《管理学习教程.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《管理学习教程.pptx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 按照能力给予“待遇”是三星电子的一贯做法。三星集团子公司首席执行官的年薪中基本工资所占比重只有25%，其余75%是按照股价上升率和效益性指标EVA(经济性附加值)，对照目标的成果率等每年做出不同的决定。第1页/共10页待遇考核首席执行官年薪首席执行官年薪25%基本工资基本工资75%按企业经济效益分配按企业经济效益分配一般职员年薪一般职员年薪60%基本工资基本工资40%根据实绩变化考核根据实绩变化考核第2页/共10页 营销等企业的长期营销等企业的长期竞争力也属于考核对象。竞争力也属于考核对象。一般职员年薪中所占的基一般职员年薪中所占的基本工资比重也限制在本工资比重也限制在60%左右，剩下的当然
2、也根据左右，剩下的当然也根据实绩变化考核。据了解，实绩变化考核。据了解，今年年初三星电子半导体、今年年初三星电子半导体、无线事业部所属无线事业部所属6名科长名科长级技术人员从会社一次性级技术人员从会社一次性地领取了亿韩元现金。这地领取了亿韩元现金。这是只有股份、房地产投资是只有股份、房地产投资者，或者是风险投资者能者，或者是风险投资者能够梦想得到的巨额现金。够梦想得到的巨额现金。另外，据介绍，在三星电另外，据介绍，在三星电子，如果职员连续三次做子，如果职员连续三次做出不佳业绩，就难以期待出不佳业绩，就难以期待晋升。晋升。第3页/共10页在三星公司，每个季度进行一次绩效考评，根据评分结果决定下一
3、季度内每个人的每月的奖金额度，每个年度还要做一次大的综合绩效考评，依据提前设定的考核项目，上级为下属的每个人打分，然后按照得分情况和设定的比例进行职务升迁及年度调薪，而这一时期也是干部员工的离职高峰。很多人，都期望能够得到一个公正的评价，也为了面对不如意的评价结果做好了各项心理准备。第4页/共10页业绩考核的作用业绩考核的作用 绩效考评是完成销售目标的有力保障销售目标是销售管理过程的起点。它对销售组织、销售区域设计及销售定额的制定起着指导作用。这些工作完成之后，店长开始招聘、配置、培训和激励销售人员，促使他们朝着销售目标方向努力。同时，店长还应当定期收集、整理和分析有关计划执行情况的信息。这样
4、做一方面有利于对计划不合理之处进行修改，另一方面还有利于发现实际情况与计划的差异，以便找出原因并寻求对策。可见，有效的绩效考评方案如同指南针，它能保证销售队伍实现企业的销售目标。第5页/共10页绩效考评是给予公平报酬的依据科学考核，给予公平的报酬，对激励销售人员有着重要的影响。有效的绩效考评方案通过对销售人员的业绩进行全面而恰如其分的考评，这个考评的结果不论是描述性的还是数字量化的，都可以为销售人员的酬薪调整、奖金发放提供重要的依据。在评价的基础上给予销售人员相应的报酬，避免产生不公平，激励销售人员继续努力。第6页/共10页绩效考评是发掘销售人才的有效手段通过绩效考评能够看清销售人员的实际销售
5、能力及运用效果。绩效考评的结果会客观地对员工是否适合这个岗位做出明确的评判。如果发现他们缺乏某一方面的能力，可以对之补充和加强这方面的能力；如果发现他们在某方面的能力没有得到充分发挥，可以给予其更具挑战性的任务，为他们提供展露才华的机会。第7页/共10页绩效考评有利于加强对销售活动的管理 在销售管理过程中，店长一般每月对销售人员进行一次考评，有了每月的考评，各销售区域的业务活动量会自动增加。因为销售业务员都希望获得较好的考评成绩。同时销售活动的效率也会提高，绩效考评会让销售人员谨慎思考及行动，他们会开始用较明智的方式做事。绩效考评能让店长监控销售人员的行动，及时发现问题，从而有足够的时间做调整。第8页/共10页让员工清楚企业对自己的真实评价和对自己的期望虽然店长和销售人员经常见面，并且可能经常谈论一些工作上的计划和任务。但是员工还是很难清楚企业对他自己的真实评价。绩效考评是一种正规的、周期性对员工进行评价的系统，由于评估的结果是向员工公开的，员工就有机会清楚企业对他的评价，员工可以正确地估计自己在组织中的位置和作用，从而减少一些不必要的抱怨。第9页/共10页感谢您的观看！第10页/共10页