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1、第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格 n学习目标：学习目标：学习并掌握贸易术语的含义；有关贸易术语的国际惯例；国际贸易中常用的贸易术语及使用这些术语时应注意的事项。掌握货物作价的原则和方法；能够对常用的价格进行换算；熟悉价格条款的内容。14.1贸易术语的意义及其国际贸易惯例贸易术语的意义及其国际贸易惯例n易术语的含义和作用 国际贸易中商品从出口地到进口地会涉及许多问题，买卖双方必须就这些问题进行磋商。例如，卖方在什么地方交货；货物的运输费、保险费、装卸费、进出口税及其它杂费由哪一方承担；风险如何转移；买卖双方需要交接哪些有关的单据等。这决定了买卖双方责任和风险分配，也将影响商
2、品的价格。如果双方约定，在出口国国内的商品产地交货，卖方只须按约定的时间和地点，将货物备妥，买方则应自行安排运输工具将货物从交货地点运往最终目的地，并承担其间的一切费用和风险。按这种条件成交，货价就会很低。反之，如果在买方所在地交货，卖方必须安排运输将货物运到目的地，并承担在此之前的一切费用和风险。按这种条件成交，货价就会很高。总之，卖方承担的费用多、风险大时，商品的价格也就高。如果在每笔交易中买卖双方都要就这些问题反复磋商，将耗费大量的时间和费用。为了减少交易费用、提高效率，在国际贸易长期实践中，逐渐形成了各种贸易术语。贸易术语（Tradeterm）又称为价格术语，是表示商品的价格构成，说明
3、交货地点，确定风险、责任、费用划分的专门用语。贸易术语一般用缩写的英文字母组成，例如“FOB”、“CIF”等。第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格n在国际贸易中使用贸易术语提高了买卖双方磋商交易的效率。由于每种贸易术语都有其特定的含义，所以只要买卖双方商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险，这就节省了交易的时间，简化了买卖合同的内容，从而提高了磋商交易的效率。n贸易术语的国际惯例 目前，在国际上有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）2.1941年美国对外贸易定义
4、修订本 3.2000年国际贸易术语解释通则14.214.220002000年通则年通则中的国际贸易术语中的国际贸易术语 第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格nEXW（Ex Work）1.EXW的含义 EXW术语是卖方承担责任最小的术语。按这种术语成交时，买方须自己安排运输工具到卖方所在处的交货地点接收货物，卖方只要在交货地点将货物提供给买方，即履行了交货义务，也完成了风险的转移，买方要负责提取货物后的一切风险和费用。2000年通则规定，在EXW术语下，卖方没有义务办理货物出口的海关手续，货物出口和进口的海关手续及费用由买方负责。如果买方要求并由其承担风险和费用的情况下，卖方应
5、帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。2.买卖双方的义务 1）卖方的基本义务 （1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下。（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。（3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格n2）买方的基本义务 （1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切
6、海关手续。3.使用EXW术语应注意的问题 1）注意货物的交接安排 2）明确货物的包装和装运费用由何方负担 3）作为买方要充分考虑是否能够办理货物的出口手续 第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格nF组术语 1.FCA 1）FCA术语的含义 FCAFree Carrier(named place),意为货交承运人（指定地点）。在这一术语下，卖方只要将货物在指定的时间和地点交给买方指定的承运人，并办理了出口手续，即完成交货义务。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为履行了交货义务。风险以货交承运人为界，买方承担货物交给承运人后的一切风险。这种术语适用于各
7、种运输方式，包括多式联运。2）买卖双方的基本义务 （1）卖方义务 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。在合同中约定的时间、地点，将货物交付给买方指定的承运人，并及时通知买方。负担货物交给承运人前的一切责任、费用和风险。提交商业发票或具有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合规定的其他任何凭证。第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格n（2）买方的义务 自付费用订立自指定的地点运输货物合同，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据合同的规定受领货物,并支付货款。承担货交承运人后的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口
8、许可证其他官方证件，并办理货物进口手续。3）使用FCA术语应注意的问题 （1）承运人的含义 （2）交货地点问题 （3）风险转移问题 （4）费用划分问题第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格2.FAS 1）FAS术语的含义 FASFree Alongside Ship(named port of shipment)，意为船边交货（指定装运港）。按FAS术语成交，卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完成交货义务。买卖双方负担的风险和费用的划分为船边为界。如果买方所指派的船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运到船边，仍在船边完成交货义务。
