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1、本科论文目 录摘 要IAbstractII引 言11 沈阳市鑫友装饰工程公司家装建材产品出口现状31.1出口贸易总额31.2出口贸易种类41.3市场覆盖范围51.4企业核心竞争力62 沈阳市鑫友装饰工程公司家装建材产品出口存在的问题62.1产品出口受贸易壁垒限制62.2家装建材种类单一72.3市场覆盖范围集中82.4家装建材产品国际贸易专业人才稀缺83沈阳市鑫友装饰工程公司家装建材产品出口问题解决策略93.1提高产品开发能力应对贸易壁垒93.2丰富家装建材产品种类103.3 扩大国际市场范围113.4积极进行国际贸易人才储备12结 论15参考文献16致 谢18本科论文摘 要随着中国在国际地位的
2、逐渐上升，中国的经济水平越来越快速的发展，中国的产品贸易已经不再局限于国内市场，而是已经开始拓展更为广阔的国际市场，自中国加入世界贸易组织之后，中国的对外贸易打开了新的篇章。中国经济形势的快速稳健发展，使沈阳市的经济快速发展，沈阳市作为人口超过800万的新一线城市，进出口贸易的发展尤为迅速。但是由于沈阳市出口的产品多为中端产品，溢价能力较低，价格较低，严重冲击了进口国的市场秩序，导致进口国对沈阳市的出口贸易设置了重重壁垒以及反倾销。例如沈阳市的家装建材产品，出口数量正在逐渐减少，并且爆发了诸多问题，如出口产品种类单一，成本较高，产品加工技术落后等问题，严重影响了沈阳市家装建材产品出口贸易。本文
3、通过对沈阳市鑫友装饰工程有限公司的出口问题研究，发现沈阳市家装建材行业当中存在的问题，并提出自己的见解。希望本次研究有助于解决我国沈阳市家装建材出口发展过程中所遇到的困难，让沈阳市家装建材产品在国际市场占有一席之地。关键词：家装建材；出口贸易；国际市场；贸易壁垒AbstractWith the gradual rise of Chinas international status,Chinas economic level has begun to develop rapidly. Chinas product trade is no longer limited to the domesti
4、c market, and it has gradually expanded its international market. Since China joined the World Trade Organization, Chinas foreign trade has a new beginning.With the development of Chinas economic situation, Shenyang is one of the beneficiary cities. As a large city with a large population in China,
5、Shenyangs export trade has developed particularly rapidly. However, due to the increasingly fierce trade friction between various countries, we have set a lot of our export trade barrier. The export of products in Shenyang City is being hindered, and its market share in the international market has
6、decreased. For example, the export volume of home improvement building materials and other products is gradually decreasing, and many problems have erupted, such as a single type of export products, higher costs, backward product processing technology and other issues, which have seriously affected
