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1、关于市场营销方案模板10篇关于市场营销方案模板10篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，经常需要提早进行细致的方案准备工作，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的市场营销方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场营销方案篇1 摘要随着当代社会物质生活条件的改善，人们的审美观、价值观都发生了很大变化，对包装产品由原来的追求美观实用发展到了今天追求多元化、个性化的新阶段，中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分。将节日的内容赋予到包装设计中，能使商品的民族色彩愈加浓郁，还能
2、增加节日的热烈气氛。针对不同节日的市场销售方式与包装设计的有机结合可有力地提高商品的竞争力与销售力，同时可提高企业品牌知名度。关键词传统节日市场营销包装设计随着贸易全球化趋势的发展，世界逐步在“变小，我们今天在商场里能够买到来自世界各地的商品。包装行业要适应贸易全球化发展趋势，包装设计在这其中起着举足轻重的作用。包装怎样使商品在流通中不受气温、干湿、挤压、震荡、光照、腐蚀的影响，还要适应当代标准化的集装、存储、运输以提高效率，这些都需要设计人员拿出愈加严谨科学的设计方案，包装材料和包装构造的应用愈加要求科学合理。当代的销售形式已使得包装成为消费者购买商品时的重要抉择根据之一。包装设计的本质是从
3、属于商业文化，因而出现什么样的商业形式，与之相合适的包装形式也会应运而生。随着超级自选商场成为了主要的零售方式，在剧烈的市场竞争中，包装设计的地位被摆在了至关重要的位置，担负着与竞争对手比吸引力、比讲服力、比想像力的责任。一般的商品包装强调商品属性，而在节日期间售卖的所有商品由于要配合节日的气氛，则应强调民俗文化档次。节日的商品包装要有节日的气氛，哪怕是一件平常也在售卖的商品，到了节日期间，一定要有装饰。一、节日类商品大致可分为自需品、礼品两种类别，下面根据不同的节日类商品类型来对最适宜的包装设计与销售方式进行分析。1.自需品包装销售市场分析：自需品是指消费者为了知足基本生理需要而购买的商品。
4、由于购买自用品的消费者动机是知足基本的生理需要，所以对商品的性能方面的要求比拟高。消费者在购买商品前，处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是寻找到商品，第二是感悟商品，第三购买商品。所以，这使得包装设计师的主要任务非常明确地标示商品名称和商标，然后通过有层次，有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。对于自需品，消费者总是把商品的品质放在第一位，过于精巧的包装会给这类消费者产生“华而不实的感受。因而对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、实用、便利为主。采用便携式、方便开启的包装构造方式，包装外观以简洁、大方为主，需突出产品特点，并且整体设计能够表现节日气氛即可。2.礼品包装销
5、售市场分析：馈赠是礼品表现的主要行为，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。最早的用物质来呈现情感的现象是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时，人们除了用规范的动作、忠诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将本人最有价值、最能体现对神敬意物品即牺牲奉献于神灵。也许从那时起，在礼品的含义中，就开场有了物质的成分和表现了。即：礼能够以物的形式出现了。到了今天，送礼人往往由于需要在社会上建立起本人的人际关系，希望获得别人的尊重进而精心挑选能够承载着本人情感的“物质。送礼人往往不是以一种本身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值，而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知构造
6、的构成能够理解为：礼品包装是一种能够使收礼人在接受、打开、使用这一个不反复的经过中，使收礼人的情绪到达愉快的一件物品。在礼品包装中，特别重要的是送礼人和受礼人的情感沟通。包装设计师能够通过下面几个方面的设计工作来到达使收礼人在接受、打开、使用的这个经过中感遭到愉快：方便地使用经过；从未知到惊喜的刺激；非常契合收礼人的审美观念和习惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装，不仅是收礼人在打开包装时有一层层打开礼物的趣味感，可以以将单体包装上的设计元素图案、色彩、文字进行区分，增加包装设计的美感。二、节日类商品的包装销售策略节日包装策略不仅要研究包装的基本功能，同时还要研究为何迎合消费者节日馈赠亲友