9、货物的出口手续由卖方负责办理，这一规定与以前的版本规定不同。FAS术语只适用于海运和内河运输。2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务：在合同规定的时间和装运港口，按该港习惯方式将合同规定的货物交至买方指定的船边，并及时通知买方。承担货物交至装运港船边之前的一切费用和风险。第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子讯息，以及通常证明完成交货的凭证。（2）买方的基本义务 自费订立从指定装运港到目的港的运输合同，并将船名、装货地点和要求交货的时间
10、及时通知卖方。受领卖方提交的各项单证，并支付货款。承担货物交至装运港船边之后的一切费用和风险。自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。3）使用FAS术语应注意的问题（1）美国对FAS术语的不同解释第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格(2)1990通则对FAS术语的不同解释3)注意船货衔接问题 3.FOB 1）FOB术语的含义 FOBFOBFree Free on on BoardBoard(named port of shipment),意为船上交货（指定装运港），习惯上称为装运港船上交货。FOB术语是国际贸易中最常用的术语之一。按此
11、术语成交，卖方要在约定的时间内将合同规定的货物装上装运港买方所指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，费用及风险即由卖方转移至买方。货物的出口手续由卖方负责办理。根据2000年通则，FOB术语只适用于海运和内河运输。如当事各方无意走过船舷交货，则应使用FCA术语。2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格在合同的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同规定的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物的出口手续。
12、提供商业发票或有同等作用的电子讯息，以及证明卖方已按规定交货的通常单据。（2）买方的基本义务 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名和装货的时间地点及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物，并支付货款。承担货物越过装运港船舷之后的一切费用和风险。负责取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物入境手续。3）使用FOB术语应注意的问题第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格（1）“船舷为界”的确切含义 （2）装船费用的负担 （3）船货衔接问题 （4）美国对外贸易定义修订本的不同解释nC组术语 1.CFR 1）CFR术语的含义CFRCost CFRCost and and
13、 FreightFreight(named port of destination),意为成本加运费（指定目的港）。这是在国际贸易中常用的术语之一，以前业务上用CF表示，1990年通则改为CFR。在CFR条件下，卖方要在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。货物越过船舷，卖方即完成了交货义务，风险随之转移给买方。但卖方必须支付将货物运至的指定的目的港所需的运费，并办理货物的出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 签订从指
14、定装运港到目的港的运输合同并支付运输费用；在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船；及时给予买方说明已按规定交货的充分通知。承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或有同等作用的电子讯息。及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他任何凭证。（2）买方的基本义务 接受卖方提供的有关单证，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。3).使用CFR术语应注意的问题第14章 国际贸
15、易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格1）关于装船通知的问题 （2）关于卸货费用的问题 2.CIF 1）CIF术语的含义 CIFCost Insurance and FreightCIFCost Insurance and Freight(named port of destination)，意为成本加保险费、运费（指定目的港）。CIF术语也是国际贸易中常用的术语之一。采用这一术语成交时，卖方除负有与CFR相同的义务外，还应办理货物在运输途中最低险别的海运保险，并支付保险费。但卖方的交货地点是在装运港，当货物越过船舷时卖方即完成交货，交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即
16、由卖方转移至买方。2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格提供合同规定的货物，负责订立运输合同，租船定舱，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船后及时给予买方装船通知，支付运至目的港的运费。按合同约定，办理水上运输保险并支付保险费。承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所必须的一切海关手续。提交商业发票或有同等作用的电子信息，以及证明货物符合合同规定的其他凭证。（2）买方的基本义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物在装运港越过船