7、the export trade of home improvement building materials in Shengyang.Through the research on the export problems of Shenyang Xinyou Decoration Engineering Co.Ltd.this article finds out the problems existing in Shenyangs home improvement building materials industry and puts forward its own opinions.
8、It is hoped that this research will help solve the difficulties encountered in the export development of home improvement and building materials in Shenyang, so that home improvement and building materials in Shenyang will have a place in the international market.Keywords: Building materials；Export
9、trade；International market；Trade barriers引 言步入21世纪，随着经济和互联网的飞速发展，各个行业都有了突飞猛进的进步与发展。各个国家之间的联系也越来越紧密，合作也越来越频繁，各个国家组成了一个庞大的经济体，国际贸易已达到空前的高度。进行国际贸易已经成为了一个国家不可或缺的财政收入来源之一；随着经济的不断发展，消费者的需求越来越高；对物质生活质量的要求也越来越高。消费者们的物质世界得到极大的满足，于是越来越多的消费者开始不断追求高品质的生活，消费者们渴望从心理层面得到满足，积极地享受生活。而且如今的消费者在精神方面比之前要求更高。住房是享受生活必不可少的
10、一项，有条件的消费者们往往追求高品质的生活质量，面对日益增长的需求，家装建材进出口贸易得到空前的发展，但是问题也随之而来。本文运用了国际贸易学相关知识与理论，采用了数据分析法、文献分析法。通过查阅近些年沈阳地区家装建材产品的出口相关数据，探寻其中信息。客观分析了沈阳市鑫友装饰工程公司的家装建材出口现状、企业现存问题、人力资源缺乏等问题。结合所学知识，查找资料，进一步探索沈阳市鑫友装饰工程公司的发展情况，并发现沈阳市鑫友装饰工程公司的优势与不足，为沈阳市鑫友装饰工程公司以及当地相关企业提供理论和实践方面的参考。本文的研究主要分为三个部分，第一部分为沈阳市鑫友装饰工程公司家装建材产品出口现状，其中
11、包括：出口贸易总额、出口贸易种类、市场覆盖范围、企业核心竞争力。第二部分为沈阳市鑫友装饰工程公司家装建材产品出口存在的问题，其中包括：产品出口受贸易壁垒限制、家装建材种类单一、市场覆盖范围集中、家装建材产品国际贸易专业人才稀缺。第三部分为沈阳市鑫友装饰工程公司家装建材产品出口问题解决策略，其中包括：提高产品开发能力应对贸易壁垒、丰富家装建材产品种类、扩大国际市场范围、积极进行国际贸易人才储备。沈阳市鑫友装饰工程有限责任公司，是一家集家装设计、主材选购、建材出口于一体的综合性家装公司。自2003年成立至今，专注于家装工程以及家装建材产品出口，并逐步成长为沈阳建材行业十强企业。以“成为中国家居文化
12、卓越引领者”为愿景，鑫友装饰以口碑筑品牌，努力向国内顶级水平发展。相信坚持良心工程，追求极致设计才是走向成功的唯一道路。但近些年，由于国外大品牌家装建材纷纷崛起，与沈阳市鑫友装饰工程公司以及沈阳市各其他家装建材企业争抢家装建材产品市场，导致家装建材系列产品出口受阻，市场份额有所下降。沈阳市鑫友装饰工程有限责任公司主营项目包括：水泥，陶瓷、玻璃等基础家装建材以及乳胶漆、吊顶、五金件、木门、瓷砖、厨卫、地漏等成品家装建材。主要是通过互联网平台，中间机构、代理公司进行联系并销售。公司类型为传统民营企业。有充足的客源和良好的客户关系。产品出口海外市场，也销售于国内市场。在沈阳地区产业发展中，具有自己的
13、特色之处。本文通过分析沈阳市鑫友装饰工程公司的出口现状，发现了存在的问题，并对相关问题提出解决的对策；结合对企业的相关研究，提出理论上的见解，为沈阳市家装建材企业的发展提供参考。 1 沈阳市鑫友装饰工程公司家装建材产品出口现状1.1出口贸易总额随着全球经济一体化和中国加入世贸组织，出国参加国际市场竞争已成为了沈阳企业的共识。家装建材行业能否大规模、高水平地进入国际市场，实现宏伟的发展目标，往往会影响沈阳家装建材行业的未来发展。但是，面对强大的跨国公司和国际上强大的家装建材品牌的影响，让沈阳的家装建材公司走出去并不是一件容易的事。随着世界经济的飞速发展，沈阳市家装建材产品进出口贸易大幅增长，贸易
