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1、直播电商基础项目三 任务1电子课件 高教版 中职专用直播电商基础项目三 筹备篇：筹备直播电商工作项目综述张宝、黄东、林多和袁讯组成的学习小组在前期学习直播基础知识和参与公司的直播策划活动后，将进入紧张的直播筹备工作。在企业导师的带领下，开始进行直播产品选品，完成主播人设的铺垫，做好直播的预热宣传。同学们也希望尝试参与去搭建一个直播间，配置各种直播设备，同时学习如何撰写一个高效的直播脚本，这些都是直播活动重要的准备工作。张宝他们希望能通过自己的努力尽快融入公司的项目团队，增强沟通合作意识，提升岗位技能和职业素养。任务一确定直播内容任务三配置直播资源项目任务任务二做好预热宣传任务四设计直播脚本知识
2、点任务一确定直播内容了解什么是主播人设掌握打造主播人设的流程了解选品容易出现的误区了解直播间选品法则掌握直播间标题撰写方法掌握封面设计要点情景设计十点钟工作室最近刚刚签约了一家天猫休闲零食专营店的直播代运营业务，这家休闲零食专营店希望通过直播促进销售。十点钟工作室经过评估，认为张宝和林多的形象、性格比较符合休闲零食店直播间需求，就让他俩担任该直播间的实习主播。在开播之前首先要确定直播的内容，然后经过讨论，确定主播的人设、选品、商品图片、促销方案。确定直播内容打造主播人设课前引入观看以下知名主播的直播，描述他们的特点。主播主播形象特点形象特点行为特点行为特点话术特点话术特点李佳琦帅气、阳光、正直
3、、热情表情丰富、手势多样Oh，my God。买它，买它，买它。薇娅 罗永浩 确定直播内容打造主播人设【主播人设】主播人设是指主播在直播间树立鲜明的形象标签，通过标签让别人快速记住，继而认可、喜欢、信任。【打造主播人设的流程】分析需求大胆挖掘人设呈现重复深化确定直播内容打造主播人设1.分析需求我们可以通过“人设三问”来进行需求分析，以美妆主播为例：我是谁我是美妆主播我要干什么/解决什么需求？我要为客户推荐好用的化妆品我可以专业地推荐产品。我总是有最新的美丽资讯。我本身虽相貌平平，但我能通过化妆让自己变美。我凭什么让他们喜欢我？2.大胆挖掘美妆主播在直播间拧盖子时，粉丝们纷纷评论她的手修长好看，于
4、是她的手成为她的人设标签，主播更加注重展示商品时手部的动作。外形：外形：美、手特别好看性格：性格：热情、亲和、喜欢钻研特长：特长：专业、会化妆确定直播内容打造主播人设外形：外形：普通人长相，但化妆后自然、美丽。行动：行动：对化妆品的成分、特点有钻研精神，说起化妆品来头头是道。话术：话术：“相信我，这真的很美。”“敲黑板，这是最新款的妆容。”3.人设呈现4.重复深化注意，人设的打造还需要不断深化，在直播间中通过重复给观众形成记忆点，一些固定的动作，一些固定的话术都要不断重复，让他们知道这个标签就是属于你的。选择合适商品确定直播内容课前引入 打开淘宝直播间，选择一些休闲零食店的直播间，点击购物袋，
5、采集5家休闲零食直播间购物袋的在售商品，注意必须按照购物袋顺序进行采集。采集完成后看看能发现什么规律直播间名称1号商品2号商品3号商品4号商品其他商品（按顺序排列）选择合适商品确定直播内容1.购物袋商品过多2.只选高利润商品，过度透支粉丝价值3.同品类同属性商品过多选品容易出现的误区选品容易出现的误区选择合适商品确定直播内容直播间选品法则1.根据粉丝画像选品2.配合店铺销售选品3.按分类组合排列 引流款：引流款：质优价廉、快速消耗、大量铺货，用来提升直播人气和粉丝信任，一般包括店铺热卖爆款、活动爆款、应季网红商品等。利润款：利润款：利润空间大，使用频次高，组合出售或限时优惠，是利润的支柱。形象
6、款：形象款：知名品牌，独家，事件营销，提高直播间消费层级，培养粉丝消费习惯。设计封面和标题确定直播内容浏览淘宝直播间看看哪个直播间的标题及封面比较吸引你，分析原因。课前引入设计封面和标题确定直播内容标题撰写方法1.直戳痛点 【电动牙刷】【电动牙刷】直播间标题：献礼女王，唇红齿白“唇红齿白”戳中了女生爱美的需求 【新生奶粉】【新生奶粉】直播间标题：宝宝如何选择合适奶粉如何选择合适的奶粉是新手父母共同的难题2.福利吸引 【节日促销】【节日促销】直播间标题：女神节来啦！全场五折起 【日常福利】【日常福利】直播间标题：全店满减，新品折上折3.突出重点 【3.83.8女神节】女神节】直播间标题1：女神节周三免费送新衣！添加中括号及3个感叹号，在众标题中与众不同，吸引到了用户的注意直播间标题2：抢！女神专属好礼！利用“抢”来营造紧迫感直播间标题3：唤醒女性健康，不做春日“病美人”双引号突出重点“病美人”，吸引关注设计封面和标题确定直播内容封面设计要点1.把握好封面的尺寸2.选择好表现主体。3.适当添加活动文案。