7、的消费心理。1.类似包装销售策略。同一企业所生产的各种商品，在包装物外形上采用一样的包装图案，近似的色彩、共同的特征、叫类似包装策略。这种包装策略的优点很多，能够加强消费者对本企业商品的认识，加强商品包装形象，使人一看包装就容易联想到这是某企业所生产的商品、有利于扩大企业和商品的影响，扩大推广效果。2.多种包装销售策略。企业或经营者根据人们生活消费的组合习惯、将几种有关联的节日礼品配套组合在同一包装中，叫作多种包装策略。其目的在于方便消费者组合使用，这种多种包装策略的优点是一物带多物，利用增加销售，使消费者不知不觉中接受新产品，到达多种商品销售的谋略。例如中秋节月饼包装中放入兔爷玩具，不仅能增
8、加趣味性，同时使大家了解这两件产品在风俗上的关联。3.再使用包销售装策略。企业在包装设计上，不但要考虑节日礼品，同时考虑商品用完后，包装容器还能够给消费者作新的用处。如一个精巧别致的食品盒,对消费者颇有吸引力,用完后还可作具有艺术价值和实用价值的包装。有些节日食品中,在包装中夹有一张比名片还要小的卡片,雪白或金黄的底纹上,一幅意境优美的图案,配上一段唐诗或宋诗,既可欣赏,又可珍藏。礼品中藏诗画,既体现了商家对顾客的尊重、又表现了不俗的品味、一张小卡片引来了一大商机，真是别出心裁。节日类商品包装还要注重适应性。在节日中一些商品可作为礼品馈赠给亲朋好友，而往往亲朋好友的寓居所在地是个不一样的，甚至
9、于有些礼品是赠送给远隔重洋的好友。因而，设计人员在设计这类商品时不仅需要注意对产品和市场方面的适应性，还要注意对节日类商品销往国家、地区、民族的特定风气习惯的适应性，以及人们对事物的好恶习惯，审美情趣等。参考文献：朱国勤吴飞飞:包装设计M.上海：上海人民美术出版社20xx市场营销方案篇21课程性质分析市场营销实务是市场营销专业的专业技能课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方怎样从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营销活动，进而知足消费者需求，提高企业在剧烈竞争的市场环境
10、中求生存、求发展的能力。课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高素质劳动者。市场营销专业培养技能营销人才，从对岗位的工作任务和职业能力分析中能够看出，了解市场容量、了解细分市场、准确进行市场定位和产品推广是成功开展销售的基础，而这些正是市场营销实务课程教学的主要目的。学生通过对市场营销实务课程的学习，能提高学生分析市场、测算市场容量的能力，提高学生收集信息、识别市场时机的能力，也能提高学生定位选择和营销推广的能力，同时培养学生团队合作的精神和顾客至上的营销理念。因而，市场营销实务的课程教学对市场营销学生的职业能力培养和职业素养起主要支撑作用。2课程设计思路分析2.1课程
11、设计理念打破以知识教授为主要特征的传统学科形式，以营销职业能力培养为重点，以开店创业工作经过为主线，以营销任务为背景，以课证融合为指导，采用“教学项目化、学习自主化、实践职场化的行动导向教学形式和灵敏多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教、学、做合一。2.2总体设计思路以完成开店创业营销方案制定的工作任务为教学内容，以开店创业营销方案制定的工作顺序来组织教学经过，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、项目导向等行动导向的教学形式，灵敏运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价采取经过
12、评价与结果评价相结合、课堂介入与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评价与企业评价相结合，重点评价学生态度和职业能力。2.3教学内容选择教学内容的选取充分体现“岗位适用。根据中职市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售业务员和促销员岗位的工作流程、工作任务及相应的职业能力要求进行具体分析。本课程设计了市场时机分析、营销战略选择和营销策略制定三大项目，每一项目教学的内容紧扣岗位工作任务。教学内容的选取充分体现“行业发展需要。一方面课程教学主要立足于消费操行业，通过解剖消费操行业的分析方法培养学生举一反三的能力；另一方面本课程增加了行业企业营销新手段、新形式的教学，如在营销策略制定的项目教
13、学中，除传统的“4P外，还增加了“营销新手段的运用模块的教学，涉及体验营销、事件营销、娱乐营销、直复营销等营销新手段。教学内容的选取充分体现“课证一致。根据职业技能考试要求，学生不仅要求把握市场环境分析、消费者行为分析、市场细分和市场定位，营销“4P策略等基本理论，而且要具备案例分析和营销策划分析的分析能力，因而，本课程在保留了较完好的市场定位和“4P理论教学的基础上，以任务驱动形式增加了对营销实务活动的分析和策划训练。教学内容的选取充分体现“统筹兼顾。在教学内容设计时统筹兼顾学生的就业岗位和发展岗位，重视学生职业生涯的发展。一方面要考虑学生的就业首岗主要是销售业务员，但同时也要兼顾促销助理、
14、策划助理等岗位的知识能力需要，以确保良好的首岗适应，为学生的可持续发展打好基础。所以教学内容不单纯解决销售业务员工作任务对市场分析、市场细分的知识能力要求，而是还兼顾营销整体理念和思维经过的知识能力的要求。2.4教学内容的组织与安排以工作经过序化教学内容，以工作任务设计教学项目，实现理论与实践的融合。市场营销学的教学内容以开店创业营销方案制定的工作顺序为主线，从市场分析开场，到目的市场定位战略确实定，再到“4P营销策略的制定，最终完成开店创业营销方案的策划，使市场营销的基本理论与营销实践活动有机融合。以任务作为教学目的，以理论作为辅助工具，充分体现教、学、做合一。课程内容的组织与安排突出学生营