14、顺差进一步扩大1。2016年，沈阳市家装建材产品的进出口仅占全国进出口贸易总额的1。但是，增长率高于全国的进出口贸易。2019年，沈阳市家装建材产品的出口总值很大，已经达到了建材出口总额的65%，因此建材出口是推动建材行业发展的重要因素。在2019年，沈阳市的家装建材产品的出口总额达到了10.8亿美元，和2017年相比较出口额增长了28.6。在2019年，沈阳市出口贸易顺差为4.1亿美元，比2017年增加1.5亿美元2。沈阳市鑫友装饰工程公司，作为沈阳历史悠久的装修建材公司，与方林、晋级、林凤为四大徽派工艺的装修公司，在沈阳有较高的工艺水准和质量保证。公司经营着各种各样的家装建材产品，消费者能
15、想到的都可以在店内找到，例如：沙子、水泥、陶瓷件、玻璃件等等，均为大品牌商品。近几年，由于世界经济的快速崛起，房地产市场的快速膨胀，拉动了家装建材行业的快速发展；沈阳市鑫友装饰工程公司也积极地应对着挑战。2019年，沈阳市鑫友装饰工程公司出口贸易占沈阳市出口总额的16%，占四大徽派工艺公司的36%，由于晋级装饰相对来说比较小众，所以市场份额很大一部分被其他三家公司所占。随着地方经济的增速明显，同时沈阳市鑫友装饰工程公司改变了部分的营销策略，成功的打开了部分市场，达到了沈阳市出口总额的20%！图1.1 2019年鑫友装饰工程有限公司出口总额占比（%）数据来源：沈阳市鑫友装饰工程有限公司1.2出口
16、贸易种类根据我国的国情，我国是一个发展中国家，和发达国家相比较肯定是相对落后的，沈阳市虽说是一个一线城市，但是曾经以重工业为主，缺乏高新科技技术，导致地方经济增长缓慢，这也就导致了沈阳市许多基础设施还不完善，和发达国家相比技术严重落后。而且沈阳市关于家装建材行业的公司大多规模偏小而且是独资企业，生产和加工能力较差，所以出口的产品大多为半成品或半加工制品，产品价格和产品的溢价能力相对较低，和发达国家的公司相比缺乏核心的竞争力，但因其价格较低导致市场需求较大3。虽然沈阳市鑫友装饰工程公司生产的家装建材产品种类比较齐全，但是国外的消费者总是充满着个性，他们总是有自己的想法，他们不喜欢非常统一的装修模
17、式，喜欢把自己喜欢的小细节融入装修过程中，自己亲自动手去布置新家，甚至还会动手自己去做；所以，外国消费者购买的通常只是最基本的一些家装建材产品，所以水泥、玻璃、陶瓷就成了沈阳市鑫友装饰工程公司出口到国外市场的最主要产品了。图1.2 各类家装建材产品出口占比（%）数据来源：中国建材网水泥，中国一直都是水泥的出口大国，人们知道的家装材料中最普遍的就是水泥。随着世界经济的增长以及世界格局的改变，水泥的出口开始受到阻碍，原因是这几年世界水泥市场竞争十分激烈，泰国和印度尼西亚的水泥市场迅速崛起，和我们开始竞争，导致我们水泥的出口量在逐渐减少，正在失去一部分市场。玻璃幕墙，随着经济的快速增长，玻璃幕墙开始
18、出现在我们的视线之内，为钢筋混凝土覆盖的城市增添了新的活力。近几年，世界市场玻璃的产量在不断地增长，但是增长的速度正在不断地放缓。中国的玻璃产量在世界上也是在前列的，所以大市场的变化也在影响着中国同时也影响着沈阳。沈阳市的玻璃出口产量也在逐渐变少，受大环境影响，短期内不会有大的增长，甚至会有一定的下降趋势。陶瓷，陶瓷也是家装建材中必不可少的材料。在2018年沈阳市的建材进出口总额达到了1.68亿美元，和去年相比有了大约70%的涨幅，达到了目前历史的最高水平4。1.3市场覆盖范围在家装建材产品进入市场初期，沈阳市的家装建材产品主要的出口地区是亚太地区。经过快20年的发展，家装建材产品的出口目标已
19、经多样化。2017年，沈阳市的家装建材产品出口中，亚太地区所占的比例下降到48.4，欧盟所占的比例上升到16.4。进入到2018年，对俄罗斯和五个中亚国家的出口对新兴经济体的出口比例增加到了6，对阿联酋和沙特阿拉伯的出口比例增加到了5.3。 2018年，中国对美国的建筑材料出口百分比从2016年的5.8增加到10.1，对韩国、比利时和阿拉伯联合酋长国的出口百分比分别为4、3.4和3.1；另一方面，对日本的建材出口比率从2007年的32.9下降到现在的8.5。家装建材产品出口目标的多样化削弱了世界动荡的经济状况对沈阳建材出口的影响。当前，沈阳市鑫友装饰工程公司的家装建材产品已经出口到了48个国家
