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1、 市场营销方案（通用10篇）市场营销方案 篇1 一、市场背景： 1、xx矿泉水市场竞争剧烈。 xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 2、品牌繁多。 目前全国有矿泉水生产企业xx多家。在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 二、竞争者状况： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；其次集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx市各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。 特点：品牌
2、知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水，既靠纯洁水低本钱赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 三、消费者状况： 消费者已形成购置饮用水的习惯，常常购置者占一局部，间或购置者占一局部，只有少数人从来不购置。年龄构造明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯洁水概念模糊，但已有一局部消费者熟悉到，长饮纯洁水无益，开头留意选择优质矿泉水了。 四、市场潜量： xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流淌人口约xx万人，常常购置饮料水的人夏季日均购置xx瓶以上，销量约xxxx亿多元。间或购置的人夏季周均购置1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽视不计。 五、xx矿泉水
3、市场表现： 知名度、美誉度不高。xx矿泉水原市场占有率很低。消费者对xx矿泉水不了解者多数，了解者占少数。 xx矿泉水富硒特点区分于其他纯洁水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的自然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 （一）营销运作前有必要做的宣传工作。 产品扩展市场的铺垫和宣传策略： （1）从通讯企业多元化经营和进展、进军矿泉水工程为新闻点，进展宣传，借舆论造势为自己制造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播
4、如下观念： 出售水就是出售安康。 xx矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。 xx矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。 围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比方是： 两个百岁老人告知我们些什么？ 21世纪我们究竟喝什么水好？ 怎样区分矿泉水的优劣？ “山泉”就是矿泉水吗？ 为什么说硒谷矿泉水更宝贵？ 物以“硒”为贵吗？ 国际罕见的硒矿泉水。 硒谷矿泉水为什么能改善视力？ 我建议公司和xx日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在xx日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。由于硒谷矿泉水进入市场仅12年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知
5、，这个时候，我们就需要对这个市场进展产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开头的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性承受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的进展定位才会逐步的加以完善和转变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。 要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消退了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在xx电视台讲座，为矿泉水引经据典。 （2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上登载广告。 （3）在xx可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳
6、硒谷地直接的做报道。 （4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。 （5）制造安康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。 （二）xx市场营销的策略和实施措施战略思路： 1、与纯洁水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量构造和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会提倡绿色安康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立安康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。 2、树立品牌形象，做xx地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延长品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重
7、碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色安康产业龙头。 3、以xx为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。 4、出售水，同时出售安康和文化。 5、以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。 由于硒谷矿泉水第一成效依旧是解渴，因此广义上来说它适合全部人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在xx岁到xx岁，xx矿泉水的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰： （1）大中院校学生。 （2）学问分子、电脑操。 （3）视力不佳的中老年人及游客。 （三）对应的战略思路： 1、针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比拟集中的地方，要领先突破，在产品上市前要想方法在xx大中专院
