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1、练习练习贸易术语的选择贸易术语的选择国家精品课程国家精品课程国家精品课程国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科 术语术语术语术语说明说明说明说明EXWEXWEXW-Ex Works(insert named place of delivery)EXW-Ex Works(insert named place of delivery)FCAFCAFCA-Free Carrier(insert named place of delivery)FCA-Free Carr
2、ier(insert named place of delivery)CPTCPTCPT-Carriage Paid To(insert named place of destination)CPT-Carriage Paid To(insert named place of destination)CIPCIPCIP-Carriage and Insurance Paid to(insert named place of CIP-Carriage and Insurance Paid to(insert named place of destination)destination)DATDA
3、TDAT-Delivered At Terminal(insert named terminal at port or DAT-Delivered At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)place of destination)DAPDAPDAP-Delivered At Place(insert named place of destination)DAP-Delivered At Place(insert named place of destination)DDPDDPDDP-Delivered
4、 Duty Paid(insert named place of destination)DDP-Delivered Duty Paid(insert named place of destination)FASFASFAS-Free Alongside Ship(insert named port of shipment)FAS-Free Alongside Ship(insert named port of shipment)FOBFOBFOB-Free on Board(insert named port of shipment)FOB-Free on Board(insert name
5、d port of shipment)CFRCFRCFR-Cost and Freight(insert named port of destination)CFR-Cost and Freight(insert named port of destination)CIFCIFCIF-Cost Insurance and Freight(insert named port of CIF-Cost Insurance and Freight(insert named port of destination)destination)2010年通则的年通则的11个贸易术语一览表个贸易术语一览表国家精
6、品课程国家精品课程国家精品课程国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科 20102010通则通则通则通则20002000通则通则通则通则适用于一切含多种运输适用于一切含多种运输适用于一切含多种运输适用于一切含多种运输方式方式方式方式E E组组组组 起起起起运运运运EXWEXWEXWFCACPTCIPDEXWFCACPTCIPDATDAPDDP ATDAPDDP（7 7个）个）个）个）F F组组组组 主主主主运费未付运费未付运费未付运费未付FCAFASFOBFCAF
7、ASFOB仅适用于海运及内陆水仅适用于海运及内陆水仅适用于海运及内陆水仅适用于海运及内陆水陆运送陆运送陆运送陆运送C C组组组组 主运费已付主运费已付主运费已付主运费已付CFRCIFCPT CFRCIFCPT CIPCIPFAS/FOB/CFR/CIFFAS/FOB/CFR/CIF（4 4个）个）个）个）D D组组组组 到到到到达达达达DAFDESDEQDAFDESDEQDDUDDPDDUDDP2010通则与通则与2000通则比较通则比较国家精品课程国家精品课程国家精品课程国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学
8、科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科 贸易术语的选择贸易术语的选择n n运输方式运输方式运输方式运输方式：以海运方式运输可采用：以海运方式运输可采用：以海运方式运输可采用：以海运方式运输可采用FAS,FOB,CIF,FAS,FOB,CIF,CFR,CFR,而而而而EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAPEXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP和和和和DDPDDP可可可可适用任何运输方式。适用任何运输方式。适用任何运输方式。适用任何运输方式。n n当事人的能力：当事人的能力：当事人的能力：当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设若买方的营销能力强，卖方所在地设若买
9、方的营销能力强，卖方所在地设若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXWEXW条件；相应地，能力强的卖方可采用条件；相应地，能力强的卖方可采用条件；相应地，能力强的卖方可采用条件；相应地，能力强的卖方可采用DDPDDP。n n货物的种类：货物的种类：货物的种类：货物的种类：若成交的是杂货（若成交的是杂货（若成交的是杂货（若成交的是杂货（general cargogeneral cargo），多），多），多），多数以定期租船运输
