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1、第二篇第二篇 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格学习目标：学习目标：学习并掌握贸易术语的含义；学习并掌握贸易术语的含义；有关贸易术语的国际惯例；有关贸易术语的国际惯例；常用的贸易术语及使用这些术语时应注意的事项。常用的贸易术语及使用这些术语时应注意的事项。掌握货物作价的原则和方法；掌握货物作价的原则和方法；能够对常用的价格进行换算；能够对常用的价格进行换算；熟悉价格条款的内容。熟悉价格条款的内容。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDPDAPDATFOBFASEXWFC
2、ABuyerSellerCIPCPTCIFCFR为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用l含义：以三个英文字母组合来说明价格的含义：以三个英文字母组合来说明价格的构成及买构成及买卖双方有关卖双方有关费用、责任和风险费用、责任和风险的划分，以确定买卖双方在交货和接货过的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务程中应尽的义务.l国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元FOB广州广州第四章第四章 国际贸易术语国际贸易
3、术语为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语2010年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解
4、释通则国际商会国际商会 2010年年11个贸易术语个贸易术语第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightC
5、IFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 200
6、0为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语l 在国际贸易中，在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和和CIP是使用较多的贸易术语是使用较多的贸易术语,其中重点掌握其中重点掌握FOB、CFR与与CIF三个术语。三个术语。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益一、一、FOB（namedportofshipment）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的
7、货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按按照照合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点，将将货物装到买方派来的船上货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2）卖方的费用）卖方的费用货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险）卖方的风险货货物物在在装装运运港港船船舷舷装装上上船船前前的的一一切切风风险险（实实际际业业务务中中以以取得取得清洁提单清洁提单为界）为界）为了规
8、范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续办理进口手续，收取货物，收取货物为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2）买方的费用）买方的费用货货物物装装船船以以后后的的一一切切费费用用包包括运费和保险费。括运费和保险费。3）买方的风险）买方的风险装运港货物装上船以后
9、的一切风险。装运港货物装上船以后的一切风险。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益3、采用、采用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1）“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移 实际业务中，卖方必须负责在装运港将实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。舱为止的一切灭失或损坏的风险。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2）船货的衔接
10、问题）船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益3）装船费用的问题）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明、在合同中订明Loading Charges to be CoveredbytheSeller(Buyer)为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益FOBUnderTackle广州广州FOBLinerTerms广州广州FOBS(FOBstowed
11、)广州广州FOBT(FOBtrimmed)广州广州FOBST(FOB stowed and trimmed)广州广州B、FOB的变形装船费由买方装船费由买方负责负责理舱费、平舱理舱费、平舱费或理舱费与费或理舱费与平舱费由卖方平舱费由卖方负责负责为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益l例：例：l 1、FOB under Tackle London，FOB吊钩下交货，卖方必须把货运到伦敦，在卖方必须把货运到伦敦，在吊钩下交货。（吊钩下交货。（）l 2、FOB Liner terms FOB班轮，装船的费用是由卖方支付的。
12、（）为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益4）个别国家对）个别国家对FOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险划分风险划分出口手续出口手续1941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）（第五种）船上船上原则上是买方原则上是买方负责，或卖方负责，或卖方办理，买方支办理，买方支付费用付费用INCOTERMS 2000FOB船上船上卖方卖方为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益l
13、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本将将FOB术语分成六种，只有第五种术语分成六种，只有第五种FOB Vessel与与2000通则通则的解释基本相近。的解释基本相近。修订本修订本中的中的FOB Vessel与与2000通通则则中的中的FOB存在两个区别：存在两个区别：1、风险划、风险划分界限不同，分界限不同，修订本修订本中卖方承担的中卖方承担的风险是货物实际装于船上。风险是货物实际装于船上。2、出口清关、出口清关的费用，的费用，修订本修订本由买方负担一切出由买方负担一切出口捐税及各种费用。口捐税及各种费用。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单
14、位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 FOB案例案例：某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200公吨，每公吨公吨，每公吨按按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应并应于于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国银日通过中国银行开出一张行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证信用证金额不足，应增加金额不足，应增加
15、1 1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：。美方回电：“成交成交时未明确规定按时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商业习惯和办理，应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方
16、只好将信用证金额增加至将信用证金额增加至19万美元。万美元。本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益l分析：本案问题出在我方业务员不了解美分析：本案问题出在我方业务员不了解美国的国的FOB Vessel与与通则通则中的中的FOB的的不同之处，不了解两者在出口清关手续及不同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。费用负
17、担上的区别。FOB Vessel规定，规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定在合同中明确规定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS”。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益二、二、CFR（named port of destination）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口
18、手续C、租船订舱租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益二、二、CFR（named port of destination）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租船订舱租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知
