。选择25-30 元的同学占23. 33%, 1520元 的占16. 67, 35元以上的占10%, 15元以下的 占 3. 33% o7 .对洗发水香味的偏好的分析对洗发水香味的偏好果香花香药材无味/微香清新/薄荷其他合计男131001014047百分 比27. 66%21o28%0. 00%21.28%29o 79%0o00%100o00%女8120104135百分 比22. 86 %34o29%0o00%28o 57%11.43%2o86%100. 00%图表表
10、明，男生多倾向于购买具有清新/薄荷与果香的洗发水，分别占29.79% 和27o 66%,无相/微香和花香比例相等，皆为21o 28%,药香与其他则无人问 津。女生多喜欢花香与无味/微香，占总比例的340 29%和28.57,之后才是果香 与清新/薄荷，而其他和药香则惟独2O86%.8 .更换洗发水的频率的分析更换洗发水的频率坚持使用一个 品牌几个固定品牌轮流 使用不断尝试最新品牌的洗 发水合计人数17271660百 分 比28o 33%45o 00%26. 67%100. 0图表表明：几个固定品牌轮流使用的同学占总人数的45%,坚持使用一个品牌的 占28.33%,不断尝试新产品的同学占26o
11、67%O据研究调查表明，洗发水最好 两到三个月换一次,用其它洗发水一段时间后再还原以前的洗发水。普通来说， 家里应备二至三种洗发水，而不要局限性于一种洗发水.如果长期用一种洗发水， 长此以往就会发现洗发水没有刚开始的时候用得好，而且发质开始枯黄.而我们 调查的数据表明，将近有一半的同学就是几个固定品牌轮流使用，看来同学们的 保养意识还是不错的。9 .大学生对洗发水购买地点的偏向性的分析大学生对洗发水购买地点的偏向性地点人数百分比超市4880.00%便利店23. 33%日用品专卖店813o 33%化妆品店23o 33%合计60100. 00%图表表明：大学生在超市购买，占总人数的80%。日用品专
12、卖店占13, 33%0而 便利店和化妆品点较少，仅占6.66%。大型超市实力雄厚，信用度高，质量有保 证，且售卖价格相对来说更便宜一些，适合泛博消费者，购买又方便，所以同学 们更愿意去超市购买.便利店洗发水种类少，质量得不到很好的保证；日用品专 卖店和化妆品店价格相对来说则高一下，因此此三则都不是绝大多数同学的第一 选择。10 .大学生了解并购买洗发水的方式的分析大学生了解并购买洗发水的方式次数百分比媒体广告2541o 67%亲人朋友推荐1118. 33%商场新品促销58o 33%随意购买1423. 33%其他58. 33%合计60100o 00%图表表明：大学生了解并购买洗发水的信息主要来自
13、媒体广告，占总人数的42 %。随意购买的占23%,亲朋好友推荐的占18%,商场新品促销占9%,其他占 8%o显而易见，广告的效应是巨大的，一个洗发水广告的成败将直接决定此产品 的销售量。无非有些广告夸大其实，生产的产品根本没有其所说的效果，导致同 学们对广告失去信心,那他们就会寻求其他信息来源，比如亲朋好友的推荐,那样 的可信度将更高.四.总结及建议随着人们生活水平的提高，人们对物质文化的需求也提高了，大家再也不满 足于简单的清洁去污，而是追求美发修复,使之看上去更时尚。就目前所调查 的大学生对洗发水的使用情况来看，性别的不同对选择哪种洗发水有明显的差 异，男性头发比较偏油性，所以他们在选择洗
14、发水的时候注重控油和去屑的功 效。而女性头发偏长，所以她们在选用时则比较看重顺发修复的洗发水。惟独 产品的功效能够满足消费者的需求时，消费者才会购买.在调查的数据统计中, 男性侧重于选择海飞丝,女性则选用潘婷和飘柔的多.在消费者眼中，质量和功效固然是最重要的，但是产家的宣传也是占一定比 例的。广告宣传是厂商销售的重要手段，广告的好与否可以直接影响产品的销售。 例如，在我们的调查中，大多数人了解洗发水的途径几乎都是从广告中，像海飞 丝、潘婷、飘柔、清扬和力士等这些耳熟能详的洗发水，都是我们平时在广告上 时常看到的。但是还是有部份人会选择其他洗发水的，原因可能有两个：一是广 告中的洗发水还是没能满
15、足他们的需求，二是价格太昂贵了，作为大学生来说， 经济能力有限，所以只能选择相对便宜的了。所以在此提出几点建议： lo洗发水价格：大学生本身生活费不高，用于日常用品的消费就更少了。同时， 我们还发现，大多数同学都将自己的洗发水定位在15-25元之间.所以，企业 应根据大多数同学的实际情况来制定自己的生产策略。改善生产方法，提高生产 效率，降低生产成本，进而降低出厂价格来提高自己的销量2o广告宣传：对产品进行宣传对企业来说也是很重要的，一种新产品的出世必 须要经过多方的宣传，才干被消费者所认识和了解。在我们的调查中发现大家了 解洗发水多是从电视广告中，而且大学生大多追求品牌，也可以把它做成一种品
16、 牌，这样会赢来更多的消费者.30质量功效:企业应加大研究生产具有止屑去痒、柔顺头发、营养滋润功效的洗 发水。质量是企业生存的根本,特别在大学生这个特殊的市场里，大学生的可塑 心理很强,一旦他买到假冒伪劣产品，他以后再买这个品牌的可能性会很小。4合理进货:学校超市应该针对大学生实际需求，合理进货。多进海飞丝、飘柔、 力士等品牌，且具有去屑，顺发，修复等功能的洗发水。总之厂商、经销商都应该考虑到大学生的需要，针对大学生开辟出合适他 们的洗发水，使大学生能够买到自己满意的产品,这样企业才干够在竞争中获胜。市场研究课程大作业在校大学生洗发水市场调查报告姓 名 王明班级工商管理1111学号 1111063105命题及阅卷教师杨凤荣