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1、 销售管理方案企业销售管理方案(九篇)最新销售治理方案一 您好！ 我是公司的一名房产销售人员xxx，近段时间我在自己的岗位上没有把我的工作做得较好，没有太多的业绩，已经拉低了我们整个销售部的平均水平，我感到无地自容，我已经完全的明白销售工作与我自己是一点都不相符的，现在我向领导表达我的辞职意愿，让自己再去查找一份能够真正适合于自己的工作。 其实从在公司参加面试的时候，领导就是知道我的性格是不适合销售工作的，但是您应当是看在我对于工作的期盼，以及想要提升自己上才录用我的吧。现在我没有到达领导的期盼，更是没有到达自己内心所想，这全是我自己的不好。在这几个月的工作上，我总是觉得自己与其他的员工付出的
2、心血是相差无几的，但是我就是没有方法将房子卖出去，对于其他的同事签了一单接一单，但是我还没什么动静，我的内心就同针扎一般。您总是来劝慰我说我是新人，还要不断学习，让我跟随其他的员工了解他们的销售过程。我自己觉得是有用自己学到的方式在销售，但是还是没有能看的业绩。 在对自己进展了综合分析之后，我觉得自己在销售这一块的技巧把握起来是很困难的，我没有方法就客人的各种需求立马提出较好的应对方案，更是没有方法将我们的房产做较好的推销。反正就简洁的看就是我对于这一份工作是有较多的没方法做好，我没有方法像其他员工一般能较好的面对每一位客人，没有方法从他们的口中，眼神中，态度中感受他们的感受，这是作为一个销售
3、员不能够缺少的东西，然而我却没有，所以我应当是不太适合这一份工作的。 在这段时间，领导对我的知道有许多，我也很是感谢领导，但是我负了领导这么的信任于我，我的内心很是难过。以前的我从来没有被任何的困难打倒过，但是这一次我要认输了，一再选择后，我还是认为自己没有方法胜任这一份工作，我知道我这样的思想是真的很不好，但是我也知道我自己再怎么努力也仅仅是有一点点的进步，我并不满意于此，我还是想要有一份能让我有较多成长，我能观察我的成长，能让我有持续动力的工作。虽然这份工作也是很不错的，但是就我而言，它还是有一些不太好的地方。 现在我选择辞去这份房产销售的工作，就盼望我可以还能查找到一份自己喜爱，自己能认
4、可的工作。我离开之后就麻烦领导重新查找员工，我确信就领导的眼光是能够查找到特别适合于这份工作的人，望公司之后一片光明。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年x月x日 最新销售治理方案二 xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下自我鉴定。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进展简要的自我鉴定。 1.我是xx年x月份到公司的，xx年x月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为
5、了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监视检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量都比以前有了一个较大幅度的提高! 2.自xx年x月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担当后勤!这几个月我完成的状况也许如下: 1)财
6、务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.催促销售员准时收回账款!财务方面,由于之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更精彩! 2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时由于疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(固然.价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有上!由于之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前
7、几天由于我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不准时.客户不满意!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生. 4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作! 3.以下是存在的问题 1)总公司仓库盼望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频消失过失.已经提议屡次了.后来略微了有了好转.但是这几次又消失了以前同样的错误,产品常常发错型号! 2)返修货不准时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后效劳做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。北京办事处是今年x月份开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录
