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1、二、年度度销售计计划管理理基本目目标本公司年度度销售目目标如下下： (一)销售额额目标(1)部部门全体体元以以上 (2)每每一员工工每月月元以上上 (3)每每一营业业部人员员每月月元以以上 (二)利益目目标(含税) 元元以上 (三)新产品品的销售售目标元以上上基本方方针为实现下下期目标标，本公公司确立立下列方方针并付付诸实行行： (一)本公司司的业务务机构，必必须一直直到所有有人员都都能精通通其业务务、人心心安定、能有危危机意识识、有效效地活动动时，业业务机构构才不再再做任何何变革。 (二)贯彻少少数精锐锐主义，不不论精神神或体力力都须全全力投入入工作，使使工作朝朝高效率率、高收收益、高高分配
2、(高薪资资)的方向向发展。 (三)为加强强机能的的敏捷、迅速化化，本公公司将大大幅委让让权限，使使人员得得以果断断迅决，始始具实现现上述目目标的原原则。 (四)为达到到责任的的目的及及确立责责任体制制，本公公司将贯贯彻重赏赏重罚政政策。 (五)为期规规定及规规则的完完备，本本公司将将加强各各种业务务管理。 (六)MSS股份有有限公司司与本公公司在交交易上订订有书面面协定，彼彼此遵守守责任与与义务。基于此此立场，本本公司应应致力达达成预算算目标。 (七)为促进进零售店店的销售售，应设设立销售售方式体体制，将将原有购购买者的的市场转转移为销销售者的的市场，使使本公司司能握有有主导代代理店、零售店店
3、的权利利。 (八)将出击击目标放放在零售售店上，并并致力培培养、指指导其促促销方式式，借此此进一步步刺激需需求的增增大。 (九)策略的的目标包包括全国国有力的的家店店，以“经销方方式体制制”来推动动其进行行。 (十)设立定定期联谊谊会，借借此更进进一步加加强与零零售商的的联系。 (十一一)利用顾顾客调查查卡的管管理体制制来确立立零售店店实绩，销售实绩，需求预测等等的统计管理工作。 (十二二)除沿袭袭以往对对代理店店所采取取的销售售拓展对对策外，再再以上述述的方法法做为强强化政策策，从两两方面着着手，致致力推动动拓销。 (十三三)随着购购买者市市场转移移为销售售者市场场的变化化，应确确立长期期契
4、约制制度来统统一管理理交易的的条件。 (十四四)检查与与代理商商关系，确确立具有有一贯性性的传票票会计制制度。 (十五五)本方针针之间的的计划应应做到具具体实效效，贯彻彻至所有有相关人人员。业务机机构计划划 (一)内部机机构 1.德德高服务务中心将将升格为为营业处处，借以以促进销销售活动动。 2.于于德高营营业处的的管辖内内设立新新的出差差处(或服务务中心)。3.解散散食品部部门，其其所属人人员则转转配到德德高营业业处，致致力于推推展销售售活动。4.以上上各新体体制下的的业务机机构，暂暂时维持持现状，不不做变革革，借此此确立各各自的责责任体制制。 5.在在业务的的处理方方面若有有不备之之处，再
5、再酌情进进行改善善。 (二)外部机机构交易机构构及制度度将维持持经由本本公司代理店店零售商商的旧有有销售方方式。零售商商的促销销计划 (一)新产品品销售方方式体制制 1.将将全国有有力的家零零售商店店依照区区域划分分，于各各划分区区内采用用新产品品的销售售方式体体制。 2.新产品品的销售售方式是是指每人人各自负负责300家左右右的店，每每周或隔隔周做一一次访问问，借访访问的机机会督导导、奖励励销售，并并进行调调查、服服务及销销售指导导、技术术指导等等，借此此促进销销售。 3.上上述的家店店所销出出的本公公司产品品的总额额须为以以往的二二倍。 4.库库存量须须努力维维持在零零售店为为一个月月库存
6、量量、代理理店为二二个月库库存量的的界限上上。 5.销销售负责责人的职职务内容容及处理理基准应应明确化化。 (二)新产品品协作会会的设立立与活动动 1.为为使新产产品的销销售方式式所推动动的促销销活动得得以配合合，另外外又以全全国各主主力零售售店为中中心，依依地区别别设立新新产品协协作会。 2.新新产品协协作会的的事业内内容大致致包括下下列十项项： (1)分发、寄送机机关杂志志；(22)赠送送本公司司产品的的负责人人员带夹夹；(33)安装装各地区区协作店店的招牌牌；(44.分发发商标给给市内各各协作店店；(55)协作作商店之之间的销销售竞争争；(66)分发发广告宣宣传单；(7)积极支支援经销销
