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1、药品销售技巧演讲稿篇一：实战销售技巧演讲稿 销售技巧 哇 哇 各位，问候全宇宙最有能量的销售精英们，大家现在好，状态好不好？精神好不好？心情好不好?看看前面的老师好不好？你们自己好不好，给你们自己这么好的状态掌声激励一下。 各位销售精英们，期盼我今日的共享吗？希望最短的时间就学会最顶尖的销售系统的请举双手让我看一下，大声说 yes希望自己真正的学会把话说出去，就把钱收回来的请举手让我看一下大声说 yes 希望自己快速的就学会最顶尖销售话术的 提升销售业绩,倍增收入的 ,学会收人，收钱，收心 收灵魂的请掌声加欢呼声. 胜利肯定有方法还是不是，销售是一门科学，销售是一门艺术，同意吗？外行看喧闹，内
2、行看门道，是还是不是？之前我帮助一个销售健康产品的一个销售员，二十几岁， 他在他们公司几一百零一位销售员当中排名倒数第几名 ，立刻就被淘汰了 ，一个月都没什么收入，后来呢他上了我们的课程，回去用了我今日共享的销售方法之后，短短三个月之后就成为几一百零一位销售员当中的第一名，月入10几万 ，好还是不好？在这一天当中大鹏掏心掏肝掏肺付出我的全部全力以赴的把我的看家本事复制到每一个人的身上复制到你们的血液里细胞里脑袋里， 只要一张口， 你就是一个最顶尖的销售员， 只要一张口， 你就可以收任何人的钱 ，收钱之后， 而且还感谢你给我一个机会，而且还会疯狂的为你转介绍，转介绍之后全家老小都感谢你好还是不好
3、.?你觉得这是不是你们想要的？各位，许多人学习完这些方法之后业绩都倍增5倍，10倍几十倍以上 ，那这样的事情会不会发生在你们的身上，肯定会，所以你们这两天的学习状态和学习心态干脆确定你们学习效果，好不好？所以让我看看你们的状态在哪里？ 故事阐述销售方法 销售无处不在，无论你是谁，老板，团队领袖 ，销售员 ，个人你都要学习销售，是还是不是？一家企业只有销售才是利润，其他都是成本，当你把你的产品销售给别人时，我们要不要懂得销售的方法，要不要懂得销售的技巧，要还是不要？接下来给大家 ，讲两个故事，好不好？ 一位推销员按电铃，你好太太， 我这边有一本特别好书，这本书的名字叫做 老公晚回家的500种借口
4、， 你肯定要买太太 ，太太说， 笑话 ，跟我有什么关系 ，我为什么肯定买 ？抓紧走，最终推销员说了一句话，太太坚决果断立即就掏钱买了，推销员说；我刚刚卖给你老公一本。 各位这个故事里面销售人员都用对了方法是还是不是啊。销售就是发觉需求和满意需求的过程, 鹤宁老师说过销售就是把自己当成一个演员,见人说人话 ，见神说神话 .见鬼说 这是你们说的 接下来就跟大家讲如何让你倍增业绩，提升收入的方法秘诀好不好 ？讲销售十大步骤. 1、 销售的十大步骤 1 打算 2）、达到巅峰状态 3）、建立信任感 4）、了解需求与渴望 5）、问出顾客的价值观 6）、做竞争对手分析 7）、解决反对看法 8）、成交 9）、
5、转介绍 10）、售后服务 根据销售十大步骤如何开场 1）打算 1专业学问，复习产品的优点。 2感恩的心态（感谢独创并制做产品的人）。 3你必需想象你的产品有这么大的宏大的价值远远物超所值。 4列出公司宏大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（肯定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。 5神状态的打算。静坐15分钟，解除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善自我放松听激励性的磁带。 2）达到巅峰状态 1大幅变更肢体状态，动作创建心情。 2 人生最大的弱点是没有激情。 3 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得
