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1、第十章第十章 国际贸易商品价格国际贸易商品价格本章主要介绍国际贸易术语的含义，有关贸易本章主要介绍国际贸易术语的含义，有关贸易术语的三个国际贸易惯例的基本内容以及术语的三个国际贸易惯例的基本内容以及INCOTERMS2000对对FOB，CIF，CFR，FCA，CIP，CPT6种种主要贸易术语的解释及其在运主要贸易术语的解释及其在运用中的问题；同时也对其他贸易术语作一简单的介用中的问题；同时也对其他贸易术语作一简单的介绍。绍。进出口商品价格的核算方法进出口商品价格的核算方法,以及如何运用各种以及如何运用各种作价办法和怎样订好买卖合同的价格条款作价办法和怎样订好买卖合同的价格条款n当你与一位来自国
2、外的商人进行跨当你与一位来自国外的商人进行跨国交易时，你会发现价格的表现形国交易时，你会发现价格的表现形式与国内交易截然不同，报价复杂式与国内交易截然不同，报价复杂了，多了一些英文字母（如了，多了一些英文字母（如FOB等）等）n正是他们决定了你在一项交易中所正是他们决定了你在一项交易中所应承担的责任、风险和费用）应承担的责任、风险和费用）先导案例国外某公司国外某公司(买方买方)与我国公司与我国公司(卖方卖方)签订一笔食品出口签订一笔食品出口合同合同,交易条件为交易条件为FOB大连大连,付款方式为不可撤销即期付款方式为不可撤销即期信用证信用证,随后随后,卖方受到买方银行开来的信用证卖方受到买方银
3、行开来的信用证,即备货即备货,按期将货物装上买方指派的船只按期将货物装上买方指派的船只,并向买方发出了装船并向买方发出了装船通知通知.装船结束后半小时载货船舱出现火情装船结束后半小时载货船舱出现火情,船长立即船长立即组织救火组织救火,先启用二氧化碳系统灭火先启用二氧化碳系统灭火,但效果不佳但效果不佳,发现发现该系统已失灵该系统已失灵,只好使用消防水系统灭火只好使用消防水系统灭火,才将火熄灭才将火熄灭.经商检部门鉴定经商检部门鉴定,该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值商业价值.卖方立即通知买方卖方立即通知买方,征求处理意见征求处理意见.对方称对方称,要重新
4、备货装船要重新备货装船,并声称将指示银行撤消已开出的信用并声称将指示银行撤消已开出的信用证证.卖方不同意卖方不同意,认为买方应支付货款认为买方应支付货款.船方因货物已损船方因货物已损毁毁,拒绝签发提单拒绝签发提单,并以火灾免责为由拒绝赔偿并以火灾免责为由拒绝赔偿.n买方不应要求卖方负责替换货物n买方不能拒绝付款n主要责任应由谁承担第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述n大米每公斤大米每公斤1.60元元n1、国内、国内 n2、来自美国的商人（茫然。、来自美国的商人（茫然。n-他必须搞清楚很多问题他必须搞清楚很多问题n在国际贸易中，只有先准确地区分双方在交易中所应承担在国际贸易中，只有先准
5、确地区分双方在交易中所应承担的责任和风险后，才能确定具体的价格的责任和风险后，才能确定具体的价格n-通过长期的国际贸易实践，聪明的商通过长期的国际贸易实践，聪明的商人们人们“发明发明”了概括性极强的贸易术语使买卖双方能够尽了概括性极强的贸易术语使买卖双方能够尽快明确自己在交易中的责任和风险，核算清楚自己应当支快明确自己在交易中的责任和风险，核算清楚自己应当支出的费用，从而使价格的确定变得容易起来出的费用，从而使价格的确定变得容易起来n一、国际贸易术语的含义一、国际贸易术语的含义n1、国际贸易术语、国际贸易术语是为了在国家贸易中简化交是为了在国家贸易中简化交易手续，缩短交易过程，节省磋商的时间和
6、费易手续，缩短交易过程，节省磋商的时间和费用，便于达成交易，买卖双方便采用某种专门用，便于达成交易，买卖双方便采用某种专门的术语来概括地表明各自的权利和义务。它是的术语来概括地表明各自的权利和义务。它是在长期的国际贸易实践中产生的。在长期的国际贸易实践中产生的。n2、贸易术语具有两方面的含义：、贸易术语具有两方面的含义：n一方面表示交货条件；一方面表示交货条件；(大米每公吨大米每公吨280美圆美圆FOB上海上海)n另一方面表示价格的构成，特别是货价中所包含的从另一方面表示价格的构成，特别是货价中所包含的从属费用。属费用。(价格与买卖双方的责任有关价格与买卖双方的责任有关)n3、贸易术语的作用、
