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1、关于销售技巧演讲稿篇一：销售演讲稿 今日，很快乐作为一名销售人员站在这里和大家聊幻想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。我会仔细从伙伴们的阅历里吸取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经验之谈可以为大家所用。 销售的世界，神奇而又透亮，说它神奇，是因为许多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教阅历，希望能揭开它神奇的外衣；说它透亮，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透亮的，你无法变更你的即成业绩数额。许多挚友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个胜利的销售，他驾驭着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就说明了同样都是在做，差别却是很大的缘
2、由。而这个门道，前人称之为“诡道”，孙子兵法曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。 当然说起来一切都可以变得很简单，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最须要的是志气和坚持。志气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很傲慢，当时的我拥有足够的英勇跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。 或许最初踏上营销道路的你也一样恐惊过，胆怯自己被拒绝，怕受损害。总是想把自己武装成一个老手，不情愿承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清楚的发觉：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的阅历技
3、巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的阅历。缘由很简洁，因为自己没有真实的经验过，自然不深刻。而只有亲历过，犯难过，胆怯过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从今，为我们所用。 现在的我们或许都清晰的知道正确的行销方法是“实践理论实践”，可我们却一度以为销售是“理论实践理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不行知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎
4、么会长高呢 鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。 而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。 销售就是这样，须要我们踏踏实实认仔细真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜志气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，幻想的种子才能变得坚韧并最终成长起来。 篇二：销售能手演讲稿 销售能手演讲稿 敬重的领导，敬爱的同事： 大家好！我叫韩丹，作为我们公司大家庭的一份子，我很兴奋也很荣幸能够获得“销售能手”的称号，并赐予我这次上台演讲的机会。在此由衷地感谢领导、同事们的对我的信任和支持，这既是对我这几个月努力工作的确定和加奖，也是推动我今后不断努力向前的动力。当然我今
5、日小小的胜利离不开大家的激励和帮助。感谢大家！ 今日，能够站在这里发言，我既感到幸运，又感到压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不算长，但我的工作仍旧得到了大家的认同和支持，因此，我想，我是幸运的；而感到压力，是因为今日的成果将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创建更好的成果，所以，对我们在xx公司将来的成长，我感受到压力了。但是，未走过的路，总是令人充溢希望的，因此，我期盼着“将来”，期盼在xx公司获得更大胜利，为企业做出更大贡献。(网上的仅作参考) 时间飞逝，这几个月的工作、生活就象一本厚厚的书，匆忙翻过。虽是短短几个月却也是感慨万千，借此我通过以下几点来和大家一起共
6、享我的感受。 一、英勇面对 学以致用 最初踏上销售销道路的我和大部分人一样有过恐惊，生怕自己被拒绝，怕受损害。并有太多的不情愿，不情愿承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于形形色色的客户。然而经过这几个月自身的学习和大家的激励、帮助我发觉：不仅是老员工，客户也是我们销售员的老师，平常的受伤成为了我成长最好的催化剂。看着大家的阅历技巧，觉得很不错，却又很难转化成自己的阅历。缘由很简洁，因为没有经验过。只有亲历过，胆怯过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从今，为我们自己所用。 二、虚心求教 平而不凡 销售的世界，充溢神奇，说它神奇，是因为许多人知道什么是销售，却不知道怎么才能做
7、好销售，并为此四处找寻方式、求教阅历，希望能揭开它神奇的面纱。然而销售再神奇也得有门道，这个门道就是虚心求教，只有虚心地向老员工、前辈、大伙们学习销售技巧、积累阅历，才能在销售的过程中不断地提升自己的销售实力，使自己少犯错误，从而不断地勇往直前。并把每一天都当作新的一天，胜不骄，败不馁。俗话说：“天生我才必有用”只有把平凡的工作干得不平凡，把简洁的工作干得不简洁，在平凡的岗位上才能彰显人性的光辉、谱写华美的人生。因此做销售虽平而不凡却堪比行军打仗，只有运筹帷幄，方能决胜千里。 三、脚踏实地 充溢自己 鲁迅先生说过，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走
