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1、庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠方案概述篇 活动执行篇13 活动环节篇2目目 录录方案概述篇1方案概述篇背景：背景：背景：背景：1.圣诞节虽是舶来的洋节日，但却越来越为国人接受，成为一年一度的狂欢节日。圣诞，流行、时尚的文化符号，被各行各业的商家充分利用，进行包装进行产品销售，提高销售量。利用圣诞，促进各车型销售，正当其时。2.圣诞节，12月25日，已是年终岁末，正是利用此机会，利用免费检测并保养邀请保有客户回娘家参加抽奖活动，增加售后营业额，提升保有客户的满意度，提高新一年的转介绍率。3.F3/G3/L3继续荣获3000元节能补贴，为A级车中享有节能补贴的少数车型之一，进
2、一步提高了3系车的性价比，有利于终端销售。4.12月份正是一年的销售旺月，正好借助圣诞节促销活动，提高各车型销量。方案概述篇方案概述篇推出活动方案推出活动方案推出活动方案推出活动方案：活动主题：活动主题：活动主题：活动主题：圣诞狂欢惠，年末大派送圣诞狂欢惠，年末大派送圣诞狂欢惠，年末大派送圣诞狂欢惠，年末大派送活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2011201120112011年年年年12121212月月月月25252525日（周日）日（周日）日（周日）日（周日）活动对象：意向客户、保有客户活动对象：意向客户、保有客户活动对象：意向客户、保有客户活动对象：意向客户、保有客户方案概述篇方案概
3、述篇目的目的目的目的：1 1.利用节日消费高峰，提高利用节日消费高峰，提高销量，达成年度销售目标；销量，达成年度销售目标；2 2.借势推广我们产品，促进借势推广我们产品，促进认知，提升品牌美誉度；认知，提升品牌美誉度；3 3.回馈保有客户，提升满意度，回馈保有客户，提升满意度，建立忠诚建立忠诚度，提高转介绍率。度，提高转介绍率。活动环节篇2活动环节红包大派送红包大派送活动前期活动前期趣味拼图趣味拼图活动中期活动中期十佳车主颁奖十佳车主颁奖活动中期活动中期圣诞大抽奖圣诞大抽奖活动后期活动后期活动前期活动中期（互动游戏2选1）活动后期活动后期2012款款F3/G3/L3新节能补贴宣传新节能补贴宣传
4、（根据（根据11版库存情况进行宣传）版库存情况进行宣传）寻宝寻宝活动中期活动中期u活动活动内容：内容：1 1、进店即送圣诞礼：、进店即送圣诞礼：顾客进店即有圣诞老人送上的圣诞礼小礼品，挂件、“福”字贴、无纺布袋，吸引客户到店；注：前台专人接待，派发礼品人员打扮成圣诞老人，增加节日气氛。2 2、红包大派送：、红包大派送：进店客户均可以参与红包大派送活动，即客户进店收到圣诞礼后，圣诞老人引导客户到圣诞树前，摘取一个红包，红包为本次店头活动赠送的新年大礼，意向客户赠送2012元精品大礼包代金券，购车时兑现，不购车则无法兑现；保有客户赠送212元维修代金券，领取即可使用，3个月内使用有效；现场购车客户
5、可同时享有精品代金券和维修代金券。注：a、布置圣诞树；b、2012元精品大礼包代金券和212元维修代金券制作；c、圣诞封面的红包；4、将代金券封装于红包，悬挂圣诞树上；5、活动当天红包派送、兑现。红包大派送u活动内容活动内容：互动游戏1-趣味拼图项目描述摆放地点店头活动舞台游戏物料各网主力车型（S6/L3/G6）拼图板3个（0，4m*0.6m）色调与舞台色调一致，设计风格体现圣诞氛围，于车协调拼图的图片以各网主力车型（S6/L3/G6）透视图为主，即能看到车型的外观，又能看到发动机等基本内饰 在图形设计时，保证每一个局部都能体现车型的一个卖点活动内容时间：每轮活动时间2分钟，根据店头活动进行中
6、参与游戏客户数量决定进行多少轮活动方式：每轮两个人，主持人宣布开始，三人同时进行拼图，为了烘托气氛，在消费者比赛期间，有急速的鼓点进行伴奏。奖项设置：每轮的获胜者将有机会得到礼品（圣诞小礼品、小精品等）u活动内容活动内容：互动游戏1-趣味拼图环节说明：环节说明：l 互动游戏可以吸引客户亲身参与，放松心情，促进对车型的了解；l 有趣的互动游戏与产品卖点相结合，成为产品性能传播的互动窗口，让人对比亚迪的产品记忆深刻。趣味拼图趣味拼图别致前大灯别致前大灯炫酷前格栅炫酷前格栅先进动力系统先进动力系统图片仅为示意图片仅为示意u活动活动内容内容互动游戏2-寻宝物料准备物料准备：话筒、宝藏卡活动规则：活动规
