《销售的演讲稿7篇 关于销售演讲稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售的演讲稿7篇 关于销售演讲稿.docx（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售的演讲稿7篇 关于销售演讲稿演讲稿的写法比较敏捷，可以依据会议的内容、一件事事后的感想、须要等状况而有所区分。在学习、工作生活中，演讲稿运用的状况越来越多，还是对演讲稿一筹莫展吗？下面是我共享的销售的演讲稿7篇 关于销售演讲稿，供大家阅读。销售的演讲稿1敬重订单各位评委老师、同学们：大家好!我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。网络营销的模式是当今产品营销的一大主流。(其目的在于1.提高产品终端销量2.提升品牌美誉度和知名度3.扩大品牌与受众的对话4.树立品牌的特性化形象。)而互联网的传播营销更注意的是消费理念的传递，而我们自信能设计出最实际有效的营销理念。首先介绍团队所选择的产品 华
2、为U9508在配置方面，白色荣耀四核爱享版(U9508)与黑色版一样，它采纳4.5英寸IPS超大触摸屏，屏幕辨别率为时下高端主流的720p级别，搭载1.4GHz海思四核处理器，拥有2GBRAM，同时还拥有800万像素主摄像头和2230mAh电池，整体配置精彩。网络上搜集到的客户运用信息更指出了它的优势所在。品牌具有肯定的知名度、美誉度外形设计经典广告支持力度强牢靠的系统，完善的装置价格低，性价比超高劲爆的嬉戏消遣体验，高清的拍摄画面效果毋庸置疑，网络营销的最大要点就是要紧抓产品的优势特点与顾客的需求紧密联系在一起，以客户的心理需求动身，将产品的光环效应放大。而营销方案是一个系统的架构，从不同方
3、位着手才能做到精益求精。对此，我们也做出了最全面的营销策略：(一)网络传播推广策略实行针对性网络传播推广，供应一体化的网络整合营销形式，将网络营销策划、网络公关、网络营销、网络推广、口碑传播、视频营销、APP营销、互动营销、微博营销、微信营销相结合。并且在大型的门户网站上投入广告合作，在网页窗口上占据广告版块，潜移默化达到广告宣扬的目的。(二)公益推广策略一个具有社会责任感的企业才能受到大众的信任和关注。当下社会，频繁出现的自然灾难、疫病扩散、贫困山区、孤寡人群等等，社会保障体系顾及不暇。然而这样的形式下一个有良知的企业能够站出来扛起一份责任，既能从事实上献出爱心，又能够提升企业的知名度和形象
4、加分。在这种契机下推出华为公司主打产品，必定能够成为一个重要营销举措加以运用。(三)混合策略(1)在邮件列表和新闻组中进行促销(2)与互补性的网站交换广告运用对方的网站流量可以获得很多新的客户(3)创建病毒营销方式而值得强调的是病毒式的营销方式，这种可在口头形式、邮件传递形式、网络信息形式上建立的营销方式。具有极强的传播效应。比如说口头形式的病毒式传播，他的起始只须要找寻几个传播猎头，由其人脉网络的快速的扩散，能够在短时间内将信息辐射出去，能够得到肯定的市场反馈信息。(四)客户关系管理策略(1)建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到肯定数，就送代金券，以带动再次
5、消费。并且在客户的重要日期中，例如生日等务必做到庆贺信息的发送和赐予肯定的实惠特权。(2)定期与顾客保持联系。(3)根据客户资料进行仔细的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。(4)为网站的访问者建立了信息反馈体系，依据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。(五)竞赛策略可以在网上设计竞赛，奖品要吸引最希望得到的顾客，比如将奖品设计为华为的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。当然，良好的网络营销策略须要跟实际的营销活动进行结合才能够带来最显著的效果。依据市场调查，消费者普遍简单接受中档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机特性化，希望有特地量身定做的手机;消费者
6、购买手机的主要用途是上网需求，消遣和工作。对此我们设计了系统的线上线下同步进行的营销活动。1.线上活动方案，主要针对中青年学生群体和刚参与工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。详细方案如下：(1)活动主题 来华为网站，感受时尚冲击，赢手机大奖 。(2)活动时间从xxx年5月7日起先到xxx年12月30日截止。(3)线上活动内容活动参加形式本次线上的参加形式以抽奖为主以及华为手机爱护壳美工设计大赛作品投递，只要是注册华为网站的用户，均有机会参与抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。奖项一等奖二等奖三等奖优秀奖奖品华为四核智能机手机华为双核
7、智能手机华为单核智能机手机华为网站荣誉会员数额10名20名50名参与活动的全部人2.线下促销活动：华为智能手机促销活动(1)促销时间：xxx年5月20日-5月30日(2)促销地点：杭州下沙弗雷德广场(3)现场促销布置现场设有华为嬉戏达人竞赛区、华为手机系统解说区、手机壳绘画竞赛报名区、手机促销购买区、兑奖区。中心的大型舞台将进行系列的节目展演，同时定时插入主持人对于本次活动开幕的宣扬介绍：华为网站的网上注册会员抽奖活动、华为特性手机壳绘画设计大赛宣扬、华为嬉戏达人快乐校内行盛大开幕三大主要信息。以盛大的活动形式力抓中青年及高校生这一主要消费群体。当然详细的营销活动须要结合前面所述的网络推广、公
