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1、 销售管理方案汇总销售管理方案(二篇)最新销售治理方案汇总一 性别： 民族： 政治面目： 学历（学位）： 本科专业： 联络电话： 手机： 联络地址： emailaddress： 教育背景 毕业院校：河北工商学院1994919xx7市场营销专业 所学课程：商业经济学、 治理学、市场营销学、消费心思学、市场调查、市场猜测、公共关系、商务会谈、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告筹划、国际贸易实际与实务、市场营销筹划、新产品开发治理等。 另：其他培训 英语经过国度四级考试，具有较好的英语听说读写才能 有驾照 任务阅历 19xx919xx9xx医疗器械公司 销售代表 担当公司产品在北京、天津、
2、山西等地域的销售，制定季度销售方案，拓展客户群并坚持良好协作关系，跟踪销售状况，完成估量销售目的。 19xx10至今xx电子技术公司 见习销售经理 担当本部销售方案的制定与执行，准时搜集销售状况并反响给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成估量销售目的。 团体简介 专业学问的学习以及多年的任务实践，使我积聚了丰厚的任务经受，并获得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训任务，具有肯定治理任务经受。我自己性情开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜爱送接新的挑战。 自己性情 开朗、谦逊、自律、自信（依据自己状况）。 最新销售治理方案汇总二 第一条 制定目的 为加强本公司销售治理，达
3、成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 其次条 适用范围 第三条 凡本公司销售人员之治理，除另有规定外，均依照本方法所标准的体制治理之。 第四条 权责单位 1、总经办负责本方法制定、修改、废止之起草工作。 2、总经理负责本方法制定、修改、废止之核准工作。 第五条 出勤治理 销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按以下规定办理: 第六条 原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司动身从事销售工作，公事完毕后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。 第七条 工作职责 销售人员除遵守本公司各项治理规定外，应
4、善尽以下之工作职责: 1、销售主管人员 1) 负责推动完成所辖区域之销售目标; 2) 执行公司所交付之各种事项; 3) 督导、指挥销售人员执行任务; 4) 掌握销售单位之经费预算。 5) 随时稽核各销售人员之报表。 2、销售人员 1)根本事项 a. 应以谦恭和气的态度和客户接触，并留意服装仪容之干净; b. 对于本公司各项销售规划、行销策略、产品开发等应严守商业隐秘，不得泄漏予他人; c. 不得无故承受客户之款待; d. 不得有挪用所收货款之行为。 2)销售事项 a. 客户资料的整理，档案的建立; b. 公司生产及产品性能、规格、价格之说明。 c. 客户埋怨之处理; d. 定期访问客户并汇合以
5、下资料: a、产品品质之反响。 b、价格之反响。 c、消费者使用量及市场之需求。 d、竞争品之反响、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f、新产品之调查。 3、货款处理 公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特别状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点: a、收到客户货款应当日缴回; b、不得以任何理由挪用货款; c、不得以其他支票抵缴收回之现金; d、不得以不同客户的支票抵缴货款。 e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。 第八条 销售规划 销售人员每年应依据公司的【年度销售规划表】，制订个人之【年度销售规划】，并编制【月销售规划表】，呈总经理核准后，根据规划表执行;
6、第九条 执行规划 1、销售人员应依据【月销售规划表】，填写【客户访问规划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应根据规划实施; 第十条 访问作业 1、访问规划 销售人员每月底前提出次月【客户访问规划表】，呈部门主管审核; 2、客户访问前预备 (1)访问前应事先与访问单位取得联系; (2)确定访问对象; (3)访问时应携带物品的申请及预备。 3、访问后续作业 (1)每日应将当日访问的工作内容，具体填入【客户访问报告】，呈部门主管; (2)访问过程中同意的事项或后续处理的工作应即时进展跟踪; (3)将新开发的客户资料输入客户档案资料中; 第十一条 薪资构成及待遇 1、 业务员的薪资由底薪、提
7、成组成。 2、 发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成 第十二条 薪资设定 底薪 1800元/月 公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10000元/月，月薪1800元/月; 第十三条 月薪发放 月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放; 第十四条 根本指标任务 1、 销售人员从受聘之日起至试用期完毕期间,每月需完成10000元根本定量任务, 销售人员完成月指标任务(以款到帐为准)，公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪的80%发放; 2、 销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。 第十五条 业务提成设定 1、业务提成分为两阶段: 1)、第一阶段:为业务员进展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例计算(详如第一阶段业务提成比例表); 2)其次阶段:为业务员进展的加盟代理商从其次次开头所下的订单， 提成按进货金额的其次阶段比例计算(详如其次阶段业务提成比例表) 2、第一阶段业务提成比例表:(单位:万元) 月进货金额(万元) 提成率(%) 1万以上-2万 1.5% 2万以上-5万 3% 5万以上-10万 4% 2、其次阶段业务提成比例表 月进货金额(万元) 提成率(%) 50万以内 1.5% 50万以上 2.5% 本治理方法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同