17、舷之后的一切风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口的一切海关所需手续。3）使用CIF术语应注意的问题第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格（1）保险险别问题 （2）费用划分问题 （3）风险划分问题 （4）象征性交货 （5）租船定舱问题 3.CPT 1）CPT术语的含义 CPTCPTCarriage Paid ToCarriage Paid To(named place of destination),意为运费付至（指定目的地）。在这一术语下，卖方向买方指定的承运人交货，并支付将货物运到目的地的正常运费。买方承担卖方交货后的一切风险和其他费用。这一术
18、语适用于各种运输方式。第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人之前的一切风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续。提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及买方提货所需的其他单据。（2）买方的基本义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物交给承运人之后的风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理
19、货物进口的一切海关所需手续。3）使用CPT术语应注意的问题 （1）风险划分的界限问题第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格（2）责任和费用的划分问题 （3）CPT与CFR的异同点 4.CIP 1）CIP术语的含义 CIPCIP Carriage Carriage and and Insurance Insurance Paid Paid ToTo(named place of destination),意为运费和保险费付至（指定目的地）。CIP术语下，卖方除负担与CPT术语下同样的义务外，还必须办理货物到目的地的保险并支付保险费用。2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务
20、自费订立将货物运往指定目的地的运输合同，在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人之前的风险。按买卖合同的规定，自负费用办理货物运输险。第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续。支付关税及其他有关费用。提交商业发票或有同等作用的电子讯息，及买方提货所需的其他单据。（2）买方的基本义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物交给承运人之后的风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口的一切海关所
21、需手续，支付 关税及其他有关费用。3）使用CIP术语应注意的问题 （1）风险和保险的问题 （2）CIP与CIF的异同点第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格nD组术语 1.DAF 1）DAF术语的含义 DAFDAFDelivered Delivered At At FrontierFrontier(named place),意为边境交货（指定地点）。采用这一术语时，卖方要在边境指定地点的具体交货点，在毗邻国家海关边界前，办妥货物出口清关手续，并将货物置于买方的处置之下，即完成交货。买方在规定地点受领货物，并办理进口手续。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。该术语可用于陆
22、地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 在合同规定的时间和约定的边境交货地点，将货物置于买方控制之下，完成交货义务。承担交货前的一切费用和风险。第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格n自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所必须的一切海关手续，支付关税和其他有关费用。提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及其他所需单据。（2）买方的基本义务 接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，按合同规定支付货款。承担受领货物后的费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其
23、他官方批准证件，办理货物进口的一切海关所需手续。支付 关税及其他有关费用。3）使用DAF术语应注意的问题第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格（1）交货地点的明确 （2）风险费用划分的问题 2.DES 1）DES术语的含义 DESDESDelivered Ex ShipDelivered Ex Ship(named port of destination),意为船上交货（指定目的港）。按这一术语成交，卖方要负责将符合合同的货物运到目的港，货物在船上交给买方处置，但卖方不负责办理进口清关手续，即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。该术语只适用于海运或
24、内河运输或多式联运在目的港船上交货时。2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 自费订立到目的港的货物运输合同。负责将合同项下的货物按照通常路线和惯常方式运到指定的目的港，并在合同规定的交货期内，在目的港的船上将货物置于买方控制之下，完成交货义务。第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所必须的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。提交商业发票或有同等作用的电子讯息及合同可能要求的其他凭证。（2）买方的基本义务 接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，按合同