20、和地区，出口市场日益多极化。出口到美国、日本和比利时等五个国家和地区的家装建材产品总额已经达到了全部出口额的一半，而且出口到亚太地区的家装建材产品达到了建材总出口量的一半5。图1.3 家装建材出口的主要国家市场变化占比（%）数据来源：中国建材网1.4企业核心竞争力企业生产的产品质量是否过硬，每一次的市场变化，其实根本就是人才的竞争。随着世界经济的不断发展，中国在国际舞台的地位越来越高。地区经济得到了突飞猛进的进步，沈阳市对于从事外贸行业的专业人才的需求变得越来越大。近些年，外贸行业的经营方向变得多极化，不同性质、不同规模的外贸企业、外贸公司共同分享这个大蛋糕，所以需要大量的国际贸易人才；因而从
21、事外贸行业的专业人员需要具备过硬的技能以及高超的知识本领，才能胜任此类工作。沈阳市内的大型国企或者外商投资的企业规模过大，内部得职位规划的很细致，基本实现一人一专业、一人一岗，而且专业化程度要求也高。但是沈阳市的家装建材企业多为中小型的民营企业，需要针对此行业培养专门的应用型人才。但是各高校的教育与社会脱节较为严重，高校毕业生在进入社会后需要从基础做起，浪费了特别多的时间，严重影响了企业的生存与发展。由于学生在高校内部很难接触到装修建材出口方面的知识，导致学生们缺乏相关经验使其很难进入相关企业，即使进入了相关企业也会因为业务上的不熟练造成工作困扰。就拿沈阳市鑫友装饰工程公司来说，该企业会在学生
22、快毕业时来学校挑选专业人才，并且会对没有经验的学生进行相关培训，但是对专业性要求比较高，周期会特别长，好多学生遇到困难后可能会中途放弃，因为他们看不到希望。能坚持培训到最后的学生少之又少，供小于求 造成了人才的大量缺口，致使公司经营状态欠佳，缺乏足够的竞争力。 2 沈阳市鑫友装饰工程公司家装建材产品出口存在的问题2.1产品出口受贸易壁垒限制在日益激烈的国际竞争和贸易发展中，贸易壁垒始终紧密相连，用以保护国家利益和国家收支。越来越多的发达国家对于我们的产品设置了贸易壁垒，为了保护他们本国企业的利益6。进行贸易保护措施已从传统的关税和非关税壁垒转变成了建立一个他们自己定的标准，来限制进口7。这种贸
23、易保护的手段也更加隐蔽，竞争也更加残忍8。沈阳市的传统家装建材行业面临产能过剩的巨大压力，并且正经历着变革的痛苦。在这一点上，“一带一路”和“走出去”战略尤为重要。然而，在“走出去”的道路上，沈阳市的家装建材产品出口之路变得十分坎坷，出口国不断用贸易壁垒进行自我保护，使许多家装建材的生产商受到了严重损失并退出了国际市场。沈阳市鑫友装饰工程公司的家装建材产品出口易受到技术性贸易壁垒的限制，发达国家设置的准入标准高于世界平均水准，并以高科技手段进行检验，导致了我们的产品不符合他们要求的标准，或者不符合当地的环保标准，让我们的家装建材产品成为了不合格的商品9。而且在沈阳大环境下的家装建材企业的加工技
24、术水平较低、员工的劳动成本也相对较低，生产出来的家装建材产品缺乏很高的技术含量，导致家装建材产品溢价能力不足，价格偏低。但是由于我们的产品便宜、性价比高，市场需求反而较大，所以发达国家会对我们出口的家装建材产品发起反倾销调查或者发布反倾销仲裁，来限制我们的产品出口，使出口之路变得异常艰难。2.2家装建材种类单一根据一项研究，水泥、玻璃、滑石粉和其他非金属矿物产品及石材的生产加工技术和国外相比有一定差距，导致技术含量高的新产品和深加工产品所占的比例相对较低，多是半成品或初加工产品10。这是由我们的国情决定的，我们是发展中国家，廉价劳动力居多，企业缺乏自主的高新科技技术，生产出的产品也相对来说比较
25、初级，想要抢占国外的市场有较大的困难。近几年，沈阳市开始进行转型，由以前的重型工业产业往高新技术产业上靠拢，并不断吸引外资。随着沈阳市经济地发展科技的进步，更多的高科技加工技术也被应用到了家装建材系列产品上，四大徽派工艺家装建材公司是首批开始转型的家装建材企业。如今沈阳市的家装建材公司改变了曾经的市场结构，变得更加多元化；但还需要不断地进行学习与研究，早日追赶上那些发达国家的脚步，生产出高质量的高科技的产品，这样才能够让沈阳的家装建材产品在国际市场上占据更大的市场份额。 图2.1 2018年出口的主要的家装建材产品与其他产品占比（%）数据来源：沈阳市鑫友装饰工程有限公司2.3市场覆盖范围集中沈
26、阳市是一个重型工业城市，工业基础雄厚，但曾经辉煌的时代已经过去，发展高新技术产业是很多一线大城市正在做的，沈阳正在努力的进行变革11。由于相关技术的不完善，导致我们的家装建材产品质量不符合欧美等大市场的质量标准以及相关的法律法规。再加上沈阳市的家装建材企业加工技术水平较低、员工的劳动成本也相对较低，导致了生产出来的家装建材产品缺乏太高的技术含量，使得溢价能力不足，价格偏低。但是由于我们的产品便宜、性价比高，市场需求反而较大，所以各国会对我们出口的家装建材产品发起反倾销调查或者发布反倾销仲裁12。韩国、日本、东南亚等国是沈阳市家装建材产品的主要出口市场，大多都是一些距离中国较近的国家。全球市场在
