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1、市场营销方案通用10篇市场营销方案通用10篇为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定方案，方案是说明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的市场营销方案通用10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场营销方案篇1一、市场背景：1、xx矿泉水市场竞争剧烈。xx矿泉水市场品种和品牌诸多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2、品牌繁多。目前全国有矿泉水生产企业xx多家。在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等二、竞争者状
2、况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx市各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。三、消费者状况：消费者已构成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶然购买者占一部分，只要少数人从来不购买。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开场留意选择优质矿泉水了。四、市场潜
3、量：xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xxxx亿多元。偶然购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。五、xx矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。xx矿泉水原市场占有率很低。消费者对xx矿泉水不了解者多数，了解者占少数。xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要根据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。一营销运作前有必要做的宣
4、传工作。产品扩展市场的铺垫和宣传策略：1从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为本人创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：出售水就是出售健康。xx矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。xx矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比方是：两个百岁老人告诉我们些什么？21世纪我们到底喝什么水好？如何区分矿泉水的优劣？“山泉就是矿泉水吗？为什么讲硒谷矿泉水更珍贵？物以“硒为贵吗？国际罕见的硒矿泉水。硒谷矿泉水为什么能改善视力？我建议公司和x
5、x日报联络开一个专栏。使这些有理有据的文章在xx日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。由于硒谷矿泉水进入市场仅12年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有构成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开场的，特定目的消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因而有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。要让消费者仿fo第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相
6、关专家在xx电视台讲座，为矿泉水引经据典。2在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。3在xx可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。4海报或广告招贴画，在城区各要道要构成广告包围城市。5制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。二xx市场营销的策略和施行措施战略思路：1、与纯净水、一般矿泉水划清界线，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量构造和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，进而树立健康高档次的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福
7、而工作的企业形象。2、树立品牌形象，做xx地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。3、以xx为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。4、出售水，同时出售健康和文化。5、以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。由于硒谷矿泉水第一成效仍然是解渴，因而广义上来讲它合适所有人喝，但我以为：矿泉水的消费主体年龄集中在xx岁到xx岁，xx矿泉水的功能定位富硒，改善视力，因而消费群明晰：1大中院校学生。2知识分子、电脑操作者。3视力不佳的中老年人及游客。三对应的战略思路：1、针对各消费群的沟通，要分步骤有主
8、次，学生群体是重点，学生是消费群体比拟集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在xx大中专院校附近及校园商店铺货。比方xx的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司能够考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。2、旅游景点要垄断销售。xx是一个以旅游城市为重点建设的。因而借关系营销，在重点旅游场所使xx矿泉水成为指定饮品。xx矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx矿泉水广告，构成一对一的营销效果。3、大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因而有必要把这一块市场做好。4、发展一批业务员在市内积极的联络业务，比方和市民政局、卫生局、医务工
9、作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择（三秦都市报）（xx日报）发表。5、发展业务员向销售摊点冰柜销售xx矿泉水。6、累积分奖励批发商。为批发商确立几个界线，每到达一个界线就能到达相应的奖励。7、建社区直销站，全线覆盖xx市场。8、主推代理制：xx市场要批发、直销相结合；积极的联络一些个体户或商超以直销的方式销售。9、上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；10、对小摊小店小批发，以张贴xx矿泉水招贴画为条件，开场时送其35瓶xx矿泉水衬托
10、气氛，吸引进货。11、对xx市场的另一个措施就是把xx市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。11、九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。四对业务员及渠道管理的建议。1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因而对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处