8、校四周及校园商店铺货。比方xx的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑协作学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。 2、旅游景点要垄断销售。xx是一个以旅游城市为重点建立的。因此借关系营销，在重点旅游场所使xx矿泉水成为指定饮品。xx矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx矿泉水广告，形成一对一的营销效果。 3、大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流淌人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。 4、进展一批业务员在市内积极的联系业务，（比方和市民政局、卫生局、医务工协作，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向示意饮用该水
9、能促进体能恢复，隐含该水有助于安康的意识，并辅以软文宣传，选择三秦都市报xx日报发表。 5、进展业务员向销售摊点冰柜销售xx矿泉水。 6、累积分嘉奖批发商。为批发商确立几个界限，每到达一个界限就能到达相应的嘉奖。 7、建社区直销站，全线掩盖xx市场。 8、主推代理制：xx市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。 9、上市前优先给旅游景点、学校四周、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货； 10、对小摊小店小批发，以张贴xx矿泉水招贴画为条件，开头时送其35瓶xx矿泉水衬托气氛，吸引进货。 11、对xx市场的另一个措施就是把xx市场划分为两块，一个以江南为主，
10、一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达肯定的指标。 11、九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达肯定的指标。每个县进展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素养和业务力量。 （四）对业务员及渠道治理的建议。 1、人员聚拢的相对较多的工作学习场合如集团购置性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的进展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。 2、要考虑桶装水零售与团购的冲突的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。 3、一些重要的
11、集团购置单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购置竞争对手或潜在竞争对手产品。 4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进展培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是安康，安康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进展统一的培训。 市场营销方案 篇2 一、市场分析 对于生活，农贸已经成为人们必不行少的必需品。农贸，这个朴实却又非常重要的字眼，已经成为我们生活的一局部。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋剧烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是简单产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的进展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑
12、战。 二、营销对象分析 推销对象：本市的广阔生活居民 推销总人数：本市的居民总数 对象需求分析 （1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求根本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。 （2）本市的居民的生活所需的大局部农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供给着惠济区大局部居民的农贸所需，成为惠济区进展的一个关键组成。 （3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场的实地分析：惠
13、济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显 （2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可依据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再适宜的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进展调查，并作出具体的记录，从而推断出各地的农贸进展状况。 （3）人员安排：对于各地人口集中区的不怜悯况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方赐予较多的人员进展调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以削减调查人员的数量。 四、宣传与推销： 宣传主题：享受绿色食品 共创美妙生活 推销宗旨：合理经营 安全保障 一流效劳 推销宗旨 （1） 人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们
14、对于人员的销 售不必做出太高的要求，可以从当地人中进展招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此肯定要有明确的力量与销售头脑的人员胜任。 （2） 人员培训及阅历沟通：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出肯定的人员培训， 增加销售人员的学问力量，销售理念，满意对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满意各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的阅历沟通。 五、推销预备工作： （1）提前做好整体分析，制定推销具体规划步骤。 （2）协调各成员的关系，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做