7、商；(8)举举行讲习习会、研研讨会；(9)增设年年轻人专专柜；(10)介绍新新产品。 3.协协作会的的存在方方式是属属于非正正式性的的。 (三)提高零零售店店店员的责责任意识识为加强零零售商店店店员对对本公司司产品的的关心，增增强其销销售意愿愿，应加加强下列列各项实实施要点点： 1.奖奖金激励励对策零售售店店员员每次售售出本公公司产品品则令其其寄送销销售卡，当当销售卡卡达到110张时时，即赠赠奖金给给本人以以激励其其销售意意愿。 2.人人员的辅辅导： (1)负责人人员可利利用访问问时进行行教育指指导说明明，借此此提高零零售商店店店员的的销售技技术及加加强其对对产品的的知识。 (2)销售负负责人
8、员员可亲自自站在店店头接待待顾客，示示范销售售动作或或进行技技术说明明，让零零售商的的店员从从中获得得间接的的指导。 3.德德高公司司的教育育指导： (1)让参加加协作会会的店员员也去参参加店员员的研讨讨会，借借此提高高其销售售技巧及及产品知知识、技技术。 (2)通过参参加研讨讨会的店店员，扩扩大对其其他店员员传授销销售技术术及产品品知识、技术、借此提提高大家家对销售售的意愿愿。扩大顾顾客需求求计划 1.确确实的广广告计划划 (1)在新产产品销售售方式体体制确立立之前，暂暂时先以以人员的的访问活活动为主主，把广广告宣传传活动作作为未来来所进行行的活动动。 (2)针对广广告媒体体，再次次进行检检
9、查，务务必使广广告计划划达到以以最小的的费用，创创造出最最大成果果的目标标。 (3)为达成成前述两两项目标标，应针针对广告告、宣传传技术做做充分的的研究。 2.活活用购买买调查卡卡 (1)针对购购买调查查卡的回回收方法法、调查查方法等等进行检检查，借借此确实实掌握顾顾客的真真正购买买动机。 (2)利用购购买调查查卡的调调查统计计、新产产品销售售方式体体制及顾顾客调查查卡的管管理体制制等，确确实做好好需求的的预测。营业实实绩的管管理及统统计 1. 顾客调调查卡的的管理体体制 (1)利用各各零售店店店员所所送回的的顾客调调查卡，将将销售额额的实绩绩统计出出来，或或者根据据这些来来进行新新产品销销售
10、方式式体制及及其他的的管理。依据营营业处、区域别别，统计计家商商店的销销售额依据营营业处别别，统计计家商商店以外外的销售售额。另外几几种销售售额统计计需以各各营业处处为单位位制作。 (2)根据上上述统计计，可观观察各店店的销售售实绩及及掌握各各负责人人员的活活动实绩绩，各商商品种类类的销售售实绩。营业预预算的确确立及控控制 (一)必须确确立营业业预算与与经费预预算，经经费预算算的决定定通常随随营业实实绩做上上下调节节。 (二)预算方方面的各各种基准准、要领领等须加加以完善善成为示示范本，本本部与各各事业部部门则需需交换合合同。(三)针针对各事事业部门门所做的的预算、实际额额的统计计、比较较及分
11、析析等确立立对策。(四)事事业部门门的经理理应分年年、期、月别，分分别制定定部门的的营业方方针及计计划，并并提出给给本部修修正后定定案。提高经经理干部部的能力力水准 (一)本部与与事业所所之间的的关系 1.各各事业单单位负责责人应将将事业所所视为一一企业，以以经营者者的精神神来推动动其运作作和管理理(另外，本本身也须须经常参参与研修修)。 2.事事业经理理需就营营业、总总务、经经营管理理、劳务务、采购购、设备备等各方方面，分分年、期期、月份份制作提提出事业业部门的的方针及及计划。 3.事事业经理理针对年年、期及及每月的的活动内内容、实实绩等规规定事项项，提出出报告。内容除除了预算算、实绩绩、差
12、异异、分析析及反省省之外，还还须提出出下一个个年度、期、月月份的对对策。 4.本本部与营营业所之之间的业业务管理理制度应应明确并并加以修修缮成为为可依循循的典范范。 (二)事业所所内部1.事业业经理应应根据下下列九点点，确立立事业所所内部日日常业务务运作的的管理方方式：(1)各各项账簿簿、证据据资料等等完备。(2)各各种规则则、规定定、通告告文件资资料完备备。(3)确确立业务务计划及及规定。(4)确确立指示示、命令令制度。(5)事事务报告告制度。(6)书书面请示示制度。(7)实实施指导导教育。(8)实实施巡视视、巡回回。(9)确确立会议议制度。 2.必必须贯彻彻实施此此管理制制度，使使其对销销
13、售和完完成预算算有直接接贡献。提高负负责人员员的能力力水准 (一)经理人人员的指指导教育育平常身为为上司的的经理及及科(股)长应对对负责人人员进行行有关情情报收集集、讨论论对策处处理等等等的教育育指导。 (二)销售应应对基准准的制作作负责人员员应依据据下列要要点制作作销售的的应对基基准，并并利用此此基准对对负责人人员进行行教育训训练。 1.销销售应对对基准AA这是负责责人员对对零售店店主及店店员的应应对基准准。 2.销销售应对对基准BB负责人员员或零售售商店店店员接待待顾客时时的基准准。所谓谓基准是是将各负负责人员员的成功功例子筛筛选后发发表出来来。 3.顾顾客调查查卡的实实绩统计计根据各地地区别(负责人人员)所收集集到的顾顾客调查查卡，做做销售实实绩的统统计、管管理及追追踪。