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1、市场营销基础教案4-4 高教版 中职市场营销基础课程教案4项目名称明确目标市场营销战略教学课题任务1-4目标市场策略的选择授课班级授课地点授课时间授课学时2学时授课教师课型专业课教学目标知识目标：理解目标市场模式的内涵，掌握目标市场选择策略的内容能力目标：会描述五种目标市场模式的内容；根据产品会选择目标市场策略素养目标：激发民族意识和爱国意识；提高团队协作意识教学重点目标市场模式教学难点选择目标市场策略教学方法理论讲授案例教学小组合作任务驱动实训教学情景模拟其他教学手段PPT幻灯片音频素材视频、动画素材网络资源学习平台实物教具其他教学设计一、课程导入（5分钟）1.回顾目标市场策略的模式2.情景
2、引入在学习了目标市场模式之后，刘欣等4位同学已经可以根据区域市场的实际情况选择目标市场选择的模式，但又一个问题出现了：针对目标市场应采用哪种营销策略呢？陈老师就和几位同学一起分析了常见的目标市场策略。二、案例分析（20分钟）日本的泡泡糖市场多年来一直被“劳特”牌独占，其他公司如果要打入这个市场难度很大。江崎糖业公司经过深入调查后，发现劳特产品也存在一些不足：第一、劳特把重点放在儿童市场上，未开发面对成人的泡泡糖产品。第二、劳特产品在口味上主要是果味型，基本没有满足其它香味型的市场需求。第三、劳特产品定价110日元，顾客购买时需要多掏10日元硬币，很不方便。第四、劳特产品在款式上一直是条板式样。
3、这为江崎公司提供了进入市场的机会，江崎公司将市场定位于成人功能性泡泡糖市场上。同时，又考虑到职业不同，开发了针对司机的泡泡糖，结合司机容易犯困的特点，特意在泡泡糖里加入高浓度天然牛黄和薄荷；开发了可以“清洁口腔，祛除口臭”交际用泡泡糖；开发了有利消除疲劳和改善情绪的体育用泡泡糖，内含叶绿素和多种维生素；同时开发了清神醒脑的学生用泡泡糖，售价只100日元整。产品一经上市，受到广泛欢迎，很快占领市场，并与劳特在竞争中平分秋色。步骤1：认真阅读并分析案例内容步骤2：小组讨论。说一说江崎糖业公司目标市场的模式；思考并分享江崎糖业公司选择目标市场考虑的主要因素；总结江崎糖业公司泡泡糖获得成功的主要经验。
4、步骤3：小组代表分享、教师点评三、知识讲授（20分钟）根据企业选择的细分市场的数目和范围，目标市场选择策略可分为无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种方式。三种目标市场选择策略的内涵与特点。企业采取目标市场选择策略的影响因素。四、 案例分析（20分钟）案例内容：近年来，李宁着力于将中国传统文化元素融入到不同的产品当中，并推出了不少令人惊艳的产品。李宁分别以“中国李宁”和“行”为主题登上巴黎时装周和纽约时装周，引发讨论热潮。时装周后上线的“悟道”等秀品迅速售罄，“少不入川”、“长安少年”等主题产品更是展现了“国潮”的风采。在2020年1月的巴黎时装周上，李宁推出了“功夫系
5、列”，将“德、仁、义、礼”的中国传统文化联系起来，将中国功夫与现代潮流融合。以中国花卉为创作灵感的怒放系列，联合敦煌博物馆推出的“敦煌-拓”系列无不受到年轻消费者热捧，也将传统文化潮流演绎到了一个新的高度。敦煌被视为丝绸之路文化的切入点，赋予产品丰富的文化内涵，通过与敦煌博物馆的合作，让公众重温丝绸之路的文化繁荣，追溯丝绸之路发展的历史。此外，李宁与国家宝藏联手推出“君子”系列运动鞋，从花草意向的“梅、兰、竹、菊”中汲取了设计灵感。将中华传统的水墨画笔触表现在鞋身上，以传统四君子高洁的品格，来体现中华民族的气节。李宁公司一直秉承“坚守品质、坚持原创、坚持科技投入、坚持产品创新”的原则，坚持做“
6、中国李宁”，成为中国本土体育运动品牌的领头羊。实施步骤：步骤1：说一说李宁是如何将中国传统文化融入到产品中的。步骤2：思考李宁为什么姚将传统文化融入到产品中。步骤3：说一说李宁公司采用了哪种目标市场策略。步骤4：教师小结：民族的才是世界的。五、 综合实训（20分钟） 指导学生完成实训项目内容。六、课堂小结（5分钟）企业具体采取哪种策略，需要考虑企业的资源或实力、产品的同质性、市场的同质性、产品所处生命周期的不同阶段、竞争者的市场营销策略、竞争者的数目等因素。作为企业应该有责任意识和社会担当，在走向国际化的过程中，将中国的优秀传统和做法融入到企业和产品中，突出自己的优势和特色，才能走出一条适合自己的成功之路。作业布置按照同样的要求，根据实训项目内容换一种产品完成。教学后记2欢迎下载。