6、少活得老，恒久只吃七八分饱。 4 达到内心很强大的状态，深呼吸，保持冷静。 5微笑，调整自己的表情，有一个好的形象 6我所拨出的每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业。我的客户可能正焦头烂额，而我供应的询问恰恰是我的客户所须要的； 3）建立信任感 销售就是贩卖信任感 只有通过个人的形象 有效的倾听 ，有效的模。，及懂得顾客见证 ， 1通过第三者来共享，至少有第三者的见证。谁用了你的产品获得的巨大好处和结果 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。 推销是用问的 ,销售是用问的 问的原则：先问简洁、简单回答的问题。要问“是”的问题要从小“是”起先发问问二选一约束性的
7、问题。 顾客可谈的答案尽量不要可能回答“否”的问题。（假如顾客表示对产品不了解，没关系，接着问别的问题干脆问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的嬉戏：提问的艺术和练习。 恒久坐在顾客的左边适度地看着他保持适度的提问方式做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。不要插嘴，仔细听。等全部讲完之后，复述一遍给对方听。 信任感源自于相互喜爱对方。顾客喜爱跟他一样的人，或喜爱他希望见到的人。 沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一样） 文字声调语气肢体语言。 喜爱引起共鸣。 为了沟通好，就必需在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相像或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。 沟通中
8、的人物分类： 1视觉性（讲话特殊快声音很大 指手画脚很有兴奋度） 2听觉性 当你和他说话时她都不看你, 他不用看的干脆用听的 ,视觉型的但是这个人会说没有啊我很仔细听你讲, 所以听觉型的人说话会速度慢一点,声音小一点,温顺一点。 3触觉型 这样的人比听觉型的人更慢一点， 你问一句话 ，你要等半天 ， 你问他什么，半天不说话。这样的人会很慢 他温顺你就要和他一样温顺 。他慢你就和他一样慢，他跷二郎腿你也跷二郎腿，他喝水 ，你也喝水，他摸头你也摸头，切记同步仿照，这样他会觉得你可以的 ，所以要隔几分钟在仿照。 服装形象：与顾客的环境相吻合 4）了解客户的需求与渴望 ? 渴望： ? 1现在的 ? 你
9、现在拥有的产品是什么？ 某某先生，你现在用哪一品牌的产品？他说b产品 ? 2 喜爱、欢乐 ? 你现在最喜爱产品的哪几点？为什么会选b产品？他说喜爱b产品的123 ? 你喜爱他的缘由是什么呢？他说1很重要，2很重要，3很重要，给他什么好处。 ? 3更换、更改、变更? ? 希望将来产品有什么优点或现在产品哪里可以改善？ ? 除了123，比方价格，为什么对你这么重要呢？这个当然重要，价格这么贵，花了许多钱，没有方法。 ? 4决策人是谁?是不是唯一的决策者? ? 除了您购买产品的时候还有谁须要一起做确定？ ? 5解决方案 ? 假如说我有这样的产品能满意你原来的123，还能供应你没有被满意的xyz，你允
10、不允许我向你介绍一下？ 6证明你的产品能满意他的123，还能满意xyz. ? 当与顾客初次见面时， ? 一起先先说家庭事业休闲财务状况 ? 推销中的提问：很具体询问： 1你对产品的各项需求 2你的各项要求中最重要的一项是什么1 2 3 （此为测试成交） 5)问出顾客的价值观 关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。 提出解决方案并塑造产品的价值 顾客购买，因为对他有价值。 不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最 重要。 你认为什么对自己一生最重要： 一生中最恐惊是什么？（列出哪项最重要） 然后，告知他假如有一项服务（产品）能满意你的上述价值观，那你会购
11、买它吗？ 顾客购买的是价值观，先告知顾客“苦痛”： 过去的苦痛（损失）现在的欢乐将来更欢乐 推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告知对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。 一个人还未变更，是因为苦痛不够。一个人还未挣大钱，是因为苦痛不够，一个人还未胜利，是因为苦痛不够。 顾客价值观分类： 家庭型：家庭第一，不喜变更，重视平安感、安心、长久、验证 仿照型：自信、信念、取得异性的认同、明星、大人物。 成熟型：别出心裁，最好的 社会认同型：才智、帮助社会、国家贡献。 生存型：便宜、省钱。混合型：以上几种的混合。 收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式： 1 协作型：看相同点（因此，应向顾客们