8、有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量20个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 以上是我的自我鉴定.有不对之处,还望上级领导教导! 最新销售治理方案三 自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经受的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇静，多了一份沉着的心态。这半年来在公司领导的带着下，加之部门同事的鼎力帮助下，我始终立足本职工作，使得销售工作顺当进展着。 虽然销售状况不错，但是回款率照旧不是太乐观，缘由在于集团总部款不准时。20xx年的下半年我会尽量克制这方面的因素
9、，准时与公司协商回馈问题解决回款问题。 现将销售工作的内容和感受总如下： 将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理，并帮助他们抓住定单； 常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高； 合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成。 公司上门业务的处理，对产品销售过程中消失的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通；、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦；对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进展分析；在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任
10、务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总半年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己规划在去前期工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并准时汇总； （二）努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通； （三）销售报表的准确度，认真审核； （四）借物还货的准时处理； （五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。 （六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 最终，想对销售过程中消失的问题归纳如下： （一）仓库的库存量不够
11、 虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。 （二）选购回货不准时 回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象特别严峻） （三）质检与选购对供给商退货的处理 许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员
12、特别尴尬。 最终，感谢各位领导能够供应给我这份工作，使我有时机和大家共同提高、共同进步；感谢每位同事在这一年来对我工作的热忱帮忙和悉心照顾。虽然我还有许多阅历上的缺乏和力量上的欠缺，但我信任，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，信任xx公司明天会更好！ 最新销售治理方案四 为了促进产品的销售以及进一步提升企业形象，也为了标准销售人员的工作行为，提高销售工作的效率，特制定本制度与流程。全部的销售员及相关人员均应以本制度与流程为依据开展工作。销售经理对所属销售员进展考核和治理。 1、对销售任务的完成情景负责； 2、对回款率的完成情景负责； 3、对本部门员工制度执行情景负责
13、。随时对部门员工进展监视和指导，向销售总监提出对员工的惩处和嘉奖提议； 4、对本部门员工的业务学问培训负责。每月定期对过去一月所发生的重点业务及技术问题组织大家进展争论和学习； 5、对本部门人员出差过程治理和车辆使用及治理负责。职责到人，发觉问题准时向销售总监提出奖惩提议； 6、负责制定年度工作规划、月度工作规划，并负责监视规划的执行及完成情景。如在详细执行过程中遇特别情景需变更规划的应准时向销售总监提出提议； 7、对本部门工作严格负责，准时处理工作中消失的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题准时向销售总监汇报。对本部门各员工消失的全部问题负有连带职责。 1、出差流程 务必要提高出差的
14、频率与效率。 1）销售员在工作时间应坚守工作岗位，如出差，事前必需先提交出差申请，写明所访问客户的各种联络方法，向销售经理汇报出差的重点并经销售经理同意前方可外出，制止擅自离岗或去向不明的事情发生。根据销 宏奇公司销售治理文件售考核指标自行设计和规划个人月和周的客户访问规划以及书面记录每一天工作日志并作电话及信息汇报（手机24小时不能关机）； 2）销售员在每周月的工作例会上向销售经理汇报下月的客户访问重点规划情景，并理解销售经理的指导，并最终确定下月客户访问与回访的重点； 3）销售员根据客户访问规划对客户进展访问与回访，访问目的必需要详细、要明确，同一客户若经3次访问后都不见有突破性，如没有新
