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1、销售技巧演讲稿销售技巧演讲稿1大家好！有句语叫做：“万涓细流，终成大海”。假如把xx比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，xx或许注定是我奋斗的地方。今日站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。记得两个多月前，因缘凑巧，我来到了xx。忐忑，担心，浮躁，担忧各种负面心情铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关切与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。xx每隔一段时间都会派员工到各公司进行沟通与沟通，这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。目前我们公司
2、在国内外有十几家分公司。通过培训使员工的专业学问和业务实力不断的提高，并很好的运用到平常的工作实践中。由于从事销售的关系，我们须要常常与外国客户沟通沟通，因此驾驭一门娴熟的外国语言特别重要。为了避开尴尬场景在公司发生，针对越来越多的外国客人来这签单，公司多次实施了英语实战培训，针对日常的简洁沟通进行实战培训。许多员工都主动的报名参与。就我本人来说，在这两个月里，我的英语口语有了很大的提高，使我与国外挚友交谈时更加的自如。在这里，你能充分感受到家庭的暖和，体会到组织的关切。我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟识自己的业务，很有耐性的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指
3、导下在最短的时间内熟识了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。我很感谢人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的激励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关切与培育，在这样的一个环境下，我肯定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。以好的成果来回报企业对我的栽培。xx给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚决了信念去搏击风浪，在挑战中成长，造就我志向中的写意与饱满的人生。让我们在公司领导的带领下，坚持满意客户须要，追求完备一流的企业信念，开拓进取、奋勉有为，让我与xx公
4、司一同走向一个更加辉煌、绚丽的明天。感谢大家！销售技巧演讲稿2敬重各位领导、同事、挚友们：你们好！很荣幸有这样一个机会与大家一起沟通我的一些不成熟的工作阅历，希望大家给与指正。销售技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达实力，沟通实力的掌控运用，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通实力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。销售
5、定义销售在日常生活中特别普遍，每个人脑海中都有销售的清楚画面。销售就是介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满意客户特定的需求是指客户特定的欲望被满意，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特殊利益。也就是一种交易。看法确定一切销售人员应当具备的看法对产品的看法对产品的看法会确定销售人员业绩的凹凸。销售人员认可公司的同时，也应当认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。假如销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充溢自信，从而能顺当地劝服顾客。要做到对产品持有正确的看法，销售人员须要
6、在产品专业学问方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客须要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点亲密结合，劝服顾客进行购买。胜利的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满意顾客的需求。对客户的看法客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的看法，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的看法呢？对自己的看法销售人员完善的心态首先是对自己的看法。正确的对自己的看法是：认为自己很优秀，不断持续地增加自信。即便刚刚起先做业务工作，销售人员也应当充溢自信，这样，坚决的信念和坚
7、韧的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。产品的胜利销售离不开与客户的沟通，有了看法我们接下来看一下胜利的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点1、确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。2、向客户介绍不超过三个最重要的且能满意客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述须要遵循留意力、爱好、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的须要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必需使销售陈述变得生动好玩，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技
8、巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参加到销售陈述中来，通过让潜在客户的参加，你会抓住客户的留意力，削减客户对购买的不确定性和抵触心情。事实上，使买方主动地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。销售技巧：接待技巧至关重要“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名一般的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好逛商店。但在逛的过程中，常常会遇到令人尴尬的场面：正兴致极高地观赏琳琅满目的商品或刚刚接近柜台还没看清商品时，营业员就立刻凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种状况下，顾客不回答或不作反应显