11、理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。3、一些重要的集团购买单位能够考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的经过。因而有必要进行统一的培训。市场营销方案篇2一、市场分析对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又特别重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋剧烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需
12、改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。二、营销对象分析推销对象：本市的广大生活居民推销总人数：本市的居民总数对象需求分析1毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。2本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供给着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。3本市的北大学城的众多大学造成了当地人口量的大量增加，因而又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。三、推销市场实地与人
13、员:1推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显2推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再适宜的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出具体的记录，进而推断出各地的农贸发展状况。3人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方能够减少调查人员的数量。四、宣传与推销：宣传主题：享受绿色食品共创美妙生活推销宗旨：合理经营安全保障一流服务推销宗旨1人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人
14、员的销售不必做出太高的要求，能够从当地人中进行招募，同时可以对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。2人员培训及经历沟通：对于人才匮乏时期，我们能够对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识能力，销售理念，知足对于人员才能的需求。同时还能够增加各地人员的联络，构成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以知足各地对农贸的需求，还能够确保加强各地人员的经历沟通。五、推销准备工作：1提早做好整体分析，制定推销具体规划步骤。2协调各成员的关系，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：1定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。2宣传与推销
15、：能够在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，进而增大销售量。七、营销策略：重在捉住推销对象的心理。1首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。2销售时可具体，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，可以拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。3假如销售成功，销售人员能够留下本人的联络方式，如有问题或建议可进行反应，以便我们及时做出调整，确保服务。八、营销计划进行阶段1每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。2每月开地方会，共同解决推销中碰到的问题。3每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！九后
16、期销售服务能够定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供应量，安全可靠和完善的服务，到达一流的无污染，纯绿色食品，。市场营销方案篇3市场营销专业是一个实践性强、需求大的热门专业，高职高专院校培养的营销人才要想适应企业需求，就必须以营销岗位技能要求为导向，与实践零距离接触。本文从高职高专市场营销专业目前所存在的实践问题出发，对培养营销专业人才所需的校内实训室建设方案进行了初步讨论。随着我国市场经济的高速发展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设置注重理论教学，忽视了对学生实际应用技能的培养，使得毕业生无法知足营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。
17、作为应用型的管理学科，市场营销专业要求学生在具备扎实的理论知识的同时，还要积极介入各种形式的实践活动，以适应将来的职业岗位要求。为此，实训室建设就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。一、高职高专市场营销专业实训室建设现状市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念以为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入太多的经费是一种浪费。因而，很多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。通常，市场营销专业实训室分为“商务会谈室“校园超市和“ERP这三种类型。根据高职高
18、专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术沟通的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目的，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。二、高职高专市场营销专业实训室建设方案1、职场实境，打造全新的实训体验实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件(市场调研与预测系统
19、、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务会谈系统、创业创新系统等)，教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学气氛。2、角色扮演，全面模拟营销竞争环境在实训室，学生能够进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略
20、、渠道策略，使本人的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时介入投标，并利用系统提供的交易洽商功能模拟会谈经过。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽商的技巧和实际销售策略。3、软件系统分析，领会营销战略的制订学生能够根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比方市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以知足市场需求为目的的4P理论，以追求顾客满意为目的的4C理论和强调从消费者
