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1、直播电商基础项目六 任务1电子课件 高教版 中职专用直播电商基础项目六 提升篇：复盘直播电商数据项目综述张宝、黄东、林多和袁讯组建的直播团队，在企业导师的指导下，开展直播带货已经有一段时间，但直播间的观看量、粉丝数一直上不去，产品的销量也没达到预期目标。为了解决直播效果不好、产品销量低下的棘手问题，张宝他们决定对这一段时间的所有直播进行回看复盘，分析相关数据，列举直播过程中不足因素，总结经验，提升直播技能，完善营销策略，提高直播效果。任务一了解复盘知识任务三总结直播经验项目任务任务二分析直播数据知识点任务一了解复盘知识了解直播复盘的概念了解直播复盘的意义理解直播复盘的类型情景设计 张宝、黄东、
2、林多和袁讯在十点钟文化传媒工作室开展网络直播营销已经有一段时间，但直播效果没有达到预期目标，为解决此问题需要对直播全过程进行复盘，及时分析原因，改进直播手段，为以后的直播带货开展积累经验。认识直播复盘直播复盘的基本概念围棋术语，也称“复局”，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。【复盘】【直播复盘】是指在直播活动结束后，主播及其团队对此次直播活动的各项数据进行回顾、分析、总结，查找差距，弥补不足、积累经验，确定后续整体直播的节奏，优化直播效果的过程。1.强化目标：可以加快后期工作的进度，以及方便对工作进行量化。2.发现规律：通过总结规律可以使整个直播工作流程化，减少
3、不必要的精力和时间消耗。3.复制技巧：吸取成功经验并复制经验，不断提高直播能力和技巧。4.避免失误：发现失败原因避免下次再犯，让下次直播更成功。认识直播复盘直播复盘的意义掌握直播电商基础知识直播复盘类型【直播复盘的类型】1.单场复盘：指的是对一场的直播进行复盘，一般是在下播后进行。2.主题复盘：指的是以某个主题内容进行复盘，一般是在直播一段时间后，对多个场次的直播进行复盘。直播复盘的内容明确直播复盘流程直播复盘内容核心数据分析留存率转化率销售额总结经验教训问题剖析成功经验1回顾目标2盘点事件 3分析原因4总结规律直播复盘四步法明确直播复盘流程1.回顾目标对照目标和结果。一般单场直播结束后进行的
4、复盘会议首先要陈述本次直播的成绩，对比预期与结果，找到成功与失败之处；若多场直播后进行的主题复盘，则要回顾初衷，在多场直播后，是否有效达成了开始设定目标。2.盘点事件盘点亮点和不足。客观如实地重现关键事件的过程，从中汲取经验和教训，做到不夸大成功，不回避失败。在主题复盘中，先确定一个复盘事件，然后找出以往直播过程中做得好和做得不好的。1回顾目标2盘点事件 3分析原因4总结规律直播复盘四步法明确直播复盘流程3.分析原因分析成功和失败的主要原因。要真正深入地分析，成功究竟是因为“做对了什么”还是“有好的运气”，将做得好的行为进一步巩固深化，使之成为可持续利用的方法论。要对导致失败的主客观原因进行细致深入分析，找出行为产生的原因，制订行动计划，以便在下一次的工作中进行改进。4.总结规律对成功和失败的反思找到规律，并用规律指导后续的行动；但是，对于复盘得出的规律要持谨慎态度，要通过质疑进行检验，不要轻易下结论，避免刻舟求剑。