8、的次数多了，自然成了路。 销售就是这样，须要我们踏踏实实认仔细真走好每一步，不吝惜力气，不吝惜汗水，不缺乏志气，不惧怕失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，幻想的种子才能变得坚韧并最终成长起来。在销售的工作中，我渐渐懂得如何去迎接生活，无论每天遭遇到多少顾客的白眼和谩骂，其次天还是一如既往的充溢热忱的去工作。我突然明白了这叫做真实，更叫做充溢。 曾经在校内里做过的那些梦是最美的，而现在的生活却教会了我如何去面对现实、去实现幻想。或许我距离幻想还有一段路，但我可以大声的对自己说不怕，我已经懂得担当，懂得用脚步丈量志向的进度，懂得为之努力和付出，懂得感恩生活，感恩全部帮助和支持我的人。 再此，我诚心地感
9、谢我的伙伴们，感谢我的团队，感谢公司为我们营造的这个环境。大家赐予过的激励和帮助，共同付出过的辛勤和汗水，都将伴随我今后更加专心更加勤奋的去追逐幻想。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”让我们不断地努力奋斗，坚持不懈，勇往直前，携手共创新的华丽篇章，请信任今日我们播下勤奋，明天收获的将是胜利！ 最终，诚心祝福在座各位在新的一年里身体健康，万事如意！ 感谢。 篇三：营销演讲稿范文 篇一：经典销售演讲稿 敬重的各位评委、同事们： 大家好！ 今日我特别荣幸地在这里参与销售员的销售知心的演讲竞赛，首先感谢领导们对我的培育，并给与我这次演讲竞赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我非常珍惜这
10、次机会，我本着熬炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。 我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年25岁。我于今年8月份进入公司，从事销售工作。 首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧。用地南临文化路，北临树立中学，西面是一片住宅区，均为7层。而三期为一栋6层的商业楼和29层的住宅楼。 建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室。商业楼地下一层为1888.49的人防地下室，住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅，总户数为156户，建筑面积为19362.17平；商业楼建筑面积为3893.02。地上建筑面积为23255.19，占地面积
11、为1409.06，建筑密度为34.6%，容积率为5.73，绿地率19.89%。 我们项目位于文化路中段，地理位置是特别优越的。是老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方。信任你作为一个胜利人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力。 我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在黔西都是特别出名的。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的建筑设计则是采纳了目前国内最科学，最好用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆
12、小区。 为了打造美丽的自然生态环境，小区建筑采纳了现代艺术设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在凹凸层次色调上形成一道漂亮的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。为了便利小区业主的购物，小区还规划有大型购物市场，超市、餐饮、休闲、消遣一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满意你高尚品尝的生活。 在建筑设计上，本项目更是采纳了独特的户型布局设计，房屋的入户花园为塑造社区自然景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保等方面更是采纳很多先进建筑
13、科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。 而在规划设计方面，更是采纳了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，干脆进入地下停车场、然后通过电梯干脆到达业主所在的楼层，便利客户出行。 目前本项目的均价3101元/，我们的户型都是特别热销的，无论是从面积、楼层、价位、户型都特别合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整个户型是三室两厅两卫，119.36，面积合适，功能全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。客厅朝阳，采光特殊好，同时方正、大气，特别凸显主子高尚的品尝；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充溢阳光，与客厅相连的东侧，则