12、的胜利销售阅历，然后，引导新的服务） 2同中求异型：60%的人属此。先确定2种方法相同，再提出不同。 3异中求同型：先确定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。 4折散型：争吵内在冲突，反对一切。 6）、做竞争对手分析 不行指责竞争对手，如何比较呢？ 1列出产品的三大特色 2举出最大的优点 3举出对手最弱的缺点 4跟价格贵的产品做比较。 （肯定要顾客卖关键按钮）即对顾客最重要的价值观。 培育如何设计产品介绍： 顾客的头脑都会想： 你是谁？ 我为什么听你讲？ 听你讲对我有你好处？ 为什么我应当购买你的产品？购买产品的5-10大理由。 为什么你不应当购买竞争对手的产品？ 为什么你现在就购买产品？
13、篇二：药店演讲稿 平凡的岗位 静默的奉献 敬重的各位领导，各位同事：大家好！我演讲的题目是“平凡的岗位，静默的奉献”。在全部人的心中，一提“白衣卫士”人们立即就会想起“性命所系，生死相托”的医生， 说到“白衣天使”就会想到静默无闻，无私奉献的护士。而药师却没给人留下太多太深刻的 印象，在大多数人眼里，药师只是一个按处方发药的职业，既没有医生那样神圣，也没有护 士那样温馨。其实，药师在救死扶伤的环节中，担当着重要且不为人知的角色。药师工作， 虽然平凡，但责任重大，他们从不张杨，静默无闻，在点点滴滴的琐碎中，体会的是平凡， 而体现的都是奉献。 奉献对于每一个人来说都不是一件难事，作为一名药剂人员，
14、虽然我们不能成长为参天 大树，但我们仍旧可以化作一颗小草，虽然我们不能成为救死扶伤的医生，但我们仍旧可以 坚守自己的岗位，做好自己的本职工作。 药品是特别的商品，它干脆关乎人的生命健康，如今的年头，医院药房不再单纯以药品 为中心，而是要以病人为中心，竭诚为每一位患者服务。在工作中让我深深感觉到和谐的医 患关系依靠于良好的医患沟通，俗话说的好“良言一句三冬暖，恶语相向六月寒。”所以对待 每一位患者我们都要以最优质的服务，记得电脑程序升级时，门诊处方发票不够完善，药品 规格和价格在一起难以区分，一盒药只收了一片药的钱，个别患者很难理解心情非常激烈，我们就耐性说明主动帮助他们补药，退药，尽量削减他们
15、的取药时间，用我们的 实际行动换取患者的谅解，这样既使患者满足，又提高了我们的自身素养。 药剂工作平凡而琐碎，从进药，搬运，摆放到调剂发药，工作非常辛苦，有人认为药师 凭医师处方发药，工作最简洁，不须要什么技术，其实，药剂师不但要有精湛的技术，还要 有足够的耐性，责任心。为打造放心药房，保证医疗服务质量，我们药剂人员在发药时，不 仅要核对药名，规格，还要查验有无配伍禁忌，对于中药，一张草药方少则几味药，多则二 十几味，调剂草药方重要的环节是剂量的精确性，称高称低都不行，低了影响疗效，高了会 引起副作用，中药师手中的这杆称，称出的是草药，平衡的是一颗心，要做到对患者极端负 责，必需握好手中这杆称
16、。药房是医院对外服务的窗口，展示的是医院的形象，这就要求我们药剂工作者时刻注意 自我形象，不断加强自我修养，还必需具备高度的责任心和敬业精神，在言行上“急病人所 急，想病人所想，做病人所做。”就这样，我们每天重复着同样模式的话语，“四查十对”着 每一张处方，作为一名药师，我深深知道自己万分之一的差错，对于病人就是一百零一分之一百零一的事 故，作为一名药师，肯定要有一丝不苟的工作看法，为患者在整个诊疗过程中把好最终一关。 行胜于言，虽然我们没有感天动地的豪言壮语，但我们都立足于平凡的岗位，用自己无言的 行动，呈现着医院药剂人员的风采。为了医院明天更美妙，为了医患关系更和谐，同事们，请拿出我们的真