15、出宣传，允许进展评价及建议。 （2）宣传与推销：可以在各地进展定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全牢靠。吸引更多的消费者欣赏者，从而增大销售量。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好根底。 （2）销售时可具体，但不行过于繁琐，简洁易懂即可。在进展销售时，也可拿出一些农贸样品，进展介绍，这样更简单明白。 （3）假如销售胜利，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进展反应，以便我们准时做出调整，确保效劳。 八、营销规划进展阶段 （1）每月从各地负责人处收集整理最新征订状况。 （2）
16、每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。 （3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！ 九后期销售效劳 可以定期进展调查，准时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供应量，安全牢靠和完善的效劳，到达一流的无污染，纯绿色食品，。 市场营销方案 篇3 市场营销专业是一个实践性强、需求大的热门专业，高职高专院校培育的营销人才要想适应企业需求，就必需以营销岗位技能要求为导向，与实践零距离接触。本文从高职高专市场营销专业目前所存在的实践问题动身，对培育营销专业人才所需的校内实训室建立方案进展了初步探讨 。 随着我国市场经济的高速进展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设
17、置注意理论教学，无视了对学生实际应用技能的培育，使得毕业生无法满意营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的治理学科，市场营销专业要求学生在具备扎实的理论学问的同时，还要积极参加各种形式的实践活动，以适应将来的职业岗位要求。为此，实训室建立就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。 一、高职高专市场营销专业实训室建立现状 市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念认为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践熬炼更实际一些，对实训室建立投入过多的经费是一种铺张。因此，很多学校市场营销专业校内实训室的建立严峻滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对
18、应用型人才培育的要求。 通常，市场营销专业实训室分为“商务谈判室”“校园超市”和“ERP”这三种类型。依据高职高专市场营销专业人才培育方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建立进展初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术沟通的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。 市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作”为核心建立思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建立根本目标，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建立一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。 二、高职高专市场营销专业实训室建立方
19、案 1、职场实境，打造全新的实训体验 实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件(市场调研与猜测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营治理系统、企业经营决策系统、市场营销筹划系统、企业销售治理系统、商务谈判系统、创业创新系统等)，教学研帮助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合治理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学气氛。 2、角色扮演，全面模拟营销竞争
20、环境 在实训室，学生可以进展角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使自己的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地协作销售，同时参加投标，并利用系统供应的交易洽谈功能模拟谈判过程。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。 3、软件系统分析，领悟营销战略的制订 学生可以依据所学学问，结合软件中的实操要求，进展全方位的思维训练和模拟实战，比方市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进展有目的、有选择性的调查，熬炼学生分析市场、挖掘数据的力
21、量，为后期的营销实战供应指导思想。所需要的核心课程软件以满意市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满足为目标的4C理论和强调从消费者需求动身的4S理论为根底，让学生熟识根本的战略分析方法，形成系统的学问体系，熬炼学生敏捷运用所学的理论，形成根本的营销力量。 4、要求软硬结合，全方位涵盖学问领域 实训室供应包括软件、硬件、增值效劳在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户治理、营销策略、市场竞争、商务谈判等全套的市场营销专业课程的试验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。 5、增设科技大屏幕，市场资讯尽在把握 实训室增设高科技大