21、需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，构成系统的知识体系，锻炼学生灵敏运用所学的理论，构成基本的营销能力。4、要求软硬结合，全方位涵盖知识领域实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务会谈等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。5、增设科技大屏幕，市场资讯尽在把握实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来史无前例的开阔的视野，使业界风云变幻尽在把握。科技大屏幕营造真实工作气氛，突显实训室资源优势，有
22、利于开展远程视频互动沟通，实现资源分享，增进对外沟通协作。6、数据精准，助力营销分析研究数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。能够结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以知足不同研究者的不同需求。7、个性设置软件，后台控制能随心所欲市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵敏，老师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。老师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包
23、装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投入(包装、研发、生产能力等)，产品宣传(电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)，渠道建设(超市、商场)等所需费用，还能够随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，老师能够根据专业需求进行个性化的设计与开发。8、校企深度合作，全面拓宽师生视野全方位校企合作，将简单实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作沟通方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面向社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值服务(教材开发、师资培训、校企合作开
24、发项目、项目孵化等)，借助知名企业在业界的资源，以实训室为基础向外拓展，为师生提供从教学、研究、实训到学术沟通、科研成果转化等的一系列专业优质的服务。总之，营销专业校内实训室的建设规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个会谈室，而要制订一套使师生能力都能得到全面提升的综合整体解决方案。市场营销方案篇4为了树立我公司高端、专业的形象，扩大公司的社会影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在将来一年里，充分发挥团队营销能力，利用IT服务项目经理的市场需求及IT服务项目经理培训、资格认证等特色，大力发展企业、IT项目经理等客户，并量身定做一套营销方案，详细如下：一、营销目的希望在明年里，争取培
25、训名个体客户，名企业客户，认证资格证。二、营销方式方法一树立营销理念，加大营销工作力度IT服务项目经理培训营销是一项包括IT项目经理培训、IT服务工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下，培训项目的固定使得公司营销工作停留在低水平的拉客户、返佣等低层次上，产品设计、差异定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。二改良营销水平为突破口，创造合作营销时机与营销经历丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司丰富的客户资源，庞大的销售队伍和丰富的营销经历拓展客户群；同时发展兼IT服务项目经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。三从外部营销到树立内部营销理念由于员工是客户的直接接触
26、者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同介入意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。四稳定现有客户资源，深化开发上下游客户资源一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注重以规模化营销抢占市场。对已经成
27、为合作现有客户时，需注重客户引导和业务宣传及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典项目案例沟通等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户到达规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。二是抓好客户售后服务提高满意度。提高售后服务，制定各项详细服务措施，增配培训后期人员做售后服务的坚强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求出发制定培训项目服务方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急，坚持为所有企业客户和部分优质个人客户提供上门服务。对重点客户派出专人帮助培训、辅导、体验我们的项目产品，直至学会、用熟，此外还采用电话、上门等方式每周定期回访，客户反应意见良好，忠实度、满意度加强。三、营销措施一全面沟通用
28、与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求所有经纪业务服务都要以客户的综合调研、客户档案化管理、综合服务思路、724小时服务形式、自助与互动相结合方式作为客户沟通的基础。公司网站、呼叫中心、客户经理等服务手段，要随时准备知足客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于接受客户的委托，还要提供客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司客户关系。双向沟通也有利于协调矛盾，融合感情，培养忠实的顾客，而忠实的顾客则既是项目稳固的消费者，也是企业最理想的推销者。二知识促销锁定客户群
29、体信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的变化，即增值的知识诉求成为主流。因而，结合公司的综合信息系统，我们能够向客户推送包括IT服务项目行情、资讯信息、分析研究、咨询服务、个性信息定制等在内的全方位的知识体系。三加大与客户进一步合作，带动集群消费动用社会关系、社会舆论及我们认证部的合法优势和硬件优势以及我们认证部的现有客户关系，将认证的群体大户转移过来，力争到达新增客户增加人。在认证部领导的大力支持和帮助下，重点着手项目服务经理的认证工作充分利用多方社会关系与客户接触，达成共鸣后，为我们拉动其身边群体。市
30、场营销方案篇5一、销售部经理工资计算方法：实际工资=岗位基本工资xx元+任务工资xx元x当月完成任务额/当月个人任务#万元x100%+回款奖金xx元x回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务#万元x100%+超额完成任务提成比率奖金xx%+岗位管理津贴仅销售总监享有。备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。2、回款周期内xx天回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。详细岗位待遇：销售总监：基本工资xx元，任务工资xx元，回款奖金xx元
