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1、关于市场营销方案范文10篇关于市场营销方案范文10篇为了确定工作或事情顺利开展，就经常需要事先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目的、工作重点、施行步骤、政策措施、详细要求等项目。那么你有了解过方案吗？下面是我整理的市场营销方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销方案篇1随着以开放、分享为理念的开放教育资源活动的发展，越来越多的高校和教育机构将优质资源分享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比方网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，发布学习资料，实现师生互动，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生介入其中。教育部也出
2、台了（教育部关于国家精品开放课程建设的施行意见）等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。近年来，我院以“市场营销策划网络课堂教学的全面信息化教学改革为目的，在合作企业超星公司的协助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络分享课程建设的探索与实践，实现“以老师为中心的教学构造向“以学生为中心的教学构造转变。从高职“市场营销策划课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，把握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在实际教学中面临很多亟待
3、解决的问题，如：高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学太多导致学习兴趣不高;在实际教学中，由于老师信息化水平的局限性，教学形式及教学方法比拟陈旧，仍然采用“填鸭式教学形式，忽视了对学生自主学习精神及创新能力的培养;在考核评价经过中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等经过性评价方法，学生对知识一知半解，在实践经过中缺乏分析、解决问题的能力。能够讲，“市场营销策划课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，获得了一些成绩，现就下
4、面几个方面进行总结。一、“市场营销策划网络课程设计思路1.优化课程内容设置，突出学生能力培养课程内容以学生必须把握的基本知识、理论及技能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：(1)基础理论与实际操作相结合，高职教育愈加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。鼓励学生介入各种营销活动，在实践教学中潜移默化地培养学生的实际操作能力。(2)教学内容与科研项目结合。老师注重将最新科研成果与教学内容相结合，培养学生的创新素质与实践能力。(3)课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的能力是在课后不断的实践经过中培养的，通过组织各种营销活动，有意识地训练学生的实操能力
5、，让学生能真正面向社会，将知识的学习与应用有机结合起来。(4)共性与个性发展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等活动，既培养了学生的团队合作精神，又重视其个性发展，极大地提高了学生的学习积极性和实践能力。2.突出实践教学，注重课程资源的可操作性课程资源的建设应该注重结合实际教学，在资源的适用和易用性基础上，丰富相关内容，在知足教学需要的基础上扩大教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生使用。在理论够用的基础上，以岗位要求能力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发经过注重下面几方面：(1)实践教学内容应以课程培养目的为准则。实践教学应多考虑学生的接受
6、能力及兴趣，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生积极介入，通过实际操作加强学生能力。(2)老师应将本人的教学实践经历增加到实践教学中。指导老师将本人的社会实践经历、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容。(3)实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习兴趣。高职学生喜欢动手实操是普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生积极介入其中，通过实践学习，发现本人所学知识与技能的缺乏，提高学生的综合素质。3.校企合作共建教学资源在原有课程资源的基础上，充分利用合作企业的信息化技术手段，与企业一起合作开发、建设课程网站，制作教学课件、微视频等教学资
7、源，并围绕课程目的与企业积极合作探索开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的实用性和效果，为学生自主学习提供高品质的教学资源。4.改革课程评价方法学生学习评价方法是课程建设的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的经过性评价，在充分征求行业专家意见的基础上，课程采用“经过+结果的方法评价，注重学习经过的考核与评价，综合评价每个学生的各项目学习内容，使学生的学习情况及结果评价愈加公正、客观。将课程内容中的各项目工作任务的完成情况经过作为考核根据，对学生的学习效果以及作品进行综合评价。主要由两大部分组成：一是学习经过的评价(主要是学
8、生完成的营销策划方案、小组讨论结果汇总、商业计划书、模拟经营结果)，二是学习结果的评价，其结果之和为学生成绩评定的最终结果。最终课程成绩以百分制计分，实际工作任务完成作品成绩占60%，结果考核成绩占40%。二、“市场营销策划网络课程教学形式的设计1.教学项目化本课程教学形式采用项目教学法来进行网络课程设计，在充分分析本专业学生的就业岗位及岗位能力的基础上，分解学生应该把握的工作任务，每个工作任务作为一个教学项目内容，让学生完成每个工作任务流程以获得课程知识，锻炼学生的操作能力，不断进阶构成本身的经历和能力提高。本课程内容主要设计了“指定企业(或产品)的SWOT分析“新产品创意“类产品需求和消费
9、者调查“产品营业推广方案制订“类产品媒体宣传计划制订“为指定企业(或产品)设计一个事件营销的方案“新产品营销策划方案等七大教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制订整个营销活动经过。2.学习自主化课程内容通过设定学习工作任务，采用任务驱动的教学形式培养学生的自主学习能力。通过分析工作岗位能力，设定各学习任务，将课程内容隐含在一个或几个学习任务中，引导学生通过自主学习、协作学习，对设定的任务进行分析、讨论，通过完成任务实现对所学内容意义的重新建构。在本市场营销的网络课程内容设计中，设置了“*超市快速消费品支出“估算*产品的校园需求量“*产品品牌推广设计“开展营销策划的辩论赛“进行*产品