22、屏幕，实时连接全球市场，供应最新资讯，带来前所未有的开阔的视野，使业界风云变幻尽在把握。科技大屏幕营造真实工作气氛，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动沟通，实现资源共享，增进对外沟通协作。 6、数据精准，助力营销分析讨论 数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与讨论工作奠定根底。可以结合实证讨论专题，按讨论方向对海量数据进展分门别类的整理，供应共性化的深加工数据定制效劳，帮忙讨论者最快速、最便利地构建讨论模型，以满意不同讨论者的不同需求。 7、共性设置软件，后台掌握能随心所欲 市场营销专业核心技能课程对应的软件需采纳分层技术开发，系统后台
23、数据设置敏捷，教师可依据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟试验的数据。教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规章，核算产品投入(包装、研发、生产力量等)，产品宣传(电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)，渠道建立(超市、商场)等所需费用，还可以随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，教师可以依据专业需求进展共性化的设计与开发。 8、校企深度合作，全面拓宽师生视野 全方位校企合作，将简洁实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作沟通方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，
24、例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面对社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值效劳(教材开发、师资培训、校企合作开发工程、工程孵化等)，借助知名企业在业界的资源，以实训室为根底向外拓展，为师生供应从教学、讨论、实训到学术沟通、科研成果转化等的一系列专业优质的效劳。 总之，营销专业校内实训室的建立规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个谈判室，而要制订一套使师生力量都能得到全面提升的综合整体解决方案。 市场营销方案 篇4 为了树立我公司高端、专业的形象，扩大公司的社会影响力，呈现本部营销团队的潜在魅力，我部规划在将来一年里，充分发挥团队营销力量，利用IT效劳
25、工程经理的市场需求及IT效劳工程经理培训、资格认证等特色，大力进展企业、IT工程经理等客户，并量身定做一套营销方案，详细如下： 一、营销目标 盼望在明年里，争取培训名个体客户，名企业客户，认证资格证。 二、营销方式方法 （一）树立营销理念，加大营销工作力度 IT效劳工程经理培训营销是一项包括IT工程经理培训、IT效劳工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下，培训工程的固定使得公司营销工作停留在低水平的拉客户、返佣等低层次上，产品设计、差异定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。 （二）改良营销水平为突破口，制造合作营销时机 与营销阅历丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司
26、丰富的客户资源，浩大的销售队伍和丰富的营销阅历拓展客户群；同时进展兼IT效劳工程经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。 （三）从外部营销到树立内部营销理念 由于员工是客户的直接接触者，治理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和表达。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必需首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好治理者权威和员工自主性的关系。首先，应当培育共同参加意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工制造个人进展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流淌系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益
27、挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。 （四）稳定现有客户资源，深入开发上下游客户资源 一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注意以规模化营销抢占市场。对已经成为合作现有客户时，需注意客户引导和业务宣传及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典工程案例沟通等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户到达规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。 二是抓好客户售后效劳提高满足度。提高售后效劳，制定各项详细效劳措施，增配培训后期人员做售后效劳的顽强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求动身制定培训工程效劳方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急”，坚持为全部企业客户和
28、局部优质个人客户供应上门效劳。对重点客户派出专人帮忙培训、辅导、体验我们的工程产品，直至学会、用熟，此外还采纳电话、上门等方式每周定期回访，客户反应意见良好，忠诚度、满足度增加。 三、营销措施 （一）全面沟通 用与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求全部经纪业务效劳都要以客户的综合调研、客户档案化治理、综合效劳思路、724小时效劳模式、自助与互动相结合方式作为客户沟通的根底。公司网站、呼叫中心、客户经理等效劳手段，要随时预备满意客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于承受客户的托付，还要供应客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的
