沟通技巧第二版 应用篇链接资料 农夫卖玉米.docx

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1、【情景导入】农夫卖玉米一个农夫在集市上卖玉米。因为他的玉米棒子特别大,所以吸引了一大堆买主。其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都 有虫子,于是他故意大惊小怪地说:“伙计,你的玉米棒子倒是不小, 只是虫子太多了,你想卖玉米虫呀?可谁爱吃虫肉呢?你还是把玉米 挑回家吧,我们到别的地方去买好了。”买主一边说着,一边做着夸张而滑稽的动作,把众人都逗乐了。 农夫见状,一把从他手中夺过玉米,面带微笑却又一本正经地说:“朋 友,我说你是从来没有吃过玉米咋的?我看你连玉米质量的好坏都分 不清,玉米上有虫,这说明我在种植中,没有施用农药,是天然植物, 连虫子都爱吃我的玉米棒子,可见你这人不识货!”接着

2、,他又转过 脸对其他的人说:“各位都是有见识的人,你们评评理,连虫子都不 愿意吃的玉米棒子就好么?比这小的棒子就好么?价钱比这高的玉 米棒子就好么?你们再仔细瞧瞧,我这些虫子都很懂道理,只是在棒 子上打了一个洞而已,棒子可还是好棒子呀!我可从来没有见过象他 这么说话的虫子呢!”他说完了这一番话语,又把嘴凑在那位故意刁难的买主耳边,故 作神秘状,说道:“这么大,这么好吃的棒子,我还真舍不得这么便 宜地就卖了呢!”农夫的一席话,顺此机会,把他的玉米棒子个大,好吃,虽然有 虫但是售价低这些特点表达出来了,众人被他的话语说得心服口服, 纷纷掏出钱来,不一会儿功夫,农夫的玉米销售一空。思考与讨论:1 .农夫在卖玉米的过程中,如何巧妙地运用语言从不利转向有利?2 .为什么说语言表达方式不同,效果会不同?

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