15、方案原则上不再批准下一次且同一客户的出差申请； 4）在访问与回访完毕后，必需准时将访问与回访信息（要有突破性进展的信息）向销售经理汇报，并准时提交出差报告和将相关信息照实记录并正确填写客户关系资料表与客户技术资料表，可采纳电子版； 5）销售经理对销售员的工作予以指导和安排。 2、报价与投标流程 此流程主要是针对集团客户统一选购的产品。 1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向销售经理汇报，由销售经理打算是否参与比价或投标（重大比价或投标需向公司高层请示）； 2）对用户的询价书或招标信息进展整理（必要时由技术部帮助）； 3）技术部对相应产品的技术参数进展帮助和支持； 4）选购部（生产部）
16、对报价产品的原材料选购价格及交货期进展调研后确认； 5）销售部经理对最终报价或标书进展审核（重大比价或投标需向公司高层请示）确认前方可进展打印； 6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参与比价或投标。、商务谈判与签订合同流程 销售员在与客户谈判前应做好充分的预备工作，坚持干净的仪容仪表，以良好的精神状态应对客户。 1）销售员在征得大区经理同意给客户报价或投标后，依据实际情景可进展商务谈判； 2）销售员在与客户商务谈判的过程中应准时向销售经理通报相关情景（重大合同需向销售总监请示）； 3）与公司原合同版本或投标报价文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售经理再次确认（重大合同需向销售
17、总监请示）； 4）待销售经理将全部问题均确认前方可签订销售合同（重大合同需向销售总监请示）； 客户合同签订前应保证以下资料信息已收集或完成： 客户关系资料表 客户技术资料表 营业执照 税务登记证（国税+地税） 提成方案 客户信用评估表 客户费用（变更）申请单 5）正式销售合同经销售经理确认后，副本由销售助理于当日保管存档，正本由常务副总存档； 6）对于因客户缘由无法签订正式销售合同或客户电话传真通知订货的必需由销售部经理（必要时向销售总监请示）确认前方可执行。 4、发货流程 80%订单要提前3天，20%订单要提前2天。 1）销售助理依据销售合同或选购单及客户信用评估表填写生产订单； 2）生产订
18、单经大区经理审核确认后上报销售经理； 3）由销售经理或销售总监审核销售合同及生产订单； 4）由销售助理开具生产订单并由销售经理或销售总监签名后将其次联交与生产部； 5）生产部按时生产出货； 6）将客户签字的送货单及磅单交销售助理存档。 5、回款流程 平均回款天数不超过60天，年度末回款率要超过80%。 1）销售员催款； 2）销售员撰写催款通知书或填写财务部出具的格式催款通知书； 3）销售部和财务部确认； 4）反应给客户； 5）客户回款。 6、开票流程 1）销售助理填写开票申请单（无特别情景的，销售助理应在确定送货重量后第一时间提出开票申请）； 2）销售部审核； 3）财务部开票（开票金额与合同金
19、额不全都的，需由销售经理或销售总监出具详细说明，常常务副总书面同意后发票方可开出）； 4）交客户签收。 7、售后效劳流程 仔细做好客户售后效劳工作，提高客户满足度。 1）接客户售后效劳申请（投诉），由销售经理确认； 2）销售助理填写售后效劳申请表或客户投诉表后发给销售经理及技术部，售后效劳申请表和客户投诉表要按年度编号存档，以作为对相关职责人的考核依据； 3）如有必要，技术部和所属销售员一齐上门与客户沟通； 4）技术部将效劳状况、处理结果反应给销售经理及销售总监； 8、退货（换货）流程 要尽量避开退货（换货）现象的发生，力求把下单数量和实送数量的精确度提高到99%以上，如是客户缘由应由客户担当
20、由于退 货（换货）所造成的物流费用及相关损失，否则由公司相关职责人担当。 1）客户提出申请，由销售员报销售经理确认； 2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量； 3）如需换货的，由销售助理重新开具生产订单并由销售经理或销售总监签名后将其次联交与生产部； 4）生产部办理退货（换货）手续后按时生产出货。 9、大磨流程 要求大磨胜利率达40%以上，成交率25%以上。 1）照实具体记录并正确填写客户技术资料表后报技术部审核； 2）照实具体记录并正确填写客户关系资料表后报销售经理审核； 3）填写大磨申请单； 4）经技术部主管及销售经理（销售总监）经过（签字）前方可执行； 5）收集大磨及正常试
21、用（使用）的正常数据（填写由技术部出具的格式表大小磨及使用数据表归档交到销售助理处）。 1、对所辖区域内全部目标客户情景、竞争对手的产品构造及销售状况以及当地市场情景等信息，销售员必需了如指掌并在月工作总结表具体反映出来； 2、销售员不能私自收取客户货款，若遇特别情景必需收取的应准时将该款项汇回公司或事先征得销售经理的同意； 3、销售人员在工作推动过程中产生的公关费用如超过300元（大区经理如超过500元）用及相关出差费用超过公司标准的需事先向销售经理请示，否则职责自负； 4、出差费用报销时要供应消费场所的标准合法发票及联系方式，否则要事先知会销售经理，开车出差者要注明出差期间的行驶线路及里程