14、是我们整个房屋的主卧，视角广袤，配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好；在客厅的北侧，则是两个次卧房，特别的精致，可以作为单独的书房，也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上，我们采纳了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，干脆就可以放到餐桌上，便利你的就餐，整个户型设计特别的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的特别到位，信任以你的眼光和见识，肯定能够可以想象居住的舒适度。 敬重的各位领导、各位同事，无论这次演讲胜利与否，对我来说，都是一次熬炼和考验。假如我今日能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将不遗余力、全力以赴做好销售工
15、作。假如不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，听从组织支配，尽职尽责地做好本职工作。 我的演讲到此结束，感谢大家！ 欧陆风格特征：一种既要追求欧陆风格中的贵族气质，又要享受现代化生活的两面派风格，在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中运用最多。其特点是接着保留传统欧陆风格中那种厚重、贵气的特点，同时又把那些繁复的线条适当简化，融入一些现代简约美的气息，设计特点是保留为主、创新为辅，目的是为了适应更多的年轻人群的观赏品尝。篇二：营销演讲稿(周继) 浅 谈 营 销 2022已经渐行渐远，回顾过去的一年，有得有失，但在业务拓展方面个人觉得还是小有收获的。今日很兴奋能在这里和乡站的挚友们共享我的营销心得，
16、下面我就简洁的谈谈自己在营销方面的一些想法，我说的都是一些实实在在的道理和方法，语言虽然不华丽但很实在，如有不对的地方，望大家能提出珍贵看法，以便改正。 在共享之前我想和大家先说一个小故事，故事的名字叫小鹰翱翔，一天，一个喜爱冒险的男孩爬到父亲养鸡场旁边的一座山上去，发觉了一个鹰巢。他从巢里拿出一个鹰蛋，带回养鸡场，把鹰蛋和鸡蛋混在了一起，让一只母鸡来孵。从今孵出来的小鸡群里有多了一只小鹰。小鹰和小鸡一起长大，因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初他很满意，过着和鸡一样的生活。 但是，当它渐渐长大的时候，他内心里就有一种奇妙担心的感觉。它时常地想：“我肯定不是一只鸡！”只是他始终没有实行什
17、么行动，直到有一天一只了不得的老鹰翱翔在鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇妙的新力气，感觉胸腔里正猛烈的跳动着。它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“我和老鹰一样。养鸡场不是我呆的地方。我要飞上青天，栖息在山崖上。”它从来没有飞过，但是它的内心里有着力气和天性。它绽开了双翅，飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下，它又飞到更高的山顶上，最终冲上青天，在空中划出了一道最美的彩虹。从今以后他发觉了一个宏大的自己。这个故事告知我们三点内容： 一、肯定要擅长发觉自己：发觉自己、要有主动的自我相识，小鹰首先相识到自己不是一只鸡，要飞上青天，我们要想成就自己的事业，也要做到，清晰的了解自己，也就是
18、要正视自己，而不能欺瞒自己，向小鹰一样，常常检查自我相识的状况，并不断验证自己的这种相识。信任自己的实力，时时勉励自己向上向前。这是胜利的关键。二、坚信我能行。“即使全部的瓦罐斗打碎了，也没关系，只要我们心头执着的信念不被打碎，还愁做不出更加满足的瓦罐吗？”在我们的希望面前，不要轻易说放弃，当你感到无望时，要试着将过往，困难悉数抛下，镇静面对将来。我们常说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，所以我们要向小鹰那样有坚决信念，最终飞上了青天。 三、学会振翅欲飞 海伦凯勒有一句名言：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不满意于在地上爬。” 我们要树立“今日的努力，明天的实力”的学习理念，在学习
19、和生活中不断的蓄积自己的能量，要胸怀壮志，投身实践，不断创新，我们就肯定能向小鹰那样展翅高飞。 做任何事情都要有动力的来源，我们在自己营销的战役中也要为自己找到一个让自己做的理由，一个让自己舍命的理由，一个让自己无论遇到什么困难都不放弃的理由。我的理由就是一个“命”字，大家都知道这是一个“拼爹”，的社会，你假如没有一个好爹，至少应当有个富有的家，没有一个富有的家至少应当有个好亲戚，倘如以上你都没有，假如自己还不努力，那你还能有什么，你还希望社会能给你什么。去年我老丈人生病住院，母亲眼睛又有问题要住院做激光手术，小孩又要报爱好班和交学费，当时单位绩效又没发，我真恨不得把自己剁了卖了，没方法我只能
20、从银行卡里套了7300元出来给老人看眼睛，当母亲推动手术室的那一 刻，我突然觉得母亲真的老了，家里的重担从今要落到我们小辈的肩上了，我不敢想象自己是否有这个实力，然而我别无选择，作为一个男人我必需要有这样的担当。来到广电我想大多数人和我一样都是冲着这个名来的，没找对象的在这样的单位女挚友都比在工厂的好找一点，但我觉得我们不能单单图个名，我想只要我们工作更努力一点，更吃苦一些，我们的收入还是会有提升的空间的，到时候不但自己受益，家人受益，我们部门在别的部门面前也有光，我们部门领导在上级领导面前腰板也更硬，也更能为我们争取一些福利。 我从毕业后，就始终在与销售行业打交道，我觉得每一份工作对我以后的
21、成长都有很大的帮助，在漂亮华大酒店我做过高端vip卡的电话营销，因为电话营销是完全靠语言的沟通促成销售，所以在那段时间我学到了许多销售的语言技巧，后来我在保险公司做过部门企划和业绩管理，在那儿我学会了怎么去为用户设计消费套餐，后来我又到深圳宝安区一个人在外面卖了一年的数控机床，在那儿我熬炼了自己的胆识，又学到许多关于人际交往的技巧，也增加了自己面对面与人沟通谈判的实力。 有那样一句话，人脉就是钱脉，人脉广了，钱脉就通了，在当今社会，谁的挚友多谁的路子就广，而这样的人力资源没有没有别的方法，只能靠发动自己身边的亲戚挚友介绍以及自己平常对用户的一种维系，什么样的用户是精品用户，什么样的用户是一般用
