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1、现代推销实务项目十一：管理推销人员电子课件LOGO项目十一项目十一：管理推销人员管理推销人员LOGO任务分析v 本项目学习过程中，学生需完成以下任务：v 了解推销人员招聘、培训、考评的过程；v 掌握提高推销人员业绩的途径。LOGO案例导入v 某公司鉴于业务发展需要，需招聘五名推销人员，以下是该公司招聘计划中对推销人员工作的要求：LOGO任务一：推销人员的招聘与培训v 一、推销人员的招聘与选拔v（一）推销人员的招聘与选拔计划v1 职位分析v2 职位能力要求v3 职位描述LOGOv（二）推销人员的招聘与选拔途径v1 通过广告招聘v2 人员推荐v3 从应届毕业生中招聘v4 职业介绍所与人才交流市场L
2、OGOv（三）推销人员选拔的过程v1 筛选申请表和简历 v2 面试v3 测试v4 人员的选定和录用LOGO二、推销人员的培训v（一）建立培训目标v（二）制定培训计划v（三）进行实际培训v（四）培训效果评价LOGO三、推销人员培训的内容和方法v（一）培训内容v1 企业知识培训v4 销售技巧培训v3 顾客知识培训v2 产品和行业知识培训LOGOv（二）培训方法v1 讲授法v2 会议法v3 小组会议法v4 实例研究法v5 角色扮演法v6 业务模仿法v7 示范法v8 自我进修法LOGO任务二：推销人员业绩考评v 一、推销人员业绩考评的程序v（一）确定分析计划v（二）收集分析资料v（三）研究分析资料v（四）作出分析结论v（五）撰写分析报告LOGO二、推销人员业绩考核的指标v（一）顾客访问完成率v（二）订单平均订货量v（三）销售量v（四）销售收入v（五）销售费用v（六）销售利润v（七）货款回笼率（回款率）LOGO 任务三：提高推销人员的业绩v 一、判断谁是“最理想的顾客”v 二、了解顾客的决策层v 三、充分利用内部信息v 四、向“明星”推销员学习LOGO能力拓展v 假如你是一个公司的营销经理，鉴于公司的业务发展需要，公司需要招聘一批推销人员，请你制定一份推销人员的招聘与选拔计划书，并制定一份针对推销人员的考评计划。