17、诚，执着和自信， 在平凡的岗位中，静默地奉献，医院会因我们的奉献而更加美妙。篇二：药店店长竞聘演讲 稿范文两篇 药店店长竞聘演讲稿范文两篇 药店店长竞聘演讲稿范文两篇 篇一敬重的各位领导、各位店长、各位同仁：大家上午好！ 首先，感谢公司给我这次>竞聘的机会，我>竞聘的岗位是店长。对我个人来讲， 这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和熬炼。 我今日的>演讲内容很简洁，个人，一个故事，五个意识。 我叫*，大专学历，20*年*月来*大药房工作，现在是*文化东路营业员。我的工作 学习经验很简洁，诞生农家寒门，没毕业就在*大药房*路连锁店实习并转正，在此期间， 我学会了药品的基
18、础学问和营销技巧，并且提高了人际沟通实力和协调实力。20*年8月调 到*店，通过在这里的熬炼和实习，使自己对药店的日常管理实力有了很大提高。为了进一 步提高自己的业务水平，20*年1月申请来到外俯*，在这里亲眼见证了*大药房发展的光 明前景，更坚决了我接着为*大药房工作的信念。“欲穷千里目，更上一层楼”，进入*大药房的第一天，我就给自己树立了争当店长的目 标，并以店长的职业标准来塑造自己，两年时间，把自己打造咸成为这样一个人。 1、具备高尚的职业道德 高尚的经营道德、良好的个人品质、剧烈的责任感是我工作的根本。 2、建立了良好的个人信誉 在日常生活和工作中我做到了信守诚诺，“言必行，行必果”，
19、从而赢得店员的信任和好 评。 3、具有主动的实干精神 不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作仔细细致，条理清晰，主动完成上级交待的工作。当然，工作中也有不开心的时候。一天，我正在学习店长考试的资料，我带教的实习生 问我两个问题我都没回答上，他说，”这都不会，还带我呢”我当时尴尬极了，从今，我深刻 相识到，必需加倍努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，别人才能佩服你、认可你。 从今，我会主动向他询问一些问题，与他共同学习，这样，我的专业学问 得到了快速提高，对我这次通过店长考试，帮助很大。 青，取之于蓝而青于蓝。假如>竞聘胜利，我会在我们大药房现有的经营管理方法的 基础上做好“5个意识”来管
20、理门店。 1、时刻有危机意识：在工作中必需有危机意识，不能有丝毫懈怠。快速处理好突发事务，如火灾、停电、盗 窃、抢抢劫等。 2、要有经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想， 在自己实力范围内，一力担当，趋利避害。 3、要有教练意识： 对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈设的方法、商品 组合销售的方法等，并训练其举一反三的实力。有些新员工接待顾客时有恐惊心理，店长应 刚好帮助他们消退这种恐惊心理。 4、要有超前意识： 对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早打算，并将信息 反馈至总部，以备参考。 5
21、、要有胜利意识： 店长乃一店之主，每天面临着许多难题，很简单出现懊丧的心情，所以保持良好心态至 关重要。须知，胜利不仅靠过硬的本事、良好的看法或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和 不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃无论这次>竞聘结果如何，我对会努力工作，接着前进，最终祝*大药房财源通四海， 生意畅三春！ 篇二敬重的各位领导、敬爱的同事们： 大家好!丰富多彩的20*已过往，我们又迎来了富有挑战的20*。我又一次走上>竞聘的讲台。 首先，感谢公司领导为我供应这个呈现自我的机会。我是来自b店的*，在新的一年里，我 要以熬炼为本，学会成长;以修进为本，学会求知;以进德为本，学会做人;以适
22、 应为本，学会生存，在业务技能上精益求精，在业绩成效上更进一步。我>竞聘的岗 位是n店店长一职。 我是*进*大药房，在报晓新村学习收银工作，在明店长的细致指导下，和同事们的帮 助下，我很快的适应了这份工作，过了一个月的时间，我被调到了*北辨别店。除收银工作 之外，通过魏店长的细心指导，我从那里学会了做报表，对自采产品的进销存流程熟知，向 老员工学习销售技能及业务学问，不断的积累相干阅历，和应急事物的处理。仔细完成店长 支配的任何事情，贯彻执行公司下达的各项管理制度。在这近两年的时间里，通过店长的专 心指导，我快速把握收银流程，严格依照公司要求，到达账目清晰有条有理。工作中，店长 用它历年