22、，对于报销中弄虚作假者，每发觉一次，按弄虚作假金额的五倍进展惩罚； 5、办公场地要坚持清洁、良好的办公环境，提高工作效率，销售人员上班时间不得睡觉，不得吃零食，不得高声喧哗，不得上网谈天、看电影、听歌或玩嬉戏，一经发觉，每次罚款50元人； 6、严守公司商业机密，不得利用公司(出差)名义及资源做与业务不相关的事(比方私自给自我或同行做销售工作)，否则一经发觉，除辞退外，严峻者还将严格追究其法律职责；7、销售员不得擅自超越常规与客户进展商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售经理的同意，并由销售经理指导谈判的过程； 8、对于客户提出的任何特别费用（如市场公关费用、临时雇佣人员等费用）要求必需在
23、征得销售部经理或销售总监同意的情景下方可承诺； 9、特别费用的支付究竟采纳何种形式必需向销售经理或销售总监请示前方可执行，违反规定造成损失的，由职责人赔偿损失。另外对于在支付特别费用过程中弄虚作假者，每发觉一次，按弄虚作假金额的十倍进展惩罚，严峻者将被辞退； 10、正式销售合同构成后，若无正值理由销售助理应在半个工作日内组织生产； 11、销售助理开出的生产订单资料要具体、精确。因开票资料不正确或错误而造成损失的，由销售助理担当职责，如其他缘由造成损失的由相关职责人担当职责； 12、销售助理对用户的收货凭证或发货凭证要妥当保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的全部
24、往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管； 13、全部的合同、选购单、生产订单、开票申请、送货单、磅单和大小磨及使用数据表销售助理要准时存档； 14、销售助理应每周向财务部了解回款情景，准时处理回款过程中发觉的问题，杜绝错帐、坏帐的发生； 15、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售员要在当日将相关票据交财务部签收； 16、销售员应在每季度与客户核对往来账目(财务部出具格式对账单)，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部； 17、对于不能解决的售后效劳重大问题，销售员应准时向销售部经理汇报，由销售经理向销售总监申请协调解决； 18、销售助理每半年，将本部门上半年的全部销售合同
25、原件（副件）及客户关系资料表和客户技术资料表编号整理成册； 19、销售人员仔细对工作进展记录，必需在每月的28-31日之间准时精确上报以下各种报表，报表必需照实具体填写，不得弄虚作假：客户主任客户访问月规划表、大区经理市场开发月规划表、月工作总结表、每月送货规划等。 备注：违反上述规章制度，视情节乐捐30300元作为销售部经费，如履行得好会作为年终奖金评定的重要参考。 最新销售治理方案五 一、规划概要 针对枣阳光荣产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2022年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售规划。 二、时机与问题分析 工程以百盟集团为背景，拥有充分的商业支持力以及丰富的专业市场运
26、作阅历。也得到了市场和枣阳人民的全都认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。 1.时机与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大盼望、对于百盟产业城的顺当开业也是布满期盼的。但由于几年来，枣阳市先后消失枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 枣阳百盟光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推广上面，并没
27、有将工程本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大工程，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 3.问题分析 截止到今日，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，根
28、据70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的预备才到达成绩。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关怀的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。 三、目标 1.财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元 2.市场营销目标 一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商
29、品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。 四、市场营销策略 目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35-55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资工程。 价格：价格稍高于市场水平。 配销渠道：1、通过专业广告公司，对工程整体进展从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业筹划公司，对工程定位、