19、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 CFR案例：案例：某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于万美元。货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，工作繁忙，待到待到9日上班时才想起给买方发装船通知日上班时才想起给买方发装船通知。法商。法商
20、收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方赔，但我方钱货两空的教训钱货两空的教训实值得吸取。实值得吸取。为了规范事业单位聘用关系，建立
21、和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益l分析：分析：INCOTERMS规定，按规定，按CFR条条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的件成交，卖方必须给与买方货物已装船的充分通知充分通知。“充分充分”既指内容上的充分，既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。义务，则应对由此产生的损失负责。此时，此时，货物虽装上船，损失仍应由卖
22、方负担。货物虽装上船，损失仍应由卖方负担。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2）卖方的费用）卖方的费用装装船船前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从装运港至目的港的从装运港至目的港的正常运费正常运费.3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、办理保险办理保险B、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款C、办理进口手续办理
23、进口手续，收取货物，收取货物为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2）买方的费用）买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用外费用,支付保险费。支付保险费。3）买方的风险）买方的风险装上船以后的一切风险装上船以后的一切风险为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益3、采用、采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1）装船通知装船通知2）卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题A）合同中明确规定合同中明确规定U
24、nloadingChargestobecoveredbytheBuyer.（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益B）CFR的变形的变形CFRExTackleNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShipsHoldNewYork卸货费由卸货费由卖方负责卖方负责卸货费由卸货费由买方负责买方负责为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益1、卖方的义务
25、、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租租船船订订舱舱，按按合合同同规规定定时时间间、地地点将货物装船点将货物装船D、办理货物运输保险办理货物运输保险E、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息三、三、CIF（named port of destination）为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2）卖方的费用）卖方的费用装装上上船船前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从从装装运运港港至至目目的的港港的的
26、正正常常运运费费，支支付保险费。付保险费。3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款B、办理进口手续办理进口手续，收取货物，收取货物为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2）买方的费用）买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用。外费用。3）买方的风险）买方的风险装上
27、船以后的一切风险装上船以后的一切风险为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益1）保险问题）保险问题 保险险别保险险别如如合合同同中中未未明明确确规规定定，卖卖方方只只可可投投保保协协会会货货物物条条款款（ICC）或或类类似条款（似条款（C.I.C)中中最低的保险险别最低的保险险别 保险金额保险金额如如合合同同中中未未明明确确规规定定，保保险险金金额额最少应按货价另加最少应按货价另加10%3、采用、采用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员
28、聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益lCIF案例案例:l 我某公司按我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。商出口一批草编制品。合同中规定由我方向合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。用证方式支付。我出口公司在规定的期限、我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全
29、部烧毁。火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。部货款。问我方是否答应？问我方是否答应？为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益l分析：我方不能答应。分析：我方不能答应。CIF合同属于象征性交货合同，卖合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，
30、而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案中我方在损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。人索赔。为了规范事业单
31、位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 2、卖方租船订舱的问题、卖方租船订舱的问题3、卸货费用的问题、卸货费用的问题4、装运合同，单据买卖的问题、装运合同，单据买卖的问题为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益lCIF案例：案例：l 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，出口轻工业产品。合同规定：合同，出口轻工业产品。合同规定：1、装运期、装运期为为2011年年10月由上海港运往英国某港；月由上海港运往英国
32、某港；2、卖方应、卖方应保证载货船只不迟于保证载货船只不迟于12月月1日抵达目的港，如迟于日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。妥，卖方应将所收货款如实退交买方。合同签定后，合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属同仍属CIF合同，应按合同，应按CIF术语性质履行。另一方认术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变了为，合同中的特殊条款规定改变了CIF的性质，该的性质，该合同不应认为是象征性交货的合同不应认为是象征性交
33、货的CIF合同。问，这是合同。问，这是真正的真正的CIF合同吗合同吗？为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益l不是。不是。l1、根据、根据2010通则通则，CIF为象征性交为象征性交货术语而非实际交货。货术语而非实际交货。2、CIF术语下货物在运输途中的风险由术语下货物在运输途中的风险由买方承担。买方承担。3、合同中将实际到货作为买方付款的条、合同中将实际到货作为买方付款的条件，改变了件，改变了CIF的象征性交货性质。的象征性交货性质。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用
34、制度，保障用人单位和职工的合法权益（四）（四）FOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用出口出口应尽量使用应尽量使用 CIF有利于我国远洋运输业和保险业的发有利于我国远洋运输业和保险业的发展，并增加运费和保险费的收入，也有利展，并增加运费和保险费的收入，也有利于我方船货衔接，按时完成出口。于我方船货衔接，按时完成出口。进口进口应尽量使用应尽量使用FOB为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益相同点相同点：适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港风险划分的界限相同：
35、货物装上船风险划分的界限相同：货物装上船办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：卖方承担的责任和费用卖方承担的责任和费用CIFCFRFOBFOB、CFR、CIF三者的比较三者的比较为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2、三者价格的构成、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）（国外运费）CIF+I（国外保险费）（国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润3、目前实际应用