7、贸易术语的作用n简化交易手续，加速合同的订立简化交易手续，加速合同的订立n规范合同的执行，有利于解决交易纠纷规范合同的执行，有利于解决交易纠纷n二、有关贸易术语的国际惯例及贸易术语的分类二、有关贸易术语的国际惯例及贸易术语的分类n三种主要的与贸易术语有关的国际惯例三种主要的与贸易术语有关的国际惯例n1、国际惯例是、国际惯例是指在国际贸易实践中逐步形成的具有较普遍指导指在国际贸易实践中逐步形成的具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。意义的一些习惯做法或解释。n2、贸易术语国际惯例的分类：、贸易术语国际惯例的分类：n19321932年华沙牛津规则年华沙牛津规则：主要说明：主要说明CIF买卖合同的
8、性质和特买卖合同的性质和特点，并具体规定了采用点，并具体规定了采用CIF术语时，有关买卖双方所承担的风险、术语时，有关买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移方式，解释的内容比较详细。责任和费用的划分以及所有权转移方式，解释的内容比较详细。n19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本：对对ExPointofOrigin、FOB、FAS、C&F、CIF、ExDock等等6种贸种贸易术语做了解释。易术语做了解释。n20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则：国际商会为了统国际商会为了统一各种贸易术语的解释而规定的，在当前国际贸易中一各种贸易术语的
9、解释而规定的，在当前国际贸易中应用最为广泛。应用最为广泛。n3 3、国际贸易惯例并非法律，、国际贸易惯例并非法律，对买卖双方没有约束力与对买卖双方没有约束力与强制性；如果双方同意采用某种惯例来约束这种交易，强制性；如果双方同意采用某种惯例来约束这种交易，并在合同中明确规定时，这项惯例就有约束力。并在合同中明确规定时，这项惯例就有约束力。(两层两层含义含义)第二节第二节 主要国际贸易术语的解释主要国际贸易术语的解释n国际商会国际商会2000通则通则所解释的所解释的13种贸种贸易术语中，共分为四组，（见书易术语中，共分为四组，（见书243页）页）nE组组起运起运F组组主运费未付主运费未付nC组组主
10、运费已付主运费已付D组组到达到达n使用最多的是使用最多的是FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIPn一、一、FOB Free On BoardFOB Free On Board（named port of named port of shipmentshipment）船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）离岸价离岸价n指卖方在合同规定的装运港负责将货物装运到买方指定的船上，并负指卖方在合同规定的装运港负责将货物装运到买方指定的船上，并负担货物装船为止的一切费用和风险。当货物在指定的装运港越过船舷，担货物装船为止的一切费用和风险。当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。卖方即完
11、成交货。n1 1、卖方的义务：、卖方的义务：n卖方承担风险：卖方承担风险：承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。n卖方承担责任：卖方承担责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上买方指定的船舶，定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上买方指定的船舶，然后向买方发出已装船通知；然后向买方发出已装船通知；2）负责取得出口许可证或其他官方批）负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续；准文件，办理出口报关手续；3）负责提供商业发票和其他证明
12、已履）负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。行交货义务的通常单据。n卖方承担费用：卖方承担费用：承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。n2 2、买方的义务、买方的义务n买方承担风险：买方承担风险：承担货物在指定装运港越过船舷之后承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。的一切风险。n买方承担责任：买方承担责任：1）负责取得进口许可证或其他官方批负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续；准文件，办理进口报关手续；2）负责租船或订舱，并）负责租船或订舱，并把船名、航次、船到装运港日期等通知卖方；把船名、航次、船到装运港