25、规定支付货款。承担在目的港船上将货物置于买方处置之后的风险和费用。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所须的一切海关手续。支付 关税及其他有关费用。3）使用DES术语应注意的问题 （1）货物交接的问题 （2）DES术语与CIF术语的区别第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格3.DEQ 1）DEQ术语的含义 DEQDEQDelivered Delivered Ex Ex QuayQuay(named port of destination)，意为目的港码头交货。这一术语是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承
26、担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。买方应办理进口清关手续。只有当货物经由海运、内河运输或多式联运在目的港码头卸货时，才能使用这一术语。2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 自负费用订立将货物运往约定目的港的运输合同，在合同规定的时间，将货物运到目的港，并承担卸货费用，在目的港码头将货物置于买方处置之下，完成交货义务。承担在目的港码头交货前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所必须的一切海关手续，支付关税和其他有关费用。第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格 提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求
27、的其他凭证。（2）买方的基本义务 接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，按合同规定支付货款。承担在目的港码头交货后的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所须的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。3）使用DEQ术语应注意的问题 4.DDU 1）DDU术语的含义 DDUDDUDelivered Duty UnpaidDelivered Duty Unpaid(named place of destination),意为未完税交货（指定目的地）。这一术语是指卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸第14章 国
28、际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格下，即完成交货。买方要承担办理进口手续的责任、风险和费用。该术语适用于各种运输方式。2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 自负费用订立将货物按照惯常路线的习惯方式运至进口国内约定目的地的运输合同，并在规定的时间、地点完成交货。承担在指定的目的地将货物交给买方处置之前的风险和费用。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所必须的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的其他单证。第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格（2）买方的基本义务 接受卖方提供的有关单据
29、，在进口国内约定目的地受领货物，按合同规定支付货款。承担在指定的目的地卖方完成交货后的风险和费用。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口所须的一切海关手续，支付 关税及其他有关费用。3）使用DDU术语应注意的问题 （1）货物保险问题 （2）货物交接问题 5.DDP 1）DDP术语的含义 DDPDDPDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid(named place of destination)，意为完税交货（指定目的地）。这一术语是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。DDP术语
30、下卖方承担的责任最大。它可适用于各种运输方式。2）买卖双方的基本义务第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格2）买卖双方的基本义务 （1）卖方的基本义务 自负费用订立将货物运往约定目的地的运输合同，在规定的时间、地点将货物置于买方处置之下。承担在指定的目的地将货物交给买方之前的风险和费用。自负风险和费用，办理货物出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口所须的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的其他单据。（2）买方的基本义务 接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，按合同规定支付货款。承担在指定的目的
31、地受领货物之后的风险和费用。3）使用DDP术语应注意的问题第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格14.314.3国际贸易商品的作价原则与方法国际贸易商品的作价原则与方法n作价原则 1.按照国际市场价格水平作价 2.要结合购销意图作价 3.要结合影响商品价格的各种具体因素作 4.要注意成本核算 n作价方法 1.固定作价 2.暂不固定价格 3.暂定价格 第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格4.滑动价格 在价格调整条款中，通常使用的计算公式是：公式中：P代表交货时商品的最后价格 P0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数 M代表计算最后价格时引用的有关原材料的平均
