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1、 销售管理方案范文销售管理方案范文简短(9篇)如何写销售治理方案范文(推举)一 业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止留意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交访问记录表并争论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今日的工作工作规划。 出差前做好出差预备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写访问记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作状况（短信，电话都行）。 参照公司坐班人员的考勤方法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与
2、销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的嘉奖。 业务人员平均每天都要深入访问最少一个客户，每访问一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的访问记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。 公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务依据不同的详细状况而定。详细的销售任务写入劳动合同。 从网上或从公司及其它渠道获得的工程信息应准时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。 经过备案的信息，弄清晰具体的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导打算该工程应当由谁去跑。 业务人员应当主动学习业务技能，每天总结自己在工作
3、过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，其次天早会或周六总结会上大家共同争论。到达每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上赐予这周工作仔细踏实的业务员以表扬和嘉奖。 销售治理制度及流程图 1、先需要写好制定的目的，也就是之所以写销售部治理制度，是为了更好的协作公司营销战略，顺当开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调发动工的工作参加积极性和提高工作效率,帮忙员工尽快提高自身营销素养。 2、确定该治理制度的适用范围，应当适合公司的一切营销活动和营销人员。 3、将该营销制度的内容详细分为三个要点来绽开，治理制度细则、营销人员岗位责任、营销人员绩效考核制度。
4、4、在制度细则方面，写清晰对营销部门的每位员工进展月终和年终考核。鼓舞营销部门员工应积极主动参加公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。 5、需要写明营销人员的岗位责任，租到听从领导安排，不搞特别化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。 6、把营销人员的绩效考核制度内容写清晰，要求营销人员学会沟通、擅长随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进展适当嘉奖；不能借用公司或出差的名义，私自给其他同行业
5、产品做销售工作。如有违反，依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。 7.积极工作，团结同事，对工作仔细负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进展月终和年终考核。营销部门员工应积极主动参加公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。 8.听从领导安排，不搞特别化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。销售过程中，行为端正，急躁仔细，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和气可亲。 9.在销售过程中，如未得到经理允许
