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1、市场营销基础教案4-3 高教版 中职市场营销基础课程教案3项目名称明确目标市场营销战略教学课题任务1-3 选择市场营销模式授课班级授课地点授课时间授课学时2学时授课教师课型专业课教学目标知识目标：理解目标市场模式的内涵能力目标：会描述五种目标市场模式的特征素养目标：强化自我学习能力和团队协作意思教学重点目标市场模式的内涵教学难点不同目标市场模式的特征教学方法理论讲授案例教学小组合作任务驱动实训教学情景模拟其他教学手段PPT幻灯片音频素材视频、动画素材网络资源学习平台实物教具其他教学设计一、回顾导入（5分钟）1.为何要进行市场细分2.市场细分要遵循的原则通过学习市场细分，刘欣、杨锐、王涛和李梅四
2、位同学已经掌握了市场细分的标准、流程和方法，但是他们发现广东如意食品有限公司的消费者可以分成很多子市场。为了准确分析判断公司要进入的细分市场，并做出恰当的策略来打开市场，吴经理的带领刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学分析了五种目标市场模式。二、案例分析（30分钟）华为技术有限公司手机业务部于2003年7月成立，2004年2月第一款手机面世，2009年2月，第一款Android智能手机亮相。2020年，华为手机在中国的出货突破1.25亿部，遥遥领先于其他手机厂商。华为最初与国内其它对手在产品上区别不大，大多集中在中低端领域，但是华为却有一股劲，持之以恒的向中端、中高端市场进攻，并且通过P系列和Mat
3、e系列，成功打开中端市场和中高端市场，也与小米拉开了距离！华为手机通过P6进行中端市场突围，凭借超薄纤美的设计，华为的品牌美誉度大幅度拉升，P6成功攻破了2500元的中端价位。此后，华为P7发布，再次获得美誉，销售比上一代大幅提升，成功巩固了中端阵地！mate7的上市，进行了中高端市场突围，成功攻破3000元价位，上市之初，售价一度超过4000元，全球销量已经突破700万部。思考：什么是目标市场模式？企业在选择目标市场模式时，需考虑哪些因素？活动实施：步骤1：通过案例材料，说一说华为手机将市场分为哪几种，华为公司分别用哪些产品满足这些市场的？步骤2：想一想：可不可以在中端市场销售P6手机？根据
4、案例材料信息，填写表格细分市场代表产品市场表现低端市场中端市场高端市场三、知识讲授（45分钟）1、五种目标市场模式的内涵：产品-市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、完全市场覆盖。2、 五种市场模式的特征并举例说明六、课堂小结（10分钟）目标市场营销选择的五种模式：产品-市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、完全市场覆盖。企业具体采取哪种策略，需要考虑企业的资源或实力、产品的同质性、市场的同质性、产品所处生命周期的不同阶段、竞争者的市场营销策略、竞争者的数目等因素。作业布置案例分析：近年来，李宁着力于将中国传统文化元素融入到不同的产品当中，并推出了不少令人惊艳的产品。李
5、宁分别以“中国李宁”和“行”为主题登上巴黎时装周和纽约时装周，引发讨论热潮。时装周后上线的“悟道”等秀品迅速售罄，“少不入川”、“长安少年”等主题产品更是展现了“国潮”的风采。在2020年1月的巴黎时装周上，李宁推出了“功夫系列”，将“德、仁、义、礼”的中国传统文化联系起来，将中国功夫与现代潮流融合。以中国花卉为创作灵感的怒放系列，联合敦煌博物馆推出的“敦煌-拓”系列无不受到年轻消费者热捧，也将传统文化潮流演绎到了一个新的高度。敦煌被视为丝绸之路文化的切入点，赋予产品丰富的文化内涵，通过与敦煌博物馆的合作，让公众重温丝绸之路的文化繁荣，追溯丝绸之路发展的历史。此外，李宁与国家宝藏联手推出“君子”系列运动鞋，从花草意向的“梅、兰、竹、菊”中汲取了设计灵感。将中华传统的水墨画笔触表现在鞋身上，以传统四君子高洁的品格，来体现中华民族的气节。李宁公司一直秉承“坚守品质、坚持原创、坚持科技投入、坚持产品创新”的原则，坚持做“中国李宁”，成为中国本土体育运动品牌的领头羊。请问李宁运动鞋运用了哪种目标市场策略，为什么？教学后记2欢迎下载。