8、益推广、混合推广、客户关系管理、竞赛等网络营销策略进行宣扬，将盛大的活动信息无限拓展延长，以求得到最大的市场反响。最终让我们对于此次活动进行整理评估;首先，本次活动将对华为网站做到大范围的宣扬，线上汲取更多的注册会员，华为的官方信息将让更多的潜在顾客群。有所了解线下带动客户进入营业厅对华为手机进行信息询问，提高产品终端销量提升品牌知名度。华为网站做到大范围的宣扬线下吸引大量人群进行手机运用体验，病毒式广告传播现场促销交易胜利带动客户进入营业厅，对华为手机进行信息询问。提高产品终端销量，提升企业品牌知名度众所周知，营销活动的举办，其目的之一是对于产品销量额大幅度提高，带来经济效益。而最主要的是对
9、于品牌形象的推广宣扬，我们信任，这样具有创新性的活动将能够为华为给予时尚、活力、创意这三点新的品牌形象，同时在青年消费群体的思维概念上有了对于华为的全新相识。当然我们也诚心祝福华为这棵常青树能够越来越强壮茂密。销售的演讲稿2敬重的各位领导、各位同事：大家好！今日我特别荣幸的在这里参与坚朗销售员的演讲竞赛。我叫姚龙，于20xx年3月加入坚朗公司，从事销售代表工作。今日我的演讲题目是成别人不能成之事，受别人不能受之苦。通过过去1年的销售工作，让我对销售人员有了初步的相识，接下来我主要从俩个方面来讲解并描述今日的演讲。第一：客户，客户是我们的衣食父母，他们是我们的珍贵财宝。那我们如何服务我们的客户，
10、让客户买我们的产品呢！我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样，在这里我讲两个他的小事例：一是九龙湖花园项目，大家都知道九龙湖花园是政府项目，我们一起先毫无头绪，没有资源，但我们何经理没有放弃，充分的发挥了坚朗的精神“全力以赴、同心同德”，主动探望业主，门窗单位，做好每个细微环节工作。他的仔细，有效的执行力最终让我们赢得了此单。事例都体现了我们何经理有“成别人不能成之事”的才能，也反映出了何经理工作看法的仔细，立足岗位，实现了自我的价值。坚朗正是因为有了这么多爱岗敬业，吃苦耐劳的人才，才始终在前进的道路上行走。这也是我始终在学习的榜样。当然了，在与客户相处的过程中，常常会碰壁或者受气，每一次
11、受挫之后，我都是这样激励自已：吃的苦中苦，方为人上人。要想有一番作为，就必需苦其心志，劳其筋骨。这样一种信念始终支撑我走向光明，当遇到挫折时，不要轻言放弃，或许你离胜利只差一步，踏实肯干，不言放弃，这是我认为作为销售人员应当具有的素养。其次：自已，用这样一句话来形容工作看法甚好：一百次激扬的口号，抵不过一次虚心的俯身。作为业务员不要只流行于说，而要付出实际行动，那怎样付出实际行动：我是这样认为的：1：要跟踪市场、找寻发觉市场、随时收集了解市场动态和市场信息，整理成资料。2：组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期探望与联系。3：了解客户需求4：完善每一次合同签署工作。4：搞好售后服务，一个不
12、行或缺的环节，做到有始有终。工作当中确定会有各种累或者各种苦，始终都是这种信念支撑着我：成别人不能成之事，受别人不能受之苦，当然说起来一切都可以变得很简单，而实际投入到销售实践中，直面的问题会比想象中来的更坚硬，而这个时候最须要的就是志气和坚持，志气让我们勇于挑战，坚持会让我们在挑战中战胜困难。古人云：不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。我们把一点一滴的小事做好，就能成别人不能成之事；牢记企业宗旨，坚决发展信念，人生没有信仰，生活就会丢失方向，精神就会萎靡不振，自身只有坚决发展信念，才能受别人不能受之苦。以上就是我今日的演讲！请大家提出珍贵看法。我的演讲到此结束，感谢大家！销售的演讲稿
13、3大家好！我是水果的代言人。今日我推销的是火龙果。火龙果的功效：排毒解毒、爱护胃壁；抗苍老、预防脑细胞变性，抑制痴呆症发生；美白皮肤、养颜；减肥、降血糖、润肠滑肠、预防大肠、预防大肠癌发生等。火龙果果实汁多味清甜、除鲜食外、还可酿酒、制罐头、果酱等。花可干制成菜、颜色可提炼食用色素。火龙果的作用：火龙果有预防便秘、促进眼睛保健、增加骨质密度、帮助细胞膜形成、预防贫血和抗神经炎、口角炎、降低胆固醇、皮肤美白防黑斑的功效外，还具有解除重金属中毒、抗自由基、防老年病变、瘦身、防大肠癌等功效。而较新的探讨结果显示，火龙果和枝的汁对肿瘤的生长，病毒及免疫反映抑止等病症上表现出了主动作用。火龙果的养分价值
14、：火龙果果实中的花青素含量较高，尤其是红肉的品种。花青素是一种效用明显的抗氧化剂，能有效防止血管硬化，从而可阻挡心脏病发作和血凝块形成引起的脑中风；它还能对抗自由基，有效抗苍老；还能提高对脑细胞变性的预防，抑制痴呆症的发生。火龙果中富含一般蔬果中较少有的植物性白蛋白，这种有活性的白蛋白会自动与人体内的重金属离子结合，通过排泄系统排出体外，从而起解毒作用。此外，白蛋白对胃壁还有爱护作用。火龙果富含美白皮肤的维生素C及丰富的具有减肥、降低血糖、润肠、预防大肠癌的水溶性膳食纤维。火龙果中的含铁量比一般的水果要高，铁是制造血红蛋白及其它铁质物质不行缺少的元素，摄入适量的铁质还可以预防贫血。机会难得，不