29、双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司客户关系。双向沟通也有利于协调冲突，融合感情，培育忠诚的顾客，而忠诚的顾客则既是工程稳固的消费者，也是企业最抱负的推销者。 （二）学问促销锁定客户群体 信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的变化，即增值的学问诉求成为主流。因此，结合公司的综合信息系统，我们可以向客户推送包括IT效劳工程行情、资讯信息、分析讨论、询问效劳、共性信息定制等在内的全方位的学问体系。 （三）加大与客户进一步合作，带动集群消费 动用社会关系、社会舆论及我们认证部的
30、合法优势和硬件优势以及我们认证部的现有客户关系，将认证的群体大户转移过来，力争到达新增客户增加人。在认证部领导的大力支持和帮忙下，重点着手工程效劳经理的认证工作充分利用多方社会关系与客户接触，达成共识后，为我们拉动其身边群体。 市场营销方案 篇5 一、销售部经理工资计算方法： 实际工资=岗位根本工资xx元 + 任务工资xx元x（当月完成任务额/当月个人任务#万元）x100%+回款奖金xx元x（回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务#万元）x100%+超额完成任务提成比率奖金xx%+岗位治理津贴（仅销售总监享有）。 备注： 1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相
31、应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。 2、回款周期内（xx天）回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。 详细岗位待遇： 销售总监：根本工资xx元，任务工资xx元，回款奖金xx元，岗位津贴xx元。 高级销售经理：根本工资xx元，任务工资xx元，回款奖金xx元。 销售经理：根本工资xx元，任务工资xx元，（任务同样占高级销售经理的xx%）回款奖金xx元。 见习销售员及文员：参照酒店工资体系。 销售部全年任务： 销售部全年任务指标占宾馆任务的xx%。即一档指标为xxx万；二档指标为xxx万。 二、工资奖金说明
32、岗位根本工资：酒店根本保障岗位工资（此项包含有销售人员的通讯费、访问客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出访问不得低于x次，有销售总监制表记录，非工作缘由少一次扣罚x元）。 任务工资：每月任务完成的比例的工资。 回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。 超额奖金：是完成目标任务以外超出局部，酒店所赐予销售部人员的鼓励奖金。 岗位津贴：治理岗位上的职位津贴。 三、营销经理的鼓励政策： 1、 每个月度的月末由市场营销总监依据酒店安排给部门的任务，根据部门预算出的每月的任务营业额安排给每个营销经理下一月度的营销任务。 2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的xx%为参考，假如部门
33、销售经理增加，可适当削减任务比率。其余任务分到每个销售经理。 3、营销部业务考核范围：A、团队、婚宴、会议（含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联系的长住房。D、协议单位（含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。 4、 销售经理每月任务有市场营销总监根据淡旺季安排任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不参加背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开头背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。 5、政府性的大型会议（如人大会、政协会等），销售部人员要全力以赴做好接待，会议完毕后
34、，以实际结算总额的xx%划分给销售部，有部门总监依据个人状况进展安排。 6、 销售部整体超额完成局部提成方案： 1）个人任务超出后，按超出额的金额提成x%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的x%进展再次嘉奖给部门。 2）年终超额提成奖金由部门总监进展按销售经理完成数额的比例及奉献等进展安排。 3）每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解状况，另外会议完毕日必需仔细填写营销经理提成统计表。 4）销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。当季度完不成目标任务的、按实际完成任务的比率进展发放季度末月（3月、6月、9月、12月）的根本工资）最终到年底考核，年
35、底完成任务，可补发以往季度扣罚的金额。 7、为保证宾馆安排给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成局部的提成的xx%暂由宾馆财务部保管，每半年结算一次。假如半年内任务完成，xx%超额提成如数发放，假如半年完不成任务，顺延至全年完毕，假如全年仍没有完成指标任务，xx%超额提成将不再发放。 四、考核方法： 1）目标任务 以酒店财务和部门预算为根底，部门进展指标分降落实到个人，销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离效劳岗位。 2）销售回款额 依据首接负责制的原则：每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，根据回款比例发放超额嘉奖，扣发局部待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起xx天
36、之内。超出xx天期限的不再发放回款奖金、但回款必需追回，否则扣发当事人的工资。 3）客户的满足度 营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理睬议跟踪的满足度与投诉率 第一次投诉：口头警告处理； 其次次投诉：书面警告处理；并扣罚xx元罚款。 第三次投诉：记过罚款处理；并扣罚xx元罚款。 三次以上者：调离效劳岗位； 备注：因客人对酒店的硬件及相关接待部门效劳协作引发的投诉，经调查核实后区分对待。 4）客户效劳 营销人员的主要工作是拉客户，和客户上门效劳的跟踪，会议期间的音响设备的维护保养，并帮助相关部门（餐饮、客房）做好接待。涉及到各部效劳区域的有相关部门负责人进展协调安排。所得相关营收计
37、入相关部门。例如：会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样，涉及的相关效劳有相关部门主要负责，营销部帮助。 五、销售业绩的治理规定 1、营销人员要严格根据营销部客户治理制度建立客户档案，并根据客户档案界定客户业绩的归属。 2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有（违者倒扣10倍业绩）。 3、主动上门洽谈业务的客户由部门文员负责接待，后转交当日值班的销售经理；或有值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班，打印张贴。 4、营销经理每次会议，宴会等完毕后，必需填写营销经理提成统计表。一式三联，准时核实分别留存，月底汇总核对。 5、累计消失三次违纪的营销
