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1、第八章第八章 国际贸易术语（三）国际贸易术语（三）第二节第二节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语 三、三、CFRCFR（成本加运费成本加运费指定目的港）指定目的港）C导读案例：我某公司按导读案例：我某公司按CFRCFR术术语与英国语与英国A A客户签约成交，合客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方同规定保险由买方自理。我方于于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因受载货轮于当日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。时向买方发出装船通知。3 3日日上班收到买方急电称：货轮于上班收到买方急电称
2、：货轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没，货物灭时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。失，要求我方赔偿全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术语下买术语下买卖双方的责任和义务各卖双方的责任和义务各是什么？是什么？2 2、该术语下风险如何、该术语下风险如何划分？风险的转移有无划分？风险的转移有无前提条件？前提条件？2 21 1、CFRCFR的含义的含义是指卖方于货物在装运是指卖方于货物在装运港港越过船舷越过船舷即完成交货，但即完成交货，但其必须支付其必须支付将将货物运至指定目的港的货物运至指定目的港的运费运费；交货后货物；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成灭失或损坏的风险
3、以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。的任何额外费用，均转移给买方。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+主运费主运费3 3出口方出口方码头码头进口方进口方CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight4 44 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时通目的港运费，及时通知买方知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买 方方承担
4、货物越承担货物越过船舷后一切过船舷后一切风险和额外费风险和额外费用用办理进口办理进口受领货物、受领货物、支付货款支付货款5 55 5、CFRCFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题卖方装船通知的重要性卖方装船通知的重要性思考：思考：FOBFOB和和CIFCIF术语下，卖术语下，卖方也有发出装船通知的义务，方也有发出装船通知的义务，为什么在为什么在CFRCFR术语下要特别术语下要特别强调这一义务？强调这一义务？CFR Liner Terms（班轮条件）班轮条件）CFR Landed（卸到岸上）卸到岸上）CFR Ex Ships Hold（舱底交货）舱底交货）CFR EX Tackle（吊钩
5、下交货）吊钩下交货）为明确卸货费用的负担而产为明确卸货费用的负担而产生的生的CFRCFR术语的变形，类似于术语的变形，类似于CIFCIF术语的变形术语的变形CIFCIF的有关注意事项同样适用于的有关注意事项同样适用于CFRCFR合同合同6 6FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:船舷4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5均属于装运合同7 7某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？如果是FOB、CFR 呢？8 8案 例中国中国A A公司
6、与美国公司与美国B B公司签定出口合同一公司签定出口合同一份，贸易术语份，贸易术语CFR NEWYORKCFR NEWYORK，A A公司按合公司按合同规定在同规定在20032003年年5 5月月2020日将货物运至码日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，货物受损，A A公司电告公司电告B B公司事故，由于公司事故，由于CFRCFR系买方投保，系买方投保，A A提出按保险惯例，承提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求包范围为仓至仓，所以要求B B公司向保公司向保险公司索赔，险公司索赔，A A可以得到赔偿吗？可以得到赔偿吗？9 9分分 析
7、析CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？1010四、四、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP（一）一）FCAFCA（货交承运人货交承运人指定地点）指定地点）导读案例：导读案例：美国美国T T公司是一家饮食品加工公司，它公司是一家饮食品加工公司，它在某年在某年3 3月与巴西的月与巴西的L L公司签订了购买公司签订了购买900900公吨咖啡公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是豆的货物买卖合同，交货条件是FCAFCA布宜诺斯艾利布宜诺斯艾利斯每公吨斯每公吨950950美元
8、。合同中规定，由美元。合同中规定，由T T公司在签约后公司在签约后的的2020天内预付货款金额的天内预付货款金额的40%40%作为定金，而剩余款作为定金，而剩余款项则由项则由T T公司在收到货物后汇付给公司在收到货物后汇付给L L公司，合同签订公司，合同签订后后2020天内，天内，T T公司如约支付了公司如约支付了40%40%的定金；的定金；L L公司也公司也于于5 5月月2 2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即代理公司，即T T公司指定的承运人。公司指定的承运人。（转下页）（转下页）1111（接（接上页）上页）L L公司交货后，即公司交货