23、来的阅历指导着我，使我学到了许多学问，她的严格要求，让我对工作有了更进一 步的发展。 下面是我个人对新店四周商圈做以分析：n分店接近*最大的*购物广场，对面是n菜 市场进口，人流量较大，*区最大的县医院，和*区幼儿园、*商场、*区一小这些都是人 流量比较多的地方，我们要很好的利用好四周的资源，加上*的品牌效应，拉拢顾客，进步 店内客流量。*一部、二部、五部和*东高校药房在周边比较有影响力，由于价格低已让顾 客对他们有了很好的口碑，n分店首先就要打造价格低的形象，深进人心。我以为此次> 竞聘n店是对我成长路上的一次更高的挑战，假如这次能够顺当>竞聘胜利，我将从以下 几个方面工作做起，
24、尽快进进角色履行自己的岗位职责。 一、 商品齐全。做好每次补货申请，跟踪门店实时销售，刚好公道的进行补货备货，天 天关注海典机构库存，对产品的结构、月销量进行分析，补货时依据电脑库存和员工手工排 查两种方式来削减误报和漏报品种。对冷备商品的备货要跟踪消费人群，留好顾客的联系方 式，公道进行备货。关注医院处方，发觉有新药品在市场流通时要刚好和业务部联系，为公 司做好市场调查，引进更多合适门店销售的产品 二、 价高退差。让顾客知道我们的药品价格最实惠。只要对手和我们药店药品一样的产 品，我们要做到比他们的价格更加实惠。 三、 加强会员管理，早期要做好会员卡的办理和宣扬工作，落实公司要求的赐予会员的
25、 实惠政策，对每个办理睬员卡的顾客都要告知可享受的实惠和更加优越的服务待遇，而不是 简洁办理，要把会员管理工作做到细致，会员对稳定客流和进步销售起到相当重要的作用， 所以我们必需仔细做好此项工作，维系老顾客，开发新顾客，为公司争取更多忠实顾客。 四、 免费服务要做到实处。我们要坚持每周做一次免费丈量血糖,每天在店里免费丈量 血压，免费供应茶水，免费送货上门服务。 五、 职员管理，对公司的>规章制度要坚决按公司要求执行，仔细落实好各项行政管 理工作。加强员工对专业学问和服务意识的学习，除公司组织的培训外，对店内引进的新品 也要组织大家对新品的卖点和关联销售进行共享。对销售进程的销售技能也相
26、互学习，每个 人都有各自不同的销售技能，学习以后将更加有益于门店销售业绩的提升。）篇三：药店店长 竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位店长、各位同仁： 大家上午好！ 首先，感谢公司给我这次竞聘的机会。对我个人来讲，这不仅是一次竞争，更是一次对 自己的检验、学习和熬炼。 我今日的演讲内容很简洁，个人，一个故事，五个意识。我叫xxxx，大专学历，2022年10月来xx大药房工作，现在是白城文化东路营业员。我 的工作学习经验很简洁，诞生农家寒门，没毕业就在xx大药房世光路连锁店实习并转正，在 此期间，我学会了药品的基础学问和营销技巧，并且提高了人际沟通实力和协调实力。2022 年8月调到东岭北街店，通过
27、在这里的熬炼和实习，使自己对药店的日常管理实力有了很大 提高。为了进一步提高自己的业务水平，2022年1月申请来到外俯白城，在这里亲眼见证了 xx大药房发展的的光明前景，更坚决了我接着为xx大药房工作的信念。 “欲穷千里目，更上一层楼”，进入xx大药房的第一天，我就给自己树立了争当店长的 目标，并以店长的职业标准来塑造自己，两年时间，把自己打造咸成为这样一个人 1、具备高尚的职业道德 高尚的经营道德、良好的个人品质、剧烈的责任感是我工作的根本。 2、建立了良好的个人信誉在日常生活和工作中我做到了信守诚诺，“言必行，行必果”，从而赢得店员的信任和好 评。 3、具有主动的实干精神 不计较个人得失，
28、能吃苦耐劳，工作仔细细致，条理清晰，主动完成上级交待的工作。当然，工作中也有不开心的时候。一天，我正在学习店长考试的资料，我带教的实习生 问我两个问题我都没回答上，他说，”这都不会，还带我呢”我当时尴尬极了，从今，我深刻 相识到，必需加倍努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，别人才能佩服你、认可你。 从今，我会主动向他询问一些问题，与他共同学习，这样，我的专业学问得到了快速提高， 对我这次通过店长考试，帮助很大。青，取之于蓝而青于蓝。假如竞聘胜利，我会在我们大药房现有的经营管理方法的基础 上做好“5个意识 ”来管理门店。 1、时刻有危机意识：在工作中必需有危机意识，不能有丝毫懈怠。快速处理