27、受到了金融危机的影响后，各国经济不同程度的受损，导致家装建材产品出口量下降，后期东南亚地区的建材产业有所起色，和我们共同争夺市场，导致沈阳市的家装建材出口严重受阻。在这种情况下，虽然沈阳市的家装建材企业根据出口市场多元化战略，沈阳市鑫友装饰工程公司更加积极的加强对欧美等新市场的开发，准备打造沈阳市一流的家装建材产品；但是出口市场的范围并没有很大的改变。我们不断受到国外大品牌的家装建材企业的冲击，以及发达国家对我们产品的反倾销。在一定程度上，虽然对某些地区的过度依赖有所减少了，市场风险有所降低，但从家装建材的出口贸易的角度来看，仍有很大的进步空间，沈阳市鑫友装饰工程公司仍需找到一条正确的道路。
28、2.4家装建材产品国际贸易专业人才稀缺国际贸易专业毕业生找到一份合适的工作很困难，但是，国际贸易公司又很缺少人才。一方面，国际贸易专业的毕业生毕业后找工作很困难；另一方面，国际贸易的进出口企业又很难找到合适的人才填补空缺。供需两高，但就业率不高。如果我们还是任凭这种现象发展下去，将会严重阻碍公司和学校的健康发展。在加入沈阳市鑫友装饰工程公司之前，我就是千千万万国际经济与贸易学生的缩影，本人是一名国际经济与贸易专业的学生，在学校学习了大量的贸易相关知识，也对贸易谈判的相关内容进行了模拟，并以优异的成绩通过了相关考试。可是，我在进入公司开展工作后感到迷茫，学校内的学习内容与社会上的实战内容是有较大
29、差异的。我一边努力工作并调整好心态，并积极的学习新知识，经过了漫长而又煎熬的一段时间后，最终才突破了原来的那个自己。根据中国就业报关于国际贸易专业毕业生流向调研报道：“国际贸易专业的毕业生从事国际贸易行业的只有20%，有20%在与国际贸易专业相关的会计师事务所、银行、保险公司、证券公司、期货公司、从事国际贸易专业教学以及政府涉外部门工作。约有50%国际贸易专业毕业生由于种种原因求职无门或改行从事与所学专业毫不相关的行业。”国际贸易专业毕业生就业状况不容乐观13。 图2.2 国际贸易专业学生毕业后各工作占比（%）数据来源：中国就业网企业的兴盛与衰亡，人才，是很重要的组成部分，专业人才的缺失会使企
30、业缺乏创造力，导致竞争力大幅度下降。各高校如果不能培养出高质量的应用型人才，就会造成人力资源的浪费，企业也会缺少活力，影响竞争力。高校和企业间应该密切配合，找出切实可行的方法来解决供需缺失难题，才能更有效地促进校企双方的发展。 3沈阳市鑫友装饰工程公司家装建材产品出口问题解决策略3.1提高产品开发能力应对贸易壁垒目前沈阳市鑫友装饰工程公司的家装建材业出口所遇到的贸易壁垒中，技术性壁垒占很大一部分。由于我们的相关技术还在发展当中，当前技术还并不完善，生产的家装建材产品普遍为中端产品，而且对于家装建材产品的检测标准还参差不齐，不能达到所谓的国际标准；面对各发达国家技术质量监督门槛，沈阳市鑫友装饰工
31、程公司生产的家装建材产品质量并不能符合相关要求，使建材出口面临巨大挑战。综上所述，沈阳市鑫友装饰工程公司应该首先提升自己的制造技术水平。我们可以派遣专人去此类技术好的国家学习，不断地总结经验，并结合自身特点，加以变通以更好的适应当下的技术情况。而且应该在沈阳市鑫友装饰工程公司经济实力允许的情况下，采购一批国外先进的家装建材产品加工设备，进行投产，并且进行分析、研究、总结，最后我们也可以生产出类似的设备为我们所用，这样才能在硬件上不输给发达国家，甚至赶超发达国家。同时，沈阳市的各家装建材企业应该紧密合作、团结一心，在出口策略和价格等方面共同进退，遵守底线，坚决抵制打价格战增加出口的行为。而且沈阳
32、市的家装建材企业要通过不断地技术革新而树立自己的品牌，走品牌战略，逐渐扩大国际市场中的份额，最终在海外投资建厂。 3.2丰富家装建材产品种类沈阳市鑫友装饰工程公司出口的家装建材产品多为水泥、玻璃、陶瓷，缺乏高技术含量和深度加工产品，反映出了沈阳市的家装建材产品出口结构非常不合理。在当前情况下，各家装建材企业意识到了问题的严重性，并一同作出改变，家装建材产品的结构得到了很好的调整，技术水平有所提高，产品质量也进一步提高，沈阳市的家装建材产品出口结构有了一定的改变。在2019年，石材是沈阳市的家装建材产品出口量最大的产品，包括大理石原料、板材及制品，比例达到了27.24%。其次是非金属矿产品16.