9、后，即电告电告T T公司要求其付款。然而，公司要求其付款。然而，5 5月月3 3日晚，布宜诺斯艾利斯日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，货物的仓库进水，100100箱咖啡箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，损坏，T T公司以未收到货物为公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的由，拒绝汇付剩余的60%60%的货的货款。因此，款。因此，L L公司于公司于7 7月向瑞月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。出申诉。1、2000通则通则中是如何界定中是如何界定FCA
10、术语下买卖术语下买卖双方的义务的？双方的义务的？2、本案中本案中T公司公司是否应支付余下是否应支付余下的的60%的货款？的货款？为什么？为什么？12121 1、FCAFCA的含义的含义是指卖方在规定的时间、是指卖方在规定的时间、地点将货物地点将货物交给交给买方指定的买方指定的承运人承运人，并并办办理出口清关理出口清关手续，即完成交货义务。手续，即完成交货义务。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本13133 3、买卖双方的义务买卖双方的义务卖卖 方方交货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担货交承运人承担货交承运人前一切风
11、险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或提供相应单据或电子信息电子信息买买 方方安排自指定地点安排自指定地点起运输，承担运费起运输，承担运费并通知卖方并通知卖方承担货交承运人承担货交承运人后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款14144 4、FCAFCA术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题关于交货的问题关于交货的问题关于运输及相关费用问题关于运输及相关费用问题关于风险划分界限的问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在地交若卖方在其所在地交货，则货，则卖方卖方应负责应负责装装货货；若卖方在任何其；若卖方在任何其他地点交货，他地点交货，卖方不卖方不负责卸
12、货负责卸货。货交货交承运人为界，但可能存在承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。风险提前转移的问题。1515案例思考案例思考北京北京A A公司拟向美国纽公司拟向美国纽约约B B公司出口某商品公司出口某商品50005000箱，箱，B B公司提出按公司提出按FOBFOB天津新港成交，而天津新港成交，而A A公司主张采用公司主张采用FCAFCA北北京的条件。试分析京的条件。试分析A A、B B公司各自提出上述条公司各自提出上述条件的原因。件的原因。1616（二）二）CPTCPT（运费付至运费付至指定目的地）指定目的地）1 1、CPTCPT的含义的含义是指卖方除按约定向指定的是指卖方除按约定向指定
13、的承运人交货外，还必须承运人交货外，还必须支付支付将货物运至指定目将货物运至指定目的地的的地的运费运费、办理办理出口清关手续。买方承担货出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。交承运人之后的一切风险和其他费用。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+主运费主运费17174 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，承安排运输，承担运费，货交承担运费，货交承运人，及时通知运人，及时通知买方买方承担货交承运承担货交承运人前一切风险人前一切风险办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买买 方方承担货交
14、承运承担货交承运人后一切风险人后一切风险交货后一切费交货后一切费用，除非根据运用，除非根据运输合同规定应由输合同规定应由卖方支付卖方支付办理进口办理进口支付货款支付货款1818（三）三）CIPCIP（运费、保险费付至运费、保险费付至指定目的地）指定目的地）导读案例：导读案例：某年某年6 6月，美国月，美国AGAG公司与我方公司与我方BFBF公司公司签订瓷具进口合同，价格条件为签订瓷具进口合同，价格条件为CIF San CIF San FranciscoFrancisco，支付条件为不可撤销跟单信用证，支付条件为不可撤销跟单信用证，我方需提供已装船提单等有效单据。之后，我方需提供已装船提单等有效
15、单据。之后，BFBF公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了运输合同。运输合同。9 9月初我方将货物备妥并装上承运人月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期。规定的装船日期。（转下页）（转下页）1919（接上页）（接上页）得到此消息后，得到此消息后，BFBF公司即刻与公司即刻与AGAG公司洽公司洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原
16、则告知本着诚信原则告知AGAG公司有两箱瓷具可能受损。公司有两箱瓷具可能受损。AGAG公司回电称同意延期，但要求货价应降公司回电称同意延期，但要求货价应降6%6%。我方回。我方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价2%2%，但认，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但为其余货物并未损坏，不能降价。但AGAG公司坚持要公司坚持要求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价箱降价3%3%，其余降价，其余降价2%2%，为此受到货价、利息等有，为此受到货价、利息等有关损失共计达关损失共计达9 9万多美元。事后，我方作为
17、托运人万多美元。事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。又向承运人就有关损失提出索赔。（转下页）（转下页）2020（接上页）（接上页）对此，承运人同意承担有关仓储费用对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔40%40%，理，理由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我方单方面与失不予理赔，认为这是由于我方单方面与AGAG公司公司的协定所致，与其无关。而的协定所致，与其无关。而BFBF公司则坚持认为货公司则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的