15、销职业能力的培养，以工作任务作为教学目的，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要，在教学组织经过中，边教边做，在做中学，在学中做。以“三个结合为指导，以企业合作为前提，合理安排实训实习。课程实训实习的组织与安排以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合的“三个结合为指导，在实训实习的组织中，搭建了校园商品展销会、促销联谊会等营销活动实战平台，学生在完成课内学习的同时，完成营销方案策划训练、市场营销经过模拟训练，完成市场体验。3教学方法与手段分析3.1行动导向教学形式教学项目化。市场营销课程项目教学，根据开店创业设计教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到
16、营销策略制定整个营销活动经过。学习自主化。采用任务驱动的教学形式，即通过设定任务，将所要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，引导学生通过自主学习、协作学习，对所提的任务进行分析、讨论，最后通过任务的完成而实现对所学知识的意义建构。实践职场化。搭建“校园商品展销会平台，进行市场营销的实战演练。通过学生从商品展销会整体策划、筹备分工、促销设计到现场管理，从市场时机分析、确定经营商品、了解所选商操行情、采购商品、会谈议价以及确定销售价格、商品陈列到广告宣传等环节的介入，体验商品销售技术，加强市场意识、核算意识，弥补了课堂教学只听不练、只想不做的缺乏。使得学生深入体会课程中学过的营销理念、培养和锻炼
17、沟通技巧、应变能力等职业素养。3.2多种教学方法的运用启发引导法。这是知识性内容教学的一种主要方法，目的是为了加深学生对基本概念、基本理论的理解，帮助其把握理论的基本内涵，全面深化地把握市场营销的基本理论，为实际中的运用打好基础。在讲解中，采用先引入例子，再从例子的分析中引出概念或理论结论的方法，这样不仅有利于提高学生的听课兴趣，而且有利于提高学生分析问题的能力。案例教学法。案例教学是在学生把握了有关基本知识和分析技术的基础上，运用典型案例，将学生带入特定事件的现场进行案例分析，通过学生的独立考虑或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决某一详细问题的能力，同时培养正确的营销理念、工作作风、沟通
18、能力和协作精神的教学方式。角色扮演法。利用市场营销模拟软件，注册公司，进行角色分工，完成一个公司的市场营销全经过。4学习策略分析学习策略是指学习者为了提高学习效果和效率，有目的有意识地制定有关学习经过的方案。对市场营销课程而言，学习策略主要包括认知策略、调控策略和资源策略等。认知策略是指学生为了完成详细学习任务而采取的步骤和方法；调控策略是指学生对学习进行计划、施行、反思、评价和调整的策略；资源策略是学生合理并有效利用网络、多种媒体进行学习和运用市场营销的策略。学习策略是灵敏多样的，策略的使用因人、因时、因事而异。在市场营销基础教学中，老师要有意识地帮助学生构成合适本人的学习策略，并具有不断调
19、整本人的学习策略的能力。在市场营销课程施行中，帮助学生有效地使用学习策略，不仅有利于他们把握学习的方向、采用科学的途径、提高学习效率，而且还有助于他们构成自主学习的能力，为终身学习奠定基础。5考核方案设计分析教学效果评价采取构成性评价与终结性评价相结合、课堂介入与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。构成性考核包括常规学习态度、出勤、课堂提问、职业行为养成等、课堂作业各能力训练分项目或任务完成的情况、成果，以及书面作业、平常测试、课外作业等。终结性考核包括课程综合训练项目完成情况及成果展示、课程综合设计或报告、期末卷面笔试等。学生的成绩
20、评定以突出阶段评价、目的评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖鼓励为手段，主要根据理论认知的把握、介入性和单元作品、综合营销方案、营销模拟、营销实践等五方面构成。除理论认知外，其他四部分的考核要遵循态度与业绩兼顾、规范与创新兼顾的原则，充分吸收企业的评价意见，做到客观公平。6课程内容要求分析参考文献：1熊璐基于工作经过导向的中职市场营销实务课程设计与施行J.现代职业教育，201.44：1.4-17.2李文新，谢海燕，杜南岚，等基于工作经过的（市场营销实务）项目化课程开发设想J.中国市场，20xx1.4：1.18-1.19.3李宇红基于工作经过的课程设计与实践以市场营销实务为例J.中国成人教育
