《如何写方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何写方案范文.docx（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、如何写方案范文如何写安防监控工程设计方案书一份成功安防监控工程设计方案是赢得单子的重要砝码，如何写一份令客户心动的安防监控工程设计方案那么需要下苦功夫。监控系统是属于弱电系统中的一种安防系统，它集微机自动识别技术和现代平安管理措施为一体，是一种先进的、防能力极强的综合系统，它可以通过遥控摄像机及其辅助设备镜头、云台等直接观看被监视场所的一切情况，可以把被监视场所的情况一目了然。同时，电视监控系统还可以与防盗报警系统等其它平安技术防体系联动运行，使其防能力更加强大。一个的监控系统方案对工程的投标起着重要的作用，由于监控系统涉及电子，机械，光学，计算机技术，通讯技术，生物技术等诸多技术，需要在方案
2、里详细配置。监控系统是弱电、综合布线、系统集成中一个较新的工程，也越来越成为智能化大厦的必选配置，虽然并不复杂,但是很多工程师还是对怎样配置和编写监控方案显得非常陌生，下面我就手把手教大家如何制作监控系统方案。首先要一条因素是方案书涵盖的内容要全，包含整个工程实施的所有环节甚至是一些细微的小事情也不要放过，都要用字的形式描述出来，描述时不要用专业技术用语去阐述这个安防工程的主要特点，这样客户看不懂，专业技术用语可以用在介绍产品上，一定要显得规和权威，通过专业参数的描述,引用相关标准等来突出规.这样总的下来有个几十页上百页的施工方案交给客户以后，客户通过方案书中对产品和工程实施细致的描写就能对你
3、公司实力佩服无体投递了，这样给竞争对手也是一个打击。注意的是：方案书的的书写格式一定要按照先工程后产品的方式来进行，千万不可把方案书内容排序的乱七八糟，一定要富有逻辑性，实用性，可靠性，客户看完后，能通俗易懂，容易理解。描述要直观采用是图并茂的形式,过于抽象的字描述,只会增加客户烦躁的心理,特别是软件功能,一定要有界面的图片来佐证。制作监控系统方案的几个要点：要点1:介绍监控系统应该简明扼要地介绍所实施的监控系统特点,要让客户明白什么是监控系统实施后有什么优点,监控系统的主要组成局部运行流程,监控系统的功能和作用，以上各局部一定要配上监控系统的拓扑联示意图，介绍安防产品时先图片后安防产品的详细
4、参数,安防产品图片不可马虎一定要精心制作，美观大方，配上专业术语加技术标准。要点2:公司简介和资质证书公司简介要突出公司在安防监控方面的优势，扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户，再加上客户比较认同的经营理念的描述.资质证书歹要有几个，客户不是一定要你有什么证书,只是客户习惯了,方案中怎么都要有证书,最将复印件附在方案后面,包括彩页显得厚厚的.要点3:监控系统工程的和施工细节这节的重点是要对客户的需求非常了解，写方案书前一定要对施工场地进行仔细的现场勘察，并对这些特点讲述清楚,也要有图,客户会通过你的周密的方案,来判断你是否专业,是否规,是否有实力.施工周期一定要给自己留有余度,万一有个什么
5、事情也可以如期完成.要点4:监控方案设计原那么和设计依据规阐述监控系统设计原那么时,要从客户角度出发,要有侧重点.因为客户的选型取向是不同的,有的看重品质有的看重先进性有的看重功能强大有的看重性价比,描述时一定要投其所.设计依据往往是一些标准的名称,也许你自己也不明白是怎么一回事,不过你还是把他们罗列出来.以示权威和规.要点5:典型客户名单和样板工程中国人有这么一个消费心理,大家都用的东西,应该不会差到哪里去.去餐馆吃饭也是,如果这个餐馆没人你肯定不敢进去.所以典型客户的名单越多越,如果你自己的不够,就借用厂家的客户名单来凑,如果客户是特定行业的客户,该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方.样
6、板工程最是根据客户的配置来展示,如果客户是大型的监控系统,样板工程一定要是大型的.如果客户是小型的监控系统,那么样板工程大型小型都要,让客户产生你既然能做大型的做我的小型的监控应该没有问题,不要让客户产生你是做大型监控的会不会我的小型监控你反而做不的心理.要点6:监控系统设备清单和价格监控系统设备清单一定要明细,每一项,为什么要用,要用多少,要讲得清清楚楚,不要企图多报配置,或者蒙混过关,你老实,客户才会更相信你.价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点.不要报得太高,太高会把客户吓跑的,如果报了实价,客户一还价,你不容许就显得没有诚意了.此外,一定要把工程施工费用,耗材等其他费用考虑在内.并进行合理预算.要给自己留有余度,万一有个什么事情也可以如期完成.要点7:具体系统设备设计配置情况要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该工程做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;要点8：系统的扩展性方案书中要对产品后期的扩展给出一定的方案围，让客户了解现在将要安装的设备，在不远的将来还有什么作用，需要配置什么设备才会到达这样的功能。并对系统目前在行业中技术地位给与说明。要想拿到工程工程单子只靠方案书写的还是不够了，如果再加上良的人格魅力，这样就可以万无一失了。