7、则：主持人邀请全场的客户进行寻宝，在规定的时间内，寻到宝藏者，有精品相送；宝藏卡背面附有车型产品的卖点，找到宝藏卡的顾客上台讲出卖点，随后颁发奖品；活动流程：活动流程：a、主持人宣布游戏规则后引导客户开展寻宝；b、在展车中有宝藏卡，顾客在活动开始之后，在展车中寻找宝藏卡，在规定的时间范围 内，谁找到的宝藏卡最多，获得一等奖，次者获二等奖，依此类推，共设三份大奖；c、时间到时，顾客上台统计自己的宝藏卡，并一一说出卡背后的卖点，随后进行颁奖。d、一等奖：防爆膜 二等奖：地盘防锈 三等奖：表板蜡BYD十佳车主颁奖u活动活动内容内容1 1、总结、总结20112011年保有客户的转介绍，根据转介绍数量，
8、评选出十佳车主（转介绍之星）；年保有客户的转介绍，根据转介绍数量，评选出十佳车主（转介绍之星）；2 2、邀请十佳车主参加、邀请十佳车主参加“庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”店头活动；店头活动；3 3、在此活动环节对十佳车主进行颁奖，并颁发荣誉证书（颁奖时邀请车主发表感言）；、在此活动环节对十佳车主进行颁奖，并颁发荣誉证书（颁奖时邀请车主发表感言）；4 4、十佳车主奖品：真丝棉被。、十佳车主奖品：真丝棉被。十佳车主颁奖十佳车主感言圣诞大抽奖u活动活动内容内容 自2011年12月10日-12月25日，凡在销售服务店购车、装潢、维修、保养、续保、及介绍顾客者，均可以上！一等奖一
9、等奖:一名一名 品牌大液晶一台品牌大液晶一台二等奖：两名二等奖：两名品牌冰箱一品牌冰箱一台台三等奖：四名三等奖：四名 高档高档微波炉微波炉一台一台参加12月25日下午14：00的大抽奖活动。赶快行动，在圣诞把家电搬回家。中奖率100%幸运奖：幸运奖：其余客户其余客户免费保养券一张免费保养券一张+纪念礼物一份纪念礼物一份u宣传意义：宣传意义：经过2个月的清库，2011款F3/G3/L3基本销售完毕，可以大力宣传2012款F3/G3/L3荣获新节能补贴，强调超强的节油性能，进一步提高性价比；u活动时间：活动时间：圣诞店头活动环节u活动内容：活动内容：1、2012款F3/G3/L3 节能补贴物料布置
10、；2、店头活动环节重点强调；3、销售顾问话术引导。F3/G3/L3新节能补贴宣传u20122012款新款新F3/G3/L3 MOTF3/G3/L3 MOT物料布置；物料布置；u增加布置荣获新节能补贴的车型对比增加布置荣获新节能补贴的车型对比X X展架：展架：F3/G3/L3新节能补贴宣传活动执行篇3整体准备1 1、活动前召开动员大会，包括：、活动前召开动员大会，包括：、活动前召开动员大会，包括：、活动前召开动员大会，包括：1）活动主题解读；2）制定邀约话术；3）针对销售顾问的销售奖励政策；4）告知活动流程，人员细化分工，每项都要有专人负责；5）广宣投放。2 2、分配销售任务：、分配销售任务：、
11、分配销售任务：、分配销售任务：店内总目标和个人目标，邀约数量和计划订单数，必须保证每位销售顾问电话或者短信邀约的数量(店头活动后进行任务完成情况统计，根据完成情况进行相应的奖励和处罚）。3 3、活动前对销售顾问集中培训，包括：、活动前对销售顾问集中培训，包括：、活动前对销售顾问集中培训，包括：、活动前对销售顾问集中培训，包括：1）邀约对象、话术；2）如何引导客户参与“圣诞狂欢惠，年末大派送”的活动；3）客户接待礼仪及销售话术等。4 4、活动物料准备，包括：、活动物料准备，包括：、活动物料准备，包括：、活动物料准备，包括：除常规店头活动布置项目外，重点准备代金券、圣诞物料、红包、活动奖品、抽奖的
12、奖品等。广宣投放一、网络宣传一、网络宣传 1、提前1到2周发布网络硬广和网络软文，主要选择一些汽车类的网站和当地门户网站；2、网络硬广投放形式可选择顶部通栏、半通栏、焦点图文、按钮、内页跟帖等；3、争取当地所有汽车网站和门户网站都能够上“庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”软文；4、网络硬广版面见后文，软文见附件。二、报纸宣传二、报纸宣传1、提前1周进行宣传，硬广与软文相结合。建议投放硬广时，在同一版面投放本次“庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”活动软文1篇，硬广吸引眼球，软文可增加活动内容可读性和全面性；2、选择当地有影响力的报纸（比如日报、早报、都市报等）进行投放，亦可制作DM单页进行夹报宣传；3、报纸
13、版面见后文。广宣投放三、三、定展宣传定展宣传1、选择商场、超市、广场、义乌小商品、电器城、五金一条街等地方开展定展活动；2、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单，传单总数量4S店不得少于5000份，其他经销商不得少于2000份，收集意向客户人数，以做好客户积累工作；3、在定展期间，准备好车身贴、车身名牌、三角立牌，定展带上帐篷。四、横幅、电子屏幕四、横幅、电子屏幕1、3、4线城市若监管不严，可在城镇等主干道上宣传横幅，提前20宣传圣诞促销活动；2、经销商店头有电子屏幕的，可提前3天将圣诞促销活动内容露出。广宣投放五五、微博宣传、微博宣传1、经销商建立自己的微博，专人负责管理，针对自身保有客户