13、日期等通知卖方；3）办理）办理货物运输保险；货物运输保险；4）收取卖方按合同规定交付的货物，）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。接受交货单据，并支付货款。n买方承担费用：买方承担费用：向船公司支付运费；向保险公司支付向船公司支付运费；向保险公司支付保险费；承担货物装船以后的一切费用和进口报关的保险费；承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。税费。nn在实践中，仍然需要注意下列问题在实践中，仍然需要注意下列问题1、“船舷为界船舷为界”的含义的含义资料卡：何谓资料卡：何谓“风险转移风险转移”(80)举例举例只能说明买卖双方划分风险，而无法明确的划分双方的费用和责任，只能说
14、明买卖双方划分风险，而无法明确的划分双方的费用和责任，装船是一个整体的概念，装船的费用不仅包括吊装的费用，换包括平装船是一个整体的概念，装船的费用不仅包括吊装的费用，换包括平舱、理舱的费用，舱、理舱的费用，装船费用负担情况，一船采用装船费用负担情况，一船采用FOB术语变形来表示。术语变形来表示。常见的有：常见的有：2船货衔接船货衔接买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和时间及时买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和时间及时通知卖方，以便卖方及时备货，安排装船。否则将构成买方违约。从通知卖方，以便卖方及时备货，安排装船。否则将构成买方违约。从而有可能导致卖方要求解除合同及或要求损害赔偿。（仓
15、库等待或船而有可能导致卖方要求解除合同及或要求损害赔偿。（仓库等待或船只空舱等待）只空舱等待）3、不同惯例的不同解释、不同惯例的不同解释与与1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本的内容不大相同的内容不大相同3 3、采用、采用FOBFOB术语，需注意以下几点术语，需注意以下几点FOBFOB术语变形：术语变形：nFOBFOB班轮条件（班轮条件（FOB liner termFOB liner term），指装船费如同班轮指装船费如同班轮装运那样，由支付运费的一方（即买方）负担。装运那样，由支付运费的一方（即买方）负担。nFOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB under tac
16、kleFOB under tackle），指卖方将货物指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始所发生的装置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始所发生的装船费用由买方负担。船费用由买方负担。nFOBFOB并理舱（并理舱（FOB stowedFOB stowed，FOBS FOBS），指卖方负担将指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。nFOBFOB并并平舱（平舱（FOB trimmedFOB trimmed，FOBT FOBT），指卖方负担将指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。货物装入船舱并支付包括平舱费在内的
17、装船费用。nFOBFOB并理舱和平舱（并理舱和平舱（FOB stowed&trimmedFOB stowed&trimmed，FOBSTFOBST），），指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费和平舱指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用。费在内的装船费用。EXAMPLEFOB:n1、某出口公司向外商出售一级大米、某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格吨，成交价格FOBSHANGHAI。装船时装船时货物经检验符合合同要求，或物出运后，货物经检验符合合同要求，或物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半大
18、米被海水运途中，因海浪过大，大半大米被海水浸泡，货到目的港后，只能按三级大米浸泡，货到目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失？如果是你的话，你将怎么办？损失？如果是你的话，你将怎么办？n2、参考书、参考书P83n二、二、CFR(Cost and Freightnamed port of CFR(Cost and Freightnamed port of destinationdestination成本加运费价成本加运费价指定目的港指定目的港)n又称运费在内价，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，又称运费在内价，是指在装运港货物越过船
