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1、市场营销基础教案3-4 高教版 中职市场营销基础课程教案1项目名称发现营销商机教学课题任务2-2了解市场预测的方法及过程授课班级授课地点授课时间授课学时2学时授课教师课型专业课教学目标知识目标：了解市场预测的方法和过程；能力目标：通过案例分析明确企业采用的预测方法和预测过程；素养目标：激发学生学习热情和兴趣；培养营销意识；提升团队协助能力。教学重点市场预测的方法及过程教学难点结合实际案例选择合适的预测方法并设计预测过程。教学方法理论讲授案例教学小组合作任务驱动实训教学情景模拟其他教学手段PPT幻灯片音频素材视频、动画素材网络资源学习平台实物教具其他教学设计一、课程复习（5分钟）1.市场预测的概
2、念2.市场预测的类型二、新课导入（5分钟）1.介绍广东如意食品有限公司实训同学面临的问题，明确学习任务和目的。2.刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学在了解了市场预测的概念及重要性后，陈老师进一步就市场预测的方法和步骤进行讲解。帮助四位同学能够更全面的了解市场营销预测的知识，掌握预测的方法和开展预测的步骤，为企业市场预测工作开展做好理论知识储备。三、情景分析（20分钟）案例：产品销量的预测方案思考：企业采用了什么预测方法？这种方法是如何开展预测的？活动实施：步骤1：该企业采用了什么预测方法？步骤2：通过以上案例，总结该预测方法的含义？步骤3：小组成员通过讨论，派代表上台发言。四、新课讲授（20分钟）
3、（一）市场预测的方法常用的市场预测方法包括定性市场预测和定量市场预测两种。1.定性预测定性市场预测法是指通过分析预测对象的发展规律，对其未来发展趋势进行判断的一种方法，属于质的分析。定性预测方法概念特点对比类推法以其他类似事物作为参照物，对预测目标进行对比分析，判断其未来发展趋势的一种方法。常用于新产品预测，由于新产品缺少销售等数据，因此，通过对同类产品的历史资料的对比分析，预测新产品未来的发展趋势。个人经验判断法根据个人以往的销售经验和知识，通过综合分析对预测目标未来发展趋势进行的一种推测。个人经验判断法主观性较强，对预测者知识经验和综合分析预测能力要求较高，因此使用较少。集体经验判断法通过
4、集体的经验、知识思考分析及判断，对事物未来变化趋势做出推断的一种方法。集体经验判断法综合了集体的经验和智慧；但缺点是容易受到集体中权威的影响。德尔菲法又称为专家调查法。由企业组织的多位专家和企业预测组织者组成的专门预测机构，按照预测的程序，背靠背的征集专家对未来趋势的意见和判断，进而进行预测的一种方法。德尔菲法避免了集体经验判断法的诸多不足，也是目前定性预测法中常用的预测方法。2.定量市场预测定量市场预测是指根据历史统计资料，通过建立数学模型对市场未来发展趋势进行的量化分析，得出的预测结果。（1）时间序列预测法（2）相关分析法（二）市场预测的过程撰写预测报告制定预测方案收集整理数据选择预测方法
5、建立预测模型分析评价、修正预测值确定预测目标五、 课堂活动（20分钟）通过课前自习、课堂知识学习，选择一种合适的预测方法，对校内市场消费需求状况进行预测。步骤1：请同学们按照小组形式，确定预测方法。步骤2：小组成员通过讨论，明确校内市场消费需求状况预测的内容。步骤3：确定预测步骤和时间，并派一名代表发言。六、 点评与讲解（15分钟）（1）对小组预测方法的选择进行点评（2）对小组预测过程制定的评价七、课堂小结（5分钟）通过本活动知识点的学习，同学们掌握预测的方法和开展预测的步骤，为企业市场预测工作开展时选择恰当的预测方法，有序的开展预测活动做好理论准备。作业布置完成学习通平台对应的知识点测验对本次课学习任务进行反思和总结教学后记3欢迎下载。