14、、意向客户、本地区的潜在客户进行宣传，即扩大经销商知名度，也增加“圣诞狂欢惠，年末大派送”活动当天的来店量；2、提前1到2周发布微博讯息，将“庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”活动当天优惠信息广而告之。六、短信宣传六、短信宣传1、“庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”活动前3天，销售服务店用短信平台针对特定群体（比如小企业主、教师、公务员、驾校学生等）发送20000条短信以上；2、“庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”活动前1天，销售顾问利用自身手机发短信给自己意向客户，然后进行电话邀约；3、短信内容：“圣诞狂欢惠（F0/F3R/L3），年末大派送(LED电视、冰箱、微波炉等)，XXXX比亚迪25日下午2点等您拿。
15、电：XXXXXXXX。”各经销商根据当地媒体的影响力，进行组合宣传，各经销商根据当地媒体的影响力，进行组合宣传，提高提高“圣诞狂欢惠，年末大派送”活动活动的的来店来电量！来店来电量！u各销售服务店结合自身情况，制定有吸引力的车型促销政策，促进当天销售。u进店派送红包:2012元精品代金券和212元维修代金券；u参与抽奖:L ED 电视、冰箱、微波炉等；u保有客户免费检测，派发212元维修代金券红包，十佳车主颁真丝棉被1套。价格策略制定车型公司指导价裸车报价（元）最低裸车成交价（元）包牌报价（元）最低包牌成交价（元）礼包L3S6G6客户邀约 店头活动目的：将前期难以搞定的客户，集中于特定时间特定
16、地点，利用热销氛围，利用店头活动目的：将前期难以搞定的客户，集中于特定时间特定地点，利用热销氛围，利用大家从众心理，将其集中消化，提高成交率！大家从众心理，将其集中消化，提高成交率！因此，客户邀约将是整个店头活动成败的关键，否则神马都是浮云！因此，客户邀约将是整个店头活动成败的关键，否则神马都是浮云！客户邀约：客户邀约：1、制定客户邀约奖惩措施，以公司文件下发执行；以当日来店登记表信息及所留电话号码（经确认）为评判标准。建议：每个销售建议：每个销售顾问顾问1212月月2525日必须邀约到店日必须邀约到店5 5批意向客户，批意向客户，8 8批保有客户，少批保有客户，少1 1批罚款批罚款2020元
17、，元，多多1 1批奖励批奖励2020元元。（。（亲戚朋友也算数，增加展厅亲戚朋友也算数，增加展厅人气：人气：3 3位亲戚朋友折算为位亲戚朋友折算为1 1批意向客户）批意向客户）2、销售顾问12月23-24日给自己所有意向客户单独发送本次店头活动信息；3、短信发送后约10分钟，销售顾问给意向客户打电话，邀约并确认；4、12月24日下午、晚上，销售顾问集体留下邀约客户，确认能够到店客户数量，保证“庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠”活动顺利开展；物料准备物料物料责任人责任人目标完成时间目标完成时间完成情况完成情况数量数量确认人确认人背景墙喷绘12月161幅桁架12月161个刀旗12月1610面三角立牌12
18、月162个X展架12月163面地毯12月162张洽谈区饮用水12月163箱音响系统12月161套圣诞树、12月16大一棵、小六棵圣诞红包12月16100封圣诞装饰物12月16实际需求抽奖奖品12月16电视、冰箱、微波炉真丝棉被12月1610套宝藏卡12月16根据卖点定车型拼图12月162份立体大贺卡12月162个根据实际需要可做改动物料准备背景板物料准备寻宝卡物料准备新节能补贴车型对比X展架活动流程序号时间项目注意事项18:00-12:00 现场布置全面、周到、注意布置细节，及时填充物料并排除安全隐患212:00-15:00背景音乐和视频/调试音响音响播放爱国歌曲；电视循环播放比亚迪企业文化和
19、各车型产品宣传片314:00-15:00客户签到客户签到后要圣诞老人要派发圣诞礼，并引导客户到圣诞树取红包；然后礼仪小姐引领店内参观或休息415:00-15:05开场热舞吸引大家注意力515:05-15:10主持人开场白主持人宣布活动开始，并请领导讲话615:10-15:15领导讲话公司领导发表讲话，感谢到店客户对比亚迪汽车的支持和厚爱715:15-15:30互动游戏已准备好的互动节目815:30-15:35魔术魔术表演915:35-15:45十佳车主颁奖颁发十佳车主奖品，并邀请车主发表获奖感言10 15:45-16:05大抽奖主持人邀请总经理上台抽奖，并颁奖13 16:05-16:10主持人结束致辞感谢客户到店赏车购车14 16:10-17:30试乘试驾、谈单未签单客户引导试乘试驾，尽量谈下签单 谢谢观看！