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1、直播电商基础项目五 任务1电子课件 高教版 中职专用直播电商基础项目五 转化篇：扩大直播电商影响项目综述 张宝、黄东、林多和袁讯加入了校企合作单位十点钟文化传媒工作室的农产品扶贫助农直播项目后，参与了几次农产品扶贫助农的直播，但是他们经过几次直播后发现粉丝们的反响慢慢降低，回购率也不高。张宝他们意识到问题后，希望通过学习二次推广的知识，扩大直播影响。任务一借助平台推广了解直播电商岗位项目任务任务二经因直播粉丝知识点任务一借助平台推广 了解借助微博、微信公众号和抖音平台进行直播推广的差异和策略 熟练微博和公众号内容的编辑 熟练短视频编辑工具的使用情景设计 借助平台进行推广是能够有效实现二次传播的
2、方式，企业导师给张宝、黄东、林多和袁讯分配了新的工作任务学习借助平台推广的知识，并运用到对直播进行二次推广的工作中，从而放大直播的效果。张宝、黄东等几位同学经过向学校指导老师请教和查阅资料发现微博、微信公众号和抖音短视频平台是目前流量较高、群体较稳定的平台。微博内容的形式简单的文字已经不足以吸引网友们的兴趣，网友们趋向追求多元化的内容，微博内容的形式也越来越丰富。讨论：哪种形式的微博内容更容易吸引你停留浏览？开展微博推广微博内容的发布技巧开展微博推广微博内容的发布技巧1.合适的发送时机微博的最佳发布时间需要对微博账号发布内容的效果进行数据的动态观察，并且需要不断进行调整。2.编辑精简的文案将文
3、字内容控制在100120字，其他更丰富的内容可以通过图片或短视频的形式进行展示，简短精炼的文字内容便于让用户快速找到重点。3.发布原创的内容以直播间作为素材，挖掘原创内容，扩大直播热度。讨论：举例分析你熟悉的主播微博号的内容发布规律？开展微博推广微博文案的设计讨论：归类列举你熟悉的直播微博号发布的文案的类型开展微博推广微博文案的设计1.知识分享通过科普和传播与直播间商品相关的新知识或生活小技巧等内容，使网友对商品产生新的概念和需求或对主播形象产生好感。2.信息收集3.热点借势将直播间或商品与热点建立联系，引起网友们的兴趣。4.直播回顾与答疑可以发布直播间的回顾内容，也可以根据直播过程中出现的问
4、题或售后问题进行答疑，还可以将直播间的商品进行分类做成合集再次向网友们“种草”。开展微博推广微信公众号推广的价值利用微信公众号推广能够有效降低推广成本，获得忠诚度和活跃度高的用户及互动交流渠道，发布有价值的信息。自动回复与客服功能讨论：举例说明使用微信公众号进行推广的价值开展微信公众号推广设计公众号内容开展微信公众号推广设计公众号内容1.内容类型为扩大直播影响，公众号推文内容可设计为直播回顾、商品推荐、知识分享等，见表5-1-3。内容类型 解析 范例文章回顾类直播回顾类内容抓取直播过程中的精彩事物，以扩大直播的热度和影响。前方高能！独家揭秘今晚时尚节后台精彩花絮！分享直播后台花絮；直播回顾|错
5、过了昨晚直播？不要慌，看内文回顾直播现场。商品推荐类文章内容将直播间的商品推荐给用户，围绕卖点让用户感受到“这对我有什么用”，从而喜欢这个商品，激发购买欲望，增加直播间粉丝黏度。HR的眼部产品哪个值得买？分享品牌HR的眼部护理产品；实名制打call！这些宝藏卸妆你get了吗？给大家种草卸妆产品。知识分享类知识分享类的文章通过科普和传播某种技术或方法及其对人们产生的影响，使人们对产品产生新的概念和需求，从而拓宽市场。如何应对秋冬痘痘分享战痘方法，同时带货战痘产品；美妆小李上线！超详细的卸妆小技巧来咯！科普卸妆技巧。表5-1-3 推文内容类型开展微信公众号推广设计公众号内容2.标题写作技巧标题可以
6、使用户了解文章的主要内容和主旨，最大限度的展现文章的特色和亮点之处，直接影响用户对这篇文章是否感兴趣、是否会点击和阅览。技巧 解析 范例标题简短明了为避免用户产生冗余、沉闷感，标题不能太长，标题的内容要通俗明了，避免使用生僻或隐晦的词汇。商品推荐类文章的标题“你们要的日系彩妆在昨晚卖爆啦！”主旨明确标题是正文内容的高度概括，用户可以通过标题快速获取文章的主要信息。标题要结合正文内容明确主旨，不做“标题党”。知识分享类文章的标题“还有多少女生不会卸妆？不同卸妆产品的使用小技巧来咯！”明确告诉用户此文章分享不同卸妆产品的使用技巧。引人注目亮点词汇和数据可以在第一时间让用户知道该文章传递的价值，经常
7、能够快速吸引用户的注目，常用的亮点词汇有“震惊”、“警惕”、“前方高能”、“天啊”、“妙”等。直播回顾类文章的标题“前方高能！独家揭秘今晚时尚节后台精彩花絮！”使用多个亮点词汇，引起用户产生心理共鸣和兴趣。表5-1-4 标题写作技巧开展微信公众号推广设计公众号内容3.正文布局正文中的文字内容要简单化，而配图丰富一些，且段落不能太长，每句字数不宜过多，多使用一些合适的标点符号隔开，从而降低阅读疲乏。讨论或实操：排版范例文章开展微信公众号推广优化图文排版开展微信公众号推广优化图文排版1.使用Photoshop制作信息长图微信公众平台图文创作页面李佳琦微信公众号信息长图Photoshop界面开展微信
8、公众号推广优化图文排版2.使用秀米平台进行图文排版秀米图文排版工具是一款基于微信公众平台的图文编辑和排版工具，与微信公众平台自带的编辑器相比，拥有更多排版功能和美化工具开展微信公众号推广抖音平台的特点010302泛 娱 乐 化个 性 化 推 荐侧 重 原 创 内 容讨论：试分享你对抖音的使用体验。开展抖音推广抖音短视频的选题创意方向讨论：举例分析你熟悉的主播抖音号发布的一个直播二次推广短视频的选题开展抖音推广短视频剪辑工具 虽然手机端视频编辑应用软件没有PC端视频编辑软件专业，但是胜在即时剪辑即时分析，且操作简单易学。手机端常见的剪辑软件有VUE、小影、微视、抖音等。抖音APP为创作者提供了充
9、足的常用的视频剪辑功能：图5-1-24 拍摄视频页面 图5-1-25 上传视频素材 图5-1-26 设置文字开展抖音推广短视频剪辑工具 虽然手机端视频编辑应用软件没有PC端视频编辑软件专业，但是胜在即时剪辑即时分析，且操作简单易学。手机端常见的剪辑软件有VUE、小影、微视、抖音等。抖音APP为创作者提供了充足的常用的视频剪辑功能：图5-1-27 更多文本功能 图5-1-28 添加贴纸 图5-1-29 添加特效开展抖音推广短视频剪辑工具 虽然手机端视频编辑应用软件没有PC端视频编辑软件专业，但是胜在即时剪辑即时分析，且操作简单易学。手机端常见的剪辑软件有VUE、小影、微视、抖音等。抖音APP为创作者提供了充足的常用的视频剪辑功能：图5-1-30 添加滤镜 图5-1-31 剪裁功能 图5-1-32 自动字幕功能 图5-1-33 变声功能开展抖音推广