19、舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用。n1 1、卖方义务、卖方义务n承担风险：承担风险：承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。n承担责任：承担责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发出已装船通知；买方发出已装船通知；2）负责取得出口许可证或其他官方批准）负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出
20、口报关手续；文件，办理出口报关手续；3）负责租船或订舱）负责租船或订舱；4）负责提供商）负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。n承担费用：承担费用：承担运费承担运费；承担货物装船以前的一切费用和出口报关；承担货物装船以前的一切费用和出口报关手续费。手续费。n2 2、买方的义务、买方的义务n承担风险：承担风险：货物在指定装运港越过船舷之后的货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。一切风险。n承担责任：承担责任：1）负责取得进口许可证或负责取得进口许可证或1其他官其他官方批准文件，办理进口报关手续；方批准文件，办理进口报关手续；2）负责办）负
21、责办理保险；理保险；3）收取卖方按合同规定交付的货物，）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。接受交货单据，并支付货款。n承担费用：承担费用：保险费；货物装船以后的一切费用保险费；货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。和进口报关的税费。n卖方在货物装船之后必须及时向买方发出已装卖方在货物装船之后必须及时向买方发出已装船通知，以便买方办理投保手续。船通知，以便买方办理投保手续。3 3、使用、使用CFRCFR术语应注意的问题术语应注意的问题租船订舱租船订舱按规定按规定,卖方只要安排了通常的船只和惯常的卖方只要安排了通常的船只和惯常的行驶航线行驶航线,就已尽到了责任就已尽到了责任
22、,如果买方提出超越的要求如果买方提出超越的要求,卖方有权拒绝卖方有权拒绝,也可以在不增加费用的前提下考虑也可以在不增加费用的前提下考虑.实实践中践中,回要求运输的安全性和船只的适航性回要求运输的安全性和船只的适航性(船龄船龄国籍国籍型号型号)装船通知装船通知因为在因为在CFR术语下，卖方负责安排运输，而买术语下，卖方负责安排运输，而买方自行办理保险，因此在货物装上船前，即风险转移方自行办理保险，因此在货物装上船前，即风险转移至买方前，买方及时向保险公司办妥保险，是至买方前，买方及时向保险公司办妥保险，是CFR合合同中一个至关重要的问题。因此同中一个至关重要的问题。因此IVCOTERMS强调卖强
23、调卖方必须毫不迟延地通知买方货物已装上船。否则，卖方必须毫不迟延地通知买方货物已装上船。否则，卖方要承担违约责任方要承担违约责任费用划分与风险划分的界限费用划分与风险划分的界限,风险划分与风险划分与FOB一样一样,只是只是正常情况下的运输费用正常情况下的运输费用,不包括途中意外产生的费用不包括途中意外产生的费用CFR术语中有关卸货费用负担情形，通常采用术语中有关卸货费用负担情形，通常采用CFR术语的变形，术语的变形，例如：例如：CFR班轮条件（班轮条件（CFRlinerterms），），指卸货费用按班轮条件指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）负担；处理，由支付运费的一方（即卖方
24、）负担；CFR舱底交货（舱底交货（CFRexshipshold），），指买方负担将货物从指买方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；CFR吊钩交货（吊钩交货（CFRextackle）指卖方负担将货物从舱底起指卖方负担将货物从舱底起吊卸，直到卸离吊钩的费用（不负担驳船费）；吊卸，直到卸离吊钩的费用（不负担驳船费）；CFR卸到岸上（卸到岸上（CFRlanded），），指卖方负担将货物卸到目的指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用（驳船费、码头费）。港岸上的费用（驳船费、码头费）。案例：案例：CFRCFR合同卖方未及时发出装船通知致损案合同卖方未及时发出装船通知致