31、，岗位津贴xx元。高级销售经理：基本工资xx元，任务工资xx元，回款奖金xx元。销售经理：基本工资xx元，任务工资xx元，任务同样占高级销售经理的xx%回款奖金xx元。见习销售员及文员：参照酒店工资体系。销售部全年任务：销售部全年任务指标占宾馆任务的xx%。即一档指标为xxx万；二档指标为xxx万。二、工资奖金讲明岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于x次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚x元。任务工资：每月任务完成的比例的工资。回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。超额奖金：是完成目的
32、任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的鼓励奖金。岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。三、营销经理的鼓励政策：1、每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，根据部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的xx%为参考，假如部门销售经理增加，可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。3、营销部业务考核范围：A、团队、婚宴、会议含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联络的长住房。D、协议单位含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印
33、收入。4、销售经理每月任务有市场营销总监根据淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不介入背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开场背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。5、政府性的大型会议如人大会、政协会等，销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的xx%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。6、销售部整体超额完成部分提成方案：1个人任务超出后，按超出额的金额提成x%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的x%进行再次嘉奖给部门。2年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及奉献等进行分配。3每月末，销售总监上报总经理和
34、财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束日必须认真填写（营销经理提成统计表）。4销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。当季度完不成目的任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月3月、6月、9月、12月的基本工资最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的金额。7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成部分的提成的xx%暂由宾馆财务部保管，每半年结算一次。假如半年内任务完成，xx%超额提成如数发放，假如半年完不成任务，顺延至全年结束，假如全年仍没有完成指标任务，xx%超额提成将不再发放。四、考核办法：1目的任务以酒店财务和部门预算为基础，部门进行
35、指标分解落实到个人，销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离服务岗位。2销售回款额根据首接负责制的原则：每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，根据回款比例发放超额奖励，扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起xx天之内。超出xx天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回，否则扣发当事人的工资。3客户的满意度营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理睬议跟踪的满意度与投诉率第一次投诉：口头警告处理；第二次投诉：书面警告处理；并扣罚xx元罚款。第三次投诉：记过罚款处理；并扣罚xx元罚款。三次以上者：调离服务岗位；备注：因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发的投诉
36、，经调查核实后区别对待。4客户服务营销人员的主要工作是拉客户，和客户上门服务的跟踪，会议期间的音响设备的维护保养，并协助相关部门餐饮、客房做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如：会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样，涉及的相关服务有相关部门主要负责，营销部协助。五、销售业绩的管理规定1、营销人员要严格根据营销部客户管理制度建立客户档案，并根据客户档案界定客户业绩的归属。2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有违者倒扣10倍业绩。3、主动上门洽商业务的客户由部门文员负责接待，后转交当日值班的销售经理；或有
37、值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班，打印张贴。4、营销经理每次会议，宴会等结束后，必须填写（营销经理提成统计表）。一式三联，及时核实分别留存，月底汇总核对。5、累计出现三次违纪的营销人员，酒店质检部处理。六、绩效工资的发放办法市场营销总监每月1号将上月绩效工资分配方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核，财务部审核无误后报总经理审批。业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会议及其他消费，每月15日，任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放，超额工资由财务部核算后单独发放。七、操作表格详细操作表格另附。附表1：（营销经理提成统计表）。附表2：营销经理权限表。
38、附表3：营销经理睬议接待价格体系权限表。此方法自运作以来，效果还是蛮不错滴！但是各个酒店的详细情况各不一样，工资和奖金金额的制定和任务是密不可分的，这是作为总经理必需要考虑的！市场营销方案篇6随着以开放、分享为理念的开放教育资源活动的发展，越来越多的高校和教育机构将优质资源分享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比方网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，发布学习资料，实现师生互动，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生介入其中。教育部也出台了（教育部关于国家精品开放课程建设的施行意见）等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。