6、，不得私自降低销售价格。诚恳守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，消失问题，后果自行担当，与公司无关。做事慎重，不得泄露公司的业务规划，要为公司的各项业务开展状况，保守隐秘，如有违反，依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务工程。 10.学会沟通、擅长随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进展适当嘉奖。不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。 如何写销售治理方案范文(推举)二 敬重的公司领导： 你们好!我是_公司的一名销售人员，我叫_，很快乐
7、能够参加公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作规划的完成状况和缘由 虽然市场竞争日趋剧烈，但上个月我给自己制定的工作规划和销售规划还是顺当地完成和到达目标。能够顺当地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个缘由就是吸取了上个月的教训和阅历，并向前辈们学习了许多有关销售的学问和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里，都是一些比拟稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比拟稳定的大客户。在这个月，我一共访问了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客
8、户里，合同额的签订和完成状况到达70%。 三、下月的具体工作规划 在这个月里，我访问了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要访问7075个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要到达15万以上，合同签订率要到达75%以上。 四、困扰销售人员的问题 我信任每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下： 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再
9、打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最正确的时机。 4、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议 因此，依据以上的的问题，我给自己提出以下的建议： 1、销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深
10、销售询问!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进展销售的工作。 2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点!对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强与客户的沟通与联系。访问频率还是要加强，其中要抽出一局部时间多联系意向客户，随时把握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。 4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于
11、独立访问，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。 5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，胜利率就较高。 6、增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的缺乏。 六、规划调整和改良措施 没有一个规划是完善无缺的，每个规划都有它自己缺乏的地方，我自己制定的规划也不例外，因此我会依据规划进展时得实际状况来调整自己的规划，做到随机应变。 以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和规划。 感谢! 如何写销售治理方案范文(推举)三 学校餐厅，同
