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1、贸易术语贸易术语第一节第一节 贸易术语的含义与作用贸易术语的含义与作用为什么在合同中要使用贸易术语？为什么在合同中要使用贸易术语？合同卖方和买方要合同卖方和买方要承担什么义务？承担什么义务？合同当事人的义务合同当事人的义务*根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定：的规定：卖方义务：卖方义务：交付货物交付货物；移交一切有关货移交一切有关货物的单据；物的单据；把货物的所有权把货物的所有权移转于买方。移转于买方。买方义务：买方义务：支付货款；支付货款；受领货物受领货物。交付货物过程中会涉及哪些问题？交付货物过程中会涉及哪些问题？进出口商的责任、义务划分进出口商的责任、义务
2、划分*贸易术语贸易术语-又称贸易条件，它是用三个字母的缩写来说明价格的构成价格的构成、交货地点交货地点及买卖双方有关责任、风险和责任、风险和费用费用的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。国际贸易术语的概念国际贸易术语的概念*默示作用 1、简化交易内容；2、表示商品价格的构成；3、说明合同的性质国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用*贸易术语与合同的性质贸易术语与合同的性质第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例国际贸易术语的产生与发展国际贸易术语的产生与发展有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例*19321932年华沙牛津规则年华沙牛津规则lWarsaw-O
3、xford Rules 1932；简称W.O.Rules 1932l国际法协会（International Law Association）制订和修订l对CIF价格术语和合同作了解释说明。lCIF价格术语含义至今没有大的变化-典型象征性交货。出口港船上交货、卖方运输与适航条件、卖方保险与一切险、出口港船上交货、卖方运输与适航条件、卖方保险与一切险、装船通知、交付单据。装船通知、交付单据。19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本lRevised American Foreign Trade Definition 1941解释了以下六种价格术语：解释了以下六种价格术语：产地
4、交货（产地交货（Ex Point of Origin）；）；在运输工具上交货（在运输工具上交货（Free on Board，简称简称FOB）；在运输工具旁边交货（在运输工具旁边交货（Free Along Side，简称简称FAS）；）；成本加运费（成本加运费（Cost&Freight，简称简称C&F）；）；成本加保险费和运费（成本加保险费和运费（Cost，Insurance&Freight，简简称称CIF）；）；目的港码头交货（目的港码头交货（Ex Dock）。）。交货地点：交货地点：*2000 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则E E组：组：启运启运 EXW EXW 工厂交货工厂交
5、货适用于各种运输方式适用于各种运输方式 F F组组 :主运费未付主运费未付FCA FCA 货交承运人货交承运人FAS FAS 装运港船边交货装运港船边交货FOB FOB 装运港船上交货装运港船上交货适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输C C组：主运费已付组：主运费已付 CFR CFR 成本加运费成本加运费CIF CIF 成本加保险费、运费成本加保险费、运费CPT CPT 运费付至运费付至CIP CIP 运费、保险费付至运费、保险费付至适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适
6、用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式DD组：组：到达到达 DAF DAF 边境交货边境交货DES DES 目的港船上交货目的港船上交货DEQ DEQ 目的港码头交货目的港码头交货DDU DDU 未完税交货未完税交货DDP DDP 完税后交货完税后交货适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式*第三节第三节 贸易术语解释通则贸易术语解释通则2000对对13种贸易术语的界定和解释种贸易术语的界定和解释交货地点：交货地点：
7、比较的方式理解贸易术语比较的方式理解贸易术语 FCA FCA （交货地点范围从海港延展（交货地点范围从海港延展（交货地点范围从海港延展（交货地点范围从海港延展到内地）到内地）到内地）到内地）CPT CPT （增加运输责任）（增加运输责任）（增加运输责任）（增加运输责任）CIP CIP（增加运输保险责任）（增加运输保险责任）（增加运输保险责任）（增加运输保险责任）CIF CIF（增加运输保险（增加运输保险（增加运输保险（增加运输保险责任）责任）责任）责任）CFRCFR（增加运输责任）（增加运输责任）（增加运输责任）（增加运输责任）FOBFOB（基础术语）（基础术语）（基础术语）（基础术语）*一、