10、销售价格的制订“广告创意设计“模拟*家电企业市场营销活动等学习任务，通过任务的施行完成培养学生的学习兴趣，提高学生的自主学习能力。3.实践职场化通过课外开展各种营销活动，让学生体验社会和真实的职场环境，培养学生吃苦耐劳的品格、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的能力，加深对营销理论的理解和把握，提高学生的营销综合素质。三、转型升级为资源分享课的建设思路精品课程的建设目的是资源分享，资源分享课更强调精品优势资源的分享和从建设向应用的升级与过渡。“市场营销策划课程在建设进程中充分考虑了怎样将课程建设的成果进行共享，怎样实现建设的绩效最大化，不仅要将课程网站建设成课程组成员的教学施行平台，更要
11、考虑怎样实现课程资源分享。本次实践着重强化了下面3个方面的工作：1.课程资源的整体应条理明晰化为提高课程的系统性，课程资源的整体应条理明晰，可根据工作业务流程和认知规律，将教学资源进行有序的编排，而不是将资源简单地堆砌。2.网站开放资源的分享性课程资源尽量不封闭和限制阅读与下载，尽可能实现全部资源的开发分享，任何用户都能够不受任何限制地阅读、下载任何课程资源。网站的在线测评系统，全部网民都能够自由地注册使用。指定专人负责网站的定期监控和随机抽查，保持网站内部和外部链接的顺利畅通，保证图片、文本、动画等多媒体信息的正常显示，保证课件、在线考核、实训平台等功能的正常使用，发现问题，及时解决。3.教
12、学资源建设持续性为实现以学生为主体的个性化教学，在教学资源建设中应考虑不同层次学生的需求差异，在教学项目中设置应知应会的基本教学内容所涉及的资源，但针对那些把握基本内容但仍有继续学习提升需求的学生，也应设置相应的拓展提升的教学资源，并加以适当的点拨和引导，实现因材施教。利用网站在线测试平台分析课程网站阅读者的寓居地区、登录时间等行为特征，通过论坛了解用户的反应。将各类信息进行汇总整理挖掘分析，再根据分析结果对网站平台和课程资源进行优化更新。本次探索与实践是信息化环境下的教学内容改革，顺应了时代的要求，以人才培养、教育改革和发展的大趋势以及市场需求为导向，开发应用优质数字教育资源，教学内容设计在
13、充分分析学生学习情况与接受能力的基础上与合作网络公司合作开发项目化视频教学，注重以营销工作岗位任务引领型案例或项目激发学生学习知识和技能的兴趣，以提高学生的营销实践能力和创新能力。构建信息化学习和教学环境，建立校企合作、多方介入、共建分享的精品网络课程开放合作机制，研究经济类课程信息化教学改革，将对广东省高职院校进行经济管理类课程信息化教学改革及开发起到一些借鉴，对逐步建立起合适广东省地区的经济管理类网络课程有一定的推广作用。市场营销方案篇2XXXXX公司是XXXXX集团进入汽车整车领域的第一个实体性生产公司，在集团的总体规划下，承当着承上启下的历史重任，目前产品定位为低速载货汽车、三轮车、皮
14、卡车、双燃料载货车、电动四轮车等低端产品，其中皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车为新开发车型，为此，必需依托原有产品，不断推出新开发产品，适应市场需要，需突破原有生产销售规模，实现自负盈亏经营，为集团大举进击汽车产业做好准备，随着XXXXXXXXXX汽车产业园的建设，集团将逐步进入轻卡、重卡、专用车等商用车，直至进入乘用车的生产制造，构成多品种、多车系、中高端并举的产品系列，将来的XXXXX集团必将成为能源、汽配、金融、房地产并以汽车整车生产为主导业务的多元化经营企业集团。为此，XXXXX公司自元月收购接管以来，在组织机构、人事调配、市场调研、生产组织、供给协调、技术储备、销售服务等方面已做了大
15、量的探索和准备，本月初集团公司再次明确了XXXXX公司20xx年的产品规划和经营目的，现针对这一目的要求，为全面完成销售目的，现对XXXXX公司的市场销售方案计划如下主要为低速汽车：一、市场调查针对我公司现行380、480低速载货汽车和规划产品皮卡、双燃料车、电动车等对应的产品类别、市场容量、产销规模、价格行情、技术特点、原材料供给、消费群体、消费构造、地区格局、进出口、品牌竞争、企业竞争、产业政策、投资规模、盈利预测、行业前景以及竞争行业企业区域分布、销售网络、价格、销售形式、商务政策、内部鼓励及差旅规定等进行大量调研，针对调研情况确立产品发展方向及确立年度目的；l宏观环境：低速汽车(即农用
16、运输车)是我国伴随我国农村经济体制改革和市场经济的产物.是一种具有中华特点的农村道路机动运输工具，适应我国农村运输需求.合适农村道路条件、合适农民购买力水平，近些年得到迅速发展。低速汽车向着高技术水平、低污染、节能降耗、专用车方向发展，产品的安全性、环保性能逐步提高，低速汽车法规体系、技术标准要求日渐完善，城乡经济社会发展一体化新格局，都将促进低速汽车行业持续健康发展，低速汽车产品也会在农村汽车市场获得更大的市场空间。20xx年10月份，国家出台（机动车安全技术条件），同时公布（道路交通安全法），将农用运输车从原有的农用车管理体系划归为汽车管理体系管理，道路交通划为公安部统一管理，原作为农用车
17、管理体系下的各种优惠一并取消；并将原“农用运输车改称“低速汽车，其中“三轮农用运输车改称“三轮汽车，而“四轮农用运输车改称“低速货车。传统轻卡行业的高低端分化使低端轻卡分离出来，性能配置与低速货车较为接近，并与低速货车一样主要面向城乡市场，低端轻卡就成为低速货车合流就成为一种必然。低端轻卡：顺应行业分化需求，逐步走向城乡市场目前很多大城市布局时开场把物流中心建在城市郊区，从郊区到市中心的物流就需要轻型货车承当，而城市对环保、安全等方面的要求将出身农用车的低速货车拒之门外，于是档次略高于低速货车、而舒适性和性能等相对一般的低端轻卡就成为城乡市场中的主要运输车型。低速货车与低端轻卡在技术水平上并没
18、有本质性的差异，用户已经将低速货车和低端轻卡作为同一类车选择和使用，两者在城乡市场合流成为必然趋势。为此，低速车一方面能够应对市场对原农用车的市场需求，一方面能够改善外观、提升配置升格为低端轻卡。另外：随着国家天然气能源的推广利用，天然气车首先将在有加气站等条件具备的地方推广应用，逐步开发双燃料车是过渡阶段市场需求应运而生的产品；低速电动轿车一次充电18千瓦时，行驶120公里，时速将到达300公里，行驶费用低廉。也将成为农村市场的主导产品，低速电动轿车在国家能源安全方面是完全具有可行性、战略性的产品。是中国在汽车行业实现后发优势的必然选择。低速并向集中化生产发展，以提高产量，事项规模化效益。l
19、市场分析：20xx年我国低速汽车总产销量到达230万辆，其中三轮汽车总产销量分别为200万辆，低速货车总产量约为30万辆。为此，我们分析：1政策方面的利好因素：一是“三农工作的深化开展，农民收入的本质性增长，给农村汽车市场的快速发展创造良好的机遇；二是原有三轮车用户经济积累提升了对运输工具车的要求；三是农村公路建设给农村运输带来了发展机遇；四是西部地区建设中大力施行城镇化战略，通过转移农村人口，农村城市化的步伐加快有力地拉动西部地区的汽车市场，低速汽车产品会由于其坚固耐用、价格适中、维修方便等特点遭到青睐。五是汽车环保性能要求提高，低速汽车市场继续看好。2市场产品方面的利好因素：一是个性化产品
20、，配置知足用户要求；二是高动力和操作简便车型，合适城乡市场；三是符合低速货车车载质量要求，趋向中、小吨位；四是价格适中、实惠耐用；3国际市场的利好消息：在国际市场上，农用车是中华特点、世界独有的产品，具有明显的性价比优势。近年来，中国的三轮汽车、低速载货车已销往印度、俄罗斯、孟加拉、罗马尼亚、印度尼西亚等50多个国家。比方，印度是一个拥有10亿人口的农业大国，气温最高超过40，经济发展、人民生活水平仅到达20世纪80年代中叶中国农民生活水平，不仅在印度这样的发展中国家有广阔的市场，即便是在发达国家，我国三轮汽车、低速载货车，拖拉机和低速电动车均有很大的市场空间。4市场推广的制约因素：首先是农用