10、为主，需要预订，采用数以定期租船运输为主，需要预订，采用数以定期租船运输为主，需要预订，采用数以定期租船运输为主，需要预订，采用CFR,CIF,CFR,CIF,CPTCPT或或或或CIPCIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若由卖方在出口地负责安排运输事宜。若由卖方在出口地负责安排运输事宜。若由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货成交货物为大宗物资或散装货成交货物为大宗物资或散装货成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，多以不定期船运输，多以不定期船运输，多以不定期船运输，可采用可采用可采用可采用FOBFOB或或或或FASFAS等由买方洽订运输。等由买方洽订运输。
11、等由买方洽订运输。等由买方洽订运输。n n地理条件地理条件地理条件地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输：水运方式，铁路、公路，多种运输：水运方式，铁路、公路，多种运输：水运方式，铁路、公路，多种运输国家精品课程国家精品课程国家精品课程国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科 贸易术语的选择贸易术语的选择n n贸易风险：贸易风险：贸易风险：贸易风险：结合其他贸易条件，考虑贸易风险。如结合其他贸易条件，考虑贸易风险。如结合其他贸易条件，考虑贸易风险。如结合其他贸易
12、条件，考虑贸易风险。如FOBFOB与托收。与托收。与托收。与托收。n n市场优势：市场优势：市场优势：市场优势：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的EXW,FASEXW,FAS或或或或FOBFOB条件。条件。条件。条件。n n法则限制与交易习惯法则限制与交易习惯法则限制与交易习惯法则限制与交易习惯：有些国家规定以：有些国家规定以：有些国家规定以：有些国家规定以CFRCFR或或或或CIFCIF条件条件条件条件出口，指定本国船公司运输及出口，指定本国船公司运输及出口，指定本国船公司运输及出口
13、，指定本国船公司运输及/和保险公司投保；日本和保险公司投保；日本和保险公司投保；日本和保险公司投保；日本业者习惯用业者习惯用业者习惯用业者习惯用FOBFOB，中东习惯用，中东习惯用，中东习惯用，中东习惯用CFRCFR。n n运费及保费的考虑运费及保费的考虑运费及保费的考虑运费及保费的考虑：有些出口商可享受优惠费率，则：有些出口商可享受优惠费率，则：有些出口商可享受优惠费率，则：有些出口商可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和可选择由卖方安排运输和可选择由卖方安排运输和可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上或保险；若运费及保费有上或保险；若运费及保费有上或保险；若运费及保费有上涨涨涨
14、涨/下跌趋势，可采用下跌趋势，可采用下跌趋势，可采用下跌趋势，可采用FOB/CIFFOB/CIF或或或或CFRCFR条件。条件。条件。条件。n n关税制度关税制度关税制度关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用税措施，可采用税措施，可采用税措施，可采用DDUDDU。若进口国有保税区，则区内买若进口国有保税区，则区内买若进口国有保税区，则区内买若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用方进口货物也可采用方进口货物也可采用方进口货物也可采用DDUDDU条件。条件。
15、条件。条件。国家精品课程国家精品课程国家精品课程国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科 问题提出：贸易术语的选择问题提出：贸易术语的选择 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟商洽谈买卖电视机交易。从京都
16、（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（约承运人（约承运人（约承运人（contracting carrier)contracting carrier)的身份可签发多式联的身份可签发多式联的身份可签发多式联的身份可签发多式联运单据（运单据（运单据（运单据（MTD MTD）。）。）。）。货物在京都距制造商公里的集货物在京都距制造商公里的集货物在京都距制造商公里的集货物在京都距制造商公里的集装箱堆场（装箱堆场（装箱堆场（装箱堆场（CYCY）
17、装入集装箱后，由货运商用卡车装入集装箱后，由货运商用卡车装入集装箱后，由货运商用卡车装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，经公路运至横滨，经公路运至横滨，经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。然后装上海轮运到孟买。然后装上海轮运到孟买。然后装上海轮运到孟买。京都京都京都京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；孟买孟买孟买孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。进口商则不愿承担货物交运前的风险。进口商则不愿承担货物交运前的风险。进口商则不愿承担货物交运前的风险。问题：贸易双方如
18、何选择的贸易术语？问题：贸易双方如何选择的贸易术语？问题：贸易双方如何选择的贸易术语？问题：贸易双方如何选择的贸易术语？国家精品课程国家精品课程国家精品课程国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科 FOBCFRCIF的局限的局限 如：无法配合集装箱运输如：无法配合集装箱运输n nFOBFOB、CFRCFR和和和和CIFCIF运输是运输是运输是运输是“港口至港口港口至港口港口至港口港口至港口”（port port to portto port），集装箱运输可能是：）
19、，集装箱运输可能是：），集装箱运输可能是：），集装箱运输可能是：CY-CYCFS-CY-CYCFS-CFSCY-CFSCFS-CYdoor-doorCFSCY-CFSCFS-CYdoor-door。n nCIFCIF需要一份需要一份需要一份需要一份“装船提单装船提单装船提单装船提单”，而集装箱运输无，而集装箱运输无，而集装箱运输无，而集装箱运输无法提供此性质的提单（集装箱为货交承运人）法提供此性质的提单（集装箱为货交承运人）法提供此性质的提单（集装箱为货交承运人）法提供此性质的提单（集装箱为货交承运人）n n资金周转问题资金周转问题资金周转问题资金周转问题解决办法：采用其他适合于各种运输解决办