8、出口国装运港船上交货的一、出口国装运港船上交货的三种贸易术语三种贸易术语lFOB(Free on Board,named port of shipment)船上交货(指定装运港)lCFR(Cost and Freight，named port of destination)成本加运费(指定目的港)lCIF(Cost，Insurance and Freight，named port of destination)成本加保险费、运费(指定目的港)*交货地点：交货地点：1.FOB1.FOB船上交货船上交货*FOBFOB船上交货的注意事项船上交货的注意事项*FOBFOB术语的变形术语的变形2.CFR2
9、.CFR成本加运费成本加运费*CFRCFR成本加运费的注意事项成本加运费的注意事项*3.CIF3.CIF成本加运费、保险费成本加运费、保险费*CIFCIF的注意事项的注意事项*4.4.讨论题（讨论题（1 1）*讨论题（讨论题（2 2）讨论题（讨论题（3 3）*讨论题（讨论题（4 4）*讨论题（讨论题（5 5）*小结小结国际贸易术语：简化合同国际贸易术语：简化合同*l贸贸易易术术语语-又称贸易条件，它是用三个字母的缩写来说明价价格格的的构构成成、交交货货地地点点及买卖双方有关责责任任、风风险险和和费费用用的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。l两个临界点：两个临界点：交货（风险）临
10、界点、费用临界点lNCOTERMS NCOTERMS-国际贸易术语解释通则，由国际商会制订的适用于贸易术语的国际贸易惯例。它主要对13种贸易术语做出解释。目前世界范围广泛采用的是2000版。象征性交货与实际交货象征性交货与实际交货l象征性交货象征性交货-卖方按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货l实际交货实际交货-卖方必须在规定时间和地点将符合合同规定的货物置于买方或其指定的人实际控制之下，不能以交单代替交货。影响：进出口商与承运人的三角关系影响：进出口商与承运人的三角关系*贸易术语间的比较贸易术语间的比较FCAFCACPT
11、CPTCIPCIPCIFCIFCFRCFRFOBFOB*典型象征性交货的六种贸易术语l 出口国装运港船上交货：FOB、CFR、CIFl 货交承运人：FCA、CPT、CIP*4.风险控制风险控制l交货前产品检验制度l信用证支付方式l物权提单的信度控制合合 同同出口商进口商货货 物物 流流承运人银行 资资 金金 流流物物 权权 单单 据据 流流物物 权权 单单 据据 流流交单交单索汇索汇交货交货取得提单取得提单凭单凭单取得货物取得货物付款付款赎单赎单实体货物与物权分离单据是直接反映货物、交货情况的商业凭证。交单是出口商履约的重要环节，出口商通过交单来最后完成交货手续。象征性交货与单据的重要性出口商
12、履约的证明出口商收取货款的凭证进口商付款、提货的依据银行办理结算的依据单据的作用单据的作用单据单据支付凭证支付凭证汇票、商业发票汇票、商业发票货物凭证货物凭证发票发票（商业发票、海关发票、领事发票 包装清单包装清单（装箱单、重量单、尺码单）运输凭证运输凭证提单提单（海运提单、联运提单、多式联运提单 货物承运收据货物承运收据（铁路、航空运单等）邮包收据邮包收据保险凭证保险凭证保险单保险单（保险单、保险凭证）检验凭证检验凭证商检证书商检证书（品质、数量、包装）卫生检疫证卫生检疫证 产地证产地证其他证明其他证明装船电报通知装船电报通知|、船公司证明 受益人证明、出口许可证、手工制品证书出口商提交单据
13、一览表出口商提交单据一览表二、二、货交承运人的三个贸易术语货交承运人的三个贸易术语lFCA(Free Carrier,named place)货交承运人(指定地点)lCIP(Carriage insurance Paid to，named place of destination)运费、保险费付至(指定目的地)。lCPT(Carriage Paid Tonamed place of destination)运费付至(指定目的地)交货地点：交货地点：1.FCA1.FCA货交承运人货交承运人FCAFCA货交承运人货交承运人2.CPT2.CPT运费付至运费付至CPTCPT运费付至运费付至3.CIP运
14、费、保险费付至运费、保险费付至CIP运费、保险费付至运费、保险费付至三、出口国交货的其他两种贸易术语三、出口国交货的其他两种贸易术语lEXW(Ex Works,named place)工厂交货(出口工厂的指定地点)lFAS(Free alongside Ship，named place of Shipment)船边交货(出口国港口)交货地点：交货地点：EXWEXW工厂交货工厂交货讨论题（讨论题（6 6）FASFAS船边交货船边交货FASFAS船边交货船边交货四、四、目的地交货的各种术语目的地交货的各种术语1)DAF(Delivered at Frontiernamed place)边境交货边境
15、交货(指定地点指定地点)2)DES(Delivered Ex Shipnamed port of destination 目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港指定目的港)3)DEQ(Delivered Ex Quay，named Port Of destination)目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港)4)DDU(Delivered Duty Unpaid，named place of destination)未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地)5)DDP(Delivered Duty Paid,named place of destination)完税后交货（完