21、车取消纳入低速汽车后，牌照、税费、上路限制等的制约；20xx年国家出台对农民报废三轮车和低速货车并换购稍微型载货车给予补贴政策，在一定程度上抑制了低速货车和三轮汽车的销售，稍微型载货车正逐步挤压农用车市场。其次是原材料及燃油价格的大幅提高；三是20xx年7月1日起低速汽车排放施行国2标准；四是轻型货车等产品向农村汽车市场浸透，使得农村汽车市场竞争进一步加剧。l低速车竞争对手分析：1同类产品：一类：同类产品较好的品牌，如黑豹、驭菱、方园、南俊480、唐骏欧铃；二类：同类产品能够短期超越的品牌，如宝顶、万虎、东本、庆林、金川；2近似产品：一类：介入低速车竞争的低端柴油轻卡品牌，如江淮480，解放4
22、85，凯马480；二类：介入低速车竞争的低端汽油轻卡品牌，如东风小康、长安跨越。市场营销方案篇3节能环保是大势所趋，绿色能源是将来的主要能源。太阳能产品在市场上竞争剧烈，太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该怎样写营销策划案呢?今天给大家带来一篇营销案例。第一章市场综合分析1.市场环境分析1.1宏观分析在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。1.2市场状况随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，
23、市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也加强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。2.市场时机分析2.1市场潜力在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听讲有这种产品，但了解后想购买的人却很多，下面是调查的数据：根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。2.2市场容量目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。2.3销售预测综合上面两个因素能够预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由
24、于它在性能上比普通充电器更优越，完全能够替代普通充电器。因而在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更宏大的市场。3.SWOT分析太阳能充电器市场的优势(S)1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求;2.产品价格合理，外形时髦，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全3.符合现时代需求，环保，节约能源4.太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力5.同类竞争企业不多，在国内只要几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间太阳能充电器在市场的劣势(W1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;2.现有的锂子充
25、电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率;3.宣传力度不够市场时机(O1.消费者购买力的提高2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加;3、消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品市场威胁(T)1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压;2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展;第二章营销策略和目的1.目的市场营销策略1.1市场细分根据消费群体详细情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于如今人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游
26、者逐步增加，加上当代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因而，以上消费群是一个庞大的市场群体。1.2目的市场1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，十分是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率到达92%，MP3/MP4普及率到达81%，数码相机普及率到达32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，十分是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合现代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。1.2.2写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差
27、频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外忽然手机没电进而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担忧相机和手机没电了。1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。1.3市场定位1.3.1产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况
28、开发出来的。它能够随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品经过中的特殊需求，自然就会备受欢迎。1.3.2消费群定位中高端消费群体，比方商务和旅游喜好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。2.差异化营销策略捉住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新、“变。能够宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深化人心，又重点突出该产品的实用应急功能，捉住消费者特殊需要心理。产品策略3