22、户，自己心里面还是要有个数的，当我们安装修理时，每一个优质用户就好比一颗钻石，我们都要弯腰把他们捡起来，珍藏起来，日积月累你的财宝自然而然就多了。记得我有一个稻河湾的用户，他家常常把机顶盒从在客厅和房间之间移来移，每次搬得没信号就打电话报修，时间长了我也嫌烦，在以后的攀谈中我才得知她家里很困难，老公中风卧床多年，小孩又有点智障。后来我就把我的电话留给她，让她有问题就干脆打我电话，有时候我发觉她好久没给我打电话了，我也会主动打电话关切一下。渐渐地她觉得我服务不错，就给我介绍了鹏欣丽都的一个用户，后来鹏欣丽都的这个用户又帮我介绍了东方名邸的两个用户，就这样一个一般的修理让我收获了三个高清和一个宽带
23、不光如此，假如你和用户相处得很好，许多用户在生活中都还能帮你的忙。记得上回李玉刚到泰州来开演唱会，我老婆很想去看，可是票价也不便宜，所以就确定不去看了，一天在我京都花园的一个相处得很好的用户家修理的时候，我无意中说了这件事，谁知其次天他就打电话让我过去拿了两张演唱会的票，当时我真的很感动，觉得你假如平常对用户好用户肯定会记在心里面的。 其次是“速度”，在我们给用户推销时好多业务肯定要一挥而就，千万不能耽搁，因为在将来的几个小时可能发生得事情太多了，比如她的家人可能会不同意换高清，遇到挚友时，挚友说换高清没意义，建议不要换，以及用户其次天临时有事出差了，这样的耽搁都有可能导致业务的流失。当然我们
24、在追求速度时，切不行露出太多的“功利心”，让用户一看就知道你迫切的想让他消费，越是如此，越办不成事情，用户会觉得你给他设了一个圈套。而这样温而不火的尺度就须要我们依据当时的状况自己把握了。千万不要小看这些细微环节，因为用户是要掏钱买单的，你的任何一句不适合的话或者感觉都会影响结果。记住：细微环节确定成败！ 此外我们在面谈促成这个阶段肯定要做好这两个环节，第一是说明建议，客户有异议是正常的，可采纳以下五个环节来处理 ：专心倾听、敬重理解、澄清事实、提出方案和恳求行动。其次是把握促成时机，当用户有以下表现时可推断出用户可能有购买意向，如缄默思索时；电视音响关小时；解说过程中取食物给你吃时；反对看法
25、渐渐削减时；客户看法明朗明显赞同时；客户对你的敬业精神赞许时；询问费用时；担忧机顶盒售后服务时等等。这时候我们就可以摸索性的发出购买建议，在此环节我们同样可以用许多方法，比如1、推定默认法，“我是帮你把两台都换成高清还是只换客厅这一台呢？。2、激将法，“你看你楼上楼下现在几乎都换了，一般数字电视现在都没多少人看了”。3、利益驱动法，“我们这是近几天刚搞的活动，以前光高清机顶盒就1380而且里面还不含任何的费用，现在你充312里面就有312的互动点播费一次性打到你账户上，等于机顶盒免费配给你的，你还迟疑什么！其实营销中还有许多 技巧，只是要我们去渐渐总结，不断的实践，才能把它发挥得淋漓尽致。希望
26、大家有时间多多沟通，多多相互学习。 最终一点就是服务，详细怎么服务我就不细说了，总之服务好用户就是服务好我们自己。我们的销售假如离开了优质刚好的服务就如同无根之木，我们的销售之路就会越走越窄，越走越茫然。 大河涨水小河满，只有公司好了，我们才会更好，人有了墙就会靠着，没了墙人就只能站着希望大家为早日完成公司今年的目标任务而努力.千言万语汇成一句话：一切一切的努力，为公司更为我们自己！。最终送大家一句话与大家共勉：“一勤天下无难事，双脚踏出亿万金”！ 周继 2022.9.20篇三：市场营销演讲稿 市场营销部营销路演讲稿 市场形势 （一）、销烟充满的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连
27、锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟充满。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化 （二）、困难善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理渐渐地在发生变更，须要在变更，追求在上升，因此我们必需进行不断的将需细化及探讨，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区分，变更我们的营销手段。 （三）、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、一百零一安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们许多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如
28、服装促销活动始终是满xx送xx之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，假如我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及改变空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。 形势的严峻，告知我们必需变更营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场须要，满意消费者日益改变的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。 下面请允
29、许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何变更我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销实力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，变更以往“固定模版”的营销方式。 当前，我们已经彻底告辞了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以一般市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进行详细深化的分析，依据单店的不同特征，详细问题详细分析，来为其制定