15、要错过。销售的演讲稿4礼拜三，是学校快乐生活周的一项传统活动爱心义卖。我当了一回推销员。我认为，当推销员不用点“计谋”就拿不下客户的。我是关公组的成员，看到寥寥无几的顾客，就主动去当推销员。我拿了一串面结，三串丸子，放到一个盘子里，端起盘子，沿着爱心广场，一边走一边喊：“卖丸子面结了啊！只要5块钱一串啊！好吃又便宜。”喊累了，就向一群也许三年级的小孩子推销。可不知为什么，他们都不要。我只好接着沿着爱心广场叫卖，希望这些丸子面结能卖出去。这时，我遇到了我的“推销生涯”中的大客户张成轩。张成轩手里拿着很多吃的，所以走得很慢，也在爱心广场上“晃荡”。他新奇地望着我盘子里的面结，问道：“这是什么？”我
16、就起先向他推销了：“这是面结。只要5块钱一串哦！这一捆面结里有四个小面结，超级划算！”“好，那我买一串面结。”张成轩正打算掏钱时，我又心生一计，眼球骨碌碌地转，心想：“要不撒谎让他把剩下的丸子也买了。这些面结丸子原来一共20元，我可以把原价抬高，告知他这是原价，再给他便宜，降到真正的原价20元，说是卖给他便宜一点，他肯定会买的。”于是，我对张成轩说：“你要不要剩下的三串丸子？原来这些面结丸子一共要25元，看在你是我同学的份上，我卖给20元，要不要？”“好的，我要。”张成轩爽快的答应了，并给了我20元，我把剩下的丸子连同盘子一起给了他。我猜他心里确定会想自己赚了5元，可事实上他什么也没赚到。我心
17、里窃笑。嘿嘿，挣了20元，对我们组来说这可是一笔不小的财宝。这次体验当了回推销员。当推销员你得用一点点的“计谋”，才会使顾客买你的东西。看来不论干什么都要用点“计谋”，就像方法一样。销售的演讲稿5星期三的快乐生活周，让我明白了：会说，可以劝服别人，但不肯定能说动别人。我们在餐厅里包完饺子，我拿了四个，放在一个杯子里，打算到爱心广场上去叫卖。我站在T字路口，四处找寻目标，可是他们似乎对水饺没什么爱好。于是，我放下杯子，拿了一把糖，去叫卖。然而，第一个顾客就让我晕了。我看到左边有一群两三年级大的小挚友，我走上前去，面无表情地说：“小挚友，糖要么？一块钱就有一颗噢，你买了我就亏了，你不买我也没赚。”
18、其中一个小女孩怀疑地说：“不行能！你不行能不赚钱。”我沉下脸，对她说：“我们不赚，这钱是用来捐掉的。”我觉得这个小女孩很厌烦，自己不买就算了，还给我找麻烦。这时，另外一个小女孩和她耳语了几句，她就走开了。这个小女孩个子不高，有着一个蓬松的蘑菇头，双手各拽着二十元的大钞，一个口袋凸了出来，发出了银币相撞的声音。我想：她那么有钱，确定会买。果真，只过了一会儿，她用尖尖的声音大声问我：“这是什么糖？”“什么糖都有：水果糖、椰子糖、多味豆、棒棒糖、酸梅糖等，假如都不满足，就在这等一会儿，我再去拿。”我一口气说完那么多话，认为她肯定会买，不然就惋惜了我的金石之言。可她面无表情地说：不好意思，我没有钱”我
19、不说话，盯着她手中的钞票。“好吧，开个玩笑。多少一颗？”她带着一丝歉意说。“原来一块两颗，你是第一个，一块给你五颗。”我觉得这个价格还算公道，已经把装钱的袋子拿出来了。可没想到她一听这价格，头也不回地走了。我觉得这种状况，你很简单劝服别人，但不简单说动他。销售的演讲稿6各位领导，同事们，大家下午好！今日，很快乐作为一名销售人员站在这里和大家聊幻想聊成长聊在网富学习和生活的日子，而我更快乐的是可以和大家沟通共享入职近一年来积累起来的点点滴滴。我会仔细从伙伴们的阅历里吸取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经验之谈可以为大家所用。销售的世界，神奇而又透亮，说它神奇，是因为许多
20、人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教阅历，希望能揭开它神奇的外衣；说它透亮，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透亮的，你无法变更你的即成业绩数额。许多挚友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个胜利的销售，他驾驭着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就说明了同样都是在做，差别却是很大的缘由。而这个门道，前人称之为“诡道”，孙子兵法曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很简单，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最须要的是志气和坚持。志气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑
21、战中战胜困难。很傲慢，当时的我拥有足够的英勇跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。或许最初踏上营销道路的你也一样恐惊过，胆怯自己被拒绝，怕受损害。总是想把自己武装成一个老手，不情愿承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清楚的发觉：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的阅历技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的阅历。缘由很简洁，因为自己没有真实的经验过，自然不深刻。而只有亲历过，犯难过，胆怯过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从今，为我们所用。现在的我们或许都清晰的知道正确的行销方法是“实践理论实践”，可我们却一度以为销售是“