16、税后交货（指定目的地）指定目的地）交货地点：交货地点：1.DAF1.DAF边境交货边境交货DAFDAF边境交货边境交货2.DES2.DES船上交货船上交货DESDES船上交货船上交货3.DEQ3.DEQ码头交货码头交货DEQDEQ码头交货码头交货4.DDU4.DDU未完税交货未完税交货DDUDDU未完税交货未完税交货5.DDP5.DDP完税后交货完税后交货DDPDDP完税后交货完税后交货第四节第四节 通则通则2000的主要特点的主要特点 2000200020002000通则通则通则通则13131313种贸易术语的交货地点种贸易术语的交货地点种贸易术语的交货地点种贸易术语的交货地点 EXW Be
17、ijing EXW Beijing 北京某工厂、仓库、货场北京某工厂、仓库、货场 FCA Beijing 北京某货场 FAS Shanghai 上海某港码头船边 FOB Shanghai 上海某港码头船 上 CPT Chicago CPT Chicago 中国某地中国某地 CIP Chicago CIP Chicago 中国某地中国某地 CFR New York CFR New York 中国某港码头船中国某港码头船 上上 CIF New York CIF New York 中国某港码头船中国某港码头船 上上 DAF Hioergusi 新疆霍尔果斯边境 DES New York 美国纽约港某
18、码头船上 DEQ New York 美国纽约港某码头 DDU Chicago 美国芝加哥某货场 DDP Chicago 美国芝加哥某货场通则通则 20002000的特点（的特点（1 1）l13种贸易术语按出口商交货地点由近至远、承担风险由小到大排列；分为E F C D 四组；lE F C 组为装运条件，出口商交货责任为在规定时间在装运地点完成装运；D组为到达条件，出口商交货责任为在规定时间内将货物送达目的地；lF C 组为象征性交货的贸易术语，E D 组为实际交货的贸易术语通则通则 20002000的特点（的特点（2 2）lF 组各术语后面地名为出口国某指定地点；交货地点为出口国某指定地点，“
19、风险划分点”与“费用划分点”重合。进口商指定承运人和订立运输合同，承担运输风险；出口商必须按照进口商指示交运货物。lC 组各术语后面地名为进口国某指定地点；交货地点仍为出口国某地点，“风险划分点”与“费用划分点”分离。出口商指定承运人和订立运输合同，进口商承担运输风险。通则通则 20002000的特点（的特点（3 3）l适用于船运的有FOB FAS CFR CIF；DES DEQ，l适用于任何运输方式的有 FCA CPT CIP DDU DDP，l适用于陆运的有DAF通则通则 20002000的特点（的特点（4 4）lEXW由进口商承担出口国、进口国的海关清关责任以及费用；lDDP由出口商承担
20、出口国、进口国的海关清关责任以及费用；讨论题（讨论题（1）：）：每组贸易术语间的区别？每组贸易术语间的区别？运输方式运输方式价格构成价格构成交货地点交货地点/风险转移点风险转移点双方责任划分双方责任划分双方费用划分双方费用划分讨论题（讨论题（2）：）：两组贸易术语间对应贸易术语的区别？两组贸易术语间对应贸易术语的区别？运输方式运输方式交货地点交货地点/风险转移点风险转移点双方费用划分双方费用划分运输单据运输单据 DESDESCIPCIPDDUDDUFASFASCIFCIFFOBFOB贸易术语间的比较（二）贸易术语间的比较（二）讨论题：讨论题：CIFCIF与与DESDES的比较的比较l交货时间交
21、货时间l交货地点交货地点l风险划分风险划分l责任划分责任划分l费用划分费用划分第五节第五节 贸易术语的选用贸易术语的选用贸易术语的选用贸易术语的选用贸易术语的选用应考虑的要素贸易术语的选用应考虑的要素 课课课课 堂堂堂堂 练练练练 习：判习：判习：判习：判 断断断断 说说说说 明明明明1.国际贸易术语只是用来确定商品的价格构成和交货条件，它不涉及所有权转移和货款的收付等问题。2.当合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以惯例为准。3.华沙牛津规则是国际法协会制定的用来规范各种贸易术语的法规。4.2000 通则是国际商会制定的用以规范贸易术语的法规，对于合同的当事人具有普遍的约束力。5.200
22、0 通则在1990 通则的基础上，根据国际贸易飞速发展的需要，对常用的贸易术语进行了重大的调整。课课课课 堂堂堂堂 练练练练 习：判习：判习：判习：判 断断断断 说说说说 明明明明1.FOB价格成交，在装货费上最容易引起争议。2.班轮条件是指由船方负责装卸和负担有关的费用。3.多式联运单据的性质与作用与海运提单相同。4.CIP是适用于集装箱多式联运方式的象征性交货的贸易术语。5.CIF EX Ship holder 与DES两种贸易术语出口商所承担的费用是一致6.按CIF方式成交的合同，出口商交付的单据应包含提单、发票。7.INCOTERMS 2000 规定了CIF术语，出口商应按最大保障范围实施投保。8.CIF目的港码头卸货是交货地点在目的港，属于实际交货的贸易术语。9.各国海关在统计出口贸易额时，以FOB价计算出口额以CIF价计算进口额。10.按FOB CFR贸易术语成交，由进口商向保险公司投保，保险公司通常对在出口商装船前发生的货物损失不予赔偿。11.按CIF术语成交的合同，货物在海上发生货损，应该由进口商向保险公司提出索赔。12.FAS贸易术语，若进口商指派船只未到达或无法到达港出口商只需将货物交付码头就完成交货任务。