21、，20xx17：88-90.市场营销方案篇3为了树立我公司高端、专业的形象，扩大公司的社会影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在将来一年里，充分发挥团队营销能力，利用IT服务项目经理的市场需求及IT服务项目经理培训、资格认证等特色，大力发展企业、IT项目经理等客户，并量身定做一套营销方案，详细如下：一、营销目的希望在明年里，争取培训名个体客户，名企业客户，认证资格证。二、营销方式方法一树立营销理念，加大营销工作力度IT服务项目经理培训营销是一项包括IT项目经理培训、IT服务工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下，培训项目的固定使得公司营销工作停留在低水平的拉客户、返佣等低层次上
22、，产品设计、差异定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。二改良营销水平为突破口，创造合作营销时机与营销经历丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司丰富的客户资源，庞大的销售队伍和丰富的营销经历拓展客户群；同时发展兼IT服务项目经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。三从外部营销到树立内部营销理念由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同介入意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归
23、属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。四稳定现有客户资源，深化开发上下游客户资源一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注重以规模化营销抢占市场。对已经成为合作现有客户时，需注重客户引导和业务宣传及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典项目案例沟通等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户到达规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。二是抓好客户售后服务提高满意度。提高售后服务，制定各项详细服务措施，增配培训后期人
24、员做售后服务的坚强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求出发制定培训项目服务方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急，坚持为所有企业客户和部分优质个人客户提供上门服务。对重点客户派出专人帮助培训、辅导、体验我们的项目产品，直至学会、用熟，此外还采用电话、上门等方式每周定期回访，客户反应意见良好，忠实度、满意度加强。三、营销措施一全面沟通用与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求所有经纪业务服务都要以客户的综合调研、客户档案化管理、综合服务思路、724小时服务形式、自助与互动相结合方式作为客户沟通的基础。公司网站、呼叫中心、客户经理等服务手段
25、，要随时准备知足客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于接受客户的委托，还要提供客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司客户关系。双向沟通也有利于协调矛盾，融合感情，培养忠实的顾客，而忠实的顾客则既是项目稳固的消费者，也是企业最理想的推销者。二知识促销锁定客户群体信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的变化，即增值的知识诉求成为主流。因而，结合公司的综合信息系统，我们能够向客户推送包括IT服务项目行情、资讯信息、分析研究、咨询服务
26、、个性信息定制等在内的全方位的知识体系。三加大与客户进一步合作，带动集群消费动用社会关系、社会舆论及我们认证部的合法优势和硬件优势以及我们认证部的现有客户关系，将认证的群体大户转移过来，力争到达新增客户增加人。在认证部领导的大力支持和帮助下，重点着手项目服务经理的认证工作充分利用多方社会关系与客户接触，达成共鸣后，为我们拉动其身边群体。市场营销方案篇4一、市场分析对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又特别重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋剧烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现
27、象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。二、营销对象分析推销对象：本市的广大生活居民推销总人数：本市的居民总数对象需求分析1毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。2本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供给着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。3本市的北大学城的众多大学造成了当地人口量的大量增加，因而又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善