12、时也叫做学校的食堂，对于学生们的安康问题至关重要的餐厅卫生等方面，学校如何制定严格的治理制度呢?以下是一份完整的学校餐厅治理制度的资料，可供参考。 1、食堂卫生检查制度 保持食堂洁净、干净，具有良好的环境卫生，是保证食物不被污染的重要措施之一。为保证学校食堂食品卫生安全，特制定食堂卫生检查制度。 一、食堂治理人员要随时检查食堂的环境卫生，并作好检查记录。 二、学校分管领导或行政值周领导至少每天不定时检查一次食堂的卫生状况，并作好记载。 三、检查内容： 1.食堂内的环境卫生：地面是否有残留的食物残渣等垃圾，地面坑洼处是否积有污水，潲水桶是否加盖。水池内外、排污地沟等处有无堵塞，是否有饭菜残渣。灶
13、台，操作台等处是否洁净、干净。 2.从业人员的个人卫生：从业人员是否做到“四勤”，是否正确穿戴工作衣帽，有无戴首饰上岗，有无在工作区或操作间吸烟，有无在操作间内高声喧哗，有无不良卫生习惯，分发食物时是否戴一次性口罩和一次性手套。 3.食堂的“三防”设施有无损坏状况，是否充分发挥“三防”设施的功能和作用。 4.从业人员是否按流程进展标准操作，做到生熟、荤素分开，有无不标准操作现象。 5.库房是否通风、干净、整齐、光明。更衣室衣物挂放是否干净有序。 6.餐具用具是否每次用后清洗、消毒，是否按规定和要求进入配餐间存放保洁。 2、餐具消毒治理制度 学校食堂使用的餐具、容器、用具不仅用量大、周转快，而且
14、与进餐者直接相关，假如餐具及容器、用具不洁，被病原微生物污染，通过就餐环节，病菌或病毒就会进入体内，造成肠道传染病或食物中毒事故、食源性疾病的发生与流行。为仔细贯彻执行食品卫生法和传染病防治法特制定本餐具消毒和治理制度。 一、餐具洗消程序 公用餐具、容器、用具在使用前应当遵守国家制订的操作标准及卫生要求，严格根据洗消程序进展消毒：第一步是用热水洗去食物残渣(水温以5060为宜);其次步是温水清洗，去除残留油脂等(水温以30左右为宜);第三步是消毒，可采纳物理的或者化学法杀灭餐具上的残留病原微生物(如病菌、病毒等);第四步是冲洗，即用清洁卫生的清水冲洗掉餐具上的残留药物;第五步是保洁，马上洗净消
15、毒后的餐具、容器、用具移入保洁设施内备用，以防止再污染。 二、餐具洗涤消毒人员应把握的常用消毒方法 餐具如何进展消毒呢?目前国内外餐具消毒方法一般有两类：一类是物理消毒法，即利用热力灭杀原微生物常用的有煮沸、蒸汽、红外线等;另一类是化学消毒法，就是利用化学消毒剂灭杀灭病原微生物。但后一类有肯定副作用，对人体有不同程度的危害，所以国家对用于餐具的化学消毒剂实行严格管制，必需经省以上食品卫生监视机构审查批准方能生产、使用。目前，经国家批准常用于餐具的消毒毒剂有灭菌片、te-101片、84肝炎消毒液等。其中，灭菌片有含氯量高、稳定易保存，入水后易崩解等优点，成为餐具消毒的首选毒剂。以上两类中，以物理
16、消毒法最抱负。 几种常用餐具消毒方法的主要卫生要求： (1)煮沸消毒法。消毒锅应呈桶状、锅底稍平，水量适度，以竹篮盛装餐具，当水沸时，将餐具放入其中，待水再沸时，取出备用，就是沸进沸出。 (2)蒸汽消毒法。这是较常用的方法之一，其法多种多样，有简易蒸汽消毒法、锅炉蒸汽法、电热蒸汽消毒法等，一般要求消毒温度在80上，保持30分钟即可。 (3)灭菌片或te-101片消毒法。按每片药物兑自来水0.5公斤的比例配制消毒液，然后将洗净的碗盘等餐具放入消毒液内，浸泡3-5分钟。 (4)84肝炎消毒剂消毒法。用自来水配制成1%84肝炎消毒液(即每公斤自来水参加84肝炎消毒剂10毫升)，将洗净的餐具放入消毒液
17、中浸泡3-5分钟，取出备用，配制均用自来水，不得用热水。 三、加强餐具洗涤消毒工作的治理 食堂指定人员负责餐具容器、用具洗涤消毒工作的日常治理，做到消毒常常化。并可通过以下检查方法检查其工作质量：1)感官检查。首先检查洗涤人员是否按洗涤程序操作，有无弄虚作假，省略消毒程序;2)检查消毒设备是否正常，如消毒池是否漏水，有无消毒液，消毒柜的温度等;最终检查备用餐具的卫 生质量，一般来讲，卫生质量较好的餐具应当是内外壁和底部无油腻，呈现本色。 3、从业人员安康检查制度 学校食堂从业人员的安康，直接影响师生的安康。为此，特制定食堂从业人员的安康检查制度。 一、食堂从业人员必需政治思想好，心理素养好，有
18、安康的身体，责任心强。 二、食堂从业人员由学校一年一聘，学年初，学校与食堂从业人员签定聘任合同。 三、食堂从业人员必需具有有效安康证明持证上岗，食堂从业人员每年到法定机构体检一次，体检符合要求，由疾控中心发给安康证，方可从事食堂工作。 四、食堂从业人员一旦患上传染性疾病(痢疾、伤寒、病毒性肝炎、活动性肺结核、化脓性成渗性皮肤病等)不得从事食堂食品加工和销售工作。 五、从业人员个人卫生应做四勤：勤洗手、勤剪指甲、勤洗澡理发、勤洗衣服，保持良好的个人卫生习惯。 六、从业人员不能穿拖鞋上岗，不能戴首饰上岗。 七、每天早上上岗前由学校行政领导或食堂负责同志对从业人员进展仔细检查，但凡个人卫生不符合要求