29、.产品描绘本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。能够在太阳光下对各类手机产品直接充电，可以以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电3.1产品技术参数3.2.2太阳能板：5.5V*280mA3.2.3内置电池：聚合物锂电池1800mAh3.2.4输入电压：5V*500mA3.2.5输出电压：5.5V*500mA3.2.6外形尺寸：120(L)69(W)21(H)mm3.2.7重量：168g3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP43.3产品特征3.3.1环保，节约能源以“绿色清洁、取之
30、不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就能够直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率能够到达18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源能够包容20xxMA的电量，可一次充满两部手机，或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出奉献。3.3.2十分适用于应急场合当您在野外作业或旅游，或者碰到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的朋友和家人保持联络。3.3.3使用方便无论何时何地，您都能够极为方便的给您的手机充电。
31、3.3.4高效率充电给您的手机充电60分钟，能够获得72小时待机时间及3小时通话时间。3.3.5外形时髦，携带方便造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。3.3.6使用安全带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。4.价格策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速浸透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价
32、格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。此外，为维护格诺科技有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。由于降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。5.渠道策略直销能保持我们对市场的控制力并博得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因而采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效把握市场情况，制定合适的价格。目前，市场部门正与销售部门进行严密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，讲
33、服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。6.促销策略整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目的消费者进行具体的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动严密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅能够提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。7.营销目的7.1最近目
34、的：在营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为100万台，估计毛利400万元，市场占有率实现50%7.2远期目的：随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成熟，在15年内，企业的产品全面替代普通充电器，在和其他品牌太阳能充电器的竞争中获得宏大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。第三章行动方案1.广告宣传广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目的消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深入。市场调查证明：由于“方便、节能的原因此购买太阳能充电器的人最多，讲明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因而，把太阳能充电器宣传重点放在方便功
35、能上，其次是节能概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传到达目的消费群，而且不知不觉中激发了目的消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。以网络为载体。公司网页上开拓了“太阳能充电器知识专栏及论坛，在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动沟通的平台。既向消费者传播健
36、康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。2.风险控制2.1产品定位风险控制加强太阳能充电器营销环境的调查研究，把握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求能否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。2.2定价风险控制要加强调查研究，时刻关注市场价格行情，根据市场反应信息及时进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。2.3广告风险风险控制进行市场调查，了解人们对播出广告的反响情况，将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最
37、大化。以上就是太阳能充电器产品营销方案的全部内容，方案中非常具体的记录了整个营销经过。希望这篇营销策划方案能够为您带来帮助。假如您还需要更多的营销方案模板，请阅读本栏目的其它内容。市场营销方案篇4一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间宏大，数十万家本土企业剧烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的宏大蛋糕，开场纷纷进入中国，竞争异常剧烈。整个建材营销总体上处于特别混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌构成鲜明比照，反映建材行业
38、整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道形式扑朔迷离，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等怎样选择协调成了建材企业的心头之痛，十分是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通形式面临严峻考验；而且消费行为慎重且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员设计、施工人员等的影响大的特殊产品，