32、价格或指数 M0代表签订合同时引用的有关原材料的价格或指数 W代表计算最后价格时引用的有关的工资的平均数或指数 W0代表签订合同时引用的有关的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中的比重 B代表原材料费用在价格中的比重 C代表工资在价格中的比重A、B、C各占价格的若干百分比，三者之和为100%，具体比例由买卖双方在订立合同时商定，一经确定则固定不变。第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格14.414.4计价货币与保值条款计价货币与保值条款n计价货币的选择 计价货币计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。在国际贸易中，计价货币通
33、常就是支付货币，但有时计价货币是一种货币，而支付货币是另一种货币。1.本币计价 2.出口用“硬币”，进口用“软币”3.多种货币组合计价n保值条款 1.计价货币和支付货币都用软币 2.计价用硬币，支付用软币 3.确定一个软币与硬币的“商定汇率”，如支付时软币与硬币的比价超过商定汇率一定幅度时，对原货价进行调整第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格14.514.5几种常用价格的换算几种常用价格的换算n佣金和折扣的计算 1.佣金的计算 1）佣金的表示方法 2）佣金的计算 不含佣金的价格称为净价。含佣价和净价的关系为：净价含佣价（1佣金率）也可写成：含佣价净价/（1佣金率）2.折扣的计
34、算 1）折扣的表示方法 2）折扣的计算 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算公式为：折扣原价折扣率 折实售价原价折扣原价（1折扣率）第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格n常用的几种贸易术语的换算 1.FOB价换算为其他价格：1)CFR=FOB+F 2)nn3)n4)第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格2.以CFR价换算为其他价格：1）FOB=CFR-F 2)3)4)第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格 1)FOB=CFRC(1-佣金率）-F 2）CFR=CFRC(1-佣金率）3)4)4.以CIF价换算为其他价格：1）FOB=C
35、IF(1-保险费率投保加成)-F 2）CFR=CIF(1-保险费率投保加成)第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格n3)5.以CIFC换算为其他价格：1）FOB=CIFC(1-保险费率投保加成-佣金率)-F2）CFR=CIFC(1-保险费率投保加成-佣金率)3）CFRC=CIFC(1-保险费率投保加成)14.6合同中的价格条款合同中的价格条款价格条款的基本内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。商品的单价通常由四部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如：“每公吨1000美元CIF纽约”。价格条款有时还包括作价方法、佣金和折扣等。第14章 国
36、际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格n规定价格条款的注意事项 1.选用适当的贸易术语 2.合理的确定商品的价格 3.价格条款中的各项内容应明确清楚 4.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用 n思考与练习 1.简述2000年通则中各组术语的特点。2.简述FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的主要区别。n3.进出口商品的作价方法有哪几种？4.某进口商品原报价每打1000美元CIF上海，现买方要求改报CIFC2%，保持卖方净收入不变应报多少？n5.在订立价格条款时应注意哪些问题？第14章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格6.案例分析 西欧ABC公司是我某出口公
37、司的多年老客户。该公司每年都向我订购大量整船装运的大米转销非洲。某年年底，该公司又来电传，询购中国稻米。我方某出口公司经研究国际市场大米供求情况与我货源可能，与之洽谈这笔交易。自该年12月30日到次年1月10日，双方经多次交换电传，达成6万吨大米交易（包括两种规格：一种为碎粒不超过35%，数量35 000吨，2月、3月、4月每月各装12 000吨；另一种为碎粒不超过25%，数量25 000吨，3月、4月每月各装约12 000吨），并签订了销售合同。由于采用FOB条件，另附为ABC公司所熟知并早经其确认的FOB装船条款，作为销售合同不可分割的组成部分。该条款规定：买方所租载货船舶必须不迟于本合同
38、规定的每一装运月份的第20天抵达装运港，否则，由此而使卖方遭受的任何损失和费用需由买方负担。合同签订后，2月份应装运的大米，经我方催促，买方于2月下旬派来租轮接运，3月4日装船完毕。为了保证能继续按时装运收汇，我方随即一再催请对方迅速办理3月份应装货物的派船事宜。3月10日接对方电传称：由于租船市场船源紧缺，租不到船只，要求延迟1个月装运。我方即复电指出：按合同规定，必须如期派船接运；如租船确有困难，我可例外同意延期装运，但须按每吨7美元计算赔偿我方利息、仓储、保险费损失（共计168 000美元）。对方则强调，因苏联、日本为紧急装运谷物和卡车而大量抢租船只，第14章 国际贸易术语和商品价格国际
39、贸易术语和商品价格造成租船困难，并以运价上涨已增加负担为由，表示仅能支付象征性补偿，不能承担我方提出的索赔金额，并望给予照顾。按合同规定，我方是完全有权要求赔偿全部损失的，但考虑到该商系我大米出口的主要客户之一，以往关系较好，我方本着既要严肃履约，又要有利于今后业务开展的精神，将索赔金额减为120 000美元，以示照顾，对方又声称，经过最大努力，船只无法找到，并称此系不可抗力事故性质，只能赔付30 000美元；我方拒绝后，对方又增至50 000美元。在我方有理、有利、有节的斗争下，最后ABC公司不得不承认延迟派船的责任，同意赔偿我方80 000美元，并继续全部履行合同了结此案。（摘自国际贸易实务案例大纲习题，东北财经大学出版社）