30、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、效劳：供应全面的商业物业治理。 广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户供应最大的商业保障。2、针对马上面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。 五、行动方案 1、10月10日前完成商业筹划公司及广告公司的签订。 2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选 3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作公布 4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经
31、理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。 5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开头进入前期蓄客期 6、10月30日家居大卖场或小商品城开头承受客户诚意登记(认筹)。 7、11月中下旬视认筹状况确定时间开盘 8、12月上旬家居大卖场或小商品城开头承受客户诚意登记(认筹)。 9、2022年1月中下旬视认筹状况确定时间开盘 10、11月10日前，一期标铺开头诚意登记 11、12月30日前，一期标铺视认筹状况确定时间开盘 六、掌握 根据以上行动规划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是全都的的。要想
32、每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。 最新销售治理方案六 第1章总则 第1条为明确销售合同的审批权限，标准销售合同的治理，躲避合同协议风险，特制定本制度。 第2条本制度依据中华人民共和国合同法及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际状况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。 第2章销售格式合同编制与审批 第3条企业销售合同采纳统一的标准格式和条款，由企业销售部经理睬同法律参谋共同拟定。 第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。 1、供需双方全称、签约时间和地点。 2
33、、产品名称、单价、数量和金额。 3、运输方式、运费担当、交货期限、交货地点及验收方法应详细、明确。 4、付款方式及付款期限。 5、免除责任及限制责任条款 6、违约责任及赔偿条款。 7、详细谈判业务时的可选择条款。 8、合同双方盖章生效等。 第5条企业销售格式合同须经企业治理高层审核批准后统一印制。 第6条销售业务员与客户进展销售谈判时，依据实际需要可对格式合同局部条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。 第3章销售合同审批、变更与解除 第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。 第
34、8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。 第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特别要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核前方可变更。 第10条依据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。 第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。 第12条销售合同的变更、解除一律采纳书面形式(包括当事人双方的信件、函电、电传等)，口头形式一律无效。 第13条企业法律参谋负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜
35、。 第4章销售合同的治理 第14条空白合同由档案治理人员保管，并设置合同文本签收记录。 第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必需齐备并存档。 第16条销售业务员因书写有误或其他缘由造成合同作废的，必需保存原件交还合同治理档案人员。 第17条合同档案治理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的状况记录，变更、解除合同的协议等。 第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存年以作备查。 第19条销售合同保存年以上的，合同档案治理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。 第5章附则 第20条本制度由销售部负责制定、
36、解释及修改。 第21条本制度自公布之日起生效。 最新销售治理方案七 我于_年_月参加中国人寿，至今在中国人寿工作已有半年的时间。回忆这半年的工作，收获了许多也成长了许多。现将这半年的工作状况总结如下： 一、业务拓展 半年来，依据上级公司下达给我们的销售任务，我部制定了全年销售规划，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经消失肯定的困难，面对剧烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一熟悉，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。大家团结一心，最终使个人代理业务取得突破性进展
