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1、第二章第二章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例 贸易术语示例贸易术语示例以从以从我国上海我国上海出口到出口到韩国仁川韩国仁川为例：为例：1.US$1200/MT FOB SHANGHAI2.US$1280/MT CFR INCHON3.US$1300/MT CIF INCHON 第一节第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展 一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题 1.卖方在什么地方，以什么方式办理卖方在什么地方，以什么方式办理交货交货？2.货物发生损害或灭失的货物发生损害或灭失的风险风险何时由卖方转移何时由卖方转移给买方？给买
2、方？3.由谁负责办理货物的由谁负责办理货物的运输运输、保险保险以及以及通关通关过过境的手续？境的手续？4.由谁承担办理上述事项时所需的各种由谁承担办理上述事项时所需的各种费用费用？5.买卖双方需要交接哪些有关的买卖双方需要交接哪些有关的单据单据？二、贸易术语的含义二、贸易术语的含义 贸易术语是在长期的国际贸易贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的实践中产生的，用来表示商品的价格构成价格构成，说明买卖双方货物交，说明买卖双方货物交接过程中接过程中有关手续有关手续、费用费用和和风险风险的责任划分的责任划分等问题的专门用语。等问题的专门用语。三、贸易术语的作用三、贸易术语的作用1.1
3、.简化交易手续，节约费用开支。简化交易手续，节约费用开支。2.2.有利于比价和加强成本核算。有利于比价和加强成本核算。3.3.有利于妥善解决贸易争端。有利于妥善解决贸易争端。四、四、贸易术语的产生和发展贸易术语的产生和发展 1.18世纪末世纪末19世纪初，出现了第一种贸易术语世纪初，出现了第一种贸易术语FOBFOB，意指意指装运港船上交货装运港船上交货。2.1919世纪中叶，出现了以世纪中叶，出现了以CIFCIF为代表的单据买卖为代表的单据买卖，意指意指成本保险费加运费价成本保险费加运费价。3.19361936年年，由国际商会制订了，由国际商会制订了国际贸易术语解国际贸易术语解释通则释通则，共
4、解释了，共解释了9 9种贸易术语，经过种贸易术语，经过19531953年至年至19801980年年的修订增加到的修订增加到1414种贸易术语。种贸易术语。19901990年年又修订为又修订为1313种贸易术语，种贸易术语，20002000年年又重新进行又重新进行了修订，一直沿用至今。现简称为了修订，一直沿用至今。现简称为INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000即即20002000通则通则。2010年年国际商会对国际商会对INCOTERMS进行了第八进行了第八次修订（次修订（Incoterms2010），旨在使其更加），旨在使其更加完善，以便为国际贸易中使用的各种术语提完善，以便
5、为国际贸易中使用的各种术语提供更准确的解释。供更准确的解释。2011年年1月月1日起日起，最新，最新INCOTERMS，即，即Incoterms2010开始在全球范围内实施。开始在全球范围内实施。最新最新INCOTERMS的实施的实施并不意味着并不意味着INCOTERMS2000的停用的停用，但随着时间的推，但随着时间的推移，新版移，新版Incoterms2010将会被广泛接受。将会被广泛接受。第二节第二节 国际贸易惯例及其性质和作用国际贸易惯例及其性质和作用 一、一、有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 1.1.19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 1928 1928
6、年由年由国际法协会国际法协会在华沙制定，在华沙制定，19301930年、年、19311931年、年、19321932年在牛津作了修订后使用至今，年在牛津作了修订后使用至今，故称故称19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则。该规则共有该规则共有2121条，专门对条，专门对CIFCIF的性质、买卖的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所所有权转移的方式有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。等问题作了比较详细的解释。合同双方可自愿选择是否采用。合同双方可自愿选择是否采用。所有权转移的标志所有权转移的标志:卖方卖方将货运单据（提单）交给将货运单据
7、（提单）交给买方。买方。2.1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 1919至至1941年年美国商会美国商会、进口进口商协会商协会、外贸协会外贸协会修订并采用现名，修订并采用现名，原称为原称为美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例，它，它在美洲国家有较大影响在美洲国家有较大影响，合同，合同双方可以自愿采用。双方可以自愿采用。该惯例共包括该惯例共包括6 6种贸易术语种贸易术语 ，见，见教材第教材第1919页。页。3.2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 由国际商会为了统一对各种贸易术语的解由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生于释而制
8、定的。最早产生于1936年，后于年，后于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年进行六次修改沿用至今。年进行六次修改沿用至今。2000通则通则包括包括E、F、C、D四组共四组共1313种贸易术语。合同双方可自愿采用。种贸易术语。合同双方可自愿采用。4.Incoterms 2010Incoterms 2010共包括两组共包括两组11种贸种贸易术语。后面详细介绍。易术语。后面详细介绍。二、国际贸易惯例的性质和作用二、国际贸易惯例的性质和作用1.国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质（1）惯例本身不是法律，对当事人不具惯例本身不是法律，对当事人不具有强
9、制性或法律约束力有强制性或法律约束力。（2）惯例的采纳与适用以当事人的惯例的采纳与适用以当事人的意思意思自治自治为基础为基础（买卖双方在合同中作出（买卖双方在合同中作出某些与惯例不符的规定，只要合同有某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。机构也要维护合同的有效性）。2.国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用（1）合同双方若同意采用惯例来约束交易，则合同双方若同意采用惯例来约束交易，则惯例对双方具有强制性，包括下列情况：惯例对双方具有强制性，包括下列
10、情况：A.国国家法律有明确规定的家法律有明确规定的。B.B.买卖合同中有明确规买卖合同中有明确规定的。定的。（2 2）无论双方有无规定是否采用惯例（未明确）无论双方有无规定是否采用惯例（未明确排除），一旦发生争议，法院与仲裁机构往往排除），一旦发生争议，法院与仲裁机构往往采用某一惯例进行裁决。采用某一惯例进行裁决。Ex:Ex:中华人民共和国民法通则中华人民共和国民法通则第第142142条第条第3 3款规定：款规定：“中华人民共和国法律或中华人民共中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结和参加的国际条约没有规定的，可以和国缔结和参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例适用国际惯例”。本章重点本章重点1.贸易术语的作用。贸易术语的作用。2.有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例。3.贸易惯例的性质和作用。贸易惯例的性质和作用。