22、理论实践理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不行知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，须要我们踏踏实实认仔细真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜志气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，幻想的种子才能变得坚韧并最终成长起来
23、。下面我来谈谈我的销售技巧如何更好的与客户沟通！做探望前的打算，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在工作中都要细化。第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，精确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门探望客户时，要精确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户马上表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。其次、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创建良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，公司相关资料等文件做访谈前的打算。此间，营销人员要快速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是
24、迎合客户的爱好和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样：奉承法帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。利益法新奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。询问法等等。第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避开客户的抵触心情，想方法满意客户特定的利益。陈述时要留意：答话刚好，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要留意内容简洁扼要，表达清楚易懂。陈述时切记不要夸
25、夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对探望结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避开模糊的时间，要确定到详细时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的详细时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员必需做好充分的打算，你在工作中才能应对自如。曾以为校内里做过的那些梦是最美的，而现在的生活却教会了我如何去实现幻想。或许我们距离幻想还有一段路，但我们可以大声的对自己说不
26、怕，我们已经懂得行动，懂得用脚步丈量志向的进度，懂得为之努力和付出，懂得感恩生活可以有主动向上的看法。想到这些我的心，就激情澎湃，激情无意言表，感觉做什么有动力，做什么都有用不完的力气，似乎我的目标和我就有一步之遥。 营销的工作中，我的生活起先变得丰富多彩，每天无论遭遇到多少客户的白眼，其次天还是一如既往的充溢热忱的工作。我突然明白了这叫做真实，更叫做充溢。再此，我感谢我的伙伴们，感谢我的团队，感谢公司为我们营造的这个环境。大家给过的激励和帮助，共同努力过的工作和时间，都将伴随我更加专心更加勤奋的追逐幻想。我想对大家说：感恩相聚，有你们，真好！最终，我要对每一位在场的营销人员说，我们的辛苦是基
27、石是土壤，最终会盖出大厦会长出绿洲。所以，我们要时时刻刻保持一颗热忱而宽敞的心，可以溶化冰霜也可以容纳眼泪。珍惜并酷爱在天方达的日子，珍惜并酷爱每一个仔细累积的日子，珍惜并酷爱我们的生活和幻想，珍惜并酷爱此时此刻我们的激情。每个人都是舵手，驾驶生活的舰艇，在天方达的我们已经顺当起航，一程风景，走下去，看幻想开出花朵。感谢。销售的演讲稿7敬重的各位领导、各位同事：大家好！首先要感谢公司给我们供应这样一个突破自己、展示自己的机会。始终以来我都特别艳羡和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我迟疑过、害怕过、也激烈过，但最终我英勇的选择，我要突