33、29%、钻石15.69%、陶瓷制品7.63%、水泥6.31%、玻璃5.54%，绝大部分产品的出口量都比去年有所增长，陶瓷类和板材类产品是增幅最大的家装建材产品14。这证明了在沈阳市的家装建材产品出口中，高质量的、高技术含量的产品比例有了一定程度的扩大，产品的出口结构有正在日益完善。图3.1 2019年出口的各家装建材产品占比（%）数据来源：中国建材网随着时间的推移，80后和90后的年轻消费者对以往的装修过程有了自己的一些想法，世界消费者的个性变得越来越强，所以沈阳市鑫友装饰工程公司一定要跟上时代的步伐，了解当下的主流消费者的喜好，并不断提高企业自身的生产制造水平，以生产世界消费者喜欢的高质量的
34、家装建材产品。而且，近些年全球变暖引发的一系列灾难，环保问题一夜之间成为了全球消费者热议话题的榜首，该话题让消费者开始对环保家居产生关注。有研究表明，全球有超过53.8%的消费者在选购时很注重建材产品的环保性，尤其是对于家装建材类产品，更有36%的消费者认为环保是装修的首要标准15。所以，在如此一个看重环保的世界当中，生产出的产品也一定得是环保的才有市场，力争把产品做到最好。随着全球科技的发展，技术的进步，人们离智能产品越来越近了，从最开始的智能手机到智能家电再到现在的智能家居，“智能”已经成为一种生活方式和社会潮流，就像当年的智能手机的快速普及一样，家装建材行业也开始注重用户需求并紧跟社会潮
35、流16。沈阳市鑫友装饰工程公司一定要紧跟潮流，大力研发和生产智能的家装建材产品，例如：智能马桶盖、智能冰箱、智能厨房用具等等，不断地满足全球消费者日益增长的需求，丰富出口的家装建材产品，才有可能在出口贸易竞争如此激烈的今天赢得一席之地。3.3 扩大国际市场范围最近两年，工业发达的部分国家因为劳动成本的大幅上升，或出于对环境保护的考虑，就减少了部分家装建材产品的生产，取而代之的是大量进口别国的家装建材产品来填补本国空缺17。我国扩大家装建材产品国际市场的空前机遇已经到来。沈阳市鑫友装饰工程公司以及各家装建材企业要牢牢抓住这次机会，面对机遇与挑战，发挥自身优势，抢占并扩大国际市场。意见如下：第一，
36、 沈阳市有关部门应该与沈阳市的家装建材企业展开密切合作，研究并制定一套鼓励家装建材企业出口的经济政策，比如：为家装建材企业提供专项的资金支持或税收减免18。这样会大大提高各企业的积极能动性，扩大出口。此外，特别有必要解决沈阳市鑫友装饰工程公司现在国外销售不如国内销售的问题，通过激励政策为沈阳市鑫友装饰工程公司注入产品出口的新动力。沈阳市鑫友装饰工程公司应该采用最新的国际标准，以确保公司生产出来的产品是是合格的、是符合国际标准的，用优良的产品打开市场的大门。另外，沈阳市鑫友装饰工程公司必须不断学习与研究外国相关的高科技技术，提高自身的生产制造工艺、提高产品质量，提高效率、同时降低成本；也要做好配
37、套零件的生产工作，做好售后服务，树立良好口碑。出口产品包装一定要根据各国特色进行设计，好的包装通常很有吸引力。最后，要把控好相关的储运环节以及相关的设施建设，为沈阳市鑫友装饰工程公司的产品出口助力。第二，沈阳市是新一线城市，虽说工业基础完善，但缺乏足够的高新技术产业，导致经济增速缓慢。所以，根据现阶段的情况来看，需要重点扶持投资相对较少、发展较快的外向型中小家装建材企业；并且需要抓重点，去扶持那些生产加工技术进步潜力大并能改变目前出口产品结构的家装建材龙头企业，让这些企业先走出去然后带动为走出去的企业19。为了更有利于家装建材产品的出口，沈阳市鑫友装饰工程公司一定要大力研发并开发高档次、高质量