25、损案我国某外贸公司按我国某外贸公司按CFR贸易术语与德国汉堡一贸易术语与德国汉堡一家贸易公司签订了一笔石墨的出口合同，价值家贸易公司签订了一笔石墨的出口合同，价值4万德国万德国马克，支付方式为马克，支付方式为D/P即期。货物于即期。货物于2001年年3月月13日日上午装上午装“胜利号货轮胜利号货轮”。当天装运完毕，因该业务的。当天装运完毕，因该业务的经办人员工作繁忙，没有及时向买方发出装船通知，经办人员工作繁忙，没有及时向买方发出装船通知，而是在第二天才向德国买方发出通知。德商在接到我而是在第二天才向德国买方发出通知。德商在接到我方通知向当地保险公司投保时，该保险公司已获悉方通知向当地保险公司
26、投保时，该保险公司已获悉“胜利号胜利号”货轮已于货轮已于13日晚在海上遇难而拒绝承保。于日晚在海上遇难而拒绝承保。于是德商致电我方公司，声明由于是我方没有及时发出是德商致电我方公司，声明由于是我方没有及时发出装船通知，以致在货轮遇难的情况下德商无法投保，装船通知，以致在货轮遇难的情况下德商无法投保，该批货物德损失应由我方来负担并要求索赔。不久，该批货物德损失应由我方来负担并要求索赔。不久，由于德商拒不赎单，我方通过托收银行寄去德全部运由于德商拒不赎单，我方通过托收银行寄去德全部运输单据也被代收银行退回。结果，我方不仅钱货两空，输单据也被代收银行退回。结果，我方不仅钱货两空，还不得不向外商赔偿还
27、不得不向外商赔偿8000德国马克的损失。德国马克的损失。EXAMPLE:浙江省某进出口公司与外商达成出口合同业务，合同规定浙江省某进出口公司与外商达成出口合同业务，合同规定CFRSINGAPORE。货物于货物于2001年年9月月30日装船，由于适逢周末，业务员没日装船，由于适逢周末，业务员没有及时将货物以装船的情况通知进口方，有及时将货物以装船的情况通知进口方，10月月3日发出通知，由于森拉日发出通知，由于森拉克台风导致大部分货物遭受雨淋。货物到港后开箱检查发现大部分货物克台风导致大部分货物遭受雨淋。货物到港后开箱检查发现大部分货物遭受雨淋而损坏，对方提出索赔要求，如果你是出口公司业务员如何处
28、遭受雨淋而损坏，对方提出索赔要求，如果你是出口公司业务员如何处理？理？我某公司按我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于保险由买方自理。我公司于10月月1日凌晨日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日点装船完毕，受载货轮于当日下午启航。因下午启航。因10月月1日为我国法定假日，日为我国法定假日，2日又适逢星期例假，末及时向日又适逢星期例假，末及时向买方发出装船通知。买方发出装船通知。3日上班时收到买方来电，称：该轮于日上班时收到买方来电，称：该轮于2日下午日下午4时时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔
29、偿全部损失。我方接电后，一方面赶遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。我方接电后，一方面赶紧派人了解情况，另一方面立即致电对方，表示歉意，承认我方失误，紧派人了解情况，另一方面立即致电对方，表示歉意，承认我方失误，并向对方说明情况，表示愿意承担责任。后在双方友好协商下，对方见并向对方说明情况，表示愿意承担责任。后在双方友好协商下，对方见我方态度诚恳，也确实有客观原因，对方表示了理解，同意在赔偿方面我方态度诚恳，也确实有客观原因，对方表示了理解，同意在赔偿方面做出适当让步，才使我方的损失降到了最低限度。做出适当让步，才使我方的损失降到了最低限度。分析n分析：按国际商会分析：按国际商会1990
30、年贸易术语解释通则年贸易术语解释通则对对CFR条件的解条件的解释，其中卖方责任第四条、第五条的规定：释，其中卖方责任第四条、第五条的规定：“卖方在规定的日期卖方在规定的日期或期限内，在装运港将货物交至船上，给予买方关于货物已交至或期限内，在装运港将货物交至船上，给予买方关于货物已交至船上的充分通知，以及为使买方能为其收取货物采取正常必需的船上的充分通知，以及为使买方能为其收取货物采取正常必需的措施所需的其他通知。措施所需的其他通知。”这是由于在这是由于在CFR条件下，由卖方负责安条件下，由卖方负责安排运输，而由买方负责办理保险。如卖方不及时发出已装船通知，排运输，而由买方负责办理保险。如卖方不
