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1、市场营销基础教案5-4 高教版 中职市场营销基础课程教案项目名称制定价格策略定价盈利教学课题任务2-1 理解产品定价授课班级授课地点授课时间授课学时2学时授课教师课型专业课教学目标知识目标：1.理解定价目标2.掌握定价影响因素能力目标：1.培养通过案例分析定价影响因素的能力；2.培养通过案例大致制定定价目标的能力；素养目标：培养职业专业素养，体验策划成功的喜悦，形成对营销的兴趣，进而坚定对行业的选择教学重点掌握定价影响因素教学难点掌握定价影响因素教学方法理论讲授案例教学小组合作任务驱动实训教学情景模拟其他教学手段PPT幻灯片音频素材视频、动画素材网络资源学习平台实物教具其他教学设计一、复习回顾
2、（5分钟）通过习题练习，复习上一环节的核心概念；（ ）1.形式产品是指_借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A期望产品 B延伸产品 C核心产品 D潜在产品（ ）2.附加产品指顾客购买产品时所获得的全部附加的_和服务。A功能 B利益 C属性 D用途 （ ）3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目。A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌（ ）4.产品线延伸就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的_等方向延伸。A前后 B左右 C东西 D上下（ ）5.产品处于成长期时，营销人员应的工作重心是_，以维系老顾客吸引新顾客。A产品外观 B.产品质量 C产品信誉 D
3、品牌偏好 （ ）6.增加了联网功能的电风扇属于_。A全新产品 B.换代新产品 C.防止新产品 D.改进新产品（ ）7.新产品开发是一种创新活动，产品_是开发新产品的关键。A创意 B筛选 C构思 D形成概念 （ ）8. 通过_消费者可以快速联想到相应产品，并与竞争对手的产品和服务区别开来。A产品 B商标 C品牌 D企业名称 （ ）9.思念食品有限公司生产的水饺、汤圆、粽子等均以思念命名，这属于_策略。A.统一品牌 B.个别品牌 C.拓展品牌 D.延伸品牌答案：C、B、B、D、B、D、D、B、A二、新课导入（3分钟）陈老师提示刘欣、杨锐、王涛和李梅可以通过研究典型企业的案例，来理解影响定价的因素，
4、及其产生影响的原由。为了完成定价这个艰巨的任务，他们借助国产美妆品牌“完美日记”的案例，了解市场需求、成本分析、企业策略和目标对价格的影响，进而理解产品定价的基本内容。三、案例讨论和课堂活动（15分钟）案例：阅读案例，思考完美日记是如何做到“极致性价比”的呢？思考：一步步思考完美日记的价格为什么这么有优势？活动实施：步骤1：借助互联网工具，搜集完美日记某一系列产品的价格，绘制完美日记的价格幅度。步骤2：根据案例材料，调组合作探究，找出完美日记的定价策略是什么？步骤3：小组讨论并归纳，完美日记通过哪几种手段来实施这个定价策略的呢？步骤4：讨论结束后，各小组派一名代表上台对讨论的结果进行分享和汇报四、点评和讲解（2分钟）点评每个小组的完成情况，引出在制定价格中，影响完美日记价格制定的各个要素，对此展开新课讲授。五、新课讲授（15分钟）1 定价目标（1）以维持生存为目标（2）以扩大销售为目标（3）以提高市场占有率为目标。（4）以盈利为目标2.影响定价的因素（1）成本（2）需求（3）竞争（4）产品特性六、课堂小结（5分钟）通过学习定价目标与定价的影响因素，结合案例，学生把学到的知识运用到实际案例的分析中去，同时培养小组讨论、合作能力，提高学习的积极性和效率。作业布置对本次课程学习的知识点进行复习教学后记3欢迎下载。