9、得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随意看看”后，便惶惶然匆忙离去。90年头的大商场，都非常注意营造美丽的购物环境，供应丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素养及柜台接待技巧和方法。同顾客干脆打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素养的凹凸，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。柜台接待技巧一：“男女有别”由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所担当的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成快速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够坚
10、决处理，快速作出决策。特殊是很多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜爱花许多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。男性消费者在购买活动中心境改变不如女性剧烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色调比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热忱地接待，主动举荐商品，具体介绍商品的性能、特点、运用方法和效果等，促使交易快速完成，满意男性消费者求快的心理要求。在购买过程中，女性消费者简单受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特殊是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买
11、后懊悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注意商品的好用性与详细利益。在购买商品时，即要求商品完备，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的好用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的缘由。所以营业员在接待女性顾客时，须要更多的热忱和耐性，供应更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的选择、比较的时间，满意其求真的心理。柜台接待技巧二：“察言观色”营业员职业的特别性要求他们具有敏锐的视察力，擅长从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确推断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。1。从年
12、龄、性别、服饰、职业特征上推断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究便利好用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦美丽；工人喜爱经济实惠的商品，农夫喜爱坚固耐用的商品，学问分子喜爱高雅大方的商品，文艺界人士喜爱独具匠心的商品。当消费者接近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推想其职业和爱好，有针对性的举荐介绍商品。2。从视线、言谈、举止上推断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的须要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作灵敏、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应快速为其
13、推介商品，快速达成交易。在选择商品时，动作缓慢，挑来比去，迟疑不决的消费者，一般属于听从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐性周到，帮助其选择，并适当的加以说明，促使其作出购买确定。3。从消费者的相互关系上推断。消费者到商店买东西，特殊是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的特性特征及爱好、爱好不同，看法往往不一样。接待这样的消费者，营业员要弄清以下状况：谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。谁是商品的运用者。有些时候运用者对选定商品有确定作用。谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟识商品，所以虽然他既不是运用者，又不是出钱者，但对商品选定
14、起着重大作用。在了解了上述状况以后，营业员还要细心视察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一看法，选定商品。以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。感谢大家。销售技巧演讲稿3敬重的领导、同事们：大家好！作为一名销售人员，我心里定义的华蜜，是客户满足的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满意感。这样的华蜜说起来简洁却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着一丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。然而，它更像一声嘹亮的敲
15、门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你将来宽广的人生！只要信任华蜜的存在，它总会在你不经意的一天驾临在你的身边。但前提是，肯定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会观赏苦痛与欢乐奏出的交响曲。记得第一天面试的时候，人事问我，你认为的销售是什么呢？我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。那时候的语气带着些轻松自由，带着些刚迈出校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一窍不通的懵懂与生涩。可是，在培训的日子里，在主管不厌其烦的教育中，我明白了销售并没有当时想象的那样简洁。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种
16、突发事务中镇静自若并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以达到部分与整体的完备结合，学会把微乎其微的事情做完备无暇。在这段时间中，通过不断地学习有关xx的各方面学问，我与客户之间的沟通越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深化的了解。我起先对销售产生了爱好，我起先有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应当是充溢乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时，就更应当精神满满信念百倍。推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的阅历，在这个行业中，你会在48小时内