28、毛庄的农贸批发市场的状况。三、推销市场实地与人员:1推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显2推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再适宜的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出具体的记录，进而推断出各地的农贸发展状况。3人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方能够减少调查人员的数量。四、宣传与推销：宣传主题：享受绿色食品共创美妙生活推销宗旨：合理经营安全保障一流服务推销宗旨1人员招募：考虑到销
29、售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，能够从当地人中进行招募，同时可以对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。2人员培训及经历沟通：对于人才匮乏时期，我们能够对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识能力，销售理念，知足对于人员才能的需求。同时还能够增加各地人员的联络，构成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以知足各地对农贸的需求，还能够确保加强各地人员的经历沟通。五、推销准备工作：1提早做好整体分析，制定推销具体规划步骤。2协调各成员的关系，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：1定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，
30、同时做出宣传，允许进行评价及建议。2宣传与推销：能够在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，进而增大销售量。七、营销策略：重在捉住推销对象的心理。1首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。2销售时可具体，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，可以拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。3假如销售成功，销售人员能够留下本人的联络方式，如有问题或建议可进行反应，以便我们及时做出调整，确保服务。八、营销计划进行阶段1每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。2每月开地方会，共同解决推销中碰到的
31、问题。3每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！九后期销售服务能够定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供应量，安全可靠和完善的服务，到达一流的无污染，纯绿色食品，。市场营销方案篇5在新的形势下，为进一步提高我市农业的综合生产能力，加快发展当代高效农业，促进农民持续增收，全面建设社会主义新农村，持续打造蔬菜品牌，强化市场营销，根据省、市政府有关要求，结合我市蔬菜产业发展的实际，结合“十二五我市蔬菜产业发展规划，特制定本营销方案如下：一、指导思想深化贯彻落实科学发展观，以调整产业构造、增加农民收入和保障市场有效供应为目的，统筹推进新一轮“菜篮子工程建设，依靠科技进步，优化品种
32、构造，努力提高蔬菜生产区域化、规模化、标准化和产业化水平，构建当代蔬菜产业体系，积极与市场对接，促进经济社会协调健康发展。二、工作目的全市蔬菜种植面积到达万亩，蔬菜总产量万吨，产值元以上；创立个全市当代农业蔬菜示范区，良种覆盖率达%以上，培训蔬菜种植和营销人员人次。经过3年努力，使我市蔬菜品牌成为知名品牌，走向市场，走向全省、全国。疏通渠道，搭建平台，构成纵横交织、四通八达的蔬菜营销网络。三、工作措施一强化基地建设，扩大蔬菜生产能力1、科学规划布局各县区蔬菜基地要根据集中连片，规模种植的原则，优先安排有一定种植基础、交通方便、基础条件较好的乡镇作为基地乡镇，每个基地面积不少于亩。要通过引进业主
33、开发，推进土地流转，实现蔬菜集约化、规模化、标准化、无公害化生产。十分是长江大地蔬菜，江阳区有机蔬菜基地建设，要在标准，规模，面积技术2、加强基础设施建设各县区政府要统筹以工代赈、扶贫开发、农村公路建设、新农村建设等项目和资金，向常年蔬菜生产基地倾斜，优先安排用于基地沟、渠、路等基础设施建设。加强菜地基础设施的建设和完善，加强土地平整，调整地型，培肥地力和以坡面水系综合治理、防止水土流失为重点的蔬菜基地改造提升建设。加强以排灌、蓄水、提灌设施等为重点的蔬菜基地水利基础设施建设。加强以运输道路、菜园耕作道路、人行便道为重点的路网建设。降低生产成本，提高抗御自然灾祸能力，降低自然灾祸的成灾率，提高