39、近年来，我院以“市场营销策划网络课堂教学的全面信息化教学改革为目的，在合作企业超星公司的协助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络分享课程建设的探索与实践，实现“以老师为中心的教学构造向“以学生为中心的教学构造转变。从高职“市场营销策划课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，把握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在实际教学中面临很多亟待解决的问题，如：高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学太多导致学习兴趣
40、不高;在实际教学中，由于老师信息化水平的局限性，教学形式及教学方法比拟陈旧，仍然采用“填鸭式教学形式，忽视了对学生自主学习精神及创新能力的培养;在考核评价经过中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等经过性评价方法，学生对知识一知半解，在实践经过中缺乏分析、解决问题的能力。能够讲，“市场营销策划课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，获得了一些成绩，现就下面几个方面进行总结。一、“市场营销策划网络课程设计思路1、优化课程内容设置，突出学生能力培
41、养课程内容以学生必须把握的基本知识、理论及技能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：(1)基础理论与实际操作相结合，高职教育愈加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。鼓励学生介入各种营销活动，在实践教学中潜移默化地培养学生的实际操作能力。(2)教学内容与科研项目结合。老师注重将最新科研成果与教学内容相结合，培养学生的创新素质与实践能力。(3)课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的能力是在课后不断的实践经过中培养的，通过组织各种营销活动，有意识地训练学生的实操能力，让学生能真正面向社会，将知识的学习与应用有机结合起来。(4)共性与个性发展相结合。通过课
42、上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等活动，既培养了学生的团队合作精神，又重视其个性发展，极大地提高了学生的学习积极性和实践能力。2、突出实践教学，注重课程资源的可操作性课程资源的建设应该注重结合实际教学，在资源的适用和易用性基础上，丰富相关内容，在知足教学需要的基础上扩大教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生使用。在理论够用的基础上，以岗位要求能力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发经过注重下面几方面：(1)实践教学内容应以课程培养目的为准则。实践教学应多考虑学生的接受能力及兴趣，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生积极介入，通过实际操作加强学生能
43、力。(2)老师应将本人的教学实践经历增加到实践教学中。指导老师将本人的社会实践经历、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容。(3)实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习兴趣。高职学生喜欢动手实操是普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生积极介入其中，通过实践学习，发现本人所学知识与技能的缺乏，提高学生的综合素质。3、校企合作共建教学资源在原有课程资源的基础上，充分利用合作企业的信息化技术手段，与企业一起合作开发、建设课程网站，制作教学课件、微视频等教学资源，并围绕课程目的与企业积极合作探索开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，
44、增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的实用性和效果，为学生自主学习提供高品质的教学资源。4、改革课程评价方法学生学习评价方法是课程建设的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的经过性评价，在充分征求行业专家意见的基础上，课程采用“经过+结果的方法评价，注重学习经过的考核与评价，综合评价每个学生的各项目学习内容，使学生的学习情况及结果评价愈加公正、客观。将课程内容中的各项目工作任务的完成情况经过作为考核根据，对学生的学习效果以及作品进行综合评价。主要由两大部分组成：一是学习经过的评价(主要是学生完成的营销策划方案、小组讨论结果汇总、商业计划书、模拟经营结果)，二是学习结果的评价，其
45、结果之和为学生成绩评定的最终结果。最终课程成绩以百分制计分，实际工作任务完成作品成绩占60%，结果考核成绩占40%。二、“市场营销策划网络课程教学形式的设计1、教学项目化本课程教学形式采用项目教学法来进行网络课程设计，在充分分析本专业学生的就业岗位及岗位能力的基础上，分解学生应该把握的工作任务，每个工作任务作为一个教学项目内容，让学生完成每个工作任务流程以获得课程知识，锻炼学生的操作能力，不断进阶构成本身的经历和能力提高。本课程内容主要设计了“指定企业(或产品)的SWOT分析“新产品创意“类产品需求和消费者调查“产品营业推广方案制订“类产品媒体宣传计划制订“为指定企业(或产品)设计一个事件营销
46、的方案“新产品营销策划方案等七大教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制订整个营销活动经过。2、学习自主化课程内容通过设定学习工作任务，采用任务驱动的教学形式培养学生的自主学习能力。通过分析工作岗位能力，设定各学习任务，将课程内容隐含在一个或几个学习任务中，引导学生通过自主学习、协作学习，对设定的任务进行分析、讨论，通过完成任务实现对所学内容意义的重新建构。在本市场营销的网络课程内容设计中，设置了“xx超市快速消费品支出“估算xx产品的校园需求量“xx产品品牌推广设计“开展营销策划的辩论赛“进行xx产品销售价格的制订“广告创意设计“模拟xx家电企业市场营销活动等学习任务，通过任务的施
47、行完成培养学生的学习兴趣，提高学生的自主学习能力。3、实践职场化通过课外开展各种营销活动，让学生体验社会和真实的职场环境，培养学生吃苦耐劳的品格、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的能力，加深对营销理论的理解和把握，提高学生的营销综合素质。三、转型升级为资源分享课的建设思路精品课程的建设目的是资源分享，资源分享课更强调精品优势资源的分享和从建设向应用的升级与过渡。“市场营销策划课程在建设进程中充分考虑了怎样将课程建设的成果进行共享，怎样实现建设的绩效最大化，不仅要将课程网站建设成课程组成员的教学施行平台，更要考虑怎样实现课程资源分享。本次实践着重强化了下面3个方面的工作：1、课程资源的整体应条理明晰化为提高课程的系统性，课程资源的整体应条理明晰，可根据工作业务流程和认知规律，将教学资源进行有序的编排，而不是将资源简单地堆砌。2、网站开放资源的分享性课程资源尽量不封闭和限制阅读与下载，尽可能实现全部资源的开发分享，任何用户都能够不受任何限制地阅读、下载任何课程资源。网站的在线测评系统，全部网民都能够自由地注册使用。指定专人负责网站的定期监控和随机抽查，保持网站内部和外部链接的顺利畅通，保证图片、文本、动画等多媒体信息的正常显示，保证课件、在线考核、