17、，体验从点的兴奋满意跌进最低点的悲观气馁，然后再蹒跚地在其次天又爬回原来的高峰。这样的感觉犹如蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。这个工作是我走向华蜜的阶梯，每当我在早晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。身为销售业务员的人生就是这样，与全部人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是欢乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的幻想使我们成长，我们为了担负责任、达到目标以及达成幻想所付出的努力使我们周身散发着吸引华蜜的香气。感谢大家！销售技巧演讲稿4敬重的领导、同事们：大家好！滴水要怎样才能
18、永不干枯？这个问题曾经让年少的我想了许久，直到参与工作后的有一天，大家一起玩脑筋急转弯，一个挚友突然提出了这个问题，我的心狂跳，因为让我困惑多年的答案呼之欲出，我假装不太在意，可全部精力都在等待那个正确的答案，大家猜了许多可是那个挚友始终摇头，最终大家说是不是你也不知道答案呀！那挚友淡淡的说；“其实答案很简洁，把它放到大海里去吧！”这就是我等了多年的答案。在那一刻我也最终明白了，不论是沧海一粟还是浪花一朵都必需有他的承载，一个人也一样，恒久不行能单独存在，只有在一个集体的依托下才有可能发光发热，实现自己的人生价值，而我有幸在xx这个大家庭里生活工作，每天怀着一种感恩的心情走进了自己的人生舞台，
19、我不是优秀的歌者或舞者但我在为我自己而活着，有价值的做人就是我的初衷。曾经我怀着怎样的新颖与豪情加入了销售大军，而在遍尝酸甜苦辣之后，我最终选择了xx做为我人生的另一个起点，从xx的雏型到现在的初具规模，这里的一切发展都有我们的付出，看着一个自己酷爱的地方不断旺盛与蓬勃，就像一个母亲看着自己的珍宝优秀的成长，心里充溢了骄傲和满意，而随之而来的是不断的充溢自己，使之能跟上企业发展的脚步，努力提高个人素养，在做一个优秀销售员的同时，更要做一个好的企业员工。在我心里销售员和员工是有很大差别的，销售员主要满意消费者的需求，而企业员工则是要想企业之所想，急企业之所急，为企业的发展不遗余力。我们可以用微笑
20、打退消费者的无礼和执拗，可以用亲切赢得消费者的频繁光顾，可以用才智为企业的发展出谋划策，也可以用无私的奉献为企业创建更大的经济效益。作为一个员工，首先必需酷爱自己的集体，就像水滴融入大海而永不干枯，就像星星闪亮在天空才不孤独，就像小草虽柔弱却也绿了一季春天。人说“一份耕耘一份收获”，我们的耐性和细致最终得到了消费者的认可，只要能让顾客满足，我们全部的辛苦都是甜蜜的。做为一个二十几岁的女孩，我们有自己的志向和追求，努力做好本职工作，自食其力，消退世人的偏见，活出自己的尊严。每个行业都有胜利的先例，在商场工作的我们首先学会的就是自尊、独立、自强，做生活的强者，不因为生活之于我们的太少而埋怨，也不因
21、为不公允的待遇而颓丧，坦然的生活和工作，在自己的岗位上做出真正的自己，把热忱和执着投入到工作之中，把关爱和勤奋放置到销售之中，从工作中体会到欢乐，从付出中体会到甘美。这就是一个一般女孩的职业宣言。我们年轻，所以我们朝气蓬勃，无论何时我都会骄傲的说，这个职业让我的青春岁月从今无悔！感谢大家！销售技巧演讲稿5各位敬爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们：大家早上好！那么简洁的自我介绍一下，我是陈安之训练机构的首席讲师。我的名字叫徐鹤宁。双人“徐”，仙鹤的“鹤”，安静的“宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位挚友，从相识鹤宁的这一时刻将来的每个瞬间都好。好吗？好，各位，今日鹤宁给大家带来的
22、演讲主题是“如何成为销售冠军”。好，感谢。各位，在今日的课程当中呢，鹤宁即将结合我个人的成长经验包括我个人实战的销售案例，彻底向大家共享：我是如何可以再第一名国际教化训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家共享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后全部感人的故事，这样好还是不好？！感谢。那么各位，在今日正式起先演讲之前呢，我还简洁介绍一下我个人的经验，因为还有一大半的新挚友，这样好还不好？那么各位敬爱的挚友们，鹤宁呢，出售僧在一个特别平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工薪家庭去供给两个高校生，会不会好吃力呢？所以当我上高校的
23、第一天，我就告知我自己：我肯定要靠我自己赚钱养自己！所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上高校的第一个月我就开创了我们吉林工业高校的塑身俱乐部，然后呢，我去当塑身教练，一个学会僧整理元钱。三百名学生跟我一起跳塑身操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱？三千块，到其次个月的时候呢，鹤宁就可以供我哥哥上高校了。各位，要不要给和宁掌声激励一下？感谢大家！销售技巧演讲稿6敬重的各位领导、各位同事： 大家好！今日我特别荣幸的在这里参与坚朗销售员的演讲竞赛。我叫xxx，于20xx年3月加入xx公司，从事销售代表工作。客户，客户是我们的衣食父母，他们是我们的珍贵
24、财宝。那我们如何服务我们的客户，让客户买我们的产品呢！我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样，在这里我讲两个他的小事例：一是九龙湖花园项目，大家都知道九龙湖花园是政府项目，我们一起先毫无头绪，没有资源，但我们何经理没有放弃，充分的发挥了xx的精神“全力以赴、同心同德”，主动探望业主，门窗单位，做好每个细微环节工作。他的仔细，有效的执行力最终让我们赢得了此单。会碰壁或者受气，每一次受挫之后，我都是这样激励自已：吃的苦中苦，方为人上人。要想有一番作为，就必需苦其心志，劳其筋骨。这样一种信念始终支撑我走向光明，当遇到挫折时，不要轻言放弃，或许你离胜利只差一步，踏实肯干，不言放弃，这是我认为作为销
25、售人员应当具有的素养。作为业务员不要只流行于说，而要付出实际行动，那怎样付出实际行动：我是这样认为的：1：要跟踪市场、找寻发觉市场、随时收集了解市场动态和市场信息，整理成资料2：组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期探望与联系3：了解客户需求4：完善每一次合同签署工作，5：搞好售后服务，一个不行或缺的环节，做到有始有终。工作当中确定会有各种累或者各种苦，始终都是这种信念支撑着我：成别人不能成之事，受别人不能受之苦，当然说起来一切都可以变得很简单，而实际投入到销售实践中，直面的问题会比想象中来的更坚硬，而这个时候最须要的就是志气和坚持，志气让我们勇于挑战，坚持会让我们在挑战中战胜困难。古人云：不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。我们把一点一滴的小事做好，就能成别人不能成之事；牢记企业宗旨，坚决发展信念，人生没有信仰，生活就会丢失方向，精神就会萎靡不振，自身只有坚决发展信念，才能受别人不能受之苦。以上就是我今日的演讲！请大家提出珍贵看法。我的演讲到此结束，感谢大家！