19、的，不得上岗。 4、食堂从业人员卫生学问培训制度 如何写销售治理方案范文(推举)四 2022年是值得x保险人难忘和考验的一年，正式开业以来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在市委、市政府及社会各界的大力支持下，我司员工以拓荒者的士气，团结拼搏，攻艰克难，取得了骄人的战绩，至x月中旬累计完成签单保费x万元，全面完成了省公司下达的各项任务目标。这些成绩验证了我司的“特殊能吃苦，特殊能战斗”的公司精神。现将2022年所做工作总结如下 一、紧紧抓住“第一要务”，坚固树立进展意识 公司从筹建伊始就将进展的观念深入到每位喜爱保险加盟公司的员工心中。对于新进入我市保险市场的新公司，如何在剧烈的市场竞争中
20、占有一席之地，并实现超常规、跨越式的进展，是摆在我们每一位员工面前的当务之急，公司领导班子统一思想，以省公司提出的2022年业务进展思路作为我们切入市场的指导思想，屡次召开员工会议，统一思想，集思广益，出点子想方法，细分、讨论市场，一旦找准突破口后便制定具体周密攻关规划，领导班子靠前指挥，打好每一个攻坚战。 在进展直销业务和个人代理业务的同时，x公司总经理室还非常重视业务进展渠道的建立，努力构建多渠道，全方位的保险产品的销售网络，通过积极努力，我司在较短的时间内就与x银行、x银行、x银行、x银行、x银行等签定了兼业代理合作协议，为今后的银行代理业务的全面快速进展奠定了良好的根底。 二、深入开展
21、市场调查，制定积极的筹建方案 为确保筹建工作的顺当进展，公司筹备组在成立伊始就仔细开展市场调查，依据省保监局和总公司、省分公司的要求，筹备组结合市场状况和自身工作实际，制定了筹建日程安排表，将筹建工作细化到每一个工作日，并在公司职场的选址、装修以及筹备经费的预算、机构设置和人员聘请、培训等工作均提出了具体的工作规划和实施方案，做到筹备工作目标明确，措施详细，协调全都，落实到位。 并在此根底上制定了筹建方案和将来x支公司进展的总体经营思路和目标。用以指导整个筹建工作的正常开展。在筹备组的努力下，公司的筹建工作得到了市委、市政府的关怀和支持，由于各项规划、措施安排得当，公司于x月份顺当通过保监局的
22、验收并批准开业。 三、坚持“两手抓，两手都要硬”的原则，使公司治理与进展齐头并进 治理是企业永恒的主题，制度是治理到位的保证。胜利的企业源自卓越的治理，卓越的治理源于优异的制度。为了保证x公司开业后，各项工作能够有条不紊的开展，做到有章可循，在筹建期间我们就对总、省公司制定的内掌握度进展了细化，并结合当地详细状况制定了一系列治理制度。 并按上级公司“集约化经营、标准化治理、程序化运行、标准化运作、优质化效劳、制度化建立”的治理模式搭建治理平台，坚固树立“治理无小事，治理就是生产力”思想，正确处理好加快进展与加强企业治理的冲突，提出了向治理要效益的口号，全体员工上下全都，充分发挥了每个人的主观能
23、动性，仔细执行各项政策法规和业务流程。 公司在狠抓市场进展、开拓的同时，也积极做好员工的队伍建立、治理、培训工作，从政治思想素养及业务技能等多方面入手，努力提高每个员工爱岗敬业的仆人翁思想，在培训中使他们充分了解中华保险的条款体系，市场战略方针，企业文化精神，业务进展思路等。 2022年，我们共举办各类业务培训x次，参与人数达x人/次，通过集中培训，分散指导，提高了队伍整体素养、业务水平及风险防范管控意识，使公司在进展中不断充实、提高、完善整个队伍的综合素养，为公司可持续安康进展打下了坚实的根底。公司自成立以来，共核保、签发各类保单x份，实现签单保费x万元，承受各类报案x起，代查勘案件x起，已
24、决案件x起，占已决案件的x%。 四、在竞争中求生存，在效劳中促进展 面对日益剧烈的市场竞争，保险公司特殊是新公司要赢得市场，不仅要为保户供应满意其多样化、差异化、和共性化需求的保险产品，而且还要尽可能为客户供应零距离的保险效劳。所以x在成立之初就提倡全体员工要树立“业务要进展、效劳要先行”的理念，以x保险品牌、公司的实力背景为依托，以高品质、共性化、人性化的保前、保中、保后效劳赢得客户、赢得市场，从而促进公司业务快速进展。 2022年，在省公司的正确领导下和全体员工的共同努力下，我司做了一些工作也取得了一些成绩，但离总、省公司的要求还有很大差距，2022年，x将仔细贯彻省会议精神，根据省公司“
25、2022年总体工作思路”要求，实现速度、规模、效益同步快速进展。 回忆过去的一年，我们对加盟公司无怨无悔;展望将来，前程将更加坎坷艰辛，但我们坚信：有省公司的正确领导和有力支持，x将开拓思路，勇于拼搏，用我们辛勤的汗水和才智的力气去铸造更加辉煌的业绩，为做大做强公司保险事业而努力奋斗! 如何写销售治理方案范文(推举)五 在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。我的季度个人销售工作规划详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤访问，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名