31、及时发出已装船通知，则买方无法及时办理保险。有些国家对此有明文规定，如英国则买方无法及时办理保险。有些国家对此有明文规定，如英国货物买卖合同法货物买卖合同法规定：规定：“在在CFR条件下，卖方在货物装船后条件下，卖方在货物装船后必须通知买方保险，如有疏忽，致使买方未保险，则卖方必须承必须通知买方保险，如有疏忽，致使买方未保险，则卖方必须承担货物在运输途中的风险。担货物在运输途中的风险。”按本例，合同虽定明按本例，合同虽定明“保险由买方保险由买方自理自理”，但我方在货物装船后未及时向对方发出已装船通知，显，但我方在货物装船后未及时向对方发出已装船通知，显然是我方违反了国际惯例，不能推卸责任。好在
32、我方及时采取了然是我方违反了国际惯例，不能推卸责任。好在我方及时采取了一些有效的措施，避免了更大的损失。这就提醒我们的进出口公一些有效的措施，避免了更大的损失。这就提醒我们的进出口公司，在国际贸易中要给予高度的重视，不要再犯类似的错误。司，在国际贸易中要给予高度的重视，不要再犯类似的错误。案例nP8485三、CIFnCIF(Cost,InsuranceCIF(Cost,Insurance and Freight named port of destination and Freight named port of destination成本加保成本加保险费，运费险费，运费指定目的地指定目的地)
33、到岸价到岸价n是是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。舱，支付从装运港到目的港的运费。n1 1、卖方的义务、卖方的义务n承担风险：承担风险：承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。n承担责任：承担责任：1）负责在
34、合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发出已装船通知；出已装船通知；2）负责租船或订舱，）负责租船或订舱，负责办理货物运输保险负责办理货物运输保险；3）负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续；负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续；4）负责提供商业发展票据和其他证明已履行交货义务的通常单据，如负责提供商业发展票据和其他证明已履行交货义务的通常单据，如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据
35、具有果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。纸质单据的同等效力。卖方承担费用：卖方承担费用：支付运费和支付运费和保险费保险费；承担货物装船；承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。以前的一切费用和出口报关的税费。2 2、买方的义务、买方的义务承担风险：承担风险：承担货物在指定装运港越过船舷之后的承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。一切风险。承担责任：承担责任：1）负责取得进口许可证或其他官方批负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续；准文件，办理进口报关手续；2）收取卖方按合）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款
36、。同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。承担费用：承担费用：承担货物装船之后的一切费用和进口报承担货物装船之后的一切费用和进口报关的税费。关的税费。3、采用CIF术语时，需注意以下几点：风险划分界限风险划分界限 尽管我们通常称之为尽管我们通常称之为“到岸价到岸价”，但这，但这是指价格的构成，是由成本运费是指价格的构成，是由成本运费+保险费。而不是指保险费。而不是指卖方也负责货物到岸前的风险。卖方在按合同规定的卖方也负责货物到岸前的风险。卖方在按合同规定的装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任险不再承担责任 实际业务中，如
37、果船舷不适合实际需要时，比如滚实际业务中，如果船舷不适合实际需要时，比如滚装运输或集装箱运输的情况下，使用装运输或集装箱运输的情况下，使用CIPCIP术语更为合适术语更为合适保险的性质和险别保险的性质和险别卖方为买方利益办理保险，属于代办卖方为买方利益办理保险，属于代办性质，对险别以及保险加成比例的确定需要仔细考虑性质，对险别以及保险加成比例的确定需要仔细考虑并在合同中规定，如果没有规定，只需投保最低责任并在合同中规定，如果没有规定，只需投保最低责任的险别，买方提出要求并愿意承担费用的情况下，可的险别，买方提出要求并愿意承担费用的情况下，可加保战争、罢工等附加险加保战争、罢工等附加险资料卡：资