29、好突发事务，如火灾、停电、盗 窃、抢抢劫等。 2、要有经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想， 在自己实力范围内，一力担当，趋利避害。 3、要有教练意识： 对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈设的方法、商品 组合销售的方法等，并训练其举一反三的实力。有些新员工接待顾客时有恐惊心理，店长应 刚好帮助他们消退这种恐惊心理。 4、要有超前意识： 对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早打算，并将信息 反馈至总部，以备参考。 5、要有胜利意识： 店长乃一店之主，每天面临着许多难题，很简单出现懊丧的心情，所
30、以保持良好心态至 关重要。须知，胜利不仅靠过硬的本事、良好的看法或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和 不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃天行健，君子以自强不息！无论这次竞聘结果如何，我对会努力工作，接着前进，最终 祝xx大药房财源通四海，生意畅三春！篇四：竞聘药房店长演讲稿竞聘药房店长演讲稿 敬重的各位领导你们好：首先，感谢公司给我这次竞聘的机会。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一 次对自己的检验、学习和熬炼。我叫#，今年25岁，大专学历，xx年10月来吉林大药房工作，现在是白城文化东路 营业员。我的工作学习经验很简洁， xx年10月来到吉林大药房，在世光路连锁店实习并转 正，这也是
31、我最初学习和成长的地方。xx年8月调到东岭北街店在这里是我充溢了自己，使 自己的学问和技能都得到了很大提高。xx年1月申请来到外俯白城， 近2年的工作经验， 摔打垂炼了我的性格，开阔了我的视野，增长了我的阅历，累积了我的工作阅历。当前，我 个人认为，年轻是我工作中的一个最大优势，年轻意味着充溢朝气，充溢活力，年轻还给予 我有一种“初生牛犊不怕虎”的志气;生在农村，长在农村，贫苦的环境塑造了我艰苦朴实， 贴近群众，勇于进取，不怕困难的性格。这种性格的养成，为我适应现在的工作岗位打下了 坚实的基础。这应当算是我的 一个优势。再就是好学习、好钻研，敢争先是我成长过程中的 一特性格优势，从小学到中专，
32、学习成果始终名列前矛，始终担当班干部，我时刻牢记鲁迅 先生说过的一句话：“不满意是向上的车轮”，这句话始终激励着我要“敢争人先，事争一流”。在将来的工作中，我将从以下几方面做起： 1、 注意销售，销售是门店工作的重中之重，因此决不能松懈。要提高销售首先我们可 以依据不同类型门店经营品种的差异性进行品类分析、优化店内商品结构。这就要求经营者 对周边市场做出正确分析后调整店内品类。商业区型和医保门店价格梯度以中高档为宜，如 进口药品、品牌品种、医院开方品种、保健品和大中型医疗器械。而社区店则以中低档为主， 普药、小型家庭常备器械品种要齐全，可适当备一些日化用品，这样优化后就能削减滞销品 种数量，在
33、保证药品正常的动销和周转率的同时保证门店最大化销售。其次提高员工对总代首推的认知度，做好安排提报，保证库存，加强总代首推的陈设及 举荐率。对多元化商品门店做好品类分析，找出公司总代首推及高利润品种的卖点，提升门 店利润。 2、 严格遵守公司的各项规章制度，对公司下发的各项通知等事宜刚好传达到位，落实 到位，提高门店的执行力。 3、 加强服务，提高门店的服务水平，用热心的服务留住顾客的脚步，让每个进店顾客 都成为吉林大药房的忠实顾客。为提高员工工作主动性，可在店内实行店员日考核制度，把 月服务考核细分化，每日评分，让每个员工了解自己今日存在哪些不足之处，明天在工作中 应如何提高。月末对分数最高的