26、刚毅的业务员。 下下个季度工作规划如下： 一，市场swot分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个
27、人工作规划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再
28、犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3,对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 五.在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“参谋式”销售和“电话式”销售相结合。 六，在钢管销售上，我主见三步走原则
29、： (一)，整理全部可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。 (二)，从中找出访用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。 如何写销售治理方案范文(推举)六 本学习我所学习的课程为销售治理学，我认为销售治理学是市场营销学的一个重要分支，在现代组织中是重要的治理之一。对于大多数公司而言，销售不仅是市场营销组合中最昂贵的要素，也是公司于消费者最直接的联系要素。所以学习销售治理对于一个市场营销专业的学生来说是相当重要的，通过本学期对销售治理的学习，对销售治理有了肯定的学习，了解了这门课程的主要内容，现将对课程的学习进展总结报告。 一、销售的性质与作用 1
30、、销售的根本概念 销售是指把企业生产和经营的产品或效劳出售给消费者(顾客)的活动。 2、销售在企业中的作用 销售是经营治理活动的中心内容。企业要树立“销售制造价值”的理念，强化销售工作，通过销售来到达企业的经营目标。 二、销售治理的含义 销售治理是一个企业营销战略治理的重要组成局部。因此，要搞好销售治理必需了解销售治理的含义。而关于销售治理的含义，中外学者的理解是有所不同的。营销学权威菲利普科特勒认为，销售治理就是对销售队伍的目标、战略、构造、规模和酬劳等进展设计和掌握。我国学者李先国等人则认为，所谓的销售治理，就是治理直接实现销售的收入的过程。 我们学习销售治理的书籍是高等教育出版社熊银解等
31、人编著的销售治理，编者认为销售治理是一个对企业销售人员及其活动进展规划、组织、培训、指导、鼓励与评估，从而实现企业目标的活动过程。在销售治理过程中，应当树立“销售制造价值”的观念，销售治理的重心在于企业价值实现的过程。 三、销售治理的内容 菲利普科特勒认为企业销售治理涉及三个方面的内容：意识公司在涉及销售队伍时应作什么决策，这涉及销售队伍的目标、战略、构造、规模和酬劳等问题;二是公司怎样进展聘请、选择、训练、指导、鼓励和评价它们的销售队伍;三是怎样改良销售人员在推销、谈判和建立关系营销上的技能。 我们学习的教材依据企业销售治理的实际，而且为了便利销售经理操作，将企业销售治理的内容概括为“一个中
32、心，两个重点，五个日常治理”，即“125模式”。“一个中心”是指销售治理的中心的围绕销售额增加来进展的治理。 “两个重点”是指销售治理要对销售人员和客户进展重点治理。 “五个日常治理”是指目标治理，行为治理，信息治理，时间治理和客户治理。 125模式如下列图所示 一个中心，两个重点，五个日常治理，是本书学习的重点，也是以后我们在做销售是所需要重要理论。 四、销售目标治理 销售目标治理就是通过设定合理的销售目标，并对其进展合理的分解，通过适宜的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种治理过程。销售目标必需与公司的整体营销目的相协作，要成为能实现公司的经营方针、目标以及进展规划的整体内容。销
33、售目标治理成为销售经理治理销售活动的有效手段。 1、销售目标的内容 (1)、销售额目标 (2)、销售费用目标 (3)、利润目标 (4)、销售活动目标 2、销售目标的制定 制定销售目的的步骤为(1)、搜集市场信息 (2)、进展需求分析和销售猜测 (3)、制定和选择销售策略 (4)、确定销售目标 (5)、制定详细销售方案 (6)、执行销售方案 (7)、销售评估与掌握 3、销售目标值确实定 销售目标值往往是在销售猜测的根底上，结合企业的营销战略、行业特点、竞争对手的状况及企业来制定的。确定销售收入目标是觉得整个企业的销售目标的核心。因此，在确定销售目标时应首先确定销售收入目标。打算销售收入目标值的方
