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1、精品自学考试资料推举全国 2023 年 7 月自考市场营销筹划真题课程代码：00184一、单项选择题本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。1. 在市场营销筹划中，筹划的根底是() A.目标 B.信息C.创意 D.点子2. 人们购置食盐这一购置行为，一般可以被视为是一种()1A. 简单的购置行为C.习惯性购置行为B. 多样性购置行为D.削减失调感的购置行为3. 市场营销信息系统中最根本的子系统是() A.内部报告系统 B.营销情报系统C.营销调研系统 D.营销决策支持系统4. 评
2、价细分市场能有效进入和为之效劳程度的市场细分原则是() A.差异性B.可衡量性C.可进入性 D.效益性5. 购置一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于() A.里包装B.内包装C.中层包装 D.外包装6. 影响产品价格的根本因素是() A.政府调控 B.竞争状况C.市场供求 D.产品本钱7. 在同一资本和统一治理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于()A. 超级市场 B.特许经营组织C.连锁商店 D.自愿联合商店8. 企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是() A.时间差价策略 B.地理差价策略C.质量差价策略 D.用途差价策略9. 企业在建立客户资料
3、卡或客户治理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式准时、全面的供给应推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户治理的效率。这一客户治理原则是()A. 动态治理 B.重点治理C.敏捷治理 D.专人治理10. 某公司有产品线 5 条，产品工程总数 40，平均每条产品线包括 8 个产品工程。问该公司的产品组合宽度或广度为()A.5 B.8C.40D.4511. 广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消逝。这一广告效果的特点是()A. 时间推移性C.间接效果性B. 积存效果性D.长期有效性12. 某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进展分析，其中业务单位的市场增
4、长率为15%，相对市场占有率为 1.5，则该业务单位属于() A.问题类B.明星类C. 现金牛类 D.瘦狗类13. 美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于()A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.集中性市场策略14. 对企业的某业务单位的分析觉察，该业务单位面临的环境时机和威逼都很低，则该业务单位属于()A. 抱负型业务单位C.困难型业务单位B. 风险型业务单位D.成熟型业务单位15. 在其他条件不变的状况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法
5、属于()A.市场调查法B.市场份额比照法C.试验法D.全面分析法16. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于()A.替代产品定价 B.互补产品定价C.产品大类定价 D.任选商品定价17. 通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为掌握标准进展的市场营销掌握属于()A.分类掌握 B.直接掌握C.跟踪掌握 D.基准掌握18. 在以下产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改” 字?()A. 引入期C.成熟期B. 成长期D.衰退期19. 将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于() A.赠送样品 B.折价券C. 减价优待
6、D.赠品20. 通过轮番征求专家意见，从中查找和觉察市场时机的方法属于() A.询问调查法B.德尔菲法C.课题承包法D.头脑风暴法二、多项选择题本大题共 5 小题，每题 2 分，共 10 分在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。21. 企业的销售队伍策略主要包括的方式有() A.一对一策略B.一对一组策略C.多对多策略D.会议推销E.一组对一组策略22. 市场营销道德筹划的根本原则主要有() A.诚信原则 B.负责原则C.公正原则 D.互利原则E.文明原则23. 分销渠道宽度设计可供选择的方法有() A.多层分销 B
7、.密集性分销C.选择性分销D.独家分销E.直接分销24. 基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差异，主要表现在() A.构造简洁 B.简洁治理C.基于信息 D.掩盖面广E.本钱较低25. 分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括() A.制造商B.分销商C.消费者D.竞争者E.营销环境三、名词解释题本大题共 5 小题，每题 3 分，共 15 分26. 市场营销信息27. 业务单位28. 企业形象筹划29. 内部营销30. 市场渗透策略四、计算题本大题共 2 小题，每题 5 分，共 10 分31. 甲公司筹备启动一个的产品工程A。工程固定投入约在 1000 万。每生产单位A 产品所产生的变
8、动本钱为 50 元。估量工程可以生产 100 万单位的A 产品。假设欲猎取 15%的本钱利润率，则依据总本钱加成定价法，单位A 产品的定价应当是多少?32. 某公司的A 产品工程去年的利润总额到达了100 单位，销售总额则到达了2023 单位， 而在此产品工程上投入的资金总额约为 500 单位。试计算该产品工程的资金利润率。 五、简答题本大题共 5 小题，每题 5 分，共 25 分33. 简述在兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。34. 简述消费者购置行为的特点。35. 简述谈判预备工作的主要内容。36. 简述确定企业使命的依据。37. 简述市场跟随者的战略。六、论述题本大题共 2 小题，每题 10 分，共 20 分38. 试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。39. 试述品牌延长对品牌资产的利弊。