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1、第二章：合同的品名、品质、数量和包装第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、Quality、Quantity and Packing)w本章摘要：本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。体上把握关于商品的一般描述。w第一节：合同的品名第一节：合同的品名w第二节：商品的品质第二节：商品的品质w第三节：商品的数量第三节：商品的数量 w第四节：商品的包装第四节：商品的包装12/25/20221
2、国际贸易实务讲义第一节：合同的品名w一、列明合同品名条款的意义一、列明合同品名条款的意义w基本权力和义务基本权力和义务w是交易的物质内容是交易的物质内容w交易的基本依据之一交易的基本依据之一w二、品名条款的基本内容二、品名条款的基本内容w 命名方式：按使用；按原材料；按生产命名方式：按使用；按原材料；按生产加工工艺；按商品的外形；按商品生产季节；加工工艺；按商品的外形；按商品生产季节；按商品生产地等按商品生产地等12/25/20222国际贸易实务讲义w三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项w 内容明确具体；内容明确具体；w实事求是，反映商品的实际情况；实事求是，反映商品的实际情况
3、；w与国际通行名称一致；与国际通行名称一致；w要有技巧。要有技巧。12/25/20223国际贸易实务讲义第二节：商品的品质w一、商品品质的含义及重要性一、商品品质的含义及重要性w含义：商品的外观形态与内在品质的综合。含义：商品的外观形态与内在品质的综合。w重要性：重要性：商品质量决定售价高低商品质量决定售价高低w影响销售数量与市场份额影响销售数量与市场份额w是实现双方经济利益的保证是实现双方经济利益的保证w能维护消费者权益能维护消费者权益w关系商品信誉、企业信誉和国家的政治经关系商品信誉、企业信誉和国家的政治经济形象济形象12/25/20224国际贸易实务讲义w二、对品质的要求二、对品质的要求
4、对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求交货品质必须符合合同规定。交货品质必须符合合同规定。（1）若交货）若交货品质低品质低于合同要求显然是违于合同要求显然是违约行为。约行为。（2）而若交货）而若交货品质高品质高于合同要求也有可于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。后使用，从而会增加买方的额外费用。12/25/20
5、225国际贸易实务讲义w三、表示商品品质的方法三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商品质量1、看货买卖、看货买卖w多用于寄售、拍卖和展卖业务中多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（、凭样品买卖（Sale by sample）（1）凭卖方样品成交凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)w卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性w卖方向买方寄出样品时，要保留卖方向买方寄出样品时，要保留“复样复样”（Duplicate Sample）或或“留样留样”（Keep Sample）12/25/20226国际贸易实务讲义（2）凭买方样品成交
6、（来样成交或来样制作）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）w卖方要制作卖方要制作“对等样品对等样品”（Counter Sample）或或“确认样品确认样品”（Confirming Sample）或或“回样回样”（Return Sample）w对工业产权问题对工业产权问题做出规定做出规定w 公约公约第第42条规定：若卖方按照买方的提供条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（）
7、参考样品（Reference Sample）12/25/20227国际贸易实务讲义（4）凭样品成交需注意的问题：凭样品成交需注意的问题：应争取凭我方样品成交，样品要具代表性应争取凭我方样品成交，样品要具代表性要留存复样要留存复样如货样难以保证完全一致，应在合同中加列如货样难以保证完全一致，应在合同中加列“品质与样品大致相同品质与样品大致相同”的字样。的字样。考虑对方来样有无不良影响，我方生产技术考虑对方来样有无不良影响，我方生产技术条件能否达到条件能否达到买方来样时，最好将买方来样时，最好将“来样成交来样成交”改为凭改为凭“对等样品成交对等样品成交”注意工业产权问题注意工业产权问题12/25/
8、20228国际贸易实务讲义案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港为货物到达目的港 后的后的60天。货物到目的天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。看我方留存的复样，也发现类似情况。
9、问：我方应否同意对方的要求，为什么？问：我方应否同意对方的要求，为什么？12/25/20229国际贸易实务讲义w（二）凭说明表示商品质量（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by specification)w凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。标不要过多罗列。w例：我国出口大豆的规格：水分例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含含油量油量(min)17%，杂质杂质(max)1%，不完善粒不完善粒(max)7%2、凭等级买卖
10、（凭等级买卖（Sale by grade)w卖方应按规定等级交货卖方应按规定等级交货,不能以次充好不能以次充好,也不能也不能以好充次以好充次3、凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by standard）12/25/202210国际贸易实务讲义w援引某个标准时，应载明采用的版本年份wFAQ（良好平均品质良好平均品质)(适用于农副产品）适用于农副产品），俗称俗称“大路货大路货”wGMQ（上好可销品质）上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷适用于木材、冷冻鱼虾等商品）冻鱼虾等商品）4、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by descri
11、ptions and illustrations)5、凭商标或牌号买卖（凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)6、凭产地名称买卖（凭产地名称买卖（Sale by name of origin)12/25/202211国际贸易实务讲义w四、品质条款的规定四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（、品质公差（Quality Tolerance)3、品质机动幅度品质机动幅度(适用于初级产品适用于初级产品
12、)规定范围规定范围规定极限规定极限规定上下差异规定上下差异例如：灰鸭毛，含绒量例如：灰鸭毛，含绒量18，允许上下误差，允许上下误差1当当使使用用品品质质机机动动幅幅度度时时,为为体体现现按按质质论论价价，对对农副产品可订立农副产品可订立品质增减价条款品质增减价条款.12/25/202212国际贸易实务讲义w（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。能用其他方式表或两种以上的方法来表示。能用其他方式表示的，尽量不使用凭样品表示示的，尽量不使用凭样品表示w案例分析：案例分析：我某公司出口纺织原料一批，我某公司
13、出口纺织原料一批，合同规定水分最高合同规定水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？我方是否该赔？为什么？w（三）品质条件要有科学性和合理性 12/25/202213国际贸易实务讲义第三节：商品的数量w一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义(见见公约公约第第52条）条）选择题选择题：某