38、人员，酒店质检部处理。 六、绩效工资的发放方法 市场营销总监每月1号将上月绩效工资安排方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核，财务部审核无误后报总经理审批。 业绩包括销售经理通过预定单接待的全部住房、餐饮、会议及其他消费，每月15日，任务工资随上一月的根本工资由酒店财务部统一发放，超额工资由财务部核算后单独发放。 七、操作表格 详细操作表格另附。 附表1：营销经理提成统计表。 附表2：营销经理权限表。 附表3：营销经理睬议接待价格体系权限表。 此方法自运作以来，效果还是蛮不错滴！但是各个酒店的详细状况各不一样，工资和奖金金额的制定和任务是密不行分的，这是作为总经理必需要考虑的！ 市场营销
39、方案 篇6 随着以开放、共享为理念的开放教育资源活动的进展，越来越多的高校和教育机构将优质资源共享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速进展，比方网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，公布学习资料，实现师生互动，甚至为顺当完成课程的学生供应学习证书，吸引了大批学生参加其中。教育部也出台了教育部关于国家精品开放课程建立的实施意见等一系列文件，着力加大精品开放课程的建立。近年来，我院以“市场营销筹划”网络课堂教学的全面信息化教学改革为目标，在合作企业超星公司的帮助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面绽开网络共享课程建立的探究
40、与实践，实现“以教师为中心”的教学构造向“以学生为中心”的教学构造转变。 从高职“市场营销筹划”课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销筹划根本理论学问，把握营销筹划的思维、方法，理解、执行营销筹划方案，能按要求撰写相关营销筹划方案。然而，在实际教学中面临很多亟待解决的问题，如： 高职学生的理论根底较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学过多导致学习兴趣不高; 在实际教学中，由于教师信息化水平的局限性，教学模式及教学方法比拟陈旧，仍旧采纳“填鸭式”教学模式，无视了对学生自主学习精神及创新力量的培育; 在考核评价过程中，仍采
41、纳传统考核方法，缺乏实践考核等过程性评价方法，学生对学问一知半解，在实践过程中缺乏分析、解决问题的力量。可以说，“市场营销筹划”课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业根底课程深度融入专业课程体系，更好地效劳于经管类专业人才培育。我院课程组在此背景下对这门课程进展精品网络课建立，取得了一些成绩，现就以下几个方面进展总结。 一、“市场营销筹划”网络课程设计思路 1、 优化课程内容设置，突出学生力量培育 课程内容以学生必需把握的根本学问、理论及技能为准进展适当的调整，注意教学内容的四个结合： (1)根底理论与实际操作相结合，高职教育更加重视学生的实际操作
42、水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。鼓舞学生参加各种营销活动，在实践教学中潜移默化地培育学生的实际操作力量。 (2)教学内容与科研工程结合。教师注意将最新科研成果与教学内容相结合，培育学生的创新素养与实践力量。 (3)课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的力量是在课后不断的实践过程中培育的，通过组织各种营销活动，有意识地训练学生的实操力量，让学生能真正面对社会，将学问的学习与应用有机结合起来。 (4)共性与共性进展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销筹划设计、小组汇报等活动，既培育了学生的团队合作精神，又重视其共性进展，极大地提高了学生的学习积极性和实践力量。 2、 突
43、出实践教学，注意课程资源的可操作性 课程资源的建立应当注意结合实际教学，在资源的适用和易用性根底上，丰富相关内容，在满意教学需要的根底上扩大教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生使用。在理论够用的根底上，以岗位要求力量、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发过程注意以下几方面： (1)实践教学内容应以课程培育目标为准则。实践教学应多考虑学生的承受力量及兴趣，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生积极参加，通过实际操作增加学生力量。 (2)教师应将自己的教学实践阅历增加到实践教学中。指导教师将自己的社会实践阅历、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合
44、，丰富了实践教学内容。 (3)实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习兴趣。高职学生喜爱动手实操是普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生积极参加其中，通过实践学习，发觉自己所学学问与技能的缺乏，提高学生的综合素养。 3、 校企合作共建教学资源 在原有课程资源的根底上，充分利用合作企业的信息化技术手段，与企业一起合作开发、建立课程网站，制作教学课件、微视频等教学资源，并围绕课程目标与企业积极合作探究开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的有用性和效果，为学生自主学习供应高品质的教学资源。 4、 改革课程评价方法 学生学
45、习评价方法是课程建立的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的过程性评价，在充分征求行业专家意见的根底上，课程采纳“过程+结果”的方法评价，注意学习过程的考核与评价，综合评价每个学生的各工程学习内容，使学生的学习状况及结果评价更加公正、客观。 将课程内容中的各工程工作任务的完成状况过程作为考核依据，对学生的学习效果以及作品进展综合评价。主要由两大局部组成：一是学习过程的评价(主要是学生完成的营销筹划方案、小组争论结果汇总、商业规划书、模拟经营结果)，二是学习结果的评价，其结果之和为学生成绩评定的最终结果。最终课程成绩以百分制计分，实际工作任务完成作品成绩占60%，结果考核成绩占40%。 二、“市场营