34、农民的经营收入。3、推进标准园建设，强化质量安全以当代农业产业示范区稳固建设工作为契机，抓好全市万亩蔬菜示范区和标准化示范基地建设。今年将新建个全市亩蔬菜示范区，全面带动蔬菜基地建设向规模化、标准化、专业化方向发展。围绕“三节一增(节水、节肥、节药、增效)，重点推广膜下微滴灌、防虫网、粘虫板、绿色防控、低毒低残留农药、高效安全肥料、测土配方施肥等关键技术，全市蔬菜基地无公害生产技术普及率到达100，蔬菜基地产品质量检测合格率达95%。二加大营销力度，努力拓展市场空间1、批发交易市场建设创造条件，为蔬菜产品提供更多的销售平台。以市场交易为主，在全市余家批发交易市场的基础上，再扩建家真正上规模、上
35、档次的常年性蔬菜批发市场，加强蔬菜市场的改造和建设。支持生产基地、专业合作社等发展产地批发市场和一体化冷链物流体系。加大政策扶持力度，重点支持蔬菜批发市场进行标准化改造，进一步扩大规模，完善市场基础设施，加强服务功能。同时，提高和完善服务功能，规范交易行为，扩大市场覆盖面和知名度。抓好蔬菜优势产区重点镇产地批发交易市场、各县城农贸市场、配送中心、连锁超市建设，加快改扩建步伐，力争全市主要蔬菜生产镇及主要批发交易市场全部实现信息联网。在市场建设上，市、县、镇三级按各自的管辖范围，结合蔬菜发展，分别抓好典型批发交易市场建设。2、快蔬菜销售体系建设。推进“农超对接、“农校对接、“农社对接等，完善信息
36、服务平台，探索发展农产品电子商务。创新流通方式，完善流通体系，合理规划布局城乡社区菜市场。增加蔬菜直销网点建设，开设蔬菜种植大户直销专区，减少流通环节，降低交易成本，方便居民购买，提高菜农收入。开通蔬菜运输“绿色通道，对于出入我市的蔬菜运输车辆全部免征道路通行费，减少运输成本，保证蔬菜运输畅通。三以培育市场竞争主体为重点，大力推进产业化经营培育蔬菜合作经济组织和相关行业协会，提高农民的组织化程度。各类合作经济组织要充分发挥其联络农民和企业的“二传手作用，构成“公司+合作组织+农户等多种形式的产业化经营机制，逐步推行订单生产，使企业与农户结成“利益分享、风险同担的利益共同体。加快培育蔬菜专业合作
37、社。根据组织运行规范化、生产技术标准化、经营销售品牌化、社员技能职业化、产品质量安全化的要求，建设规范化蔬菜专业合作社个。同时，培育和扶持蔬菜营销大户和经纪人。专业营销大户和经纪人仍将是“十一五期间我市蔬菜产品销售的中坚气力，各地应继续加以培育和扶持，引导他们加强联合，引入当代企业经营方式，逐步做大做强。第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生态、安全和“一早一晚优势，整合、培育、创立以菜为主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜产品无公害、绿色、有机认证，打造个省级知名农产品品牌。四建立三大保障体系，加快蔬菜产业发展，1、建立蔬菜产业科技体系。积极探索科技发展新机制，促进以企业为主体的技术创新和技术进步
38、，不断提高花卉产业的科技水平。引进人才、借助“外脑，加快关键技术攻关和自有知识产权的花卉新品种的开发力度，发挥各级农业技术推广部门的职能作用，加强技术培训和技术咨询服务，构成“研发中心+推广机构+龙头企业+农户的花卉科技推广体系。2、建立灵敏有效的市场营销体系。一是稳固和完善现有营销网络，培育专业销售龙头公司，建立多渠道、灵敏有效的流通机制，构成适应市场特点的流通体系。二是加快培养蔬菜市场推广经纪人。广泛吸纳跨行业、跨地区的社会气力来加强纵横联络与沟通，构成产供销一条龙体系，加快产业化进程。全方位捕捉信息，构成完善的市场信息服务体系，以实现经济效益最大化和提高躲避市场风险能力。3、建立政策和资
39、金扶持体系。认真落实国家和省扶持蔬菜产业发展的有关政策，制定吸引调动外资、社会闲散资金投入蔬菜产业的优惠政策,扩大信贷资金投入力度。财政应每年安排一定专项资金，用于扶持蔬菜科技开发、基础设施建设及对产业发展做出奉献的奖励等。五加强蔬菜技术和营销知识培训加强蔬菜技术培训，提升种植者从业技术水平。聘请蔬菜创新团队专家、教授，组织市、区县蔬菜主管部门人员、重点乡镇农技人员、加工企业、种植大户等进行集中培训，各区县举办期以上的技术培训班，更新专业知识，提高专业技能，全年培训蔬菜种植人员不少于人次。同时，外地聘请营销专家，来我我是传经送宝，给我市的营销管理人员、基本营销员授课，为全市蔬菜产业发展和人才培
40、养提供有效支撑服务。四、强化组织保障，促进产业健康发展切实加强组织领导。落实“菜篮子行政首长负责制，把蔬菜产业发展列入市政府目的考核体系，实行赏罚制度。各相关部门要结合职能实际，全力为蔬菜产业发展提供支持，创造条件，构成合力。市政府将常年蔬菜生产基地建设纳入政府目的考核范畴。常年蔬菜生产基地县区政府与常年蔬菜生产基地乡镇签订目的责任书，进行硬考核赏罚。市场营销方案篇6为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目的实现，特制定本承包方案。1目的通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目的及其考核结算办
41、法。2适用范围企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。3管理职责和权限3.1管理职责营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目的，最大限度地争取市场份额。3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目的顺利实现。