34、法有以下几种。 (1)、依据销售增长率确定 (2)、依据市场占有率确定 (3)、依据市场增长率(货实质成长率)确定 (4)、依据损益平衡点公式确定 (5)、依据经费倒算确定 (6)、依据消费者购置力确定 (7)、依据销售人员确定 4、销售目标治理的意义 销售目标治理的根本意义在于，通过对市场竞争状况的分析讨论，挖掘全部可能的时机点，并通过目标分解，把时机和潜在的时机转化为现实销量和效益。企业的目标很明确，就是要实现预期的销量和效益任务。 五、销售技术 1、开发客户 销售的最根本原则是积极开发新客户，同时整理信用较差的客户，适时淘汰。 寻早潜在客户的方法： 1、挨户访问法;2、电信访问法;3、名
35、薄利用法;4、连锁介绍法;5、社团组织利用法;6、报刊利用法;7、广告拉引法;8、信函开拓法。 制定访问潜在客户的规划： 1、确定访问目标;2、访问时间的安排;3、确定推销方法;4、评价访问潜在客户的结果。在访问的过程中需要消退访问恐惊症。 2、处理异议 顾客异议是指顾客在承受企业产品推销过程中针对销售人员、企业产品和销售活动提出的各种不同看法和反对意见。 顾客异议的类型： 1、需求异议;2、货源异议;3、价格异议;4、销售员异议;5时间异议;6、隐含的异议。 销售新人对异议往往抱有负面看法，甚至对异议怀有挫折感与恐惊感。但是，对有阅历的销售人员来说，他却能从另外角度来体会异议，并揭露出另外的
36、含意。 处理异议的原则： 1、避开争辩;2、倾听客户异议;3避开枝节问题;4处理异议不伤感情;5答复异议简明扼要;6选择好处理异议的时机;7以防为主;8准时总结。 现在的销售更注意全局性和长远性，所以我们在处理异议的过程中肯定要切记销售的长远性，将交易推销变成关系推销，争取与顾客简历长期稳定的关系。 3、销售技巧 销售技巧是销售力量的表达，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。当销售人员完毕销售陈述，答复了顾客的异议，并就购置的细节问题与潜在客户进展了争论，发觉双方的让步都已经到达极限的时候。就应当促成成交。一名优秀的销售人员应当把握识别成交信号
37、和促进成交的方法和策略。 识别成交信号的方法可分开观看法和试验法。 促进成交的策略：1保持正确的态度;2.留意顾客的成交信号;3.诱导顾客接近目标4.利用异议 促进成交的方法:1.假定成交法;2.直接恳求成交法;3.t形法;4.克制障碍成交法;5.不断提问法;6.次要问题成交法;7.只有站票法;8.特别让步成交法;9.要求签名成交法。 在销售的过程中我认为可利用消费者行为学对顾客进展分析，以提高销售额。 六、销售区域与时间治理及客户治理 1、销售区域治理 销售区域的概念：销售区域也称区域市场或销售辖区，它是指在一段给定的时间内，安排给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在
38、顾客的总合。可以按地区、按行业、按产品、按客户名单划分。 销售区域的作用：有利于获得全面的市场掩盖;对销售队伍士气的影响;有助于改善访问质量，提升客户关系;有利于降低营销费用;有利于销售业绩评价与掌握的影响。 销售区域治理的步骤：1、规划公司的销售区域;2、确定每个销售人员的责任辖区;3、设计销售业务人员责任辖区的销售路线。 如何写销售治理方案范文(推举)七 时间如梭，20_年的工作已经接近了尾声，看着新一年的20_年渐渐的靠近，我对20_年却照旧还有一些不舍。在过去的20_年里，我们在领导的治理和指挥下，积极的转变了_保险公司销售的工作方式以及我们作为销售人员的心态和预备。这让我们在工作方面
39、有了很大的改善，也大大的提高了我们的销售成绩! 如今，一年的时间在不知不觉间就已经过去了。但在工作方面，我也有许多缺乏和需要总结的地方。为此，我写下自己的工作总结如下： 一、思想方面的提升与培育 在今年的工作中，我在的工作中积极的参与了公司的思想品德教育课程，不仅大大的提升了的个人的思想和品德，也多方面的学习了我们销售在的工作方面应当带有的工作思想! 此外，我们还仔细的学习了的国家的进展政策工作相关的规定，让自身对工作有了更清晰的熟悉，并能保持良好的工作态度，给客户带来更好的效劳体验。 二、工作状况的改良与修整 在工作方面，我积极主动的参与了公司安排的业务力量培训，这不仅针对今年在工作方面的问
40、题对我进展了强化，也促使我在的工作中主动进展自我培育，自我反省，让我能了解到自身在工作中的缺乏和问题，并进一步的去发觉问题，针对问题，转变问题。 在学习方面，我也找许多同事们进展了参考，通过大家的教liu_导，我更深入的熟悉到了自己的工作是有多么的粗糙。这也让我在后来的工作中对自己的缺乏进展了反思和改良，改善了我自己在工作中的很多问题。 三、自身的缺乏和反省 在工作方面，我最大的问题就是不能充分的解读客户的需求!这使得我在与顾客交谈的时候，常常一开头很开心，但很简单到后来就“话不投机”!这明显是我在阅历上的缺乏。为此，我在后来的工作也进一步的改良了自己。通过在与同时们的学习和检讨中，我更深入的