38、而且绿色的家装建材产品，力争在国际市场上创立出属于自己的品牌，打响品牌效应，提高沈阳市鑫友装饰工程公司家装建材产品的市场占有率。随着沈阳市的经济发展，沈阳市鑫友装饰工程公司要不断进行技术的升级与创新，不断向国外学习，同时也要不断完善自主技术，维持或扩大沈阳市鑫友装饰工程公司的家装建材产品在国际市场上的占有率。第三，沈阳市鑫友装饰工程公司应该利用国家和地方对“三资”企业的政策，也就是“侨资、外资、中外合资”20。利用自身优势充分吸引国外相关企业进行投资扩建，升级或改造一批现代化家装建材产品生产设备，提高产品质量以及生产加工效率，提高沈阳市鑫友装饰工程公司在国际市场上的影响力。3.4积极进行国际贸
39、易人才储备许多用人企业希望招到能够在工作后立即独立的学生，他们缺乏培养人才的能力，更没有长期的人才战略眼光。绝大多数的外贸公司都急切希望能招入很多人才以供使用，最好是那种有一定社会工作经验或者有一定技能的人才来面试。可是，刚从学校毕业的学生是没有一定的工作经验的。 他们需要的是一个机会，一个培育他们的机会。但现实总是很残酷，现在越来越多的外贸企业想招运筹帷幄决胜千里的“诸葛亮”型人才，他们希望毕业生在加入他们前就具备一定的工作经验，并且一入职就能独当完成工作、创造效益，这样的要求实在是不切实际的。如今外贸企业和高校之间已存在人才的严重供求问题，积极进行国际贸易人才培养与储备变得迫在眉睫。首先，
40、沈阳市鑫友装饰工程公司和各高校应深度理解学校与公司合作发展的教育理念，并意识到学校与公司之间合作对人力资源开发的重要性。一方面，它可以帮助鑫友装饰工程公司公司放弃人才培训的狭义概念，树立人才培养服务于社会、人才培养服务于行业的大局观。另一方面，尤其像国际贸易这类的强调理论与实践相结合的人力资源培养更应该走出校园、走进企业。有关部门应为校企合作出台保障措施和支持政策，保障高校和企业在开展合作过程中的利益，规范合作内容和合作形式，这样可以大大的提高校与企业合作的积极性。以沈阳市鑫友装饰工程公司为例，相关部门还可以为企业提供优先的支持政策，例如，为沈阳市鑫友装饰工程公司提供特殊的财政支持或税收减免，
41、帮助企业承担校企合作所产生的一部分成本，这样企业的能动积极性将会大大的增加，不再过分的计较利益的得失，会把重心逐渐转移到人才培养上来，这样刚毕业的学生会更好的得到锻炼。其次，沈阳市鑫友装饰工程公司与高校应共同制定关于国际贸易人力资源开发的计划。国际贸易专业是一个应用性极强的专业，人力资源的开发与应用和国际贸易专业的学生与沈阳市鑫友装饰工程公司的要求密切相关；沈阳市鑫友装饰工程公司的建议对于国际贸易人才发展的目标和计划具有决定性作用。关于校企合作的课程设置也是相当关键的，沈阳市鑫友装饰工程公司和高校需要实现资源共享。企业需要派遣业务能力较好的员工与各高校领导进行洽谈，共同完成相关课程的制定。例如
42、，沈阳市鑫友装饰工程公司是做家装建材产品出口贸易的，那么学生必须得清楚家装建材的种类、中英文名称、相关参数等等，还需要了解在出口过程中比较容易遇到的一些问题以及对应的解决对策等，这些都是需要学生提前进行学习和了解的，使学生们在进入正式岗位时就已经具备了一定的专业知识，比较容易开展日后的工作。当前，高校为学生提供的校内培训内容和方式主要是在计算机上进行的虚拟国际贸易。虽然这样国际贸易的学生可以初步了解国际贸易的相关流程和基本操作，但这种形式过于死板，仅停留在计算机上，与实际情况相去甚远；各高校与沈阳市鑫友装饰工程公司签订了校企合作协议，公司应该利用学生的课余时间组织学生参观公司，提前渗透公司文化
43、给学生，带学生参观真正的贸易谈判，并在贸易谈判结束后给学生们进行专门的总结，能够让学生对此有更深的理解。通过不断地在学校、在公司进行学习，能够使学生更好的了解真实的外贸出口相关流程，使理论与实践相结合，对学生日后开展工作有相当关键的作用。最后，高校内部应为参与校企合作的公司建立校内培训基地，沈阳市鑫友装饰工程公司应选择专门的业务骨干到校开展专门的业务实训，让理论与实际相结合；并设置选拔制度，对于实践成绩优秀的学生企业将直接录用。同时，高校也应与沈阳市鑫友装饰工程公司签署校外实训基地合作协议，明确双方的权利与义务，明确学生到岗实训的模式和内容，确保真正有效果的培养人才。通过坚持以上教学方法，高校