38、料卡：20002000通则通则对卖方的保险责任规定对卖方的保险责任规定象征性交货象征性交货在国际货物买卖中，存在两种交货方式：一是在国际货物买卖中，存在两种交货方式：一是实际交货，货物和代表货物所有权的单据同时转移，另一种实际交货，货物和代表货物所有权的单据同时转移，另一种是象征性交货，只是代表货物所有权的单据交到是象征性交货，只是代表货物所有权的单据交到资料卡：卖方的交单义务资料卡：卖方的交单义务象征性交货条件下，卖方是凭单句交货，买方是凭单据付款象征性交货条件下，卖方是凭单句交货，买方是凭单据付款在在CIF合同的执行中，卖方不仅要保证货物符合合同的规定，合同的执行中，卖方不仅要保证货物符合
39、合同的规定，也需要对制单、审单环节格外重视，以免单据出错遭对方拒也需要对制单、审单环节格外重视，以免单据出错遭对方拒付付在象征性交货条件下，不能在合同中规定货物何时到达目的在象征性交货条件下，不能在合同中规定货物何时到达目的港的条款内容港的条款内容“CIF汉堡，不迟于某月某日到达汉堡，不迟于某月某日到达”卸货费用的负担，常用卸货费用的负担，常用CIF术语的变形来表示，例术语的变形来表示，例如如：CIFCIF的几种变形：的几种变形：CIFCIF班轮条件（班轮条件（CIF liner termCIF liner term），），指卸货费用按班轮条件指卸货费用按班轮条件处理，即由支付运费的一方（卖方
40、）负担。处理，即由支付运费的一方（卖方）负担。CIFCIF舱底交货（舱底交货（CIF ex-ships holdCIF ex-ships hold），），指买方负担将货物指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。从舱底起吊卸到码头的费用。CIFCIF吊钩交货（吊钩交货（CIF ex-tackleCIF ex-tackle），），指指卖方负担将货物从舱底卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用（不负担驳船费）。吊至船边卸离吊钩为止的费用（不负担驳船费）。CIFCIF岸上交货（岸上交货（CIF landedCIF landed），），指卖方负担将货物卸到目的指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费
41、用港岸上的费用(包括驳船费、码头费）。包括驳船费、码头费）。Example1n思考P88FOBCFRCIF的异同分析n相同点相同点:交货方式交货方式:n运输方式运输方式n交货地点交货地点(出口国装运港出口国装运港)n风险转移点相同风险转移点相同n出口清关手续义务出口清关手续义务n不同点不同点:运输责任与费用运输责任与费用n办理保险与费用办理保险与费用n装船后卖方是否及时通知买方装船后卖方是否及时通知买方思考：货交承运人的贸易术语nFOBCFRCIF是装运港交货的一组贸易术语，是装运港交货的一组贸易术语，随着现代运输业的发展，新的运输工具和运输随着现代运输业的发展，新的运输工具和运输形式不断变化
42、，而装运港交货的贸易术语有一形式不断变化，而装运港交货的贸易术语有一定的局限性。一、它们只适合于海洋、内河水定的局限性。一、它们只适合于海洋、内河水运，不适合空运、陆运等运输形式，二，在一运，不适合空运、陆运等运输形式，二，在一些新的运输形式中，诸如集装箱运输、多式联些新的运输形式中，诸如集装箱运输、多式联运等，以运等，以“船舷为界船舷为界”来划分风险已无法在实来划分风险已无法在实际中应用，另一组贸易术语的使用就逐渐增多。际中应用，另一组贸易术语的使用就逐渐增多。n资料卡资料卡:什么是承运人什么是承运人n四、四、FCA(Free Carriernamed placeFCA(Free Carri
43、ernamed place货交承运人货交承运人指定地点指定地点)n指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地或地点将经出口清关指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人称、要求交货的时间和地点，充分
44、地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。后的一切费用和风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。n1 1、卖方义务、卖方义务n承担风险：承担风险：承担货物交给承运人监管之前的一切风险。承担货物交给承运人监管之前的一切风险。n承担责任：承担责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，然后向买方发出货物已交承运定的货物交给买方指定的承运人，然后向买方发出货物已交承运人通知；人通知；2）负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出）负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手