37、。 二、财务收付工作 除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极协作上级部门工作，在日常工作中能够仔细严格的根据上级公司财务治理规定，积极有效的开展工作，严格把关，仔细审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并准时送交相关主管部门。 三、加强专业学问的学习 从事财险工作，只有不断的加强对专业学问的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积存，发觉自己的缺乏，利用业余时间学习公司条款，增加对保险意义和功能的领悟，平常我还会向出单人员和理赔人员学习请教，把握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。 下半年马上到来，保险市场的竞争将更加剧
38、烈，公司要想连续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰难奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够制造出更加辉煌的业绩! 最新销售治理方案八 一、总则 1、为了能够采纳先进科学的经营治理方法、提高河南烩面馆的治理水平和效劳质量，使之在市场上有较强的竞争力，并使合同双方获得满足的经济效益，特制定本合同。 2、本合同的订立、解释、履行均受中华人民共和国法律管辖。 二、合作双方 甲方代表： 身份证号： 乙方代表：
39、 身份证号： 合作期限：5年 1、甲乙双方协商制定财务预决算，组织机构、人员编制，经营规划、工资规划、人事任免及奖惩制度等项工作。 2、甲方责任是负责与当地政府协调，供应店面房屋租赁、装修、设备等一切营业必备条件;负责向乙方供应当地政府及行业主管部门的法律条例。甲方同意向乙方供应设备修理及更新改造资金和有关技术资料。 3、乙方需向甲方供应治理人才及治理模式。 乙方负责培训治理人员及效劳人员。 乙方负责甲方的对外宣传、推销。 乙方向甲方供应有关治理资料。 三、合作细则 1、收费标准 为保证甲乙双方利益，在当月日均营业额未到达1500元状况下，乙方不向甲方收取任何治理费用;在当月日均营业额到达15
40、00元未到20_元状况下，乙方向甲方收取营业额10%根本治理费用;在当月日均营业额到达20_未到2500状况下，乙方向甲方收取营业额12%治理根本治理费用;当月日均营业额到达2500以上，乙方向甲方收取营业额15%治理费用。全年销售额到达80万，乙方向甲方收取毛利润10%嘉奖费用。 2、 乙方还可向甲方收取市场推销费和广告费。 3、 双方共同制定符合中华人民共和国会计法规定的会计制度、财务制度 4、 乙方需向甲方定期供应经财经营状况报告 5、乙方要确保甲方固定资产的保值和增值，乙方在治理的全过程中处理固定资产必需经甲方同意。 6、 乙方在选购1万元以上物品或单一商品总价值达1万元时必需经甲方批
41、准，日常选购按饭店财务预算规划执行。 7、 乙方在甲方同意的状况下制定工作人员的薪金、福利、待遇 8、 当事人一方将合同权利和义务的全部或者局部转让给第三者，应当取得另一方的同意。 9、 本合同及其附件的修改必需经甲、乙双方同意才能生效。 10、 由于不行抗力，致使合同无法履行，经最甲乙双方同意，可以提前终止合同。 11、 由于一方不履行合同规定的义务，或者严峻违反合同规定，造成双方无法连续合作，即视作违约方单方面终止合同，对方有权向违约方索赔。 12、 发生合同争议时，当事人应当尽可能通过协商解决。 13、当事人不愿协商、调解的，或者协商调解不成的，可以依据合同中的仲裁条款或者事后达成的书面
42、仲裁协议，提交中国仲裁机构仲裁。 甲方： 乙方： 日期 最新销售治理方案九 托付方：_(以下简称甲方)身份证号码：_通讯地址：_联系方式：_ 受托方：_(以下简称乙方)身份证号码：_通讯地址：_联系方式：_签约地点：_ 风险告知：民法典第9条规定：“当事人订立合同，应当具有相应的民事权利力量和民事行为力量。 ”行为人只有具备相应的民事权利力量和民事行为力量，能够正确理解自己行为的性质和后果、独立表达自己意思的力量，才能成为合同的主体，其合同行为才能发生法律效力。 依据中华人民共和国民法典和有关法规的规定，甲、乙双方经友好协商，就甲方托付乙方向其供应企业经营治理询问效劳的相关事宜达成全都意见，签
43、订本合同，以资共同遵守： 第一条效劳范围 1。甲方托付乙方供应以下治理询问效劳： 2。领导力、业务流程、销售治理、销售技巧等方面的询问; 3。培训体系、培训制度、课程研发方面的询问和效劳; 4。供应企业文化大纲设计方面的询问; 5。培训工程实施方面的模板和流程询问; 6。帮助完成相关通用课程及业务方面的教材开发; 7。帮助完成编撰团队经理工作中常见经典案例集; 8。帮助完成团队经理和营业部经理层面的领导力、执行力、业务运营等方面的课件; 9。帮助完成团队经理、营业部经理训练班流程模板设计; 10。帮助绘制业务线各层级学习地图; 11。应甲方要求每年不少于6次现场帮助，详细时间由双方协商，并安排在双休日或节假日，全部差旅费由甲方报销。 其次条效劳期间 1。本合同商定的询问效劳期间自_年_月_日至_年_月_日止，期