44、会为家装建材企业输送大量有经验的外贸出口人才，为企业扩大国际市场起到决定性作用。结 论本文通过对沈阳市鑫友装饰工程公司建材出口发展现状的深入调查，并对沈阳市家装建材行业发展现状和问题进行调查、研究、分析，并运用了国际贸易学相关知识，采用了数据分析法，文献分析法等研究方法，着力研究沈阳市鑫友装饰工程公司家装建材产品出口贸易存在的问题，并对此给出自己的建议。从长远来看，沈阳市各家装建材企业首先要解决人才供给方面的问题。人才是企业的生命力，好人才成就好企业；企业与高校一定需要密切展开合作，大力培养应用型人才以适应日益增长的需求。其次，要不断提高企业自身的竞争力，大力提高自身的生产加工水平，生产高质量
45、的环保的世界消费者都喜欢的家装建材产品。同时，要时刻关注国外经济动向，应对反倾销等措施。相信日后国际家装建材市场上一定有我们更大的舞台！本文仅限于讨论沈阳市的家装建材行业近几年的发展状况、存在问题，其行业所在地域性较大。上述研究切合沈阳市家装建材企业发展实际，对沈阳市家装建材企业发展具有借鉴意义。参考文献1王义良.基于L贸易公司价值链分析的业务流程再造研究D.华南理工大学，2018(03):16-18.2李国庆.制约因素虽增多 出口形势仍乐观J.建材工业信息，2017(07):4-5.3李国庆.中国建材的出口障碍在哪里J.建材发展导向，2016(05):25-27.4Precision Fin
46、ishing Opens New Addition, Capabilities Anonymous Products Finishing J.2019(02):11-13.5孙星寿，袁新民.2017年建材产品进出口分析及2018年展望J.中国建材，2017(02):30-34.6陈中.中国加入WTO后应坚定不移地扩大对发达国家和地区的出口 纵观当前国际建材市场形势J.建材工业信息，2017(08):1-4.7杨冬蕾，陈志纯.我国建材出口贸易壁垒现状、趋势和对策J.绿色环保建材，2018(07):11-13.8A Study on the Expression Trends of Emotion
47、al Design in Residential Interior-Based on Hansol HomeDeco 2018 Interior Trends JOURNAL OF THE KOREAN SOCIETY DESIGN CULTURE J.2018(04):7-9.9张淑霞.出口退税政策调整对辽宁省进出口贸易的影响J.辽宁金融研究，2018(06):23-25.10曹会保.浅探出口退税政策调整对建材出口贸易的影响J.中国石油和化工经济分析，2017(14):16-19.11王洪飞.建材出口的几个问题J.中国建材，2018(08):13-15.12宋诚，梁骥.建材企业扩大出口贸易应
48、注意的几个问题J.中国建材，2017(05):16-17.13郭永兰.国际贸易专业人才供需错位缺失探析J.企业经济，2017(30):8.14徐瀚.试论我国连锁经营发展存在的问题及其对策J.职业，2018(36):101-102.15曾建萍.绿色建材的科学发展J.商业时代，2017(29):79-80.16王志鹏.发挥中国建材工业协会的作用创造建筑陶瓷产品出口贸易的良好环境J.陶瓷，2018(09):24-25.17佚名.全国及部分省市建材行业经济运行情况J.21世纪建筑材料，2018(06):10-15.18佚名.家装建材行业热议八大焦点J.中国建设信息，2017(15):9.19张建国.我国家