36、情况、目前实际应用情况为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益l 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运
37、人是一家小公司，而且后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？中吸取哪些教训？为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益l分析：我方应吸取以下主要教训：分析：我方应吸取以下主要教训：l1、做进口业务时，客户资信事关重大，按、做进口业务时，客户资
38、信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。调查了解，以防上当受骗。l2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按按FOB条件成交，必要时可指定装运船只或条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风险。所属的船公司，以减少风险。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善
39、适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益l 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨公吨2500美元美元FOB广州黄浦，现外商要求广州黄浦，现外商要求将我方价格改为将我方价格改为CIF伦敦。问，伦敦。问，l1、我出口公司对外价格应如何调整？、我出口公司对外价格应如何调整？l2、如果最后按、如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？何不同？为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用
40、人单位和职工的合法权益l分析：分析：l1、我方应提高对外报价。因为以、我方应提高对外报价。因为以CIF价格成价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。常运费和保险费。l2、当最后我方以、当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都术语成交，买卖双方承担的风险都
41、以装运港的船舷为界。以装运港的船舷为界。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益四、四、FCA(named place)1、卖方义务、卖方义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、按按 照照 规规 定定 的的 时时 间间 和和 地地 点点，将将 货货 物物 交交 与与 买方指定的承运人买方指定的承运人D、迅速通知买方迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制
42、的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2、卖方的费用、卖方的费用货交承运人以前的一切费用货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险、卖方的风险货交承运人以前的一切风险货交承运人以前的一切风险为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益“货交指定承运人货交指定承运人”的具体做法的具体做法1、如在卖方所在地交货如在卖方所在地交货2、如在任何其它地点交货如在任何其它地点交货3、如买方指定承运人以外的人领取货物如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方不负责卸货卖卖方方将将货货
43、物物交交给给此此人人时时，即即视视为为已已履行交货义务履行交货义务为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益五、五、CPT（named named place of destinationplace of destination）CPT=FCA+Freight(国外运费国外运费)六、六、CIP（named place of destination）CIP=CPT+Insurance（国外保险费）（国外保险费）为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权
44、益l思考：思考：lFOB、CFR、CIF和和FCA、CPT、CIP的异同点是什么？的异同点是什么？为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输FOBCFRCIFFCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+FREIGHTCPT+INSURANCESCIP对应对应装装上上船船货货交交第第一一承承运运人人为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益FCA、CP
45、T、CIP与与FOB、CFR、CIF的异同的异同l FCA、CPT、CIP术语分别从术语分别从FOB、CFR、CIF发展起来发展起来的，买卖双方的责任划分的基本原则时相同的。的，买卖双方的责任划分的基本原则时相同的。l不同处：不同处：1、适用的、适用的运输方式运输方式不同。不同。FCA、CPT、CIP适合各种运输方适合各种运输方式；式；FOB、CFR、CIF仅适用海运和内河运输。仅适用海运和内河运输。2、交货和风险转移交货和风险转移的地点不同。的地点不同。FCA、CPT、CIP的交货地的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。FOB、CFR、CIF
46、的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港越过船上的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港越过船上时从卖方转移至买方。时从卖方转移至买方。3、装卸费用装卸费用负担不同。负担不同。FOB、CFR、CIF一般使用价格术语一般使用价格术语的变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在的变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在FCA、CPT、CIP下，价格中包含了装船费用和卸货费用，不存在由谁负下，价格中包含了装船费用和卸货费用，不存在由谁负担的问题。担的问题。4、运输单据运输单据不同。在不同。在FOB、CFR、CIF下，卖方一般应向买下，卖方一般应向买方提供已装船清洁提单。而在方提供已装船清洁提单。而在F
47、CA、CPT、CIP下，卖方下，卖方提交的单据视不同的运输方式而定。提交的单据视不同的运输方式而定。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 贸易术语选用案例贸易术语选用案例l 西北某市一出口公司曾向日本出口西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草公吨甘草膏，共膏，共1200箱，箱，FOB新港条件成交，货价新港条件成交，货价54000美美元，装运期为当年元，装运期为当年12月月25 日前，货物装集装箱。日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬就月上旬就将货物运
48、到天津，由天津办事处负责订箱装船。不将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发办事处只得通知内地公司赶快补发30公吨货物。试公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？分析，我方应从中吸取哪些教训？为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益l分析：分析：l 本案的问题出在使用贸易术语不当上。本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商在出口商处于内地处于内地，或使用集装箱、滚装，或使用集装箱、滚装船等不
49、适用船等不适用“船舷为界船舷为界”划分风险的运输划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的方式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以术语，而应采用以“货交承运人货交承运人”为界为界划分风险的划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本案中术语。本案中出口方因采用了出口方因采用了FOB术语，不得不承担货术语，不得不承担货物装船前的一切风险。物装船前的一切风险。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益l 采用这三种术语的好处：采用这三种术语的好处：l1、适用范围广。出口方可以任意采用适合、适用范围广。出口方可以
50、任意采用适合的运输方式。的运输方式。l2、交货和风险的转移提前。出口方将货物、交货和风险的转移提前。出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。买方承担。l3、承担的费用降低。出口方，特别是内陆、承担的费用降低。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。费用。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益其他贸易术语的解释其他贸易术语的解释一、一、EX