30、相应的“特性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的敏捷性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了志向的目标，04年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。 从欧尚大关店身上，我们了解到思索和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功，强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的 同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从而提高我们的竞争力。 其次，必需将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“
31、必需切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略始终都是以消费者为对象，他的本质也就是依据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此依据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的改变而改变的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。 对此，我们须要尝试变更已褪色的营销思路，促使自己走在引领前线。将营销三要素进行正确转变。 第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”。其实质也是为了创建需求，增加潜在消费者的购买欲。例如我们加强卖场的关联陈设及购物指导，来引导顾客的消费观念，又便利顾客的购买。如我们可以设立养分早餐区，这样就可以让顾客避开为了
32、打算明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满足必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。 其次转变：营销目标的变更：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。 每个顾客来到我们卖场都是难能珍贵的，所以当他的到来，我们须要考虑的是如何让他得到更大的满意？如何让他更轻松购物？如何让他最大程序的购买？ 我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销方案内，就尝试对dm进行功能整合与改善。以前的dm纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚决我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加dm“引导消费”功能为前提，将dm的使命提升到生活顾问的层面上来
33、，让顾客拿到我们的dm，立刻能体会到现在该买什么了？买这东西后应当配套买些什了么？关于dm的相关事务，呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍。第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价”，但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客，也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是活动结束了，基本一切结束了，在顾客心中留下或许只有“今日捡了个便宜货”。通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在“单相思”的局面上。那如何要保证我们利润的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提前一步走上“关怀的人生化性”路途
34、，创建更多的终端互动项目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种消遣、一种心境、一种体会；再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣扬语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮胜利就可以xx的价格买取篮球，这种互动的方式，只能不体现出我们联华为顾客所想呢？ 以上几点，都是从营销角度动身，依据消费心理，贯彻“顾客第一，唯一的第一”，从而培育“单店营销”方式多种多样。 其实在我们实践操作中，充分利用区域及单店的自身特点及优势，最大限度地发挥营销功能，刚好抓住机会，精确把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面，华商店的一些阅历，值得我
35、们借鉴。 一、单店营销的机遇把握。-清仓活动去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时联合各相关部门，分析各种利弊，从而策划了长达一个月之久的“清仓”营销方案，取得相当好的成果a、零售额实现同期增长93%，客单价同期增长41%，实现利润增长120万元；b、除整个活动的一切营销费用由供应商担当外，还实现营业额外收入达83.65万元；这个实例告知我们，门店才是对自己的相关事物反应最灵敏，最能产生正确的、有效的信息，加上自己精细化的动作及规模性的思索，借助供应商这个拉力，化不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。 二、单店营销的经典理念定位。会展与超市相结合，华商店在2000年会绽开始流行的时代， 第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页