45、续；口报关手续；3）负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务）负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。的通常单据。n承担费用：承担费用：承担货物交承运人以前的一切费用和出口报关手续费。承担货物交承运人以前的一切费用和出口报关手续费。n2 2、买方的义务、买方的义务n承担风险：承担风险：承担货物在交给承运人之后的一切承担货物在交给承运人之后的一切风险。风险。n承担责任：承担责任：1）负责取得进口许可证或其他官负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续；方批准文件，办理进口报关手续；2）负责安）负责安排运输，并把承运人的名称、运输方式和在指排运输，并把承运人的名称、运输方式
46、和在指定地内向承运人交货的地点和时间等通知卖方；定地内向承运人交货的地点和时间等通知卖方；3）办理货物运输保险；）办理货物运输保险；4）收取卖方按合同规）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。n承担费用：承担费用：向船公司支付运费；向保险公司支向船公司支付运费；向保险公司支付保险费；承担货物交承运人以后的一切费用付保险费；承担货物交承运人以后的一切费用和进口报关的税费。和进口报关的税费。在采用此术语时，需注意以下几点：在采用此术语时，需注意以下几点：1交货点和风险转移点是买方指定的承运人对货物接交货点和风险转移点是买方指定的承运人对货物
47、接受监管的指定地或地点。上述指定地或地点可能是铁路受监管的指定地或地点。上述指定地或地点可能是铁路终点站、启运机场、货运站、集装箱码头或堆厂、多用终点站、启运机场、货运站、集装箱码头或堆厂、多用途货运终点站或类似的收货点。如承运人将装货的集装途货运终点站或类似的收货点。如承运人将装货的集装箱送至卖方所在处所收取货物，则交货点和风险转移点箱送至卖方所在处所收取货物，则交货点和风险转移点将在卖方所在处所将在卖方所在处所-工厂或仓库的门口。工厂或仓库的门口。22000通则通则规定，采用规定，采用FCA术语，对交货地点的规术语，对交货地点的规定影响装货、卸货义务。如在卖方所在地交货，卖方负定影响装货、
48、卸货义务。如在卖方所在地交货，卖方负责装货（指卖方要负责将货物装上买方指定的承运人或责装货（指卖方要负责将货物装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具上），交货地点为承代表买方的其他人提供的运输工具上），交货地点为承运人提供的收货运输工具上；如在任何其他地点交货，运人提供的收货运输工具上；如在任何其他地点交货，则卖方不负责卸货（指卖方只要将装载于运输工具上的则卖方不负责卸货（指卖方只要将装载于运输工具上的货物交给买方指定的承运人处置时即完成交货义务），货物交给买方指定的承运人处置时即完成交货义务），此时的交货地点为指定交货地的卖方送货运输工具上。此时的交货地点为指定交货地的卖方送货
49、运输工具上。3FCA术语下买方必须自负费用订立运输合同，术语下买方必须自负费用订立运输合同，但若卖方能协助取得更好的效果时，可由卖方但若卖方能协助取得更好的效果时，可由卖方协助订立运输合同，但有关费用和风险由买方协助订立运输合同，但有关费用和风险由买方负担。负担。4在采用在采用FCA术语时，货物大多都作了集合化术语时，货物大多都作了集合化或成组化，例如装入集装箱或装上托盘，因此，或成组化，例如装入集装箱或装上托盘，因此，卖方应考虑将货物集合化所需的费用，也计算卖方应考虑将货物集合化所需的费用，也计算在价格之内。在价格之内。n五、五、CPT(Carriage Paid to named plac
50、e of destinationCPT(Carriage Paid to named place of destination运费付至运费付至指定目的地指定目的地)n指是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物指是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。用，即从卖方转移至买方。1 1、卖方的义务、卖方的义务n承担风险：承担风险：承担货物交承运人之前的一切风险。承担货物交承运人之前的一切