39、其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是严密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它打扮得温馨、有档次、更时髦、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们将来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时髦。(1
40、)专业资料显示，将来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都下面20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。(2)行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面包括木皮、水晶板等。(4)相对于洁具行业来讲，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，很多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进
41、行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目参与，行市一度被搅得如混水一般，到20xx年时浴室柜行业竞争开场变得愈加剧烈，且不断有新的厂家参与。由于很多厂家的盲目参与，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以到达用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有“和成“路易斯“TOTO“松下“箭牌“英皇“法国丹丽“美标“乐家“杜拉维特“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家“佳晴“摩乐舒“佳美“澳金“豪洁“班尼卡“天堂“横岗“美乐佳“星牌“金迪“铭康“法尼尼“广洋“奥美加等共几
42、百个品牌。(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型互相间也没构成各自的独特品类和特征优势，而是极其类似，更多的是重复模拟，十分是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产
43、品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌诸多,但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。三、御室家品牌规划当代广告特别强调树立企业的品牌形象，在诸多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起唯一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。1品牌的定位1品牌名称“御室家易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化为责任的企业精神，给人以自信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文“ALAise更具有想象空间，能与时髦、高
44、档、档次、艺术联络，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。2品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目的消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。通过长时间的市场调查及测试发现，在诸多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它能够给当代高贵的感觉，能够夺人眼球，以到达引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时髦、档次、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。3品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准是御
45、室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时髦化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。4品牌定位御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与诸多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高
46、，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌能够承当高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。进而到达“经典艺术，国际品质的品牌定位。5品牌形象定位时髦、高档次、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌6品牌广告词广告语、宣传口号御室家，快乐演绎新生活7公司目的创立卫浴建材一流企业8公司宗旨创造美妙生活空间9目的消费者a一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受左右他的主要有价格与质量保证使他临时性决定选择何种品牌。b特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品
47、牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受左右他的主要是品牌的知名度、款式。2品牌的目的1长远目的a三年时间成为浴室柜行业一流品牌b拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度2今年目的a为实现今年销售目的作品牌支持。b到达一定阶段的知名度。c到达一定阶段的美誉度。四、产品策略1产品的包装产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高档次的内涵来。2产品线策略根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差异化和系列化，是引导顾客，获得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位产品，树立御室家将来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利产品。第二类是时髦系列为御室家的核心产品，时髦系列则确立为“占量的角色。第三类是当代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY自已设计系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为将来市场的主流，DIY定位于占领将来市场。3产品的名称尽管浴室柜的购买形态侧重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时髦、高档次、艺术化、品质卓越、