14、公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，吨小麦，卖方实际交货时多交了卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（）的决定。）的决定。w A、收取收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的收取多交货物中的1吨吨w C、拒收拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的拒收多交的2吨货吨货物物w二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法（一）计量单位（一）计量单位(Measuring Unit)1、计量单位的确定方法计量单位的确定方法12/25/202214国际贸易实务讲义2、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)w通常采用的有四
15、种度量衡制度：通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、公制、英制、美制和国际单位制美制和国际单位制（二）计算重量的方法（二）计算重量的方法1、毛重、毛重(Gross Weight)2、净重净重(Net Weight)w对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净以毛作净”(Gross for Net)的做法。的做法。w计算皮重（计算皮重（Tare Weight）的方法：的方法：实际皮重、实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。平均皮重、习惯皮重和约定皮重。12/25/202215国际贸易实务讲义3
16、、公量公量(Conditioned Weight)w公量的计算公式：商品干净重公量的计算公式：商品干净重（1公定回潮率）公定回潮率）或商品净重或商品净重（1公定回潮率）公定回潮率）/（1w实际回潮率）实际回潮率）w 例题：例题：内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊公吨羊毛，标准回潮率为毛，标准回潮率为11%，经抽样证明，经抽样证明10公斤纯羊公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？公量计算的交货重量为多少？4、理论重量、理论重量(Theoretical Weight)5、法定重量法定重量(Le
17、gal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight)。12/25/202216国际贸易实务讲义w三、数量条款的规定三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用、若成交数量前使用“大约大约”、“近似近似”等等字眼，根据字眼，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（以下（以下简称简称UCP500）的规定，这个约数可解释为的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过交货数量有不超过10%的增减幅度的增减幅度w案例分析：案例分析：我某公司出口布匹以信用证结我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行
18、来证规定，数量算，买方银行来证规定，数量大约大约为为5000码，每码码，每码1美元，但金额注明为不超过总额美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量美元，则我某公司如何掌握装运数量？12/25/202217国际贸易实务讲义2、UCP500第第39条条B款款规定：除非信用证规定货物的规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以的增减幅度，但以包装单包装单位或个数记数位或个数记数时不适用。时不适用。案例分析案例分析：黑龙江某
19、贸易出口公司与俄罗斯某公司成交黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共公斤，共1000袋，合计袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，公斤，1000袋袋共共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什收。请问：俄方的要求是否合
20、理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？散装，则结果又如何？12/25/202218国际贸易实务讲义（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，或溢短装条款，More or Less Clause）1、数量机动幅度的大小要适当数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理、机动幅度选择权的规定要合理w机动幅度的选择权可以由机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船卖方、买方或船方行使。方行使。3、计价方法要公平合理、计价方法要公平合理w合同中若未明确规定按何种价格计
21、算，按合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按照国际惯例，应按合同价格合同价格计算。计算。12/25/202219国际贸易实务讲义第四节 商品的包装w一、包装的重要性除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。w二、运输包装(Shipping Package)（一）运输包装的作用（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志（按照用途分类）1、运输标志（Shipping Mark）w标准运输标志的内容：四部分内容2、指示性标志（Indicative Mark）3、警告性标志（Warning Mark）12/25/
22、202220国际贸易实务讲义w三、销售包装(Sales Package)（一）销售包装的作用（二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢和文字说明w （四）条形码(Bar code)w国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码 w四、中性包装和定牌（一）中性包装（Neutral Packing）1、中性包装的含义及分类2、中性包装的作用 12/25/202221国际贸易实务讲义（二）定牌(Brand Designated by the buyer)w注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。w五、包装条款的规定一般包括包装材料、包装
23、方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。12/25/202222国际贸易实务讲义本章小结w本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意公约和UCP500中对上述条款的相关规定。w本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头 w本章难点：公约对数量的相关规定12/25/202223国际贸易实务讲义本章思考题w1、基本概念：w 对等样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装、定牌w2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？w3、约定溢短装条款需注意哪些方面？w4、标准运输标志包括哪些内容？w5、国际贸易中为何会出现中性包装？12/25/202224国际贸易实务讲义