20、法：采用其他适合于各种运输解决办法：采用其他适合于各种运输解决办法：采用其他适合于各种运输方式的价格术语，如方式的价格术语，如方式的价格术语，如方式的价格术语，如FCACPTCIPFCACPTCIP。国家精品课程国家精品课程国家精品课程国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科 讨论讨论 问题一：问题一：问题一：问题一：卖方准备出口货物到美国，但是为了控制卖方准备出口货物到美国，但是为了控制卖方准备出口货物到美国，但是为了控制卖方准备出口货物到美国，但是为了控制货权
21、，他要求在美国设立一个仓库，在完成进口后货权，他要求在美国设立一个仓库，在完成进口后货权，他要求在美国设立一个仓库，在完成进口后货权，他要求在美国设立一个仓库，在完成进口后货物放在仓库，根据他和买方之间的合同进展来指货物放在仓库，根据他和买方之间的合同进展来指货物放在仓库，根据他和买方之间的合同进展来指货物放在仓库，根据他和买方之间的合同进展来指示仓库进行放货，请问应选择何种贸易术语？示仓库进行放货，请问应选择何种贸易术语？示仓库进行放货，请问应选择何种贸易术语？示仓库进行放货，请问应选择何种贸易术语？问题二：问题二：问题二：问题二：卖方想在其工厂仓库交货，但买方表示不卖方想在其工厂仓库交货，
22、但买方表示不卖方想在其工厂仓库交货，但买方表示不卖方想在其工厂仓库交货，但买方表示不方便办理出口清关，请问应采用何种贸易术语？方便办理出口清关，请问应采用何种贸易术语？方便办理出口清关，请问应采用何种贸易术语？方便办理出口清关，请问应采用何种贸易术语？问题三：问题三：问题三：问题三：EXWEXW条件下，若按约定时间，买方不收取条件下，若按约定时间，买方不收取条件下，若按约定时间，买方不收取条件下，若按约定时间，买方不收取货物，风险如何转移？货物，风险如何转移？货物，风险如何转移？货物，风险如何转移？国家精品课程国家精品课程国家精品课程国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务
23、浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科 问题三解答问题三解答n n卖方是否将交货时间、地点及时通知买方？卖方是否将交货时间、地点及时通知买方？卖方是否将交货时间、地点及时通知买方？卖方是否将交货时间、地点及时通知买方？n n交货时间、地点由买方决定时买方有没有做出及交货时间、地点由买方决定时买方有没有做出及交货时间、地点由买方决定时买方有没有做出及交货时间、地点由买方决定时买方有没有做出及时决定？时决定？时决定？时决定？n n货物是否已划归本合同项下？货物是否已划归本合同项下？货物是否已划归本合同项下？货物是否已划归本合
24、同项下？n n在买方及时通知卖方运输情况下，商品的运输包在买方及时通知卖方运输情况下，商品的运输包在买方及时通知卖方运输情况下，商品的运输包在买方及时通知卖方运输情况下，商品的运输包装是否符合运输要求。装是否符合运输要求。装是否符合运输要求。装是否符合运输要求。风险转移后，卖方仍有保全货物数量、质量的义务。风险转移后，卖方仍有保全货物数量、质量的义务。风险转移后，卖方仍有保全货物数量、质量的义务。风险转移后，卖方仍有保全货物数量、质量的义务。国家精品课程国家精品课程国家精品课程国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国
25、贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科 CIFCIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，要求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，要求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，要求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义
26、务。按买方凭单据履行付款义务。按买方凭单据履行付款义务。按买方凭单据履行付款义务。按CIFCIF单据达成的交易单据达成的交易单据达成的交易单据达成的交易可以认为是一种典型的可以认为是一种典型的可以认为是一种典型的可以认为是一种典型的“单据买卖单据买卖单据买卖单据买卖”和和和和“象征性交象征性交象征性交象征性交货货货货”（symbolic deliverysymbolic delivery）。）。）。）。国家精品课程国家精品课程国家精品课程国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经
27、贸学院国贸学科 FCA:FREE CARRIERFCA:FREE CARRIER（named place named place）货交承运人（货交承运人（货交承运人（货交承运人（指定地）指定地）指定地）指定地）卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货
28、物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地点，输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地点，输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地点，输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时
29、间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。国家精品课程国家精品课程国家精品课程国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科 航空运单是航空承运人与托运人之间缔结的航空运单是航空承运人与托运人之间缔结的运输合同的书面凭证，也是承运人或其代理运输合同的书面凭证，也是承运人或其代理人签发的接受货物的收据。但它不是物权凭人签发的接受货物的收据。但它不是物权凭证，收货人须凭承运人的到货通知到目的地证，收货人须凭承运人的到货通知到目的地提取货物。提取货物。国家精品课程国家精品课程国家精品课程国家精品课程国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科