18、过物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。失，其应该全部赔偿。4 4 个月后经多方协商，承个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计运人最终赔偿各方面损失共计4 4万美元。我方实际万美元。我方实际损失损失7 7万美元。万美元。试问：试问：1 1、倘若该案例中的合同双方当事人、倘若该案例中的合同双方当事人采用采用CIPCIP术语，结果会是怎样？术语，结果会是怎样？2 2、CIPCIP术语下买卖双方各有什么样的责任术语下买卖双方各有什么样的责任及义务？及义务？21211 1、CIPCIP的含义的含义卖方除按约定向指定承运人交货卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须外，还必
19、须支付支付将货物运至指定目的地的将货物运至指定目的地的运费运费，交，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费支付保险费。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成 出口商品成本出口商品成本+基本运费基本运费+保险费保险费4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务 除保险外，其他与除保险外，其他与CPTCPT相同相同2222导读案例的分析导读案例的分析 该案例从一定程度上体现了该案例从一定程度上体现了CIFCIF术语应用于内陆术语应用于内陆
20、地区出口业务时的地区出口业务时的局限性局限性：其一，两种合同（运输合：其一，两种合同（运输合同和贸易合同）项下交货义务的分离使风险转移严重同和贸易合同）项下交货义务的分离使风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移。卖方向承运人交付货滞后于货物实际控制权的转移。卖方向承运人交付货物后，其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之前的物后，其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之前的一切风险，而此时货物的保管、配载、装运等都由承一切风险，而此时货物的保管、配载、装运等都由承运人来操作，出口方只是对此进行监督，因此，倘若运人来操作，出口方只是对此进行监督，因此，倘若承运人出了差错，即便出口方可以索赔，也将非常麻承
21、运人出了差错，即便出口方可以索赔，也将非常麻烦，而且出口方也往往由于各种原因得不到全面的赔烦，而且出口方也往往由于各种原因得不到全面的赔偿，所以说在这种情况下使用偿，所以说在这种情况下使用CIFCIF术语存在一定的不术语存在一定的不合理性。合理性。（转下页）（转下页）2323（接上页）（接上页）其二，运输单据的限制使得内陆出其二，运输单据的限制使得内陆出口方无法在当地交单结汇。已装船提单仅适用口方无法在当地交单结汇。已装船提单仅适用于水上运输方式，这在沿海地区的交易中不会于水上运输方式，这在沿海地区的交易中不会有任何问题，然而在内陆地区若需要走陆路，有任何问题，然而在内陆地区若需要走陆路，则此
22、时承运人会签发陆运单或陆海联运提单，则此时承运人会签发陆运单或陆海联运提单，而不是而不是CIFCIF所要求的已装船提单。这样，只有所要求的已装船提单。这样，只有当货物运至装运港装船后卖方才能拿到已装船当货物运至装运港装船后卖方才能拿到已装船提单再进行结汇，这就影响了结汇速度，增加提单再进行结汇，这就影响了结汇速度，增加了利息负担。在本案例中，倘若可以凭承运人了利息负担。在本案例中，倘若可以凭承运人内地接货后签发的单据在当地交单结汇，就可内地接货后签发的单据在当地交单结汇，就可以避免利息损失。由此可见，以避免利息损失。由此可见，CIFCIF术语并不适术语并不适用于内陆，尤其不适用于那些距离港口较
23、远的用于内陆，尤其不适用于那些距离港口较远的内陆地区。内陆地区。（转下页）（转下页）2424（接上页）（接上页）事实上，若本案采用事实上，若本案采用CIPCIP条件，结果就会大有不同。条件，结果就会大有不同。这是因为：这是因为：CIPCIP适用于任何运输适用于任何运输方式，卖方可以在出口国境内的方式，卖方可以在出口国境内的任意约定地点交货；交货时，出任意约定地点交货；交货时，出口方风险与货物的实际控制权同口方风险与货物的实际控制权同步转移，即风险在交货地点完成步转移，即风险在交货地点完成交货时即转移给买方；另外，交货时即转移给买方；另外，CIPCIP术语下还可以在当地交单结术语下还可以在当地交
24、单结汇，从而缩短结汇时间，提高出汇，从而缩短结汇时间，提高出口方的资金周转率。口方的资金周转率。2525六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别术语不同点术语不同点FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFFCAFCA、CPTCPT、CIPCIP1 1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运运人人一一般般为为船公司。船公司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而有多种情况。而有多种情况。2 2、交交货货点点和和风风险险转转移移点点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都是装运港船舷。都是装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。3 3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装卸费用负担。装卸费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易合合同同中中无需采用术语变形。无需采用术语变形。4 4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁已装船洁已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不同而有多种情况。不同而有多种情况。262627272828