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1、 公司销售计划管理规范_物业经理人源自于建筑资料 公司销售规划治理标准 依据公司的战略目标，市场营销部经理在每年11月15日前制定总公司全年销售预定规划，并报市场中心经理审核。以公司战略目标为前提制订规划，配置公司的各项资源，同时考虑到各分公司的实际现状。规划包括：运作链治理、产品设计、品牌运作、客户效劳、网络工程等销售规划。审核通过后，下发各分公司确认。 分公司经理依据公司总公司全年销售预定规划，在每年11月30日前制定出分公司销售规划书，并报总公司市场营销部经理审核。 分公司销售规划书审核通过后，确定总公司全年销售规划。若分公司销售规划书审核不能通过，须上报市场中心经理修改总公司全年销售规
2、划。最终必需在每年12月15日前确定总公司全年销售规划和分公司销售规划书。 市场营销部经理依据各分公司销售规划，安排全年促销活动。由市场营销部售前专员负责在每年12月30日前制定年度促销活动规划，经市场中心经理审批后负责执行。 分公司销售治理应以量化指标掌握整个销售过程，实现规划目标。市场营销部经理在次月5日前针对各分公司规划完成状况填写分公司月度销售规划执行报告，上报市场中心经理审核。 每月经过评估后，由市场营销部经理依据规划完成状况及各分公司资源配置重新调整下月规划，在次月5日前制定分公司月度销售规划调整通知单上报市场中心经理审核，审核通过后，下发各分公司经理执行。 分公司运作区域治理 总
3、公司所属分公司均拥有相对独立的直属业务管辖区域，但凡不属于任何分公司的直属业务管辖区则属于总公司直辖的业务开放区域。除非经总公司市场营销部协调特许，任何分公司无权擅自进入非其所属直辖业务管辖区域内进展业务操作。 各分公司但凡在开放区域内开展的业务，各分公司必需向总公司提前提出申请，并同时供应其在该区域的详细营销作业规划，以便总公司备案。当该营销规划获得由总公司市场营销部批准后，分公司方可安排实施操作，并随时报告规划进展状况。 对于非直属业务管辖区域内，已与客户签客户效劳协议的客户效劳工作，总公司打算实行就近效劳原则，由总公司治理询问部指定分公司承接客户效劳业务，客户效劳收入计入指定承接客户效劳业务分公司的销售收入。 各分公司必需顾全大局，听从总公司市场营销部的统一市场调度治理，以便建立全企业的市场标准。 各分公司界定区域如下：新的分公司作业区域另行通知。 1) 北京分公司：北京、河北、天津 2) 无锡分公司：江苏 3) 武汉分公司：湖北 4) 温州分公司：浙江 5) 西安分公司：陕西、甘肃、宁夏、青海 6) 重庆分公司：重庆、四川