42、3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改良建议。3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发（市场旬报），逐月编发（市场分析报告），逐月编制（三包服务报表），提交企业经理层及各相关部门参考。3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供给商的质量索赔认定，催促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。3.2管理权限作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。3.2.1有权决定业务员的聘用
43、、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后施行。3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件确实认、责任的分解和损失的落实。3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。3.2.7有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。3.2.8有权提出产品开发、持续改良及价格策略等合理化建议。3.2.9有权组织
44、企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。3.2.10在不违犯企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全经过的自主调控权和应急处置权。4年度目的和考核指标4.1年度目的XX年度汽配产品销售收入目的任务为2亿元，其中桥总成销售收入万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元。4.2考核指标4.2.1销售收入全年目的任务2亿元，分解到月单位：万元见下表每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。一二三四五六七八九十十一十二当月25001200120012001500180018001500累计980011000XX04.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。5
45、结算及赏罚办法5.1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3.2%含销售费1.4%、三包净损1.8%由营销公司自主调控。5.2月结算额度万元当月总提成=当月销售收入*3.2%*pq+0.04p:当月止累计任务完成率q:上月止累计销售回款率5.3年总决算万元全年总提成=3.2%nq+0.04+0.3%(n-XX)n:全年销售总收入q:全年销售回款率6提成费用开支范围6.1员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。6.2办公经费控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。6.3差旅费控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员
46、差旅费及办事处房租开支等。6.4三包服务费控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。6.5业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。6.6市场开发费根据需要和可能酌情处理。7三包收入三包收入包括对供给商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，
47、并视同为三包收入。8十分约定8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得阻碍和逃避企业的财务监督。8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承当5-10%的违约金。9相关标准9.1q/bq.g0001-04部门工作职责和权限9.2营销公司薪酬分配及费用管理细则10记录文件10.1营销公司销售指标考核评估表10.2三包报务对外索赔明细汇总表10.3市场旬报10.4市场分析报告10.5三包服务开支报表附加讲明本方案由人力资源部负责起草本方案经企业负责人和承包体负责人审签后施行湖北博盈投资股份有限公司企业行政章领导签字博盈投资公司营销公司部门印章承包人签字生效日期:XX年5月日市场营销方案篇7目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着剧烈的市场竞争，怎样销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，下面为保健品营销策划的资料，请参考。功能趋于单一化。剧烈的市场竞争表明，这种粗放的目的消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目的消费群，量身定做，推出合适这一群体的单一功能保健品。产品科技