34、店员进行表彰和嘉奖，以此来提高店员的自我要求意识。 4、 重视忠实顾客的培育，将来的销售大部分来源与忠实顾客，因此药店要想做大做强， 有稳定的销售业绩离不开忠实顾客的支持，我们可以深化社区，定期在社区开展免费检测血 压、钙铁锌维生素等，为旁边居民建立健康档案，定期回访，跟踪服务。门店在开展各项活 动时可依据顾客需求刚好通知本店的忠实顾客，同时在门店条件允许的前提下设立一些便民 设施如供应饮用水、放大镜、老花镜、休息椅等真正关切身边的消费群体，扩大忠实顾客队 伍。 5、 重视市场调研，包括对竞争对手和顾客的调研，.作为店长不仅要对自己门店的状况 充分了解和熟知，还要对周边竞争对手的基本状况如品类
35、、人员、营销活动、经营模式等进 行调研，做到知己知彼，并通过对竞争对手资料的了解取长补短、去粗取精，保证吉林大药 房在同行业竞争中恒久立于不败之地。对顾客的调研主要了解哪个时间段进店顾客较多，都 是哪一类顾客，针对顾客的需求选择重点经营品种，保证库存。 6、 合理化促销活动，用丰富多彩的营销活动来吸引消费者，让顾客在消费的过程中得 到乐趣，得到实惠。这就要求我们发动团队的力气，勤调研、多动脑，收集各类有利于药店 建设和发展的合理化建议，在促销活动中，突出联合用药的重要性，如买糖尿病满多少元赠蜂胶一瓶，高血压药满多少元赠鱼油一瓶等， 这样即提升了销售额同时也丰富了患者的用药学问。 7、 注意员工
36、培训，尤其是新员工，如何让他们快速成为公司的真正一员，我们不仅要 从业务学问方面让新员工学习，更要让新员工了解我们的企业文化，在这里只要你有实力公 篇三：销售技巧演讲稿 大家好，很荣幸有这样一个机会与大家一起沟通我的一些不成熟的工作阅历，希望大家给与指正。我来公司已经一年半了，实现了一个从学生到上班族的角色转换，离不开公司对我的培育和各位同事对我的帮助，非常感谢大家。通过这一年半的工作，我仔细总结了一下，有一下两点： 一、努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过学问来充溢自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素养，更好的为工作服务。我们这里所谓的学问就是要对各航空公司的各项政策和文件要了解，要
37、做到心里有数。每天我们上班的第一件事情就是要打开电脑了解航空公司的最新发布的文件，这样就能便利我们刚好地举荐给客人一些相应航线的特价。大家都知道，全球的金融危机影响了每一个行业，我们也不例外，所以我们应当珍惜现在的工作。首先，要自知，正确的看待自己的实力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。其次，要擅长换位思索，遇事站在别人的角度上考虑一下。尤其是我们的工作，假如遇到麻烦的问题，我们首先应当从客人的角度来考虑，主动地为客人解决问题，使损失降到最低，同时客人因为我们的主动看法和刚好处理，会对我们产生信任感，也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。再者，每天要保持开心的心情，以一颗
38、平常心来对待每一天的工作，让我们的服务来帮助每一位客人。 二、严格要求自己。在平常的工作中实践和积累一些阅历，形成自己的一套工作方式，我们的工作主要是详细负责机票预定，所以我们要以自己的工作方式获得最大的销售量。其实要问我详细的工作窍门我也没有什么的，我想我们大家都有自己的工作方式，没有什么规律可循。我平常工作的时候，客人电话打进来，首先要明白客人的意图，客人最在意的是什么?是时间还是折扣，这样我们就可以给客人做出行应得举荐。同时尽量缩短通话时长，以最简洁的话语来表达，从而达到相应得预定量，这样也可以保证自己的上线率，刚好地接通下一通电话。在平常的工作中，娴熟操作预定及预定胜利后的一系列工作流程，这样也会大大缩短工作时间，从而保证自己的上线时间，也就变相的提高了自己的预定率了。在平常的生活中，我的家人挚友也会通过我预定一些机票，这样也会提高我的票量。 今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。 第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页