41、对自己的工作中的问题进展了反省，并针对这样的状况进展了预备，让自己的工作不会由于同样的问题再犯下错误，并牢记这些教训，加强自己的推断力量。 如今，20_年的工作已经完毕，尽管过去我有许多的错误，但我会连续总结和反省自己，让自己的工作能完成的越来越精彩!在此，我也祝福自己以及_公司其他的同时们，在今后的工作里，能完成的更加的精彩! 如何写销售治理方案范文(推举)八 第一节 日常行为标准 一、 考勤制度 1、 作息时间： 每日工作时间8：3018：00，其中上午9：0012：00，中午12：0013：00，按接待挨次轮番值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐;下午工作时间13：00
42、18：00 如销售旺季公司可实行两班工作制，详细时间另行打算。 2、 考勤实行自动刷卡 二、 休假制度 1、 总监、现场主管在每周一至周五轮番选休一天。 2、 置业参谋采纳轮休制度，如遇特别状况或临时调休须提前向总监请假，经批准前方可休息。 3、 有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经总监批准前方可;请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必需经公司领导批准。 5、 请假者必需在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。 6、 全部病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。 三、 仪容仪表 1、 全部xx
43、员工必需身着公司统一服装，随时保持服装干净、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。 2、 男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。 3、 男士头发要常常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。 4、 女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。 5、 女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、漂亮、精神好;不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生;不得佩带除手表、戒指之外的饰物;不得使用气味浓烈的香水。 6、 提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必需换一次，夏季衬衣须每天换，以免身上发出
44、汗味或其他异味。 7、 发型及颜色不得太前卫，须适度。 8、 女士着裙装时，应留意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。 9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后补妆并查看口腔有无异物。 四、 行为标准 1、 公司全体业务人员置业参谋均应喜爱本职工作，努力学习营销技能，不断提高业务水平。 2、 本部门员工应听从上级的指挥及安排，一经上级打算，应马上遵照执行;如有不同意见，应在事后坦诚相告或书面陈述。 3、 同事之间应和谐相处、彼此敬重、团结友爱、互谦互让，主动地进展沟通协调与沟通。 4、 严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。 5、 在xx区域使用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊外号或大声喊人。 6、 男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追赶，影响公司形象。 7、 严禁在xx区域随便坐在椅子扶手或模型展台上。 8、 严禁使用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过3分钟。 9、 工作时间在销售区域不得当着客户的面化装，吃口香糖及其它食品;非规定时间不得看报纸、杂志等。 10、工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只