28、破自己、提升自己，不管最终的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。今日我演讲的题目是：六月，奥康我想对你说？匆忙的六月，六月，是收获的季节；六月是华蜜的日子；六月，更是难忘的日子因为六月是你的生日。奥康，在这劳碌却又欢乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的庆祝日子里，我深深的祝愿你，愿你越走越远，幻想越来越近，因为我们坚信：“幻想是走出来的”。还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教育下我渐渐蜕变成了如今娴熟而又精彩的推销人员。感谢奥康给我的变更，滴水之恩当涌泉相
29、报，我无以为报，愿我的点滴阅历总结能给坚守在第一线的挚友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。下面我就自己在销售技巧方面的几点阅历总结一下：首先，不打无打算之仗。当我们推销一个新产品，我们必需对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和驾驭，以及跟竞争对手相像产品的区分，驾驭了这些我们才能有自信地与顾客沟通，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必需做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜爱到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因
30、为现在的顾客总喜爱讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰了解这些状况，面对顾客时将会特别被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！其次：关注细微环节现在有许多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热忱。但在现实中，许多销售人员不能领悟到其中的精髓，以为热忱就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热忱反而会产生消极的影响。热忱不是简洁地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要专心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满意他们
31、的需求，使他们得到利益。再次：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不行小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们常常在街头遇到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？当我们在做促销员的时候，也可以运用类似方法，应当特别有效，那就是和同事一起演双簧。特殊是对一些特别有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们的确很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较便利，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡
32、试不爽！当然，假如领导不在，随意一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满意顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。然后：见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。依据阅历，在销售现场，顾客逗留的时间在57分钟为！有些销售人员不擅长察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍旧在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，肯定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，肯定要立刻调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗？”假如一旦错失良机，要再度钩起顾客的就比较困难了，这
33、也是刚入门的销售人员最简单犯的错误。最终：送君一程销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应当特别留意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简洁，只要仔细地帮他打好包，再带上一声真诚的告辞，假如不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微乎其微的举动，会使顾客感动万分！当然假如能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝愿短信，信任更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探究成为金牌销售人员所须要的各种条件，我信任只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康绚烂的明天肯定会伴有我们的身影！感谢大家！时间：